Pomysły na promocję sprzedaży dla sklepów detalicznych online

Jeśli chodzi o pomysły na promocję sprzedaży dla sklepów detalicznych, możesz wyszukać dowolną listę online i uzyskać setki pomysłów. Ale co konkretnie napędza sprzedaż w sklepach internetowych?

Formuła jest taka sama, ale też inna.

Dobry pomysł na promocję sprzedaży zrobi te rzeczy:

1. Zachęcaj klientów
2. Zwiększyć zyski
3. Zwiększ ogólną świadomość

Chociaż ten post koncentruje się w szczególności na sklepach internetowych, nadal możesz korzystać z tych pomysłów na promocję sprzedaży również w sklepach detalicznych.

7 pomysłów na promocję sprzedaży drzwi Busting dla sklepów detalicznych online

Wiele rzeczy, które otworzyłyby drzwi z zalewem klientów w świecie offline, działa równie dobrze w Internecie. Potrzebujesz tylko kreatywnego sposobu, aby zastosować je do wirtualnej publiczności.

Poniższe 7 pomysłów pomoże Ci w pełni wykorzystać promocję sprzedaży.

1. Zorganizuj prezent (ale nie byle jaki, taki, który ma na celu zwiększenie sprzedaży)

Prezenty to świetny sposób na szybkie powiększanie listy e-mailowej.

Ale jeśli chcesz, aby działały jako narzędzie marketingowe, musisz również pomyśleć o ROI.

Nie ma sensu zdobywać 1000 uczestników do rozdania nagród, a wszyscy z nich to niewypały.

RafflePress to poręczne narzędzie, za pomocą którego możesz wygenerować swoją stronę z gratisami.

Jest kilka rzeczy, o których musisz pamiętać, przygotowując i organizując prezenty:

1. Wybierz odpowiednią nagrodę – musisz wybrać coś, co spodoba się Twojemu klientowi docelowemu, a nie tylko kartę podarunkową Amazona czy iPada.
2. Użyj odpowiedniego sformułowania – dobra strona z gratisami będzie miała haczyk, powód, dla którego powinni wejść, wywołać swoje pragnienia i powiedzieć im, co mają robić.
3. Wykorzystaj media społecznościowe – daj uczestnikom dodatkowe wpisy, gdy udostępnią Twój post z gratisami, to ważne.
4. Polecenia z nagrodami – oferuj nagrody za udane polecenia innych zawodników, możesz odblokować kupony rabatowe po skierowaniu określonej liczby osób, nagród lub czegokolwiek innego, co wymyślisz. Jest to klucz do tego, aby Twój prezent stał się wirusowy.
5. Nie prowadź go zbyt długo – dobry konkurs to taki, który ma w pobliżu datę zakończenia, ale też nie trwaj zbyt krótko. Potrzebujesz czasu, aby działania skierowania miały miejsce. Średnio 2-3 tygodnie to świetna długość.
6. Wpisy bonusowe – RafflePress pozwala łatwo dawać ludziom wpisy bonusowe za robienie wirusowych rzeczy, takich jak udostępnianie prezentów w mediach społecznościowych. To świetny sposób na rozpowszechnianie informacji.
7. Promuj – rozpocznij prezentację, docierając do każdej sieci, o której możesz pomyśleć. Jeśli chcesz, aby stał się wirusowy, musisz postawić na twardym podwórku, aby go rozpocząć. Wykorzystaj swoich odbiorców i inne osoby, do których masz dostęp.

Przestrzegaj tych zasad, a z rozdawaniem nagród trudno będzie zawieść.

2. Bądź mądrzejszy z ofertami kuponów

Kupony to fantastyczny sposób na rozwój Twojego sklepu. Korzystając z narzędzia wtyczki kuponów WooCommerce, możesz uruchamiać wszelkiego rodzaju interesujące oferty poza tym, co normalnie prowadzisz w sklepie WooCommerce.

Kiedy prowadzisz ofertę kuponową, musisz zastanowić się, jak sprawić, by była interesująca dla klienta.

Korzystanie z nudnych promocji opartych na stałej stopie procentowej po prostu nie ograniczaj ich w tym świecie krótkiej koncentracji uwagi.

Musisz być:

• Specyficzne – odwołanie się bezpośrednio do podzbioru klientów
• Wizualne – muszą zobaczyć, co dostają

Im bardziej szczegółowe możesz być w swoich promocjach, tym lepiej.

Np. zamiast „30% zniżki na zestawy telewizyjne”, spróbuj „Kup dowolny zestaw telewizyjny i zdobądź drugą PÓŁ CENY!”

Podobnie, pokaż im dokładnie, co dostają. Może to być tak proste, jak grafika ilustrująca punkt w Twoich materiałach marketingowych.

3. Liderzy strat

Termin „liderzy strat” pochodzi z tradycyjnych sklepów stacjonarnych i odnosi się do sprzedawania przedmiotów po cenie (lub w pobliżu, a nawet poniżej!) w celu przyciągnięcia ludzi do sklepu. Szczególnie dla dyskontów jest to jedno z największych narzędzi w ich torbie sztuczek.

Jak więc liderzy strat mogą pomóc Ci jako pomysł na promocję sprzedaży jako sklep internetowy?

Kiedy prowadzisz sklep internetowy, może to pomóc w stworzeniu lidera strat, taniego produktu, który będzie działał jak linka do przyciągania ludzi do Twojej witryny.

Jaki masz dostęp do czego Twoi klienci szaleją. Przejrzyj swój katalog, aby znaleźć tanie, wysokonakładowe artykuły. To będą twoi główni kandydaci na liderów strat.

Jako przykład miałem kiedyś klienta konsultingowego, który sprzedawał produkty do pielęgnacji skóry. Jej najbardziej dochodowe produkty były droższe, ale wprowadziła tani, organiczny dezodorant.

Początkowo miała dwa zdania, ponieważ niewiele na tym zarobiła, a promowanie produktów z lepszymi marżami zajęło jej trochę czasu.

Od razu zaczął znikać z półek, ludzie się nim zachwycali. Było jasne, że trafiła na coś, co przykuło uwagę ludzi.

To, co zrobiła potem, było imponujące. Pochyliła się w tym. Zamiast trzymać się jej przekonania, że ​​promowanie tego produktu było stratą czasu, promują go mocno, ponieważ wiedzą, że ludzie w końcu kupują od nich inne droższe produkty do pielęgnacji skóry, gdy już uzależnią się od marki.

Ten niedrogi produkt wejściowy jest teraz widoczny na ich stronie głównej i jest zawsze omawiany w prasie i artykułach online.

To przedmiot, na którego promocję możesz poświęcić czas, bo wiesz, że ludzie na niego szaleją.

Co prowadzi mnie do następnego…

4. Promocje

Upsell to taka, w której oferujesz klientowi droższy przedmiot zamiast tego, który kupuje, lub jako dodatek do tego, który kupuje.

A sprzedaż dodatkowa może mieć miejsce zarówno:

• Przed wymeldowaniem – są one zazwyczaj dobre w przypadku sprzedaży krzyżowej lub uaktualnienia do lepszej oferty (np. kup pakiet zamiast tylko jednego produktu)
• Po wymeldowaniu – albo bezpośrednio po wymeldowaniu, aby musieli zapłacić ponownie, albo za pośrednictwem kampanii autoresponderów e-mail, aby przenieść ich na wyższy poziom zaangażowania

Upsells dotyczy marketingu dla klientów, których już masz, i uzyskiwania z nich większej wartości życiowej.

Jeśli uda Ci się sprzedać z powodzeniem, po prostu sprzedałeś kolejny produkt, nie płacąc więcej za pozyskanie tego klienta.

5. Influencer marketing

Influencerzy w mediach społecznościowych mogą być świetnym sposobem na to, aby coś naprawdę wystartowało, jeśli jest gotowe do rozwoju.

Pozyskanie influencera w Twojej przestrzeni, aby rozmawiał o Twoim produkcie lub korzystał z niego, jest idealne z punktu widzenia psychologii konsumenta, ponieważ ludzie zawsze chcą tego, co mają popularni ludzie.

Działa jeszcze lepiej, gdy jest jak rekomendacja.

Chcesz doładować tę taktykę?

Jeśli dasz swojemu influencerowi ekskluzywny kupon, aby dać swoim odbiorcom, możesz zmotywować ludzi do natychmiastowego działania. To tylko doleje oliwy do ognia!

6. Promocja krzyżowa joint-venture

Promocje joint-venture są podobne do influencer marketingu, ponieważ zachęcasz kogoś do rozmowy o Twoim produkcie.

Główną różnicą jest to, że dana osoba nie musi być kimś wpływowym w mediach społecznościowych, jedynym wymaganiem jest to, że ma obecnych klientów lub odbiorców, do których może Cię promować.

W zamian zazwyczaj promujesz niektóre z ich materiałów wśród swoich odbiorców.

Innym sposobem, w jaki możesz zrobić joint-venture, jest stworzenie czegoś wyjątkowego, co możesz stworzyć pod wspólną marką.

Jeśli masz na przykład damską torebkę, możesz nawiązać wspólne przedsięwzięcie ze znanym projektantem i nazwać ją „Jane Doe Edition”.

7. Promuj się w dużych grupach na Facebooku na swoim rynku docelowym

Moim ostatnim pomysłem na promocję sprzedaży w sklepach detalicznych online jest wykorzystanie grup na Facebooku.

W chwili pisania tego tekstu na Facebooku jest ponad 2,23 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. Raporty są różne, ale około połowa tych osób należy do jakiegoś rodzaju grup na Facebooku.

Możesz się założyć, że niezależnie od niszy, w której się znajdujesz, będzie duża grupa na Facebooku, w której gromadzą się Twoi klienci.

Jeśli możesz promować tam swoją promocję sprzedaży, to jest to bezpłatna ekspozycja.

Przestrzegaj jednak tych zasad:

1. Najpierw skontaktuj się z administratorem – upewnij się, że wszystko jest w porządku
2. Wypatruj postów typu „Piątek promocyjny” i promuj się tam
3. Czasami te rzeczy mogą działać najlepiej, jeśli podejdziesz do tego pośrednio – zadaj pytanie, promuj quiz, promuj zawartość bloga… cokolwiek działa, aby przyciągnąć odwiedzających z powrotem do Twojej witryny

Zbierz swoje pomysły na promocję sprzedaży!

Niezależnie od tego, czy prowadzisz tradycyjny sklep detaliczny, czy sklep internetowy, mam nadzieję, że te pomysły na promocję sprzedaży dały ci trochę amunicji.

Teraz wszystko dla ciebie, zbierz razem te pomysły i zacznij je realizować jeden po drugim!