Hack sezonu sprzedaży: 7 taktyk, aby promować swój sklep w 2022 r.
Opublikowany: 2018-10-26
Sprzedaż to siła napędowa udanego przedsięwzięcia. Jednak walka o uwagę klientów jest dziś zaciekła niż kiedykolwiek, dlatego inicjatywy promocyjne i marketingowe są nieodzowną częścią biznesplanu każdego właściciela sklepu w sezonie sprzedażowym.
Obecnie wielu właścicieli sklepów traci korzyści płynące z uruchomienia udanej kampanii reklamowej. Inni, pomimo najlepszych starań, uderzyli w ceglaną ścianę z powodu braku przewidywania w przygotowaniach do intensywnej rywalizacji.
Na szczęście właściciele sklepów mogą stosować odpowiednie strategie promocji sprzedaży, aby zwiększyć rozpoznawalność marki i dotrzeć do większej liczby odbiorców, zwłaszcza gdy oferty są dostosowywane w trakcie sezonu sprzedaży. W tym artykule umieściliśmy siedem wskazówek, które pomogą Ci zacząć.
Co to jest sezon sprzedaży?
Sezon wyprzedaży (czasami nazywany wyprzedażami świątecznymi lub sezonem świątecznym) to ten magiczny czas w ostatnich miesiącach roku, kiedy wszystkie gwiazdy zbiegają się z właścicielami sklepów na całym świecie. To wtedy możesz spodziewać się znacznego wzrostu ruchu i konwersji w Twoim sklepie.
Rozważ okres, w którym wszyscy są w trybie świątecznym, dawania prezentów i świąt. To dzika szczelina! Wszyscy są gotowi wydać wszystkie ciężko zarobione pieniądze, które zostały ukryte na rok.
W rezultacie sezon sprzedaży to także idealny czas dla właścicieli na tworzenie działań sprzedażowych, które pomogą im prowadzić zarząd. Ponieważ jesteś mózgiem swojej firmy, nadszedł czas, aby powiązać kilka celów i skupić się na ciężkiej pracy.
Zbliżają się naprawdę wielkie okazje!
- Halloween
- 11/11 Dzień „Singli” (w którym, o dziwo, dzieje się wiele specjalnych zakupów)
- Amerykańskie Święto Dziękczynienia (chociaż sklepy są zazwyczaj zamknięte w ciągu kilku tygodni)
- Czarny Piątek
- Cyber Poniedziałek
- Boże Narodzenie
Te dni i okresy występują między końcem października a grudniem. Nie ma tam prawie tygodnia, w którym do czegoś nie prowadzimy.
To mokry sen każdego sprzedawcy!
Co robić jako właściciel sklepu w sezonie sprzedaży?
Jako właściciel sklepu masz przed sobą ogromną szansę! Czas zawrzeć kilka ofert, zaangażować kilka osób i wywołać dużo szumu wokół Twojego sklepu.
Poniżej znajduje się lista moich 7 najlepszych pomysłów na promocję, nad którymi powinieneś pracować w tym sezonie sprzedaży:
1. Dotrzyj do swoich partnerów
Prowadzisz program partnerski, prawda? Jeśli nie, powinieneś rozpocząć przed sprzedażą i szybko zrekrutować blogerów, influencerów w mediach społecznościowych i partnerów!
Posiadanie programu partnerskiego pozwala przyciągnąć więcej klientów bez samodzielnego marketingu. W konsekwencji, twoi partnerzy przyciągają klientów, a ty ich sprzedajesz.
Chcesz uruchomić program partnerski w swoim sklepie WooCommerce? Polecam rozszerzenie AffiliateWP.
AffiliateWP to prosta, łatwa w użyciu i szybka wtyczka do skonfigurowania. Jest to więc świetne rozwiązanie dla Twoich zmartwień związanych z marketingiem afiliacyjnym, ponieważ możesz to zrobić przed rozpoczęciem okresu sprzedaży.
Dodatkowo może również pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w rankingu, zwiększyć ruch i zarobić więcej pieniędzy.
Co powinieneś im powiedzieć?
- Powiedz im o swoich promocjach. Poinformuj ich dokładnie, co zaplanowałeś, na jakie dni i kiedy powinni je promować.
- Daj im kilka grafik, których będą potrzebować do promowania tych produktów (wskazówka dla profesjonalistów: twórz specjalne grafiki promocyjne na każdy dzień sprzedaży).
- Podekscytuj ich tym, ile mogą zarabiać. Pamiętaj, partnerzy uwielbiają liczby!
- Napisz kilka przykładowych skryptów, które mogą szybko wysłać e-mailem na swoją listę e-mailową, więc promowanie Cię byłoby prawie zbyt łatwe.
2. Reaktywuj istniejących klientów
Nie jestem pewien, kto to powiedział, ale krąży cytat, który mówi, że łatwiej jest sprzedać istniejącemu klientowi niż rekrutować nowego klienta.
Ktokolwiek to był, ma 100% racji.
Ponowna aktywacja obecnych klientów, którzy nie robili zakupów od jakiegoś czasu, jest pierwszą straconą szansą właścicieli sklepów.
Ale musisz podejść do tego we właściwy sposób.
Oto, co proponuję:
- Weź pod uwagę ich historię zakupów.
- Daj im ofertę kuponową, która spodoba się im na podstawie ich działań.
- Im wyższa istotność, tym skuteczniejsza i bardziej wpływowa będzie transakcja.
Skoro już robili z tobą interesy, nie musisz im mówić o swojej firmie; wystarczy dać im taką możliwość.
Sprzedawaj je dalej lub sprzedawaj krzyżowo — to naprawdę zależy od Ciebie. Upewnij się tylko, że odpowiada ich potrzebom i nie bój się segmentować odbiorców swoich klientów i przeprowadzać wiele różnych promocji.
Wskazówka: możesz użyć rozszerzenia Advanced Coupons, aby pomóc Ci zacząć.
3. Zwiększ wydatki na reklamę
Po trzecie, jeśli korzystasz z płatnego pozyskiwania i płacisz za reklamę, jest to pora roku, w której należy się podwoić.
Ze względu na sprzedaż i ogólny „nastrój kupowania”, jak lubię to nazywać, prawdopodobnie odnotujesz najwyższy współczynnik konwersji przy wydatkach.
Podwojenie wydatków na reklamę zwiększy sprzedaż w czasie, gdy będzie to dla Ciebie najskuteczniejsze.
4. Używaj presji ograniczającej w każdej transakcji
W każdej transakcji powinieneś używać jakiegoś aspektu presji.
O tej porze roku ograniczenie czasowe ma niesamowity sens, ponieważ mamy trudne randki.
Możesz także wykorzystać narzędzia, takie jak liczniki czasu, aby uzyskać znaczący efekt. Niedawno użyłem jednego z nich podczas promocji na październik/Halloween i dzięki temu była to najskuteczniejsza promocja, jaką kiedykolwiek przeprowadziliśmy.
Jeśli nie chcesz ograniczać czasu, możesz również spróbować ograniczyć liczbę przedmiotów.
Na przykład tylko 100 artykułów w magazynie i według kolejności zgłoszeń. Jeśli przegapisz, przegapisz.
OptinMonster to wyskakujące narzędzie do generowania potencjalnych klientów, które właśnie wprowadziło kilka ulepszeń do swoich liczników czasu. Gorąco polecam użycie czegoś takiego do promocji w tym roku.
5. Twórz gratisy
Po piąte, rozpieszczaj swoich konsumentów ekscytującymi gratisami! Chociaż gratisy są niesamowitą kartą przyciągającą uwagę i przyciągają uwagę, są również świetnym sposobem na sprawienie, by rynek docelowy poczuł się doceniony.
Jeśli uda ci się stworzyć kilka gratisów do rozdania wraz z zamówieniami, będziesz się śmiać, gdy zamówienia nadejdą.
Nie ma nic tak wspaniałego, jak otrzymanie czegoś za darmo. Ponadto klienci bardzo dobrze reagują na oferty, które mają dodatkowy darmowy bonus!
Więc w tym sezonie wyprzedaży nie bój się użyć swojej wyobraźni i zobaczyć, co możesz wymyślić!
6. Uruchom nieodparte prezenty
Teraz zaczyna się zabawa. Prezenty!
Gratisów służy wielu celom:
- Ludzie są podekscytowani wygraniem czegoś.
- Możesz wykorzystać ich adres e-mail do przyszłych możliwości marketingowych.
- Klienci są zachęcani do dzielenia się upominkami, aby zachęcić do powstania pętli wirusowej.
Narzędzia do rozdawania prezentów, takie jak KingSumo, są fantastyczne do tego celu, ponieważ pozwalają szybko skonfigurować stronę, na której ludzie mogą wejść i podzielić się prezentami, aby uzyskać dodatkowe punkty wejścia.
Ważną częścią jest jednak zbieranie e-maili, ponieważ wtedy możesz kontynuować rozmowę długo po rozdaniu nagród.
Ludzie kochają prezenty i kochają je jeszcze bardziej o tej porze roku.
7. Pompuj swoje listy e-mailowe
Na koniec chcę zachęcić Cię do pompowania swoich list e-mailowych.
Z jakiegoś powodu wydaje się, że ludzie niechętnie wysyłają zbyt wiele e-maili na swoje listy.
Czy wiesz, ile e-maili z ofertami otrzymałem w zeszłym roku? To było szalone. Dosłownie setki.
Faktem jest, że tylko 20-30% twojej listy otworzy nawet twój e-mail; reszta nawet tego nie zobaczy.
Będziesz potrzebować wielu punktów styku i wielu ofert w czasie, aby dotrzeć nawet do małego segmentu swojej listy.
A jeśli ludzie zrezygnują z subskrypcji, jest to właściwie dobra rzecz, ponieważ na liście nie ma już osoby, która i tak nie miała zamiaru dokonać konwersji.
Więc zacznij budować tę listę i narysuj kilka e-maili!
Masz inne pomysły na nadchodzący sezon sprzedaży?
Chcielibyśmy dowiedzieć się więcej o tym, co planujesz na ten sezon wyprzedaży i jak prowadzisz promocje.
Jeśli używasz WooCommerce do prowadzenia sklepu, będziesz potrzebować rozszerzenia, takiego jak Kupony zaawansowane, aby zaplanować te kupony, ustawić warunki koszyka i uruchomić oferty BOGO, więc sprawdź funkcje, gdy tu jesteś!