SEO vs PPC: zalety, wady i kiedy ich używać

„Co jest lepsze, SEO czy PPC?”

Jeśli jest jedno pytanie, które zadaje mi się częściej niż jakiekolwiek inne, to jest to.

Każdy chce wiedzieć, kto wygrywa w bitwie i gdzie powinien wydawać pieniądze na marketing. I wszyscy nienawidzą, kiedy mówię im, że nie ma łatwej odpowiedzi.

Jak wszystko inne, to zależy.

Ani SEO, ani PPC nie są zasadniczo lepsze od innych. Jak odkryjesz w tym artykule, każda taktyka ma swój własny zestaw zalet i wad.

Prawie zawsze prawdą jest, że SEO i PPC lepiej ze sobą współpracują. Nie wierzysz mi? udowodnię to. W tym artykule będę:

• Poprowadzi Cię przez pozytywne i negatywne strony obu cyfrowych strategii marketingowych
• Pokaż, jak każdy z nich wspiera Twój biznes
• Pokaż, jak współpracują ze sobą PPC i SEO

Gotowy? Najpierw spójrzmy na moją ulubioną strategię marketingu cyfrowego.

Jak SEO wspiera Twoją firmę

Jeśli potrzebujesz podkładu do optymalizacji wyszukiwarek, przeczytaj mój przewodnik po SEO, zanim przejdziesz dalej. Jeśli nie, powinieneś już całkiem dobrze rozumieć, w jaki sposób ranking na stronach wyników wyszukiwania może generować niesamowity ruch, który rozwija Twoją firmę.

Prawie każda firma może skorzystać z bezpłatnego ruchu, który wysyłają wyszukiwarki, takie jak Google, ale to nie znaczy, że SEO powinno zdecydowanie być najważniejsze, jeśli chodzi o strategie marketingowe. Jak przeczytasz poniżej, SEO ma wiele zalet, ale ma też kilka wad, o których należy pamiętać.

Plusy SEO

Jest to opłacalne . SEO może być jedną z najtańszych form marketingu i niezwykle opłacalnym sposobem na rozwój Twojej marki. Nie musisz płacić za otrzymywanie ruchu organicznego, a większość pracy możesz wykonać samodzielnie. Ale nawet korzystanie z agencji SEO jest znacznie bardziej opłacalne niż PPC.

Zapewnia długoterminowe rezultaty . Jeśli pozycjonujesz poprawnie, Twoje wysiłki mogą procentować przez wiele lat. Nie tylko unikniesz kar Google, ale SEO ma również zwyczaj mieszania. Najlepsze strony otrzymują więcej linków zwrotnych dzięki temu, że są najwyżej ocenianymi stronami w Google. To z kolei zwiększa prawdopodobieństwo, że utrzymają wysokie pozycje w przyszłości.

Jest kierowany na każdą część Twojej ścieżki . Konsumenci korzystają z Google na każdym etapie podróży kupującego. To sprawia, że ​​SEO jest jedną z niewielu cyfrowych strategii marketingowych ukierunkowanych na każdą część lejka sprzedaży. Użyj SEO, aby zaangażować klientów na wczesnym etapie ich podróży, a powinieneś być w stanie znacznie obniżyć koszty pozyskania.

Duża świadomość i zaufanie do marki . Im częściej pojawiasz się w Google, tym więcej konsumentów ufa Twojej marce. I w przeciwieństwie do PPC, nie musisz wydawać fortuny, aby zdominować wyniki wyszukiwania. Koncentrując się na marketingu treści, możesz stać się źródłem informacji dla swojej branży, wyświetlając się dla każdego odpowiedniego słowa kluczowego i pozycjonując swoją markę jako zaufany autorytet.

Wady SEO

To wymaga czasu . Twoje wysiłki SEO nie przyniosą natychmiastowych rezultatów. Znacząca trakcja może zająć od sześciu miesięcy do roku. Jak widać na poniższym wykresie agencji content marketingowej Grow & Convert, istnieje bezpośrednia korelacja między długością zaangażowania a liczbą rankingów na pierwszej stronie. Wyniki mogą pojawić się szybciej, ale SEO może nie być najlepszym rozwiązaniem, jeśli chcesz zwiększyć ruch teraz. Nie oznacza to jednak, że należy go unikać. Im szybciej zaczniesz z SEO, tym szybciej zobaczysz długoterminowe wyniki, które opisałem powyżej.

Trzeba dalej inwestować . Chociaż możesz zatrzymać wszystkie wysiłki SEO i nadal widzieć doskonałe wyniki, nie polecałbym tego. Aby nadal konkurować z najlepszymi markami, musisz nadal publikować nowe treści, aktualizować istniejące artykuły i być na bieżąco z najnowszymi poradami Google.

Musisz być precyzyjny . Nie możesz bez przekonania pracować nad SEO. Ponieważ Google i inne wyszukiwarki stale aktualizują swoje algorytmy i nakładają kary na strony korzystające z technik optymalizacji czarnego i szarego kapelusza, musisz robić SEO we właściwy sposób. Próba oszukania systemu i szybkich zwycięstw zakończy się tylko karą. A gdy zostaniesz ukarany przez Google, odzyskanie go nie jest łatwe.

Wymaga wysokiego poziomu umiejętności . Chociaż teoretycznie każdy może wykonywać pracę SEO, sukces to zupełnie inna sprawa. Nie tylko jest wiele do poznania ze względu na złożony charakter algorytmu Google, ale praca może być niesamowicie czasochłonna. Więc nawet jeśli zastosujesz się do moich rad, niekoniecznie będziesz mieć zasoby do tworzenia treści, optymalizacji elementów na stronie i budowania linków. Dlatego większość ludzi będzie chciała zatrudnić konsultanta SEO lub agencję SEO, zamiast wykonywać tę pracę samodzielnie.

Jak PPC wspiera Twoje firmy

PPC oznacza marketing płatny za kliknięcie. Praktyką jest wykorzystywanie płatnych reklam w wyszukiwarkach, takich jak Google i Bing, w celu kierowania ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny. Jeśli potrzebujesz więcej informacji na temat podstaw PPC, zapoznaj się z moim przeglądem PPC, zanim zaczniesz czytać dalej.

Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, PPC daje możliwość pojawienia się na samej górze wyszukiwarek. Poniżej pokażę, jak potężne może to być. Ale nie myśl, że tego rodzaju miejsce docelowe jest bezpłatne. Wśród największych wad PPC jest cena, którą trzeba zapłacić.

Przyjrzyjmy się bliżej tym zaletom i wadom.

Plusy PPC

Zapewnia natychmiastowe rezultaty . PPC to prawdopodobnie jedyna cyfrowa strategia marketingowa, w której wyniki można zobaczyć tego samego dnia, w którym rozpoczyna się kampanię. Tego samego z pewnością nie można powiedzieć o SEO. Oczywiście, aby osiągnąć szybkie wyniki, będziesz musiał dużo zapłacić, ale nadal będziesz musiał stworzyć świetną stronę docelową, ale z pewnością możesz zobaczyć zwrot z inwestycji w ciągu tygodnia. Możesz też szybko skalować wyniki. Jeśli Twoje reklamy i strony docelowe dokonują konwersji, pozyskanie większej liczby użytkowników jest zwykle kwestią wydania większej ilości pieniędzy na reklamy.

Zapewnia wyjątkową widoczność . Reklamy PPC są pierwszą rzeczą, którą użytkownicy widzą podczas wyszukiwania na komputerach i urządzeniach mobilnych. Co więcej, Google sprawia, że ​​​​teraz znacznie mniej oczywiste jest, że najlepsze wyniki to płatne reklamy. W niektórych przypadkach przed wynikami organicznymi mogą pojawić się nawet cztery płatne spoty reklamowe, a także reklamy produktowe. Reklamy PPC pozwalają również wyróżnić kluczowe informacje biznesowe, takie jak numer telefonu i linki do witryn, w sposób, w jaki SEO tego nie robi.

Uzyskujesz kliknięcia o wysokiej intencji . Większość użytkowników klikających w Twoje reklamy PPC będzie bliska dokonania zakupu. To dlatego, że większość reklam PPC jest kierowana tylko na komercyjne słowa kluczowe o dużym zamiarze. W rezultacie stawki konwersacji są znacznie wyższe w przypadku PPC niż SEO. Oznacza to również, że znacznie łatwiej jest śledzić, w jakim stopniu reklamy PPC generują przychody.

Świetne dane . Podczas prowadzenia kampanii PPC wygenerujesz poważną ilość danych. Zobaczysz, które reklamy działają, które słowa kluczowe generują największy ruch i które strony docelowe generują największą konwersję. Ułatwia to optymalizację kampanii w celu zwiększenia zwrotu z nakładów na reklamę przy jednoczesnym obniżeniu kosztów. Dostarczy Ci również danych, których możesz użyć do ulepszenia SEO i innych cyfrowych kampanii marketingowych.

Wady PPC

Aby grać, musisz zapłacić . W przeciwieństwie do SEO, które może generować ruch za niewielkie lub żadne pieniądze, będziesz potrzebować dość znacznego budżetu marketingowego, aby zobaczyć wyniki marketingu PPC. Kiedy mówimy o kosztach kliknięcia specyficznych dla branży, staje się on jeszcze wyższy, zwłaszcza gdy mówimy o świecie prawnym i medycznym. Wszystko jest w porządku, o ile Twoje reklamy są dobre, strony docelowe konwertują, a wydatki na reklamę się zwracają. Ale nie zawsze tak jest. Często można przepchnąć setki, a nawet tysiące dolarów, zanim osiągnie się dodatni zwrot z inwestycji. Jak widać, koszt kliknięcia PPC może być dość wysoki.

Wymagana jest stała inwestycja . Nie tylko musisz płacić, aby grać, ale musisz także wydawać pieniądze, aby osiągać wyniki. Twój ruch i sprzedaż zatrzymują się w momencie wyłączenia reklam. To sprawia, że ​​zbyt łatwo jest polegać na PPC. Konieczne jest zrównoważenie wysiłków z SEO i innymi cyfrowymi strategiami marketingowymi.

Istnieje krzywa uczenia się . Chociaż tworzenie reklamy i ustalanie budżetu może wydawać się łatwe, optymalizacja kampanii PPC wymaga wielu umiejętności i wiedzy. Po pierwsze, platformy Google i Bing mogą być trudne dla początkujących marketerów. Ale musisz też zrozumieć, jak działa optymalizacja stawek, jakie wykluczające słowa kluczowe dodać i jak najlepiej zoptymalizować stronę docelową. Żadna z tych rzeczy nie jest prosta bez pomocy agencji PPC.

Reklamy PPC mogą stać się nieaktualne . Musisz stale odświeżać reklamy, aby były atrakcyjne. Każda forma płatnej reklamy, PPC lub innej, może ucierpieć, gdy użytkownicy zostaną ślepi na reklamy. Wtedy użytkownicy zauważają, że czytają reklamę i przewijają ją bez angażowania się. Oznacza to, że kampanie PPC wymagają czegoś więcej niż tylko bieżącego budżetu. Jeśli chcesz nadal zwiększać sprzedaż, musisz zobowiązać się do testowania nowych reklam i stron docelowych.

SEO i PPC: jak działają razem

W rzeczywistości nie powinieneś wybierać między SEO a PPC. Powinieneś zrobić jedno i drugie. PPC świetnie nadaje się do osiągania szybkich zwycięstw i kierowania ruchu o wysokim natężeniu. SEO to gra długoterminowa, ale po roku lub dwóch powinna być znacznie skuteczniejszą strategią. Możesz pozycjonować dziesiątki słów kluczowych za pomocą jednego artykułu, w przeciwieństwie do PPC, gdzie możesz kierować tylko na jedno.

Co więcej, SEO i PPC są jeszcze bardziej skuteczne, gdy połączysz je razem. Po prostu sprawdź trzy poniższe strategie, aby uzyskać dowód.

Tłum SERP w wyszukiwaniach związanych z marką

Zawsze chcesz pojawiać się na szczycie SERP dla swoich markowych haseł, prawda? Niestety nie zawsze jest to możliwe bez połączenia SEO i PPC. Ponieważ firmy często tworzą płatne reklamy dla słów kluczowych związanych z marką swoich konkurentów, musisz również tworzyć reklamy PPC dla swoich haseł związanych z marką.

W ten sposób będziesz właścicielem pierwszej strony dla swoich warunków i znacząco zwiększysz świadomość marki.

Nie martw się; nie będziesz musiał wydawać fortuny na te reklamy. Ponieważ Twoja strona docelowa będzie ściśle związana z wyszukiwanym hasłem, koszt reklamy wyświetlanej na pierwszej płatnej pozycji reklamy będzie znacznie niższy niż koszt konkurencji.

Przenieś drogie słowa kluczowe PPC do SEO

Prowadź kampanię PPC wystarczająco długo, a wkrótce znajdziesz jedną lub więcej droższych reklam PPC, które uzyskują rozsądną liczbę kliknięć, ale prawie żadnych konwersji. Te słowa kluczowe to kolosalna strata pieniędzy.

Zwykle dzieje się tak, gdy te słowa kluczowe nie mają celu komercyjnego lub są kierowane do użytkowników na początku ścieżki zakupowej kupującego.

Nie oznacza to jednak, że jest to złe słowo kluczowe. Zamiast całkowicie rezygnować z tego, użyj SEO, aby skierować go za pomocą artykułu. W ten sposób możesz przedstawić swoją markę konsumentom na wcześniejszym etapie podróży kupującego i zyskać szansę na zdobycie ich adresu e-mail za pomocą magnesu ołowiowego. A ponieważ dane pokazują, że użytkownicy klikają Twoją reklamę, wiesz, że prawdopodobnie klikną również bezpłatny wynik wyszukiwania pod tym samym kątem.

Dopasuj wyniki organiczne do reklam PPC

Ostatnim sposobem integracji SEO i PPC jest dopasowanie reklam PPC do wyników SEO. Kiedy zaczniesz robić zarówno SEO, jak i PPC, zauważysz, że przez większość czasu reklamy PPC nie są zgodne z wynikami organicznymi.

Jest to szczególnie powszechne w przypadku zapytań porównawczych nietransakcyjnych, które pojawiają się w trakcie podróży kupującego. W tym momencie klienci nie chcą kupować. Szukają najlepszego rozwiązania.

Podczas gdy organiczne wyniki wyszukiwania są wypełnione postami porównawczymi, wiele reklam PPC skupia się tylko na jednym produkcie. Wyszukaj „najlepszy CRM”, a zobaczysz świetny tego przykład. Wszystkie reklamy koncentrują się na pojedynczych produktach, ale najwyższy wynik organiczny to post porównawczy.

Oto, jak możesz wygrać duże pieniądze w takich przypadkach. Zamiast dopasowywać reklamy PPC do istniejących reklam, dopasuj swoją reklamę do intencji osoby wyszukującej.

Zamiast tworzyć reklamę skupiającą się wyłącznie na Twoim produkcie, utwórz reklamę i stronę docelową, które porównują najlepsze produkty w Twojej branży. W ten sposób użytkownicy znacznie chętniej klikną Twoją reklamę.

SEO vs PPC — często zadawane pytania

Konkluzja SEO a PPC

Możesz używać zarówno SEO, jak i PPC, aby rozwijać swój biznes. SEO zajmie trochę czasu, ale na dłuższą metę jest to niezwykle opłacalna strategia. PPC zapewni Ci klientów, których potrzebujesz teraz, nawet jeśli musisz zapłacić za wyniki.

Dlatego zawsze zalecam marketerom, aby nie wybierali między nimi. Zrób obie te strategie i upewnij się, że stosujesz obie strategie razem, aby uzyskać jeszcze więcej konwersji.

Zacznij korzystać z SEO i PPC już dziś, zagłębiając się w badania słów kluczowych, zanim utworzysz swoją pierwszą kampanię PPC i strategię SEO.

Która strategia marketingowa najbardziej Cię ekscytuje? Czy stawiasz jeden nad drugim?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Marketing treści – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, uzyskiwać linki i przyciągać ruch.
• Płatne media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym zwrotem z inwestycji.

Zarezerwuj połączenie