Sprzedające się zdjęcia: przewodnik po udanych fotografiach seryjnych

Niezależnie od tego, czy jesteś profesjonalnym fotografem, hobbystą, czy dopiero zaczynasz karierę, jeśli chodzi o sprzedaż swoich zdjęć, opcja zmieniająca branżę wyrównała szanse. Chociaż branża fotografii stockowej rozpoczęła się w latach 20. XX wieku, XXI wiek przyniósł ludziom i firmom zupełnie nowy sposób na znalezienie potrzebnych zdjęć – a fotografom na dotarcie do ogromnego rynku potencjalnych nabywców.

W tym przewodniku dowiesz się wszystkiego o fotografii stockowej; czym jest, jakie są potencjalne korzyści i wyzwania dla fotografów stockowych; i wskazówki dotyczące robienia zdjęć, które się sprzedają. Nie myśl jednak, że sprzedaż fotografii stockowej to prosty sposób na wyładowanie setek nieużywanych obrazów na dysku twardym. Aby odnieść sukces, trzeba będzie trochę wysiłku.

Czym jest fotografia seryjna?

Fotografię stockową można zdefiniować jako fotografie, które ludzie stworzyli, nie mając na uwadze konkretnego użytkownika końcowego lub projektu.

Jako fotograf jesteś (lub w niektórych przypadkach Twój pracodawca) posiadasz prawa autorskie do każdego zdjęcia, które robisz. Od momentu naciśnięcia migawki nie można drukować, sprzedawać, zmieniać, wyświetlać publicznie ani rozpowszechniać uchwyconego obrazu bez Twojej zgody.

Zgodnie z najprostszą definicją fotografia stockowa to branża, w której fotograf zapewnia innej osobie lub firmie pozwolenie na wykorzystanie obrazu chronionego prawem autorskim. Pozwolenie na wykorzystanie obrazu, w tym szczegółowe informacje o tym, jak, kiedy i gdzie można go używać, jest udzielane w ramach różnych modeli licencjonowania. Sprzedażą licencji stockowych zarządza agencja zewnętrzna.

Fotografia Stock jest znacznie szybsza i tańsza w zakupie dla firmy, niż gdyby miała wynająć fotografa do niestandardowej sesji zdjęciowej, a także jest to sposób na zarabianie przez fotografów dodatkowego dochodu ze sprzedaży swojej pracy.

Jakie są różne style fotografii stockowej?

• Komercyjne: Wykorzystywane w reklamie, marketingu, materiałach promocyjnych, opakowaniach produktów lub w celu promowania firmy, zdjęcia stockowe są najczęściej wyświetlane w reklamach w czasopismach lub na billboardach.
• Redakcja: Nie do użytku komercyjnego. Dziennikarze, gazety i inne media używają zdjęć stockowych do redakcji w celach edukacyjnych lub redakcyjnych. Przykłady obejmują zdjęcia celebrytów lub obrazy z bieżących wydarzeń.

W tym przewodniku skupimy się na komercyjnej fotografii stockowej, ponieważ jako fotograf będziesz mieć wyższy potencjał sprzedaży, a ten styl fotografii stockowej ma pewne wymagania, o których musisz wiedzieć, takie jak zgody na rozpowszechnianie wizerunku modeli i nieruchomości.

Ale aby zrozumieć, w jaki sposób fotografia stała się ogromnym przemysłem, jakim jest dzisiaj, spójrz, gdzie to wszystko się zaczęło.

Historia fotografii stockowej

Gazety i czasopisma po raz pierwszy zaczęły używać fotografii w latach 80. XIX wieku wraz z wynalezieniem druku rastrowego. Przez następne 40 lat publikacje zatrudniały fotografów i freelancerów do dostarczania potrzebnych im zdjęć. Czasami potrzebne zdjęcia były zbyt trudne do zdobycia, więc rekonstrukcje były inscenizowane i fotografowane, często kosztem publikacji.

W 1920 roku H. Armstrong Roberts fotografował grupę ludzi stojących przed trójsilnikowym samolotem. Roberts był pionierem w tworzeniu fotografii stockowych, kiedy poprosił wszystkie sześć osób o podpisanie zgody na rozpowszechnianie wizerunku modelu. Dzięki tym wydaniom był w stanie sprzedawać obrazy zarządzane prawami wielu publikacjom, zarabiając dla siebie i oszczędzając publikacje na kosztach zatrudniania fotografów lub wystawiania rekonstrukcji.

Po sukcesie pierwszego obrazu stockowego Roberts stworzył jedną z pierwszych bibliotek fotografii stockowej, wypełniając ją obrazami generycznymi, które mogą być szeroko wykorzystywane przez wydawców i reklamodawców.

Uruchomienie archiwizacji zdjęć

W latach czterdziestych setki tysięcy zdjęć było licencjonowanych przez kilka agencji zdjęć stockowych. Stało się jasne, że do uporządkowania wszystkich obrazów potrzebny jest system. Brytyjski wydawca czasopism, Sir Edward Hulton, zlecił historykowi zarchiwizowanie ogromnej biblioteki zdjęć swojego magazynu, organizując je za pomocą słów kluczowych i klasyfikacji, aby można je było łatwo odnaleźć w razie potrzeby.

W latach 90. agencje zdjęć stockowych zaczęły cyfrowo archiwizować dostępne obrazy na serwerach, opierając się w dużej mierze na wcześniejszym rozwoju firmy Hulton w zakresie używania słów kluczowych do efektywnego organizowania obrazów.

Agencja zdjęć stockowych Photodisc zaczęła sprzedawać obrazy jako małe, tematyczne kolekcje. „Pakiety obrazów” były sprzedawane na płytach CD na licencji wolnej od opłat licencyjnych. W przeciwieństwie do licencji zarządzanej prawami, która pozwala licencjobiorcy na użycie obrazu tylko raz, właściciel dysku może użyć i ponownie wykorzystać obrazy bez ponoszenia dodatkowych opłat. W końcu Photodisc zaczął sprzedawać obrazy online i stał się znany jako Getty Images.

Jak fotografia stała się wielomiliardowym przemysłem?

W 2001 r. iStock uruchomił pierwszą internetową agencję fotografii stockowej opartą na subskrypcji. Firma została później kupiona przez Getty Images, która do dziś pozostaje jedną z największych, odnoszących największe sukcesy agencji zdjęć stockowych.

Oprócz Getty, firmy takie jak Shutterstock, Adobe Stock, Alamy i setki innych zapewniają fotografom sposób na poszerzenie grona odbiorców i sprzedaż zdjęć. Obecnie dostępnych jest ponad 350 miliardów obrazów, które każdego roku generują prawie 4 miliardy dolarów przychodu.

Rodzaje fotografii stockowej

Zdjęcia stockowe można podzielić na trzy kategorie: macrostock, midstock i microstock .

• Fotografia makrostockowa lub tradycyjna fotografia stockowa jest najczęściej wykorzystywana przez firmy, które chcą mieć wyłączne prawa licencyjne do obrazu. Obrazy te są zwykle dostarczane przez znanych fotografów, a licencje na użytkowanie kosztują setki lub tysiące dolarów.
• Fotografia Midstock jest tańsza niż Macrostock, ale nadal oferuje nabywcy pewną wyłączność. Te obrazy są najczęściej używane w Internecie.
• Fotografie Microstock są tanie, zwykle od kilku centów do kilku dolarów za licencję. Licencje te są sprzedawane w trybie online za pośrednictwem witryn fotografii stockowej z pojedynczym zakupem lub w ramach subskrypcji. Zdjęcia Microstock stanowią zdecydowaną większość wszystkich licencjonowanych i używanych obrazów stockowych.

Charakter fotografii microstockowej sprawia, że ​​jest to idealny punkt wyjścia dla fotografów, którzy chcą sprzedać swoje zdjęcia.

Korzyści ze sprzedaży zdjęć stockowych

Sprzedaż zdjęć stockowych może być ekscytującym przedsięwzięciem dla fotografów, którzy chcą poszerzyć swoją publiczność i zbudować silne i rozległe portfolio. Dzięki skoncentrowanemu wysiłkowi wielu fotografów stockowych z łatwością zarabia kilkaset dolarów miesięcznie w postaci dochodu pasywnego. Jako fotograf i właściciel praw autorskich masz pełną kontrolę nad tym, co, kiedy i gdzie fotografujesz.

Pomimo wielu korzyści, istnieje wiele wyzwań, przed którymi stają fotografowie stock, gdy po raz pierwszy zaczynają sprzedawać swoje zdjęcia.

Wyzwania związane ze sprzedażą zdjęć stockowych

Weź pod uwagę, że obecnie dostępnych jest ponad 350 milionów zdjęć stockowych dostępnych do licencjonowania, a każdego roku dodawanych jest około miliona więcej. Dla fotografa oznacza to, że rynek jest bardzo nasycony i wysoce konkurencyjny.

Aby odnieść sukces, Twoje zdjęcia będą musiały podążać za ciągle zmieniającymi się trendami i wyróżniać się na tle tych, które przedstawiają podobne obrazy.

Będziesz także musiał zagrać trochę w grę liczbową. Im więcej zdjęć udostępnisz do zakupu, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie szybciej natkną się na Twoją pracę.

Aby rozpocząć karierę w pełnym wymiarze godzin dzięki sprzedaży fotografii stockowej, musisz zaplanować sesje zdjęciowe. Korzystaj z modeli lub rekwizytów, a nawet podróżuj do pożądanych miejsc.

Innymi słowy, nie oczekuj, że po prostu prześlesz setki nieużywanych zdjęć na dysk twardy i spodziewaj się, że zgarniesz forsę.

Wskazówki dotyczące tworzenia zdjęć stockowych, które sprzedają

Z technicznego punktu widzenia obrazy stockowe mogą być fotografiami niemal wszystkiego, w dowolnym stylu. Mimo to, najlepsi fotografowie stock przestrzegają kilku zasad zarówno w zakresie robienia zdjęć, jak i ich marketingu. Poniższe wskazówki pokierują Twoją karierą fotograficzną w kierunku sukcesu.

1. Bądź na bieżąco z trendami

Kilka tematów fotograficznych zawsze będzie bestsellerami. Najczęściej poszukiwane są zdjęcia krajobrazowe, lifestylowe, kulinarne, biznesowe/przemysłowe i wakacyjne.

Zebraliśmy cenne wskazówki dotyczące fotografii stylu życia, które pomogą Ci zacząć.

Ale Twoje obrazy również powinny odzwierciedlać zmieniające się trendy.

Podczas robienia zdjęć stockowych bierz pod uwagę bieżące wydarzenia. Kiedy pandemia COVID-19 zmieniła codzienne życie na całym świecie, ci fotografowie, których zdjęcia odzwierciedlały zmieniające się trendy i ludzkie wartości, zarabiali znacznie więcej niż ci, którzy tego nie robili. Zdjęcia stockowe wielkich tłumów i ruchliwych restauracji zostały porzucone na rzecz zamaskowanych twarzy i domowych posiłków. Zdjęcia zatłoczonych dojazdów i tętniących życiem biur zostały zastąpione zdjęciami biur domowych i spotkań Zoom.

Jako fotograf stockowy powinieneś również zastanowić się, jakie kwestie społeczne są na topie. W ciągu ostatnich kilku lat nastąpił duży nacisk w kierunku obrazów stockowych, które przekazują integrację, zrównoważony rozwój, dbanie o siebie, zdrowie i naturę. Zastanawianie się nad bieżącymi wydarzeniami i popularnymi problemami społecznymi na Twoich obrazach sprawi, że Twoje obrazy będą świeże i będą cieszyły się dużym zainteresowaniem.

Targi, parada uliczna, zlot food trucków czy targi rękodzieła. To wszystko są świetne powody, aby robić zdjęcia i sprzedawać je do fotografii stockowej. Po prostu unikaj przechwytywania określonych marek lub logo. W ten sposób każdy, kto kupuje obraz, może poczuć, że będzie on dla niego działał.

2. Poznaj swoje prawa i obowiązki

Fotografując ludzi lub znane miejsca, miej świadomość swoich praw jako fotografa i swoich obowiązków jako sprzedawcy. Zgodnie z prawem każdy może robić zdjęcia wszystkiego, co jest widoczne w przestrzeni publicznej lub z niej. Jednak w momencie, gdy zdecydujesz się sprzedać swoje obrazy, zasady się zmieniają.

Jeśli temat Twojego zdjęcia jest rozpoznawalny (może to być osoba, miejsce, obiekt, punkt orientacyjny, budynek lub zwierzę na terenie publicznym lub prywatnym), będziesz potrzebować odpowiedniego formularza zgody na udostępnienie zdjęcia. Jedynym wyjątkiem od tej reguły jest sytuacja, w której zdjęcie zostało zrobione publicznie i jest uważane za warte opublikowania. W takim przypadku możesz sprzedać zdjęcie tylko do użytku redakcyjnego.

Co to jest model release?

Model Release (lub Property Release) to umowa, która chroni fotografa, kupującego i agencję fotografii stockowej.

Zlecenie podpisania przez osobę pokazaną na Twoich zdjęciach zgody na rozpowszechnianie wizerunku osoby (lub zgody na wykorzystanie wizerunku, jeśli pokazano jej własność osobistą), oznacza to zgodę na komercyjne wykorzystanie podobizny tej osoby.

Bez podpisanej zgody będziesz miał trudności ze sprzedażą swoich obrazów jako fotografii stockowych. Przyzwyczajaj się, aby zawsze mieć podpisaną zgodę modela za każdym razem, gdy fotografujesz ludzi. Jeśli zrobisz to od początku, nigdy nie będziesz musiał się o to martwić później.

Poznaj prawa autorskie

Ważne jest również, aby zapoznać się z prawami autorskimi obowiązującymi w obszarze, w którym robisz zdjęcia. Unikaj sprzedaży obrazów zawierających logo, słynne budynki, dzieła sztuki lub inne przedmioty, które mogą być chronione prawami autorskimi.

Na przykład w Paryżu tworzenie zdjęć stockowych Wieży Eiffla w ciągu dnia jest całkowicie legalne. Ale z chwilą włączenia świateł staje się to nielegalne. Wynika to z przepisów prawa autorskiego we Francji, które pozwalają architektom, malarzom, fotografom lub innym artystom zachować prawa autorskie do swoich prac przez 70 lat po ich śmierci.

Zgodnie z tym prawem wygasły prawa autorskie do wieży Eiffla, która została zbudowana w 1887 roku, ale nie do świateł, które są uważane za formę wyrazu artystycznego, zainstalowanych w 1985 roku.

3. Zastanów się, w jaki sposób zostaną wykorzystane Twoje obrazy stockowe

Ludzie zwykle kupują obrazy stockowe jako tło reklamy, aby reprezentować grupę konsumentów, zilustrować pomysł lub dodać wizualnego zainteresowania do posta na blogu. Ludzie zwykle nie kupują zdjęć stockowych jako dzieł sztuki lub albumów fotograficznych. W związku z tym Twoje obrazy powinny być proste i uporządkowane. Nie powinny zawierać łatwych do zidentyfikowania produktów ani marek. Powinny mieć miejsce na dodanie tekstu, jeśli to konieczne.

A ponieważ można je kupić na billboardy lub reklamę na dużą skalę, powinny być kręcone w najwyższej możliwej rozdzielczości, przy najniższym możliwym ISO.

4. Stale buduj swoją kolekcję

Jeśli Twoim celem jest generowanie dochodu, musisz stale dodawać do dostępnej kolekcji obrazów. Witryny fotograficzne często wyświetlają najpierw najnowsze obrazy, aby zachować aktualność treści i trendy dla klientów.

Jeśli pozwolisz, aby minęło kilka miesięcy bez dodawania nowych obrazów do swojego portfolio fotograficznego, Twoje obrazy mogą nie pojawiać się na pierwszych kilku stronach wyników wyszukiwania. Jeśli licencjobiorcy muszą przewinąć ponad tysiąc zdjęć, zanim dotrą do Twojego, prawdopodobieństwo sprzedaży jest znacznie mniejsze.

Robiąc zdjęcia w celu zbudowania swojej kolekcji, rób też wiele ujęć tej samej sceny. Zmień swój punkt obserwacyjny, skup się na różnych częściach kompozycji i rób zdjęcia zarówno w trybie poziomym, jak i pionowym. Bardzo często potencjalny nabywca dostrzega zdjęcie, które jest prawie idealne i przegląda Twoją kolekcję w poszukiwaniu dodatkowych ujęć, które mogą być odpowiednie.

5. Zostań ekspertem od słów kluczowych

Jakość Twojego wizerunku ma kluczowe znaczenie dla ostatecznej sprzedaży. Ale najdoskonalsze zdjęcie, jakie kiedykolwiek zrobiono, nie przyciągnie nabywcy, jeśli nie będzie mógł go znaleźć. Gdy dodajesz obrazy do witryny z fotografiami stockowe, dołącz słowa kluczowe, aby pomóc kupującemu Cię znaleźć. Użyj słów kluczowych, które dokładnie opisują, co znajduje się na obrazie. Używaj też słów kluczowych opisujących koncepcje lub emocje, które przekazuje obraz.

Używając poniższego obrazu jako przykładu, wpis powinien zawierać opisy słów kluczowych tematu obrazu: pies, pies gończy, pies gończy, park dla psów, młoda dziewczyna, nastolatek, trawa, tresura psów, wesoły pies, kręcone włosy, wieś itp. Powinien zawierać koncepcyjne słowa kluczowe: przyjaźń, najlepsi przyjaciele, uroczy, uroczy, swobodny, lojalność, miłość itp.

6. Używaj sprzętu wysokiej jakości

Historycznie rzecz biorąc, fotografem komercyjnym można było być tylko wtedy, gdy korzystało się z drogiej lustrzanki cyfrowej i szerokiej gamy obiektywów.

I chociaż nadal jest to w większości prawdą, że większość fotografów korzysta z najnowocześniejszego sprzętu, technologia wciąż się poprawia. Wiele serwisów giełdowych akceptuje teraz również zdjęcia zrobione za pomocą urządzeń mobilnych.

7. Pomyśl o ogólnym składzie

Zastanów się, jakiego rodzaju zdjęcia mogą mieć trudności ze znalezieniem obrazu stockowego i zaspokojeniem tego zapotrzebowania. Przeprowadź własne poszukiwania, aby zobaczyć, czy możesz znaleźć obszar, którego brakuje, i spróbuj wypełnić pustkę.

Najlepsze zdjęcia stockowe nie wyglądają na pozowane ani wystawione, ale raczej są to szczere ujęcia, które wydają się autentyczne. Pamiętaj jednak, że jeśli robisz zdjęcia ludziom, zawsze zachęcaj ich do podpisania zgody na model.

Jeśli chodzi o kompozycję, zawsze zostaw kupującemu miejsce na dodanie swojego logo lub jednej lub dwóch linii tekstu. Pamiętaj, firmy wykorzystują te zdjęcia w celach marketingowych lub reklamowych. Mogą więc wybrać inny obraz niż twój, ponieważ jest w nim miejsce na ich przesłanie.

Ponadto, gdy kupujący przewija witryny ze zdjęciami stockowymi w poszukiwaniu obrazu do kupienia, najpierw zobaczy miniaturę obrazu. To Twoja pierwsza szansa na przyciągnięcie ich uwagi, więc upewnij się, że ma to sens.

Gdzie sprzedawać stock photography

Niektóre z najbardziej znanych agencji fotografii stockowej to Getty Images, Shutterstock, iStock i Adobe Stock. Te witryny sprzedają Twoje obrazy za Ciebie i pobierają procent sprzedaży.

Każda witryna różni się tym, w jaki sposób akceptuje obrazy do sprzedaży i jaki procent daje przy sprzedaży. Dlatego upewnij się, że przeprowadziłeś badania i określ, jaka jest najlepsza opcja.

Gdy dopiero zaczynasz, dostępne są również bezpłatne witryny, które pozwalają uzyskać ekspozycję i opinie, takie jak Unsplash i Pexels, ale pamiętaj, że inne firmy mogą wykorzystywać Twoje obrazy z tych witryn do celów reklamowych i zarabiać na Twoich bezpłatnych obrazach.

Jeśli więc stwierdzisz, że Twoje zdjęcia są popularne w bezpłatnych witrynach, dobrym pomysłem jest przeniesienie ich do witryn, które zapłacą Ci za ich wykorzystanie!

Końcowe przemyślenia

Jak już wiesz, zostanie odnoszącym sukcesy fotografem stockowym, oprócz doskonałych umiejętności fotograficznych, będzie wymagało wysiłku i planowania. Dla tych, którzy chcą poświęcić czas i energię na dostarczanie potencjalnym nabywcom obrazów, których szukają, sprzedaż zdjęć stockowych może być lukratywna i satysfakcjonująca.

Co najlepsze, budowanie i sprzedawanie kolekcji zdjęć stockowych pozwala artyście sfotografować dokładnie to, co chcesz; kiedy chcesz; i jak chcesz.