7 najlepszych metod konstruowania doskonałych rodzajów przechwytywania przewodników

Opublikowany: 2022-11-10


Więc stworzyłeś idealną ofertę i stworzyłeś stronę internetową, aby ją sprzedać. Teraz musisz mieć rodzaj bezpośredniego przechwytywania, aby uzyskać szczegóły. Czym więc jest odmiana z bezpośrednim przechwytywaniem?

formy przechwytywania ołowiu

W tej publikacji odkryjesz pozytywne aspekty rodzajów bezpośredniego przechwytywania, a także 7 najlepszych metod, które pozwolą Ci przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Ten przewodnik składa się z następujących części:

Różnorodność przechwytywania leadów pomaga tworzyć potencjalnych klientów, którzy pobierają środki z Twojej strony docelowej. Te odmiany są powszechne podczas promowania e-booków, eksperymentów okolicznościowych, raportów analitycznych i seminariów internetowych.

Kupujący widzą bardzo wyraźną wartość w zaopatrzeniu. Ta propozycja cenowa zmusza ich do wymiany danych osobowych w celu uzyskania.

7 najlepszych procedur konfigurowania typów przechwytywania leadów

Podczas gdy typy przechwytywania przewodnika mają wiele przypadków użycia, największe typy zawierają te same części. Zobacz 7 elementów, które Twój sort będzie musiał mieć, oraz najlepsze metody uzyskiwania ostatecznych wyników.

1. Wybierz odpowiednie miejsce na swoim landingu.

Nie ma trudnej i szybkiej zasady określającej, gdzie umieścić sortowanie typu „przewodnik”. Bez względu na to, będziesz stale chciał zachować swój gatunek, o którym wspomniałeś wcześniej. Oznacza to, że formularz jest powszechny i ​​szybki do umieszczenia bez potrzeby przewijania. Odwiedzający witrynę od razu rozpoznają intencje Twojej strony docelowej.

Aby mieć pewność, że zasób przewodnika-przejęcia jest kluczowym elementem Twojej strony docelowej, rozważ pracę z tymi 4 różnymi pozycjami.

Obok witryny Landing Web Present

Poniższy formularz jest przykładem tego, o którym wcześniej wspomniano w fałdzie. Jednak tak naprawdę nie jest to najbardziej przyciągający wzrok element na stronie internetowej — treść pisemna jest.

Umieszczenie tego rodzaju obok kopii strony docelowej to dobry sposób na przypomnienie kupującym o cennym zasobie, jaki otrzymają, jeśli opublikują swoje podstawowe fakty.

Formularz lead-capture na przykładowym landingu

Zasoby wyświetleń

Wewnątrz witryny Landing Web

Jeśli masz przedłużoną stronę docelową, taką jak sortowanie w co najmniej kilku pozycjach, jest to doskonałe. Widzimy to w grze w tym raporcie, który zawiera ponad 1000 fraz artykułów.

Formularz przechwytywania leadów na stronie docelowej

Zasoby graficzne

Profesjonalny pomysł: z reguły umieszczaj informacje takie jak przechwytywanie potencjalnych klientów wkrótce po każdym 350 tekście na stronie docelowej.

W Chatbocie

Oprócz korzystania z chatbotów do automatyzacji odpowiedzi i rozmów z odwiedzającymi Twoją witrynę, możesz ich używać do dzielenia się sposobem na przejęcie leadu. Na przykład, kiedy klikniesz „Pobierz raport” na stronie docelowej poniżej, wyskakują różne wyskakujące okienka z prośbą o „Pobranie raportu całkowitego”.

Formularz przechwytywania leadów z chatbota

Zasób obrazu

Na dole lądowiska Car-Scroll

Umieszczenie opcji przechwytywania leadów u dołu strony docelowej zapewnia znacznie większe prawdopodobieństwo otrzymania informacji o odwiedzającym. Taka postawa umożliwia również umieszczenie materiału w centrum uwagi, pozwalając ludziom zdecydować, czy warto go pobrać.

Formularz przechwytywania potencjalnych klientów na automatycznie przewijanej stronie docelowej

Dostawa obrazu

Jeśli odwiedzający witrynę zdecydują, że chcą treści pisemnej, kliknięcie przycisku „Pobierz cały raport” natychmiast przewinie je w dół do krótkiej odmiany u podstawy strony internetowej.

Automatycznie przewijany formularz przechwytywania leadów

Zasób obrazu

Po wypełnieniu typu mogą zweryfikować otrzymanie i odzyskać swój materiał.

2. Znajdź odpowiedni rozmiar formularza do zajęcia ołowiu.

Nadchodzącym — i najprawdopodobniej największym — zmartwieniem podczas projektowania formularzy jest czas trwania. Liczba różnorodnych pól, z których korzystasz, stanowi kompromis między ilością a wysoką jakością wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Niższe typy generalnie tworzą znacznie bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, ponieważ dzisiejsi ludzie mogą je szybko wypełnić. Z drugiej strony Twoi potencjalni klienci z ograniczonych typów różnią się znacznie pod względem doskonałości.

Dłuższe odmiany wymagają, aby odwiedzający witrynę podawali znacznie więcej szczegółów swoich wymagań, co oznacza, że ​​wykazują większą intencję zdobycia. Możesz więc uzyskać mniej perspektyw, ale będą one znacznie lepsze.

Budując formularz, uzyskaj doskonałą harmonię między zbieraniem odpowiednich informacji a nie proszeniem o dodatkowe informacje i fakty, których nie chcą podawać odwiedzający Twoją witrynę.

Pro Idea: potencjalni klienci wyłączają się, gdy widzą przedłużające się przechwytywanie leadów. Aby sobie z tym poradzić, użyj progresywnego typu przejęcia ołowiu, który obejmuje działania. Daje to odwiedzającym witrynę psychologiczny obraz tego, jak szybko mogą zakończyć sortowanie i uzyskać twoje zasoby.
formularz lead-capture w krokach

Źródło obrazu

3. Wybierz powiązane pola formularza.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na ograniczone, czy rozległe typy, najlepiej jest pytać tylko o ważne myśli, które pomogą ci nawiązać kontakt i zakwalifikować potencjalnego klienta.

Na przykład, jeśli przeznaczysz ponad 10 000 USD na stworzenie raportu reklamowego i marketingowego, będziesz chciał dostarczać potencjalnych klientów z tego zasobu. Oznacza to, że będziesz musiał pójść dalej niż tylko tożsamość i adres e-mail tych, którzy chcą pobrać raport.

Możesz chcieć poznać ich organizację, stronę internetową, rolę i liczbę personelu. Zapytanie o te myśli pozwoli ci ocenić ich dopasowanie do twojego przedsiębiorstwa, ocenić ich zapotrzebowanie na twoje towary i poznać ich szanse na zakup twoich produktów. Dzięki tym danym możesz zdecydować, czy chcesz wstawić przewodnik po kole zamachowym sprzedaży produktu.

Profesjonalny pomysł: Porozmawiaj z jak największą liczbą myśli przy swoim typie chwytu przewodnika. To zauważalnie zmaksymalizuje ceny konwersji. Możesz również sprawdzić znacznie więcej zapytań po tym, jak przewodnik wejdzie na Twój lejek.

4. Zaangażuj swoją ochronę prywatności.

Wytyczne prawne w Stanach Zjednoczonych, Unii Europejskiej, Kanadzie i Australii gromadząc „dane osobowe” (PII), musisz dołączyć plan ochrony prywatności. PII zajmuje się delikatnymi faktami, takimi jak pełna nazwa i umowa mailingowa Twoich ludzi. Obejmuje również fakty, które nie są wrażliwe, takie jak kod pocztowy, rasa, data dostawy i tak dalej.

Niezależnie od miejsca formularza na Twojej stronie, powinieneś umieścić swój plan prywatności w miejscu, w którym będzie on szybko widoczny. To przynosi ulgę potencjalnym klientom, jeśli są sceptycznie nastawieni do dzielenia się swoimi informacjami i faktami.

Dla przykładu, nasze rodzaje przechwytywania ołowiu wyraźnie pokazują podgląd pokrycia prywatności, który jest odpowiedni dla wspomnianego wcześniej przycisku uzyskania.

Formularz przechwytywania leadów wraz z polityką prywatności

Zasoby wyświetleń

Profesjonalna wskazówka: miej zeznania konsumentów, poparcie władz, certyfikat stabilności trzeciego spotkania lub pieczęć obietnicy obok planu prywatności. Pomaga to zminimalizować obiekcje gości, którzy obawiają się wypełnienia Twojego rodzaju.

5. Przekształć treść tekstową w przycisku wysyłania.

Poprzednim głównym elementem typu lead-capture jest przycisk przesyłania. Domyślny tekst tego przycisku to „prześlij”. Niemniej jednak nie jest to najlepsza wiadomość.

Skąd wiemy? Ładnie sprawdziliśmy strony docelowe ponad 40 000 klientów HubSpot. Co odkryliśmy? Przyciski oznaczone jako „wyślij” zmniejszały współczynniki konwersji.

W tych badaniach najskuteczniejsze były wersje „kliknij tutaj” i „idź”, które miały od 5% do 12% znacznie więcej konwersji niż „prześlij”.

Współczynnik konwersji według wystąpienia przesłania w formularzu przechwytywania leadów

Dostarczanie obrazu

Pro Idea: Oprócz tekstu na przycisku, nawet dalsza analiza pokazuje, że można uzyskać zdumiewające rezultaty, zmieniając kolor przycisku. W tym miejscu błyszczy testowanie A/B.

6. A/B przyjrzyj się typowi bezpośredniego przechwytywania.

Przeprowadzanie kontroli A/B to doskonały sposób na wykrycie najbardziej przydatnej odmiany projektu formularza, kopii i wezwań telefonicznych do ruchu. Umieść jeszcze jeden sposób, oceny A/B pozwalają uzyskać znacznie lepsze konwersje.

Podczas testowania swojego rodzaju upewnij się, że badasz jeden konkretny czynnik na raz. Na przykład, jeśli sprawdzasz kolor, kształt lub rozmiar przycisku przesyłania, nigdy nie sprawdzaj jednocześnie rozmiaru czcionki.

7. Mechanicznie wysyłaj e-maile do czytelników natychmiast po tym, jak opublikują twoje sortowanie.

Bez względu na to, czy mężczyźni i kobiety wdrażają się na stanowisko w firmie, pobierają całkowicie darmowe przydatne zasoby lub kontaktują się z tobą w sprawie twoich usług, chcą odpowiedzi, gdy klikną twój przycisk posta.

Tu z pomocą przychodzą autorespondery. Wielu dobrych budowniczych ma tę cechę, więc zdobądź z niej korzyści. Oprócz oferowania wyjątkowego praktycznego doświadczenia, uzyskanie autorespondera w okolicy pomaga rozpocząć romantyczny związek z potencjalnymi klientami na właściwej stopie.

Nowe wezwanie do działania