Podstawowy przewodnik w języku angielskim dotyczący wspólnych dochodzeń

Od czasu do czasu reklamy naprawdę mnie wciągają.

Tegoroczna reklama T-Cellular Tremendous Bowl jest kluczowym przykładem — „Co właściwie jest na obiad?” pokazuje irytujące podejście do decydowania o tym, co zrobić na kolację dla młodej pary, a może to być złoto .

Powodem, dla którego reklama T-Mobile była tak powiązana, jest po prostu ich analiza rynku. Pojawili się na tym, czego potrzebują ich skupienie na odbiorcach — na przykład na ich procedurach myślowych, na tym, co wpływa na ich decyzje i na kompromisach, których chcą dokonać dla swoich towarów.

Aby wykonać wszystkie te niezbędne rzeczy za jednym razem, wiele firm korzysta z oceny łączonej.

Zastanów się nad zakupem nowego telefonu komórkowego. Atrybuty, które możesz rozważyć, to kolor, wymiary i produkt. Powodem, dla którego korporacje zajmujące się telefonią komórkową wykorzystują te specyfikacje w marketingu internetowym, jest ich badanie, takie jak badanie conjoint.

Czy kupujący otrzymaliby ten przedmiot lub wsparcie, gdyby zostali wprowadzeni na obecny rynek? To jest pytanie, na które wspólne badanie stara się odpowiedzieć. Jest to ocena ilościowa w promowaniu śledztwa, co oznacza, że ​​ogranicza ilości alternatywnie niż otwarte zapytania. Zapytania dotyczące badania korporacji telefonii komórkowej obejmowałyby czynniki kosztowe, preferencje kolorystyczne i jakość aparatu.

Ankiety przeznaczone do wspólnej oceny są sformatowane w taki sposób, aby odwzorowywały podróż kupującego.

Na przykład odkryj w tym przypadku telewizory, specyfikacje to opcje, a kupujący wybiera to, co idealne pokazuje ich styl życia:

Źródło obrazu

Ta bezpośrednia metoda nadawania jednostkom różnych profili do oceny jest tym, jak wzięła się nazwa wspólnego dochodzenia. Te odpowiedzi są przydatne przy określaniu, w jaki sposób wprowadzić na rynek nowe rozwiązanie.

Jeśli odpowiedzi w ankiecie firm telefonii komórkowej dowiodły, że ich zainteresowanie wśród dorosłych w wieku 18-25 lat wymagało przyjaznego dla środowiska telefonu komórkowego w cenie od 400-600 dolarów i aparatu z trybem portretowym, reklamy mogą to zaspokoić.

Analiza conjoint pokazuje, z czego kupujący chętnie rezygnują, aby uzyskać to, czego potrzebują. Na przykład, niektórzy mogą chcieć zapłacić bardzo mały dodatkowy dochód za większy produkt w postaci telefonu komórkowego, jeśli ich wybór dotyczy bardziej treściowej treści tekstowej.

Odmiany badania łącznego

Conjoint oparte na opcjach (CBC) i Adaptive Conjoint Examination (ACA) to dwa główne style badania conjoint.

Oparte przede wszystkim na decyzjach jest najczęstszym rodzajem, ponieważ prosi osoby o naśladowanie ich zachowań zakupowych. ACA przydaje się do projektowania i stylu towarów, oferując więcej zapytań o specyfikacje rozwiązania.

Obawy dotyczące analizy conjoint opartej głównie na alternatywach są zwykle przedstawiane w pytaniu „Czy byłbyś sprawiedliwy?” Struktura. Na przykład: „Czy otrzymalibyście względnie wsparcie dzielenia się doświadczeniami w witrynie 10 minut nieobecnej za 13 USD lub 30 minut spaceru całkowicie za darmo?” Marketer dla dostawcy dzielenia się doświadczeniami może wykorzystać rozwiązania z tego pytania, aby wymyślić zalety i zaprezentować się w unikalnych strategiach.

ACA skłania się w kierunku struktury skali Likerta (od najbardziej prawdopodobnej do najmniej prawdopodobnej) ze względu na kwestie oparte głównie na atrybutach. Respondenci mogą oprzeć swoje pragnienie na specyfikacjach, pokazując, jak prawdopodobnie otrzymają rozwiązanie z niewielkimi różnicami — na przykład podobne pojazdy z różnymi drzwiami i firmami.

Jak przeprowadzić wspólną ocenę?

Aby wygenerować wspólne dochodzenie, możesz spodziewać się, że najpierw będziesz chciał określić listę cech dotyczących Twoich produktów. Atrybuty to zwykle od 4 do 5 towarów, które wyjaśniają Twoje produkty lub firmę. Spójrz na kolor, rozmiar, cenę i cechy charakterystyczne dla sektora, takie jak obiektywy, jeśli możesz promować aparaty.

Ponadto staraj się nadal utrzymywać w intelekcie swoich doskonałych respondentów. Kogo chcesz rozwiązać w swoim badaniu? Grupa dorosłych mężczyzn? Zespół pracujących mam? Odkryj swoją bazę respondentów i poproś o konkretne zapytania dostosowane do tego rynku docelowego.

Kolejną fazą jest zarządzanie kwestionariuszem w oparciu o rodzaj wspólnej analizy, którą chcesz przeprowadzić. Na przykład, aby uruchomić adaptacyjną analizę conjoint, będziesz generować zapytania w skali Likerta.

Możesz użyć zasobu analizy conjoint, aby wygenerować i zmodyfikować swoje badanie. Następnie możesz rozesłać ankietę różnymi kanałami, w tym pocztą elektroniczną, SMS-em i mediami społecznościowymi.

Aby uzyskać dodatkowe strategie wprowadzania produktów marketingu internetowego do Twojej firmy, zapoznaj się z naszymi ostatecznymi wytycznymi poniżej .

Ilustracje wspólnej oceny

Sawtooth Application zapewnia doskonały przykład wspólnego badania dla organizacji telefonicznej:

Zasób wyświetleń

Analiza umieszcza trzy różne usługi telefonii komórkowej następujące po sobie. Kolumna pozioma projektu wskazuje, jakie wspomaganie zapewnia określony system, wyjaśnione wartościami pionowymi. Podstawowy rząd przedstawia cenę za sztukę gustów konsumentów.

QuestionPro przedstawia ten zabawny, interaktywny szablon wspólnego dochodzenia na temat możliwości domu starców. Ankieta przedstawia stan rzeczy i pyta o klasę ruchu. Na przykład pyta, czy szybko wskazałbyś rozliczenie czynszu za mieszkanie w domu spokojnej starości i bierze pod uwagę specyfikacje, takie jak dzierżawa, żywność, rozmiar i tak dalej.

Wspólne badanie nie ogranicza się do prezentowania produktów. Są również bardzo przydatne, jeśli chodzi o ustalenie, czy warto opracować nowy produkt lub usługę producenta. Na przykład, jeśli ankiety wykażą, że publiczność pomyślałaby o aplikacji, która wybiera ubrania dla kupujących, może to być nowe przedsięwzięcie dla firm odzieżowych w dłuższej perspektywie.

Chcesz opracować wspólną ocenę swojej osobistej? Sprawdź poniżej nasze 4 wspólne aplikacje dochodzeniowe.

Wspólne narzędzia oceny

1. Qualtrics

Dostawa zdjęć

Qualtrics to szybkie w użyciu oprogramowanie do nauki, które zapewnia obszerny wgląd w produkty lub usługi. Możesz tworzyć, modyfikować, rozpowszechniać i badać analizę conjoint w jednym miejscu. Potrzebne są tylko 4 techniki — opisz swoje atrybuty, rozwiń i zmodyfikuj swoje wątpliwości w edytorze badań, roześlij ankietę i oceń sukces.

Co nam się podoba: Qualtrics wykracza poza wgląd w produkty — ten wysoce skuteczny pakiet oprogramowania rejestruje również wgląd w informacje o kupujących, markach i doświadczeniach pracowników.

Profesjonalna sugestia: Wykorzystaj e-mail, aby zaprosić respondentów tylko do wzięcia udziału w badaniu. Dzięki Qualtrics możesz natychmiast umieścić problem badawczy w swoim e-mailu z zaproszeniem do nauki.

2. Cojoint.ly

Dostawa wycisków

Conjoint.ly dostarcza zestaw narzędzi wykończeniowych do analizy rozwiązań i cen — który obejmuje test opisu produktów, przegląd A/B oraz kontrolę wrażliwości cen sprzedaży. Możesz również dostarczyć swoich respondentów do badania lub uzyskać dobrych jakościowo respondentów z Conjoint.ly.

Co nam się podoba: Użytkownicy mogą wybrać tylko takie oprogramowanie, które najskuteczniej odpowiada ich problemowi badawczemu. Instrumenty te są podzielone na 4 główne kategorie: badanie cen, możliwości i obietnice, optymalizacja zasięgu i przegląd pomysłów.

Porada dla profesjonalistów: Jeśli chcesz „przetestować przed uzyskaniem”, możesz skorzystać z narzędzia szybkiego sprzężenia zwrotnego Conjoint.ly. W przypadku niewielkiej stawki otrzymujesz ponad 50 respondentów, którzy podają sugestie w ciągu 6 godzin.

3. 1000 umysłów

Zasób obrazu

1000minds posiada adaptacyjne narzędzie do wspólnej oceny. Oznacza to, że za każdym razem, gdy powstaje alternatywa, dostosowuje się, formułując nowy problem, który należy zadać w oparciu o wszystkie poprzednie możliwości. To sprawia, że ​​ankieta naprawdę przypomina dialog.

Co nam się podoba: Jesteśmy zdumieni skalowalnością 1000 umysłów. Oprogramowanie pozwala na uwzględnienie tylu współautorów, ile chcesz, być może w tysiącach.

Profesjonalna sugestia: Możesz użyć ich szablonów analizy conjoint lub opracować własny model od podstaw.

4. Oprogramowanie komputerowe do śledztwa Q

Zasób obrazu

Q to pakiet oprogramowania ewaluacyjnego, który został specjalnie zaprojektowany przez naukowców z sektora. Jego instrument do analizy conjoint doskonale nadaje się do analiz zależnych od wyboru. Ludzie mogą tworzyć typy eksperymentalne, przeglądać informacje i generować recenzje.

Co nam się podoba: cięcia Q wykonywane przez grunt wykonują pracę wraz z automatyzacją — w tym czyszczenie i formatowanie danych, aktualizowanie ankiet i generowanie recenzji.

Pro Idea: Wystarczy kilka kliknięć, aby wyeksportować dowolne raporty lub wizualizacje z Q do PowerPoint i Excel.

Wspólne śledztwo wymaga rzetelnego stylu ankiety, projektu i analizy, ale nadmiar ciężkiej pracy jest zazwyczaj tego warty. Idąc dalej, możesz uzyskać wgląd w wybory swoich odbiorców i podejmować decyzje — co jest bezcenne przy określaniu, jak branża ma nowy produkt lub pomoc.