Przewodnik dla początkujących po marketingu i sieci LinkedIn

LinkedIn umożliwia generowanie ruchu w Twojej witrynie, identyfikowanie wartościowych potencjalnych klientów, dzielenie się swoją wiedzą za pośrednictwem treści zachęcających do myślenia i rozwijanie sieci. To także świetny sposób na promowanie ofert pracy i przyciągnięcie nowych talentów do Twojej firmy. To tylko niektóre z powodów, dla których LinkedIn jest idealną platformą do prowadzenia działań marketingowych dla wszystkich firm. Oto kilka bardziej taktycznych sposobów na włączenie LinkedIn do strategii dotyczącej treści w mediach społecznościowych.

1. Używaj hashtagów.

Hashtagi są często używane, aby podkreślić post na LinkedIn, ale w rzeczywistości służą celowi, który może zmienić Twoją strategię marketingową na lepszą. Te proste frazy poprzedzone symbolem hashtagu to kopalnia złota umożliwiająca dotarcie do nowych odbiorców, branż i nisz. Jednak użycie zbyt wielu lub, co gorsza, niewłaściwych, może utrudnić Twój zasięg.

Oznacza to, że będziesz chciał znaleźć równowagę między trafnymi i popularnymi hashtagami, przeprowadzając badania hashtagów na LinkedIn. Użyj paska wyszukiwania, aby najpierw wyszukać szeroki hashtag. Na przykład, jeśli pracujesz w marketingu wzrostu, zacznij od wyszukania #growthmarketing, aby zobaczyć, ile osób obserwuje hashtag i jak często jest on używany.

Zacznij od trzech do pięciu hashtagów, które dotrą do odbiorców, z którymi chcesz rozmawiać. Te hashtagi powinny różnić się liczbą osób je obserwujących, więc nie skupiaj się zbytnio na dużych liczbach. Powiązane, ale mniej znane hashtagi mogą zawęzić Twój zasięg do odbiorców, którzy prawdopodobnie weszliby w interakcję z Twoimi treściami LinkedIn.

Źródło obrazu

2. Wiedz, kiedy używać profilu LinkedIn, a kiedy strony LinkedIn

Strony LinkedIn można śledzić bez wysyłania połączenia i czekania na zatwierdzenie. Oznacza to, że gdy użytkownik LinkedIn udostępni Twoją stronę swoim znajomym, osoby te będą mogły śledzić Twoją stronę i od razu zobaczyć treści Twojej firmy, co może potencjalnie zwiększyć zaangażowanie. Strony LinkedIn i profile LinkedIn służą różnym celom w marketingu LinkedIn. Strony są publiczne i wykorzystywane głównie przez firmy. Profile są prywatne i wykorzystywane przez pojedyncze osoby. Każdy z nich współpracuje z algorytmem LinkedIn, ale będziesz mieć do dyspozycji inne narzędzia, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć grono odbiorców.

Profile LinkedIn również można śledzić, ale to, co czyni je wyjątkowymi, to możliwość prowadzenia prywatnych rozmów jeden na jednego z osobami, które proszą o przyłączenie się do Twojej sieci. Jeśli jesteś konsultantem, pracujesz w sprzedaży bezpośredniej lub wolisz zindywidualizowane podejście do swojej firmy, warto mieć profil LinkedIn, aby wykorzystać tę funkcję.

Obydwa podmioty LinkedIn mogą współpracować, aby stworzyć najlepszy przepływ pracy marketingowej. Możesz na przykład podać siebie jako pracownika swojej firmy, umieszczając stronę LinkedIn swojej firmy jako pracodawcę w swoim profilu osobistym. Dzięki temu, gdy użytkownik trafi na Twój profil, zobaczy także Twoją stronę.

3. Twórz posty o różnej długości.

Szybkie i odważne posty robią furorę na LinkedIn. Długie historie przyciągają uwagę czytelników i powodują dłuższy czas przebywania w aplikacji. Obydwa typy postów powinny znaleźć się w Twoim planie treści LinkedIn.

Nie chcesz być znany jako osoba, która dzieli się tylko monologami, ponieważ Twoja sieć nie zawsze będzie miała czas na ich przeczytanie. Podobnie zbyt wiele krótkich postów może wydawać się pozbawionych treści, co może sprawić, że będziesz wydawał się mniej autorytatywny jako lider myśli.

Zmienianie długości postów (a także dodawanie zdjęć i filmów) może sprawić, że Twoje treści będą aktualne i istotne dla Twojej sieci. Będziesz mieć treści, które sprawią, że ludzie będą podekscytowani, aby zobaczyć, jakie perełki upuścisz jako następne.

4. Udostępniaj artykuły zewnętrzne na platformie.

W przeciwieństwie do innych platform, takich jak Instagram, algorytm LinkedIn obsługuje zewnętrzne linki do blogów i stron internetowych. Jeśli publikowane przez Ciebie treści mają wartość i są istotne dla Twoich odbiorców, z powodzeniem publikujesz na platformie treści innych osób.

Chociaż nie musisz się martwić o formalne uznanie autora, jeśli łączysz się bezpośrednio z jego witryną, nie jest złym pomysłem oznaczenie go w swoim poście lub użycie jego hashtagu, aby podać autorstwo. Czasami udostępnią Twój post swoim obserwującym lub skomentują post, w którym zapoznają się z Twoim profilem. Jakie to jest świetne?

Źródło obrazu

5. Dbaj o spójność harmonogramu publikacji.

LinkedIn, znany jako platforma posiadająca jeden z najdłuższych cyklów życia treści, jest platformą, która nie wymaga całodobowego harmonogramu publikacji. To, czego potrzebuje, to spójność.

Niezależnie od tego, czy publikujesz codziennie, co drugi dzień, czy nawet raz w tygodniu, Twoja sieć będzie regularnie oczekiwać Twoich treści, co buduje zaufanie. Wybierz harmonogram, który ma sens dla Twojej firmy i trzymaj się go przez miesiąc. Sprawdź, w które dni i godziny zapewniasz największe zaangażowanie, i uwzględnij je w swoim harmonogramie publikacji.

Poniżej omówimy kilka skutecznych sposobów wykorzystania platformy LinkedIn. Te wskazówki można dostosować do Twoich potrzeb — niezależnie od tego, czy masz osobistą stronę LinkedIn, stronę firmową, czy jedno i drugie — bez względu na branżę i wielkość. Jednak zauważysz, że niektóre punkty, które omówimy, są bardziej odpowiednie dla firm chcących zwiększyć świadomość marki lub udostępniać treści, podczas gdy inne są bardziej dostosowane do tych, którzy chcą rekrutować i zatrudniać nowe talenty.

1. Dostosuj adres URL swojego profilu publicznego.

Spraw, aby Twój profil wyglądał bardziej profesjonalnie i łatwiej go udostępniać, dostosowując adres URL profilu publicznego LinkedIn. Zamiast adresu URL z mylącymi liczbami na końcu, będzie on wyglądał ładnie i przejrzyście w następujący sposób:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Możesz to zrobić, klikając opcję Wyświetl profil, a następnie opcję Edytuj profil publiczny i adres URL. Tutaj możesz zmienić adres URL na dowolny, np. imię i nazwisko lub nazwę firmy, pod warunkiem, że nie został on już zajęty przez innego użytkownika LinkedIn.

2. Dodaj zdjęcie tła LinkedIn do swojego profilu.

Nadaj swojemu profilowi ​​LinkedIn nieco więcej osobowości, dodając zdjęcie w tle przedstawiające markę. Chociaż jest on udostępniany automatycznie, możesz go zaktualizować, aby zaprezentować swoją osobistą markę, szczególne zainteresowania lub przyciągnąć wzrok menedżerów ds. rekrutacji i rekruterów.

LinkedIn zaleca rozmiar zdjęcia tła 1584 x 396 pikseli i musi to być plik JPG, PNG lub GIF o rozmiarze mniejszym niż 8 MB.

3. Dodawaj, usuwaj i zmieniaj układ sekcji swojego profilu.

Możesz edytować i zmieniać kolejność sekcji swojego profilu LinkedIn, aby wyróżnić określone informacje w dowolny sposób. Kiedy jesteś w trybie edycji, po prostu najedź myszką na dwustronną strzałkę w każdej sekcji. Twoja mysz zmieni się w ikonę z czterema strzałkami, w którym możesz kliknąć, przeciągnąć i upuścić w inne miejsce w swoim profilu.

4. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn pod kątem wyszukiwarek.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) nie ogranicza się do blogowania — możesz także zoptymalizować swój profil, aby został odkryty przez osoby wyszukujące na LinkedIn kluczowe hasła, dla których chcesz zostać znaleziony. Możesz dodać te słowa kluczowe do różnych sekcji swojego profilu, takich jak nagłówek, podsumowanie lub doświadczenie zawodowe.

Pobierz bezpłatny pakiet startowy SEO, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o optymalizacji treści swojej firmy.

5. Zostań usługodawcą na LinkedIn.

Możesz zostać usługodawcą na LinkedIn, wyrażając chęć świadczenia usług w swoim profilu.

Służy do identyfikacji freelancerów w bazie użytkowników LinkedIn. Usługa ta łączy wykonawców z kierownikami projektów, którzy szukają pomocy.

Freelancerzy mogą wyświetlać odznakę na swoich profilach, aby pokazać potencjalnym klientom ich umiejętności, wiedzę specjalistyczną i rekomendacje. Dodatkowo otrzymują samodzielną stronę usług, taką jak ta:

Źródło obrazu

6. Skorzystaj z linków do bloga i strony internetowej znajdujących się na Twoim profilu LinkedIn.

Do swojej strony LinkedIn możesz dodać linki do portfolio i sieci społecznościowe. Aby zwiększyć liczbę kliknięć, do Twojego profilu można także dodać łącza do treści i informacji biznesowych. Ta funkcja umożliwia zwrócenie większej uwagi na określone obszary strony w celu skierowania ruchu w inne miejsca.

Na przykład, jeśli stworzyłeś podcast, możesz udostępnić linki do swoich odcinków na LinkedIn (np. utwory SoundCloud), aby promować swoją pracę.

7. Sprawdź aktualizacje sieci (lub udostępnij własne).

Aktualizacje sieciowe, znajdujące się na stronie głównej LinkedIn, to w zasadzie wersja LinkedIn kanału informacyjnego Facebooka. Od czasu do czasu sprawdzaj ten kanał, aby uzyskać szybki przegląd tego, co robią i udostępniają Twoje kontakty, klienci, konkurenci i inne osoby. Możesz także udostępniać własne aktualizacje, takie jak szczegółowe informacje o produktach lub usługach oraz godne uwagi treści utworzone i opublikowane przez Twoją firmę.

Możesz zapisać się na powiadomienia e-mailowe lub sortować według „Najważniejszych aktualizacji” i „Ostatnich aktualizacji”, aby filtrować swój kanał w dowolny sposób.

8. Bądź rozpoznawalny.

Twoje kontakty na LinkedIn powinny rozpoznać Twój profil od razu, gdy na niego spojrzą. Świetnym sposobem na ułatwienie identyfikacji Twojego Profilu jest zapewnienie łatwej dostrzeżenia nazwy, nagłówka i innych prostych identyfikatorów Twojego Profilu.

Uwaga: zawsze powinieneś mieć włączone ustawienie profilu publicznego, aby był widoczny i możliwy do zidentyfikowania dla odbiorców.

9. Sprawdź, kto oglądał Twój profil na LinkedIn.

Dowiedz się trochę o swoich odbiorcach, potencjalnych potencjalnych klientach i klientach przeglądających Twój profil oraz treści marketingowe udostępniane na LinkedIn.

Jak? Dzięki funkcji Kto oglądał Twój profil.

To narzędzie, dostępne w głównej nawigacji poprzez menu Profil, umożliwia dokładną identyfikację osób, które odwiedziły Twoją stronę. Możesz zobaczyć, jak wypadasz na tle widoków profili swoich kontaktów, innych firm podobnych do Twojej i nie tylko.

10. Zaprojektuj wszystkie aspekty swojej strony LinkedIn.

Wygląd stron LinkedIn bardzo się zmienił na przestrzeni lat. Upewnij się, że Twój baner jest poprawnie skonfigurowany i zoptymalizowany pod kątem najnowszego układu oraz zawiera atrakcyjny obraz banera wysokiej jakości.

Aby uzyskać inspirację, przyjrzyj się stronie firmowej HubSpot:

Skorzystaj z przewodników i szablonów, aby odkryć najlepsze sposoby zaprojektowania strony LinkedIn pod kątem optymalnej sieci kontaktów biznesowych, marketingowych i zawodowych.

Następnie omówimy kilka wskazówek dotyczących sieci LinkedIn, dzięki którym możesz rozwijać swoją sieć.

Wskazówki dotyczące sieci LinkedIn

Tworzenie sieci kontaktów na LinkedIn może być stresujące, ale pamiętaj, że najgorszą rzeczą, jaką możesz usłyszeć, jest słowo „nie”.

Jeśli używasz osobistego profilu LinkedIn do nawiązywania kontaktów z klientami lub po prostu chcesz używać LinkedIn do nawiązywania kontaktów z osobami z Twojej branży i spoza niej, skorzystaj z poniższych wskazówek.

1. Zoptymalizuj swój profil, aby zapraszać prośby o połączenie.

Jeśli chcesz, aby odpowiednie osoby Cię znalazły i kliknęły „Połącz”, koniecznie zoptymalizuj swój profil i zapewnij jak największą atrakcyjność kontaktów z Tobą. Z tego powodu będziesz chciał:

• Zaprezentuj swoją wyjątkową propozycję wartości : Podkreśl to, co wyróżnia Cię spośród innych w Twojej dziedzinie. Dziel się konkretnymi osiągnięciami, wymiernymi wynikami i godnymi uwagi projektami — w ten sposób możesz wykazać się swoją wiedzą.
• Dołącz zdjęcia i filmy : spraw, aby Twój profil był atrakcyjny wizualnie i wciągający, dodając elementy multimedialne. Sam tekst może działać, ale aby skuteczniej tworzyć sieć, potrzebujesz kilku zdjęć, które przemówią. Filmy, prezentacje, infografiki, odpowiednie projekty – wszystko jest grą.
• Zoptymalizuj swój nagłówek zawodowy : zamiast używać tylko nazwy stanowiska, co powiesz na podkreślenie kluczowych umiejętności lub problemów, które rozwiązujesz? Pomoże Ci to wyróżnić się i wzbudzi zainteresowanie potencjalnych kontaktów lub pracodawców. Baw się tym (ale nie za bardzo!).

Źródło obrazu

2. Spersonalizuj swoje prośby o połączenie.

Zdecydowanie najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby nawiązać kontakty na LinkedIn, jest personalizowanie żądań sieciowych.

Zamiast wysyłać ogólne prośby, poświęć chwilę na napisanie notatki dla każdego z nich. Możesz na przykład wspomnieć, gdzie i jak się poznaliście, lub wyjaśnić chęć nawiązania kontaktu. Ten osobisty kontakt zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoja prośba zostanie zaakceptowana.

Z pewnością zadziałało, gdy młody mężczyzna poniżej wysłał mi prośbę o połączenie, ale nie rozpoznałem jego twarzy! Kiedy wyjaśnił, dlaczego chce się ze mną nawiązać, natychmiast się na to zgodziłem. Okazuje się, że oboje byliśmy stypendystami tego samego stypendium.

Należy pamiętać, że wiadomość z prośbą o połączenie jest konwertowana na wiadomość w skrzynce odbiorczej. Dzięki temu masz szansę rozpocząć rozmowę. Rozważ zadanie pytania lub przełamania lodów, aby ludzie nakłonili Cię do interakcji po kliknięciu „Akceptuj”.

Po nawiązaniu kontaktu z kimś na LinkedIn kontynuuj kontakt, aby utrzymać relację. Angażuj się w ich treści, gratuluj im osiągnięć lub po prostu kontaktuj się z nimi, aby okresowo się meldować. Networking na LinkedIn to nie tylko setki kontaktów — to pielęgnowanie każdego z nich.

3. Wchodź w interakcję z postami innych osób na LinkedIn.

To może być nieco oczywiste, ale networking na LinkedIn wymaga interakcji. Pamiętaj, że nie staramy się tylko mieć długiej listy połączeń, ale chcemy zapewnić możliwość śledzenia obecności. Interakcja z treściami innych osób to jeden z kluczowych sposobów budowania tej obecności i znaczącego łączenia się z innymi.

LinkedIn nie tylko udostępnia kanał, ale także wysyła powiadomienia, gdy ktoś w Twojej sieci opublikował post lub wszedł z nim w interakcję.

To wszystko są najlepsze możliwości nawiązania kontaktów. Ale szczególnie podobają mi się wyselekcjonowane powiadomienia z LinkedIn, ponieważ oferują możliwość interakcji z treściami publikowanymi poza Twoją bezpośrednią siecią.

Ponadto, jeśli Twoje istniejące kontakty wchodzą w interakcję z postami tej osoby, istnieje duże prawdopodobieństwo, że ta osoba będzie dobrym kandydatem do dodania do Twojej sieci!

Następnie nadszedł czas na interakcję, ale bez obaw: to też nie musi być zbyt skomplikowane. Możesz regularnie wchodzić w interakcję z postami, artykułami i komentarzami na LinkedIn za pomocą prostego polubienia lub udostępnienia.

Jeśli masz ochotę, możesz także zostawić przemyślane komentarze, co może skuteczniej budować relacje i zwiększać Twoją widoczność w Twojej sieci. Świadczy to również o Twojej wiedzy specjalistycznej i chęci wnoszenia wkładu w dyskusje.

4. Dołącz i uczestnicz w grupach LinkedIn.

Grupy LinkedIn to kopalnia możliwości nawiązywania kontaktów. Jest to na tyle istotne, że wspominaliśmy o tym dwukrotnie w tym poście. Przydaje się to nie tylko do promowania siebie lub swojej firmy, ale także do rozwijania sieci.

Najlepsze jest to, że możesz znaleźć nowe możliwości nawiązania kontaktów w oparciu o powinowactwo lub tożsamość – co jest o wiele bardziej zorganizowane niż samo korzystanie z wyszukiwarki LinkedIn (chociaż zdecydowanie powinieneś korzystać z wyszukiwarki).

Gorąco polecam dołączenie do odpowiednich grup na LinkedIn, aby nawiązać kontakt z profesjonalistami o podobnych poglądach w Twojej branży lub dziedzinie. Nie rób tego chcąc nie chcąc; bądź selektywny i wybieraj grupy, które są odpowiednie lub staną się istotne w przypadku zmiany kariery.

Poszukaj także aktywnych grup ze znaczną liczbą członków, w których dyskusje pokrywają się z Twoimi zainteresowaniami zawodowymi. Jeśli posty Cię nie interesują, nie zaśmiecaj swojego kanału aktualizacjami grupy.

Istnieje kilka sposobów na maksymalne wykorzystanie grup LinkedIn:

• Rozpocznij konstruktywne dyskusje : zadawaj pytania prowokujące do myślenia, udostępniaj ciekawe artykuły lub zasoby lub zasięgnij porady członków grupy
• Dziel się spostrzeżeniami i wiedzą specjalistyczną : dziel się cennymi spostrzeżeniami, oferuj porady i dostarczaj rozwiązania typowych wyzwań w Twojej dziedzinie
• Wyszukuj potencjalne powiązania : nawiązuj kontakt z osobami o podobnych zainteresowaniach, nawiązuj z nimi kontakt i wchodź w interakcję z ich treściami i postami

5. Proś o rekomendacje i dawaj je innym użytkownikom LinkedIn.

Rekomendacja jest na LinkedIn odpowiednikiem uścisku. Jeśli naprawdę chcesz pielęgnować swoje istniejące kontakty — i dać jasno do zrozumienia, że ​​jesteś cenną osobą — zastanów się nad wydaniem rekomendacji swoim byłym i obecnym współpracownikom, nawet zanim o nią poproszą.

(Dodatkowo ułatwia to złożenie wniosku później!)

Nie mogę wystarczająco podkreślić znaczenia proszenia o rekomendacje. Otrzymując rekomendacje od współpracowników, klientów lub partnerów, z którymi współpracowałeś, możesz budować wiarygodność, co czyni Cię cennym dodatkiem do każdej sieci. Ułatwia to użytkownikom kliknięcie „Połącz”.

Nie masz czasu na polecanie współpracowników lub wstydzisz się poprosić o rekomendację? Zamiast tego rozważ pochwalenie się umiejętnościami kolegi na jego profilu. To proste i łatwe. Może nie będzie to tak satysfakcjonujące jak uścisk, ale może być jak poklepanie po plecach i to wystarczy, aby utrzymać Cię w dobrej kondycji.

Źródło obrazu

6. Wysyłaj przemyślane wiadomości bezpośrednie.

Wysyłanie bezpośrednich wiadomości na LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów na wzmocnienie istniejącej sieci. Musisz jednak podejść strategicznie do bezpośrednich wiadomości, które wysyłasz. Powinni być przemyślani, mieć jasny cel i jasno dać do zrozumienia, że ​​naprawdę interesujesz się tą osobą.

Upewnij się, że Twoja wiadomość jest spersonalizowana, zwięzła i wartościowa. Może nawet spróbuj zaoferować coś istotnego dla tej osoby, na przykład ciekawy artykuł lub pomocne spostrzeżenie.

Wiadomości bezpośrednie to wyjątkowo skuteczny sposób na rozwój istniejącej sieci i zwiększenie liczby połączeń. Dlaczego? Ponieważ jest to prywatna, spersonalizowana interakcja — prawie jak rozmowa na profesjonalnej konwencji.

Ponadto przemyślane wiadomości bezpośrednie pomagają kształtować Twoją profesjonalną markę i reputację na LinkedIn. Konsekwentne wysyłanie dobrze przygotowanych wiadomości, które dodają wartości, buduje pozytywny wizerunek jako proaktywnej, przemyślanej i wartościowej relacji.

7. Skorzystaj z zaawansowanych funkcji wyszukiwania LinkedIn.

Po dołączeniu do grup, przejrzeniu powiadomień, a nawet przejrzeniu sieci kontaktów, czas skorzystać z zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć więcej potencjalnych połączeń.

Zalecam podjęcie tego kroku, gdy już wystarczająco „rozgrzejesz” swoją istniejącą sieć lub będziesz potrzebować dodatkowych możliwości.

Aby rozpocząć wyszukiwanie zaawansowane, po prostu wprowadź termin w pasku wyszukiwania LinkedIn, co przeniesie Cię na stronę wyników z szeroką gamą filtrów.

Kliknij dymek „Osoby”, aby zobaczyć, z kim możesz się skontaktować. Stamtąd możesz filtrować według typowych połączeń, lokalizacji lub aktualnej firmy.

Jeśli klikniesz „Wszystkie filtry”, możesz pójść jeszcze dalej i filtrować ludzi według uczelni, branży, a nawet tego, kogo obserwują (co jest przydatne przy znajdowaniu osób o wspólnych zainteresowaniach!). Wszystko to umożliwia strategiczne nawiązanie kontaktu z profesjonalistami o podobnych poglądach.

8. Skorzystaj z funkcji „Otwórz na” LinkedIn.

Jeśli chcesz nawiązać kontakty na LinkedIn specjalnie w celu znalezienia nowych ofert pracy, pracowników lub klientów, włącz funkcję „Otwarty na”.

Pod nagłówkiem profilu kliknij „Otwórz dla”, a następnie wybierz preferowaną opcję. Masz trzy:

Znalezienie nowej pracy: Spowoduje to umieszczenie na Twoim obrazie banera „Otwarty na pracę”.

Zatrudnianie: Jeśli jesteś rekruterem, możesz skorzystać z tej opcji, aby zasygnalizować, że zatrudniasz.

Świadczenie usług: powoduje umieszczenie w Twoim profilu banera przedstawiającego usługi, które świadczysz.

Jest to przydatne nie tylko do reklamowania usług bezpośrednio w Twojej sieci, ale także pozwala nowym klientom znaleźć Cię za pośrednictwem wyszukiwarki LinkedIn. Voila — więcej możliwości nawiązywania kontaktów na wyciągnięcie ręki, z potencjałem biznesowym.

9. Publikuj wartościowe treści na swoim profilu LinkedIn.

Choć najbardziej udany networking wymaga interakcji z innymi, warto także zapewnić taką możliwość innym, publikując treści.

To nie tylko umożliwia Twojej sieci interakcję z Tobą, ale także pozwala dzielić się swoją wiedzą, wzmacniając Twoją markę LinkedIn i pozycjonując Cię jako lidera myśli.

Co więcej, może pomóc Ci poszerzyć zasięg. Twoje posty mogą wyjść poza Twoją bezpośrednią sieć dzięki algorytmowi LinkedIn i funkcjom odkrywania treści.

Oznacza to, że Twoje cenne spostrzeżenia mogą trafić do szerszego grona odbiorców, przyciągając nowe kontakty. Na przykład, gdy mój kolega polubił poniższy post, pojawił się on w moim kanale, mimo że nie śledzę oryginalnego plakatu.

Jeśli publikujesz wartościowe treści, możesz zwiększyć swoje szanse na pojawienie się w kanałach użytkowników i zdobycie obserwatorów lub prośby o połączenie.

10. Czytaj lub publikuj artykuły wspólne na LinkedIn.

LinkedIn niedawno wprowadził coś, co nazywa się „wspólnymi artykułami”, w których możesz publikować swoje spostrzeżenia na temat wcześniej napisanego artykułu wygenerowanego przez sztuczną inteligencję.

Możliwość wnoszenia wkładu została udostępniona ograniczonej liczbie użytkowników na zaproszenie, ale zawsze możesz czytać wspólne artykuły, aby znaleźć nowe możliwości nawiązywania kontaktów.

Możesz polubić treści i uzyskać dostęp do profilu każdego współtwórcy. Stamtąd możesz łatwo wysłać spersonalizowaną prośbę o połączenie i rozpocząć rozmowę. Ta funkcja jest obecnie w fazie beta, ale mam nadzieję, że zostanie w pełni wdrożona w przyszłym roku.

Teraz, gdy wiesz, jak korzystać z LinkedIn i rozszerzać swoją sieć, nauczmy się, jak promować siebie lub swoją firmę na platformie mediów społecznościowych.

1. Korzystaj z zapisanych wyszukiwań i alertów wyszukiwania w LinkedIn Recruiter.

Jeśli korzystasz z LinkedIn Recruiter, możesz użyć opcji Zapisane wyszukiwania, aby zapisać kryteria wyszukiwania — jeśli promujesz oferty pracy za pośrednictwem LinkedIn, jest to świetny dodatek do Twojego paska narzędzi.

Dzięki tej funkcji możesz zapisać dowolną liczbę wyszukiwań i otrzymywać powiadomienia, gdy nowi kandydaci spełniają Twoje kryteria i zawężenia filtra. Możesz zdecydować się na otrzymywanie codziennych lub cotygodniowych alertów wyszukiwania z systemu o odpowiednich wynikach za pośrednictwem strony głównej Rekrutera.

2. Wyświetlaj oferty pracy i rekrutuj nowe talenty, korzystając z ogłoszeń o pracę na LinkedIn.

A mówiąc o otwartych możliwościach pracy w Twojej firmie, nie zapomnij dodać i promować swoich nowych stanowisk na stronie LinkedIn Oferty pracy.

Tutaj kandydaci mogą dowiedzieć się o Twojej firmie i ofertach pracy, wyszukując określone słowa kluczowe, takie jak stanowisko, branża, lokalizacja, wynagrodzenie, poziom doświadczenia i inne.

3. Skorzystaj z rekomendacji LinkedIn.

LinkedIn oferuje funkcję o nazwie Rekomendacje — pozwala ona rozpoznać osoby, z którymi współpracujesz, poprzez potwierdzenie ich umiejętności.

Możesz promować i wspierać umiejętności osób, z którymi współpracujesz najbliżej, aby polecić je do innej pracy, uczynić ich profile bardziej imponującymi, okazać swoje wsparcie i nie tylko.

Lub, jak wspomniano, możesz wykorzystać to do rozbudowy istniejącej sieci.

4. Użyj Open Profile, aby wysyłać wiadomości do osób, z którymi nie jesteś połączony.

Aby rozszerzyć swoją działalność i nawiązać nowe kontakty z potencjalnymi partnerami, klientami i innymi liderami branży, możesz wysłać im spersonalizowaną wiadomość.

Z wyjątkiem innych członków Grupy LinkedIn, platforma umożliwia wysyłanie wiadomości wyłącznie do osób, z którymi łączy Cię więź pierwszego stopnia. Ale czy wiesz, że niektórzy ludzie i tak pozwalają Ci wysyłać wiadomości, nawet jeśli nie masz połączenia?

Oto jak to działa: Możliwość bycia częścią sieci Open Profile jest dostępna tylko dla posiadaczy konta Premium, ale pozwala tym użytkownikom być dostępnym do przesyłania wiadomości przez dowolnego innego członka LinkedIn, niezależnie od typu członkostwa.

Dodatkowo istnieją opcje wysyłania wiadomości do osób, z którymi nie masz jeszcze połączenia, podobnie jak wysyłanie prośby o połączenie z notatką (choć nie zalecamy nadużywania tej techniki). Dodatkowo, jeśli posiadasz konto premium, możesz korzystać z InMaila.

5. Eksportuj połączenia.

Nie jest tajemnicą, że możesz wykorzystać kontakty nawiązane na LinkedIn, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie i powiększyć bazę płacących klientów. Eksportowanie kontaktów — na przykład do systemu zarządzania kontaktami — to świetny początek.

Po prostu przejdź do „Ustawienia”, „Prywatność danych”, a następnie kliknij „Uzyskaj kopię swoich danych”, aby rozpocząć eksportowanie połączeń LinkedIn.

6. Dostosuj swoje połączenia, aby rozwijać swoją profesjonalną sieć.

LinkedIn oferuje funkcje, które pomogą Ci rozwijać sieć zawodową i nawiązywać cenne kontakty. Można to zrobić na kilka sposobów, w zależności od tego, co chcesz osiągnąć.

Oto kilka przykładów:

• Dodawaj, przeglądaj i usuwaj połączenia w zależności od ich wartości dla Twojej firmy.
• Kontroluj, kto może zobaczyć Twoje kontakty — może chcesz lub nie chcesz, aby Twoi konkurenci widzieli tę listę osób.
• Wykorzystaj swoje kontakty drugiego i trzeciego stopnia, aby rozwijać swoją sieć i budować nowe relacje.
• Importuj i synchronizuj kontakty z poczty e-mail i innych źródeł, aby pozostać w kontakcie ze współpracownikami, partnerami, potencjalnymi klientami i klientami na całym świecie. Dzięki tym kontaktom Twoje treści będą widoczne w wielu miejscach, dzięki czemu dowiedzą się więcej o Twojej firmie i pogłębią swoje relacje z Twoją marką.

7. Dołącz do grup LinkedIn.

Grupy LinkedIn to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów z osobami, które pracują w Twojej branży lub są nią zainteresowane. Służą jako centrum, w którym Ty i inni członkowie możecie udostępniać treści, rozwijać listę kontaktów, ugruntowywać pozycję eksperta w swojej dziedzinie i zwiększać świadomość marki.

Istnieje kilka innych korzyści płynących z dołączenia do grup LinkedIn. Na przykład, dołączając do Grup związanych z Twoją branżą i uczestnicząc w dyskusjach w tych grupach, zainspirujesz do myślenia o przywództwie w swojej branży.

Dodatkowo, dołączając do Grup, możesz przeglądać pełne Profile innych członków tej samej grupy bez konieczności łączenia się. Ponadto, jeśli jesteś członkiem tej samej grupy co inny użytkownik, LinkedIn umożliwia wysyłanie do 15 bezpłatnych wiadomości 1:1 do innych członków grupy miesięcznie (zwykle możesz to zrobić tylko wtedy, gdy jesteś pierwszą osobą połączenie stopnia).

8. Utwórz własną grupę LinkedIn.

Rozważ utworzenie własnej grupy na LinkedIn, tak jak HubSpot zrobił to z popularną grupą Inbound Marketers.

Możesz wykorzystać swoją grupę, aby zyskać pozycję lidera w swojej branży, rozwijać społeczność zwolenników, generować nowe pomysły na treści marketingowe, promować świadomość marki i generować nowych potencjalnych klientów.

9. Komunikuj się ze swoją grupą na LinkedIn.

W związku z tym istnieje więcej powodów, dla których warto utworzyć własną grupę na LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Good news! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Treści sponsorowane

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Reklamy tekstowe

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.