Najlepsze kampanie generowania leadów B2B dla każdego kanału

Jako marketer zawsze polujesz na więcej potencjalnych klientów. Jednak zbudowanie najlepszej strategii generowania leadów wymaga dogłębnego zrozumienia wypróbowanych i przetestowanych kanałów. Następnie musisz znaleźć najskuteczniejszą kombinację taktyk dla swoich unikalnych celów.

W tym poście uzyskasz wgląd w każdy główny kanał generowania leadów B2B, w tym media społecznościowe, PPC, blogi i pocztę e-mail. A co najlepsze, nauczysz się skutecznych strategii i imponujących przykładów z życia wziętych dla każdego z nich.

Spis treści

Czym jest generowanie leadów B2B?

Generowanie leadów B2B to proces przyciągania potencjalnych klientów do Twojej organizacji. Tacy potencjalni klienci powinni być potencjalnymi nabywcami, którzy skorzystaliby z produktu lub usługi Twojej firmy.

Rodzaje generowanych leadów różnią się w zależności od kampanii i platformy marketingowej. Zdyscyplinowani marketerzy B2B rozumieją różne dynamiki, budżety i oczekiwania typowe dla każdego kanału generowania leadów.

Dowiedz się więcej o generowaniu leadów B2B z poniższego filmu.

Strategie marketingowe w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to kluczowy element marketingu B2B. Marketing w mediach społecznościowych jest zwykle tańszy niż tradycyjne koszty reklamy i oferuje szeroki przebieg. W rzeczywistości 44% marketerów wskazało media społecznościowe jako główny kanał pozyskiwania nowych klientów, zgodnie z badaniem HubSpot Research z 2022 r.

Źródło obrazu

Oto jak Twój zespół może udoskonalić Twoją strategię w mediach społecznościowych.

Jaki jest współczynnik konwersji w mediach społecznościowych?

Chociaż nie ma jednej odpowiedzi na pytanie o współczynniki konwersji w mediach społecznościowych B2B, istnieje kilka obliczonych założeń, których można użyć do oceny skuteczności. Według badań Ruler Analytics z 2021 r. w przypadku firm B2B współczynniki konwersji w mediach społecznościowych spadają średnio o około 1,55%.

Źródło obrazu

Chociaż media społecznościowe są ważnym sposobem generowania potencjalnych klientów, platformy te mają niższy współczynnik konwersji w porównaniu z innymi kanałami cyfrowymi B2B. Ruler Analytics odkrył, że media społecznościowe miały najniższy średni współczynnik konwersji dla firm B2B w porównaniu z płatnym marketingiem, organicznymi wynikami wyszukiwania, e-mail marketingiem i poleceniami.

Pamiętaj: media społecznościowe to ważny kanał świadomości na szczycie lejka. Nawet jeśli gdzie indziej zauważysz wyższe współczynniki konwersji, media społecznościowe mogą sprawić, że Twoja marka będzie na pierwszym miejscu wśród potencjalnych nabywców.

Aby zwiększyć współczynniki konwersji, skup się na promowaniu przydatnych treści za formularzami przechwytywania potencjalnych klientów. Na przykład możesz promować e-booka do pobrania, aby pozyskać wartościowych potencjalnych klientów za pomocą wstępnej oferty.

Istnieją dwa główne kanały, na których należy się skupić:

• Reklamy LinkedIna.
• Reklama wiodąca na Facebooku.

Przyjrzyjmy się teraz każdemu z tych głównych kanałów mediów społecznościowych B2B.

Reklamy LinkedIna

Nic dziwnego, że LinkedIn, popularna sieć społecznościowa B2B, ma ponadprzeciętne dane, jeśli chodzi o konwersję w mediach społecznościowych. LinkedIn to najlepsza platforma mediów społecznościowych dla marketerów B2B, więc jest to opłacalny kanał do wykorzystania.

Źródło obrazu

Jednak inwestowanie energii w kanał o wysokim wskaźniku zaangażowania nie gwarantuje automatycznie sukcesu. Na LinkedIn musisz:

• Kieruj reklamy do odbiorców na podstawie osobowości kupującego.
• Upewnij się, że Twoje reklamy są aktualne i warte opublikowania.
• Nieustannie testuj wezwania do działania, obrazy i kopie.

Pro wskazówka: LinkedIn może być pomocną platformą do wyświetlania społecznego dowodu słuszności. Rozważ podzielenie się referencjami lub studiami przypadków. Potencjalni klienci mogą wtedy zobaczyć, którym markom w ich sieci już pomogłeś swoją ofertą.

Możesz dowiedzieć się więcej o szczegółach strategii reklamowych LinkedIn z tego 2-tygodniowego bezpłatnego kursu LinkedIn-HubSpot.

Reklamy leadowe na Facebooku

Według badania przeprowadzonego w 2022 r. przez firmę Frost & Sullivan, 91% wyszukiwań kupujących B2B odbywa się na urządzeniach mobilnych. Wykorzystanie reklam leadowych na Facebooku w strategii marketingowej może pomóc w przejściu na urządzenia mobilne.

Źródło obrazu

Reklamy leadowe na Facebooku umożliwiają Twoim potencjalnym klientom rejestrowanie się w celu uzyskania ofert w interfejsie mobilnym. Reklamy te umożliwiają również generowanie potencjalnych klientów w największym na świecie kanale mediów społecznościowych.

Zaprojektowana tak, aby była zarówno skierowana do odbiorców, jak i wysoce konfigurowalna, Meta uruchomiła tę usługę w 2015 roku. Klienci mogą teraz zarejestrować się w Twojej ofercie za pomocą zaledwie dwóch dotknięć, bez opuszczania sieci społecznościowej.

Źródło obrazu

Pamiętaj: reklamy leadowe na Facebooku nie mają na celu zastąpienia stron docelowych. Podczas gdy Facebook Lead Ad pomaga przechwytywać potencjalnych klientów na Facebooku, strony docelowe są nadal niezbędne do przechwytywania potencjalnych klientów z wyszukiwania organicznego i PPC.

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z poniższą procedurą tworzenia reklam leadowych na Facebooku.

Porada dotycząca prowadzenia świetnych kampanii generowania leadów w mediach społecznościowych

Przypadek 1. Wykorzystanie rzadkości i wyłączności

Virgin Active South Africa wykorzystała niedobór (oferta ograniczona czasowo), aby zwiększyć wartość swojej oferty. Ich hasło — „Czy lato jest dla Ciebie gotowe?” — pierścienie sezonowości. Pytanie wraz z powiązaną ofertą dotyczy tylko sezonu letniego.

Co nam się podoba: oprócz wiadomości sezonowych towarzyszący obraz podkreśla letnią zabawę. Kluczowe przesłania i wezwania do działania są również wyraźnie wyróżnione.

Źródło obrazu

Przypadek 2. Dawanie, zanim dostaniesz

DigitalMarketer nie sprzedaje — rozdaje coś wartościowego za darmo. To przekonująca umowa. Tworząc jasną propozycję wartości, potencjalni klienci chętniej dzielą się informacjami z DigitalMarketer.

Ich wizerunek wzmacnia przekaz, a wezwanie do działania jest jasne, ale subtelne. DigitalMarketer chwyta leady zgodnie z prawem wzajemności, co sprawia, że ​​użytkownicy czują, że powinni odwzajemnić się przysługą poprzez późniejsze zaangażowanie.

Źródło obrazu

Co kochamy: artykuł Digital Marketer podkreśla, w jaki sposób szablony mogą zarówno oszczędzać czas, jak i generować sprzedaż. Znajdź sposoby na zademonstrowanie wartościowej reklamy, aby zachęcić potencjalnych klientów do skorzystania z Twojej oferty.

Przypadek 3. Znalezienie odpowiedniego wezwania do działania

Twoje wezwanie do działania powinno być kuszące i dokładnie informować czytelników, co się stanie, gdy klikną. Wyrażenie „Zarezerwuj teraz” stwarza poczucie pilności. Widz czuje, że powinien zarezerwować bilet na wydarzenie Van Gogha, zanim skończy się czas.

Źródło obrazu

To, co kochamy: Ta reklama opisuje instalację artystyczną w tekście i wizualnie przedstawia doświadczenie. Widz może wyobrazić sobie to doświadczenie, gdy kliknie „Zarezerwuj teraz”.

Strategie generowania leadów PPC

Kampanie generujące leady typu pay-per-click (PPC) koncentrują się na szerokiej gamie płatnych platform reklamowych — najpopularniejsze to Google AdWords i sieć reklamowa. Znajdziesz jednak szeroką gamę opcji generowania potencjalnych klientów PPC poza Google, w tym:

• Katalogi recenzji B2B lub porównywarki.
• Reklamy displayowe w mediach handlowych.
• Reklama w mediach społecznościowych.
• Marketing afiliacyjny.

Jaki jest współczynnik konwersji w generowaniu leadów PPC?

Według danych WordStream z 2021 r. współczynniki konwersji AdWords spadają o około 2,41% dla firm B2B. Tymczasem konwersja displayowa wynosi średnio 0,77%. Jednak stawki różnią się w zależności od branży.

Znajomość wzorców branżowych jest ważna. Dobrym punktem wyjścia jest zapytanie każdego dostawcy PPC o średni współczynnik konwersji dla wszystkich. Pozwala to lepiej ocenić wyniki kampanii.

Czy PPC powinno zastąpić marketing organiczny? Nie – uzupełniają się. Na przykład wiele wyszukiwań słów kluczowych o wysokiej wartości ma tylko reklamy PPC w części widocznej na ekranie, jak ta.

Innymi słowy, nawet jeśli masz dobry ranking organiczny, może on zostać zakopany pod reklamami PPC.

Przykład efektywnego kanału generowania leadów PPC

Wśród platform PPC wymienionych powyżej, katalogi recenzji B2B i strony porównujące mogą zapewnić wyjątkowo świeże źródło leadów. Inne kanały PPC są prawdopodobnie już nasycone dużymi graczami w Twojej przestrzeni, tymi z głębokimi kieszeniami.

Na przykład w SaaS, wysoce konkurencyjnej branży w różnych branżach, ustalanie stawek w AdWords jest bardzo konkurencyjne. Aby wygrać, musisz kierować reklamy na wiele trafnych słów kluczowych. Czasami konkurenci nawet licytują słowa kluczowe przeciwko Twojej własnej marce — jak w tym przykładzie, gdzie Netsuite zajmuje wyższą pozycję w kategorii „Intuit Accounting”.

W przypadku wielu start-upów i małych i średnich firm SaaS posiadanie innego źródła potencjalnych klientów, takiego jak witryny z recenzjami B2B, zapewnia możliwość spełnienia, a nawet przekroczenia miesięcznych limitów potencjalnych klientów.

Przyjrzyjmy się bliżej, jakie popularne narzędzia marketingowe są wykorzystywane do generowania leadów przez takie serwisy. Na przykład oto, co oferuje FinancesOnline, jedna z najlepszych platform do przeglądania oprogramowania:

1. Kampanie generowania potencjalnych klientów: Witryna z recenzjami może prowadzić bezpośrednio do strony docelowej rejestracji dostawcy, zachęcając osoby, które przeczytają Twoją recenzję, do wypróbowania bezpłatnego okresu próbnego w następnej kolejności. Kampanie te mogą generować nawet 24% współczynnik konwersji.
2. Pozycjonowanie premium: w coraz bardziej utowarowionej kategorii SaaS, takiej jak CRM, w której funkcje są bardziej ustandaryzowane niż unikalne, uwzględnienie w lokowaniu premium może zwiększyć lub zniweczyć Twoją szansę sprzedaży. Masz znacznie większe szanse na przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów, jeśli znajdujesz się na liście najpopularniejszych rozwiązań, ponieważ potencjalni klienci zazwyczaj wypróbowują tylko kilka produktów. Zadbaj o to, aby znaleźć się na takiej liście, ponieważ Twoi konkurenci prawdopodobnie już tam są.
3. Nagrody branżowe: gdy kupujący porównują Twój produkt z najbliższymi konkurentami, wyróżnienie go dzięki wyróżnionej nagrodzie za jakość może mieć decydujący wpływ na Twoją sprzedaż. FinancesOnline, podobnie jak wiele innych platform z recenzjami, może dać Twojemu produktowi przewagę dzięki takim nagrodom.

Źródło obrazu

Poszukaj zewnętrznego rynku internetowego w swojej branży i skontaktuj się z tymi pośrednikami, aby upewnić się, że Twój produkt znajduje się na liście.

Strategie generowania leadów w blogowaniu

Blogowanie jest podstawą content marketingu. Ta strategia koncentruje się na tworzeniu treści, które są interesujące lub wartościowe dla określonej grupy odbiorców. Celem jest przyciągnięcie i utrzymanie zaangażowania online przyszłych potencjalnych klientów.

O zaletach blogowania biznesowego powiedziano już wiele. Powtórzmy najważniejsze korzyści.

1. Możesz przyciągnąć ruch do swojej witryny. Dzięki odpowiedniemu planowaniu SEO Twój blog zapewnia obecność w wyszukiwarce, łącząc Cię ze słowami kluczowymi odpowiednimi dla potencjalnych klientów. Każdy napisany przez Ciebie post na blogu to jedna dodatkowa zaindeksowana strona, która pomaga wyświetlać Twoje treści w Google.
2. Możesz konwertować ruch na leady. Dobrze umieszczone wezwanie do działania w przekonującym poście na blogu może skierować potencjalnych klientów na Twoją stronę docelową w celu uzyskania potencjalnych klientów.
3. Możesz zyskać powtarzalność transakcji. Blog może zachwycić obecnych klientów świeżą treścią, która będzie zachęcać ich do dalszych zakupów lub rekomendacji.

Blogowanie ustanawia również niszowy autorytet i umieszcza potencjalnych klientów w twojej strefie wpływów. Blogowanie to duża część strategii HubSpot. Wystarczy wyszukać „inbound marketing” lub jego pochodne, a natkniesz się konsekwentnie na HubSpot.

Jak skuteczne jest blogowanie na dłuższą metę? W HubSpot około 90% leadów generowanych każdego miesiąca przez nasz zespół marketingowy pochodzi z postów na blogach opublikowanych wiele miesięcy — a czasem lat — temu.

Jakie rodzaje treści napędzają generowanie leadów?

Jeśli planujesz tylko pisać bloga lub pracować tylko z wideo, nie masz szczęścia. Solidne strategie marketingu treści wykorzystują różne formaty, aby zaangażować odbiorców. Wideo, blogi i obrazy należą do najważniejszych mediów używanych przez marketerów.

Źródło obrazu

Kiedy budując strategię marketingu treści, rozważ uwzględnienie następujących treści.

1. Autorytatywne posty to posty na blogu dotyczące tematów, w których jesteś ekspertem. Czytelnicy powinni zostawić zrozumienie, aby lepiej zrozumieć dany temat.
2. Solidne artykuły opiniotwórcze mogą pomóc w szerzeniu świadomości marki. Jednak nie powinny to być tylko twoje pomysły i przemyślenia. Przekonujące elementy opcji są poparte danymi i badaniami.
3. Oryginalne badania są zlecane do użytku przemysłowego. Skoncentruj się na pytaniach, na które jeszcze nie udzielono odpowiedzi, lub na zestawach danych, które wymagają odświeżenia.
4. Poradniki zawierają wskazówki i samouczki dotyczące rozwiązywania problemów potencjalnych klientów. Na koniec problem zostanie rozwiązany, a Tobie podziękują.
5. Popularne treści mogą pomóc Ci wykorzystać popularne tematy. Czy jakieś nagłówki i trendy były związane z Twoją firmą? Rozważmy post na blogu, który łączy kropki.
6. Infografiki obracają informacje w strawne wizualne bity dla łatwego spożycia. Zachęć odbiorców do udostępniania tych obrazów tam, gdzie to możliwe.
7. Filmy o rozwoju content marketingu. W rzeczywistości 72% potencjalnych klientów woli obejrzeć film niż przeczytać o produkcie. Jeśli Twoja firma nie ma własnych talentów wideo, rozważ zatrudnienie zespołu, który pomoże Ci w produkcji tych treści.

Pamiętaj: te typy treści są najskuteczniejsze, gdy są zgodne z Twoimi celami marketingowymi. Krótko mówiąc, ciężka praca wciąż przed tobą — musisz opracować tematy, które przyciągają odbiorców.

Przykłady świetnych kampanii blogowych B2B

Przypadek 1: Prowadzenie bloga jak profesjonalista w dziedzinie mediów

HubSpot ma wpływ na marketing przychodzący. Ale nie stało się to przypadkowo — zespół marketingowy HubSpot ciężko pracuje, aby prowadzić swój blog jako witrynę medialną z pełnym kalendarzem redakcyjnym.

Blog HubSpot publikuje wskazówki, listy, pomysły, inspiracje, spostrzeżenia, raporty, ebooki, oficjalne dokumenty, filmy i nie tylko. Wszystkie te treści odnoszą się do metodologii inbound w niszowych segmentach marketingu, sprzedaży, strony internetowej i usług. Blog przewyższa nawet zakorzenione media biznesowe, takie jak Forbes i CNN Money, pod względem SERP dotyczących marketingu przychodzącego.

Źródło obrazu

Przypadek 2: Znajomość swoich odbiorców

FreshBooks jasno określa swoją grupę docelową. W rzeczywistości pierwszym krokiem do posiadania świetnych treści jest poznanie odbiorców (swoich „idealnych klientów”). Dla FreshBooks oznacza to dostarczanie „praktycznego wglądu we wszystkie aspekty prowadzenia małej firmy”.

Źródło obrazu

Przypadek 3: Wykorzystanie myślących liderów

Czy masz w swojej bazie zagorzałych zwolenników lub liderów myśli? Poproś ich, aby umieszczali swoje spostrzeżenia i opinie na temat Twojej branży w swoich postach na blogu.

Twój lider myśli powinien regularnie pisać posty, aby wykorzystać SEO i skojarzenia z marką, co może skutkować większą liczbą potencjalnych klientów.

Strategie generowania potencjalnych klientów w marketingu e-mailowym

E-mail jest często pomostem między automatyzacją marketingu a CRM, dwoma rozwiązaniami chmurowymi najczęściej używanymi obecnie przez marketerów. Zgoda na e-mail jest nadal punktem wyjścia do generowania potencjalnych klientów, a e-mail marketing jest podstawą pielęgnowania leadów.

Jak e-mail marketing trzyma się dzisiaj? W rzeczywistości był to najlepszy kanał marketingu cyfrowego B2B w 2019 roku, według badania Statista. Firma 99Firms opublikowała raport B2B Marketing Statistics , który pokazuje, że marketing e-mailowy znajduje się na samym szczycie kanałów cyfrowych, generując leady i przychody dla amerykańskich marketerów B2B w 2022 roku.

Źródło obrazu

Pojawienie się zautomatyzowanej punktacji potencjalnych klientów, analiz predykcyjnych i algorytmów sztucznej inteligencji jedynie wzmacnia marketing e-mailowy dzięki ukierunkowanym laserowo, spersonalizowanym akcentom i dostarczaniu w czasie rzeczywistym. Krótko mówiąc, marketing e-mailowy jest nadal jednym z najlepszych narzędzi do angażowania sygnałów intencji, dystrybucji treści i dostarczania ofert.

Jaki jest współczynnik konwersji e-mail marketingu?

Jeśli chodzi o e-mail marketing, patrzysz na dwie zmienne:

• Otwarte ocenianie.
• Współczynnik klikalności (CTR).

W badaniu GetResponse ogólny średni współczynnik otwarć wiadomości e-mail wyniósł 82,20%, a CTR 21,69%. W raporcie dodatkowo podzielono dane liczbowe według lokalizacji, przy czym w Ameryce Północnej współczynnik otwarć wyniósł 23,53%, a CTR 3,86%.

Według branży marketing internetowy ma współczynnik otwarć 14,97% i 1,66% CTR od 2022 r.

Tymczasem Marketing Insider Group przedstawia konwersję e-mail marketingu z innej perspektywy: zarabiasz 44 USD za każdego dolara wydanego na e-mail marketing. Konsensus jest taki, że e-mail marketing ma jeden z najwyższych współczynników konwersji, co potwierdza powyższe ustalenia DemandWave.

Jakie czynniki wpływają na konwersję e-mail marketingu?

Burza mózgów dotycząca treści lub oferty wymaga kreatywności, ale poza tym marketing e-mailowy to bardziej nauka. Możesz to mierzyć, analizować i ulepszać. Oto kluczowe czynniki, które wpływają na współczynniki konwersji e-mail marketingu:

1. Wartościowe oferty. Musisz mieć magnes wiodący, aby przyciągać rejestracje e-maili, niezależnie od tego, czy chodzi o wartościowe treści, gratisy, oferty, czy cokolwiek, co jest interesujące dla odbiorców.
2. Strony docelowe. Zoptymalizuj te strony, mając jasną ofertę swojego głównego magnesu, przekonujące wezwanie do działania, pozwolenie i atrakcyjne efekty wizualne.
3. Wiersze tematu wiadomości e-mail. Postaraj się, aby tematy były krótkie, jasne i przekonujące, z wyraźnymi korzyściami dla odbiorcy.
4. Segmentacja. Podziel swoją listę na podlisty, aby uzyskać bardziej ukierunkowane wiadomości, co pozwoli Ci zwiększyć współczynnik otwarć i klikalności.
5. Analityka. Uruchom analitykę, aby regularnie czyścić swoje listy i aktualizować je w razie potrzeby na podstawie wcześniejszych działań odbiorców.

Przykłady świetnych kampanii e-mail marketingowych B2B

Przypadek 1: Opowiadanie historii

U podstaw marketingu e-mailowego leży przekaz, a umiejętność opowiadania historii może wpleść magię w nijakie tematy, takie jak warsztaty biznesowe, przyciągając zainteresowanie potencjalnego klienta.

Perry Marshall, autor bestsellera Ultimate Guide to Google AdWords, jest mistrzem opowiadania historii. Potrafi łączyć ze sobą pozornie niezwiązane ze sobą tematy, a wszystko to prowadzi do jego wartościowej oferty.

Przypadek 2: Użycie humoru/alegorii

Marketing e-mailowy sprzyja mądrym, a ta wiadomość od Grammarly jest tego doskonałym przykładem. Aby podkreślić zalety oprogramowania do sprawdzania pisowni, e-mail wizualnie nawiązuje do alfabetu. Zamieniając literę „A” w wydech rakiety, marka podkreśla wagę i przygodę Twojej gramatycznej podróży. Grammarly jest dowcipny i pomaga zaangażować czytelników przez te kilka krytycznych sekund.

Źródło obrazu

Pamiętaj: użycie humoru jest trudne i może przynieść odwrotny skutek , jeśli zostanie źle wykonany. Upewnij się, że każdy humor lub alegoria jest zrozumiała dla każdego.

Przypadek nr 3: sprzątanie

Marketing e-mailowy to nie tylko powitanie — przydają się też pożegnania. Wyczyszczenie listy to jeden krok w kierunku zakwalifikowania potencjalnych klientów do wyższych konwersji na ścieżce.

Framebridge upewnia się, że lista jest aktualizowana, sortując nieaktywnych subskrybentów.

Źródło obrazu

Pro wskazówka: e-maile o zerwaniu, takie jak ten powyżej, to świetny sposób na ponowne zaangażowanie osób z Twojej listy i wyczyszczenie nieaktywnych e-maili.

10 najlepszych strategii generowania leadów

W tym poście podzieliliśmy się najlepszymi praktykami dotyczącymi różnych rodzajów generowania leadów. Poniżej znajdziesz sprawdzone metody, które sprawdzają się w różnych kanałach. Wprowadź te najlepsze praktyki w życie i zmaksymalizuj generowanie leadów.

1. Kieruj reklamy do właściwych odbiorców.

Poznaj persony swoich kupujących. W B2B odbiorcami mogą być różni ludzie z różnych działów. Często nie masz jednej publiczności, ale mikroodbiorców o różnych zainteresowaniach i problemach.

2. Stwórz magnesy ołowiowe.

Twórz treści lub oferty, które wzbudzą zainteresowanie docelowych odbiorców. Najlepsi magnesy ołowiowe wykorzystują techniki NLP w marketingu, takie jak wyraźna, namacalna korzyść, pilność, wyłączność, społeczny dowód słuszności, autorytet i natychmiastowa gratyfikacja.

3. Eksploruj nowe kanały leadów.

Wyszukiwarka, media społecznościowe i najlepsze witryny medialne są, jak można się było spodziewać, zatłoczone sponsoringami o wysokiej wartości. Możesz jednak odkryć unikalne kanały PPC i podobne zewnętrzne rynki dla swojej branży. Ponieważ te witryny są przeznaczone dla Twoich klientów, zwykle mają wyższe współczynniki konwersji i dominują w ogólnych bezpłatnych słowach kluczowych o wysokiej wartości.

4. Uchwyć właściwe informacje.

Praktyczną zasadą jest uzyskanie tylko najbardziej podstawowych danych klienta na początkowym etapie (np. imię i nazwisko oraz adres e-mail), a podczas pracy nad leadem poproś o trochę więcej danych.

5. Oceniaj, sortuj i segmentuj potencjalnych klientów.

Nie wszystkie leady są wartościowe i nie wszystkie mają taką samą wartość. Na podstawie swoich wskaźników uruchom narzędzie do oceniania leadów, aby posortować leady na odpowiednie segmenty. Umożliwi to kierowanie spersonalizowanych wiadomości i ofert do mikroodbiorców. Dzisiejsze oprogramowanie do automatyzacji marketingu, takie jak HubSpot, jest bardzo wydajne i może zautomatyzować ten ważny proces.

6. Bloguj konsekwentnie.

Regularne publikowanie treści poprawia SEO, autorytet, świadomość marki, lepkość branży i ogólnie obecność w sieci.

7. Zintegruj organiczne i PPC.

Te dwa kanały marketingowe wzajemnie się uzupełniają. Wykonane razem mogą wypełnić luki. Na przykład możesz uruchomić płatne wyszukiwanie dowolnych bezpłatnych słów kluczowych, dla których nie zajmujesz wysokiej pozycji w rankingu.

8. Porównaj swoje współczynniki konwersji.

Nie zadowalaj się poprawą stawek z miesiąca na miesiąc lub z roku na rok. Porównaj je z konkurencją. To jest prawdziwy obraz konkurencyjności Twojej firmy.

9. Zautomatyzuj.

Najlepsza automatyzacja marketingu sprawi, że generowanie leadów stanie się procesem. Oprogramowanie może następnie przechwytywać potencjalnych klientów z Twojej kampanii, oceniać je, pielęgnować w całym potoku potencjalnych klientów i kwalifikować. Wtedy Twoje leady będą gotowe dla Twojego zespołu sprzedaży.

10. Korzystaj z urządzeń mobilnych.

Marketing mobilny to kolejne pole bitwy o leady B2B. Coraz więcej nabywców biznesowych korzysta ze smartfonów na ścieżce zakupowej. Upewnij się, że Twoje formularze, e-maile, strony internetowe i reklamy są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

To jedne z najlepszych kampanii i technik generowania leadów B2B na wyciągnięcie ręki. Zastosuj lub ponownie zastosuj te sprawdzone techniki i podziel się z nami, jak bardzo zwiększają one liczbę potencjalnych klientów.