Najlepsze techniki uzyskiwania widoczności od CMO i innych dyrektorów marketingu i reklamy, którzy mogą popchnąć Cię do przodu [Dane]

Marketerzy w dużych organizacjach zazwyczaj zapewniają fantastyczne działania, które spadają w dół. Wśród żonglowania analizą rynku, pomysłami na kampanie marketingowe i zadaniami zespołowymi może być trudne ponowne podjęcie działania i odzwierciedlenie tego, ile funkcji już ukończyłeś — znacznie mniej, jeśli chodzi o mówienie o tych osiągnięciach reklamie i marketingowi kierownictwo.

Ale to nie oznacza, że ​​naprawdę powinieneś pozwolić, by twoje starania ucichły. Możesz połączyć swój wpływ z zespołem marketingowym za pomocą dodatkowych podejść niż jedno. W tym artykule omówimy różne sposoby uzyskiwania widoczności od CMO w różnych rolach marketingu internetowego i zaproponujemy podstawowe praktyki, aby upewnić się, że możesz być na ich radarze.

Jak zyskać skupienie się na promowaniu rządu

Zdobywanie widoczności jako Supervisor marketingu internetowego

Decydując, na jakie marketingowe KPI się kierować — niezależnie od tego, czy jesteś liderem reklamowym, czy konkretnym współpracownikiem szukającym korzyści — będziesz chciał wziąć pod uwagę, które wskaźniki będą dobrze łączyć się z szerszymi ambicjami Twojej organizacji.

Zgodnie z naszym raportem Point out of Promoting Traits, wskaźniki pozycjonowania strony internetowej są najważniejsze dla promowania liderów w 2023 roku. Aby lepiej wyróżnić się na oczach kierowników marketingu internetowego, możesz przedstawić im dane ukierunkowane na KPI zorientowane na optymalizację sieci, wraz z:

• Sprzedaż brutto, perspektywy i współczynniki konwersji
• Ogółem co miesiąc odwiedzających
• Odwiedzający witrynę z mediów społecznościowych
• Nowi kontra powracający
• Współczynnik klikalności

Metoda prowadzona przez pozycjonowanie stron internetowych koncentruje się na postępach widzów i świadomości modelu. Pozwól swojemu kierownictwu wiedzieć, że koncentrujesz się na rozwijaniu przełożonych i uzyskaj liczby, które pozwolą ponownie zwiększyć to osiągnięcie. Innymi słowy, dawaj do zrozumienia, że ​​twoje zadania i wkład są powiązane z tymi osobami.

Jeśli chcesz wybrać jeszcze jeden etap, możesz przedstawić kierownictwu swoje postępowe koncepcje — o ile wiesz, jak je powtórzyć. Nawet Twój CMO będzie otwarty na pogawędkę przy kawie lub po prostu sam na sam z Tobą, jeśli masz odpowiednio zaprojektowany system, który jest powiązany z planami i wynikami przedsiębiorstwa biznesowego. W końcu wykazanie się inicjatywą pomoże ci wyróżnić się na tle rówieśników.

Osiągnięcie widoczności jako menedżer indywidualny

Różnorodność mężczyzn i kobiet wykonujących pracę zdalną co najmniej raz na 7 dni wzrosła o 400% w ciągu ostatnich dziesięciu lat, a liderzy reklamy i marketingu borykali się z tym przejściem. Najskuteczniejszym sposobem na uzyskanie widoczności ze strony dyrektora ds. marketingu, dla menedżerów i menedżerów, jest wyraźne pokazanie swoich umiejętności zarządzania przez gwiazdorską kadrę — bez tematu, jeśli są lokalni, całkowicie odlegli lub hybrydowi.

W przeciwieństwie do unikalnych współpracowników, Twoje wyniki jako menedżera ds. osób są dodatkowo obliczane na podstawie tego, jak dobrze prowadzisz swoich pracowników w celu konsekwentnego osiągania kluczowych wskaźników wydajności. Więc wyobraź sobie, jak zachęcasz swoją grupę, by dawała z siebie wszystko, pokazując kierownikom ds. reklamy i marketingu, że jesteś chętnym i zdolnym szefem.

Dostosuj się i zobacz swoją walidację w wynikach swojego zespołu, a nie spersonalizowaną gratyfikację. Podkreśl wpływ współpracowników personelu, ich sukcesy oraz to, w jaki sposób ich współpraca pod Twoimi wskazówkami pomogła organizacji.

Uzyskanie widoczności jako przełożony ds. komunikacji wewnętrznej (IC).

Zgodnie z naszym badaniem Advertising Govt Management Study, 72% liderów marketingu i reklamy zgadza się, że tworzenie ich organizacji promocyjnych było wyjątkowo skomplikowane ze względu na wzrost funkcji asynchronicznych i komunikacji w związku z COVID-19. Twój dyrektor ds. marketingu i zespół zarządzający nie tylko dobrze zdają sobie sprawę z tych zmagań, ale także szukają wewnętrznych przełożonych ds. Komunikacji, którzy przekażą plany i wydajność prawie każdej załogi.

IC nie tylko pomaga w reklamowaniu wzorcowych wartości i wizji, aby zaangażować pracowników, ale także zapewnia bezpośredni adres URL do sytuacji personalnych, seminariów internetowych i innych miejsc, w których pracownicy mogą naprawdę poczuć się zaangażowani i zaangażowani w firmę. Zaangażowany personel ma zindywidualizowany udział w osiągnięciach Twojej firmy — i aby zwiększyć Twoją widoczność w tej pracy dla kierownictwa, musisz wprowadzić modyfikacje organizacyjne, które:

• Dokonaj ulepszeń produktywności bez zwiększania obciążenia.
• Twórz widoczne powiązania obejmujące wzajemnie przydatne grupy i strategie.
• Wyjaśnij docelowe dopasowanie w całej grupie.

Zdobywanie widoczności jako specjalista ds. materiałów

Nasze badanie Government Marketing Leadership Study wykazało, że ponad 500 liderów uważa, że ​​reklama treści pisemnych jest istotnym aspektem każdej strategii marketingowej i reklamowej — i staje się coraz bardziej istotna, ponieważ reklama obszarowa i marketing znacznie spadły w 2020 r. W w rzeczywistości ponad 19% promujących liderów chciałoby, aby ich grupy inwestowały znacznie więcej w promowanie treści.

Kierownicy ds. reklamy i marketingu poszukują znacznie więcej informacji od specjalistów ds. informacji, aby zademonstrować cechy liderów rynku, którzy mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów z unikalnych kanałów. Szukają doświadczonych ekspertów od artykułów, którzy są specjalistami w opowiadaniu historii, mają doskonałą świadomość cech klientów i treści oraz dysponują informacjami, aby to wykazać.

Zwracając się do zespołu ds. marketingu i reklamy oraz CMO, podkreśl, w jaki sposób ty i twoja grupa opracowujecie podejście do artykułów, które rezonuje — i pokaż ostateczne wyniki poszczególnych strategii pod względem generowanych wykwalifikowanych potencjalnych klientów i konwersji. Eksperci ds. treści odgrywają rolę na wszystkich poziomach zaawansowania treści pisanych, od pomysłu, poprzez wykonanie, aż po wdrożenie. Upewnij się, że przyjmiesz ocenę kredytową, której możesz użyć w swoim przyszłym masywnym klipie wideo, podcastie lub przesłaniu bloga.

Podsumowując, marketerzy w niemal każdym aspekcie działalności mogą uzyskać widoczność, koncentrując się na czterech nadrzędnych zasadach:

W marketingu i reklamie pozyskanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla organizacji to naprawdę wysiłek i ciężka praca załogi — ale na dłuższą metę to od ciebie zależy, czy priorytetowo potraktujesz rozwój swoich ekspertów. Aby osiągnąć lepsze wyniki, upewnij się, że Twoi liderzy marketingu i reklamy znają Twoją tożsamość, widzą Twój wpływ i wykrywają, jak bardzo jesteś integralnym członkiem grupy dla firmy.