Klucze do sukcesu z reklamą Amazon

Czy chcesz odnieść większy sukces dzięki reklamom Amazon?

Dzięki milionom aktywnych klientów Amazon jest idealnym miejscem do rozwoju Twojej firmy. Nie jest to jednak tak proste, jak wystawianie produktów i czekanie na sprzedaż.

Czasami możesz potrzebować pomocy reklam. Przyjrzyjmy się, jak najlepiej z nich korzystać.

Co to jest reklama Amazon?

Reklama Amazon to płatna reklama działająca w modelu pay-per-click. Dzięki nim możesz umieścić swoją listę produktów na górze wyników wyszukiwania Amazon dla wybranych słów kluczowych.

Zamiast płacić z góry za reklamę, reklamy płatne za kliknięcie oznaczają, że płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie, aby zobaczyć Twój produkt.

PPC jest bardzo wydajny, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy wiesz, że dotarłeś do grupy docelowej. To nadal zależy od Ciebie, czy uzyskasz konwersję i sprzedasz swój produkt, ale reklama Amazon daje Ci taką możliwość.

Ostatecznie Amazon jest wyszukiwarką i, podobnie jak w przypadku większości wyszukiwarek, Twój współczynnik klikalności znacznie spada, jeśli nie znajdujesz się w kilku najlepszych wynikach. Budowanie tej obecności w sposób organiczny wymaga jednak czasu, więc posiadanie strategii reklamowej Amazon to świetny sposób na szybkie uzyskanie ekspozycji.

Ponad 2,5 miliona produktów jest sprzedawanych na Amazon tylko w USA, więc łatwo zgubić się w morzu stron z wynikami produktów. Opanowując menedżera reklam Amazon, zapewniasz, że nie przydarzy się to Twojej firmie.

Korzyści z reklamy Amazon

Ludzie prowadzą intensywne życie. Jednym z powodów, dla których Amazon stał się tak popularny, jest jego wygoda.

• Daje ludziom natychmiastowy dostęp do ogromnej gamy produktów.
• To sprawia, że ​​kasa jest niezwykle prosta.
• Oferuje szybką dostawę, dzięki czemu ludzie szybko otrzymują zakupy.
• Ludzie nie muszą wychodzić z domów, aby kupić produkty.

Amazon szanuje fakt, że czas ludzi jest cenny i to jeden z powodów, dla których odniósł taki sukces. Jest to również kluczowy powód, dla którego reklamy Amazon są tak korzystne dla firm.

Ludzie nie mają czasu na przeszukiwanie stron drugiej, trzeciej i czwartej wyników Amazona. Oczekują, że najlepsze wyniki znajdą na górze pierwszej strony, a jeśli nie ma tam Twojego produktu, ucierpi sprzedaż.

Sprawę dodatkowo komplikuje fakt, że trudno odróżnić Twoją markę od konkurencji na Amazonie. Kiedy sprzedajesz produkty we własnym sklepie e-commerce, masz pełną kontrolę nad swoim brandingiem, jednak kiedy sprzedajesz na Amazon, musisz działać zgodnie z jego regulacjami.

Ograniczona kontrola nad tym, jak budujesz swoją markę, oznacza, że ​​jesteś niesamowicie uzależniony od tego, by pojawiać się na górze wyników wyszukiwania.

Dowodem jest zwrot z inwestycji.

Stworzenie reklamy Amazon może przynieść natychmiastowe rezultaty, a firmy takie jak Empire Case, sprzedawca akcesoriów do telefonów komórkowych i tabletów, regularnie osiągają ponad 200 procent zwrotu z inwestycji.

Przykłady reklam Amazon

Mówiłem o niektórych zaletach reklam Amazon, ale jak mają się one do rzeczywistych scenariuszy? Jak widać na tych przykładach, odpowiednia strategia reklamowa Amazon może mieć ogromny wpływ.

Alexandra Workwear zwiększyła sprzedaż o ponad 300 procent

Alexandra Workwear, producent odzieży roboczej, zwiększyła sprzedaż odzieży roboczej szefa kuchni o 372 procent rok do roku dzięki reklamom Amazon, osiągając 500-procentowy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).

Realizował prostą strategię, która przyniosła imponujące rezultaty. Oni:

1. Skonfiguruj „kampanię produktów sponsorowanych” w konsoli reklamowej Amazon.
2. Użył kreatora kampanii do zidentyfikowania nowych słów kluczowych.
3. Wdrożyłeś strategię agresywnego określania stawek, aby zwiększyć liczbę wyświetleń w sieci wyszukiwania o 80 procent.
4. Utworzono zawartość A+ dla każdego produktu.
5. Zoptymalizowane zdjęcia produktów i kopie na stronie produktu.
6. Prowadziłem sponsorowane reklamy displayowe jako uzupełnienie kampanii sponsorowanych produktów.
7. Poszerzyli zasięg i zwiększyli sprzedaż.

To studium przypadku potwierdza ideę, że pojawianie się na samej górze wyników wyszukiwania jest niezwykle ważne, ale pokazuje również, jak ważna jest optymalizacja stron produktów.

Nie ma sensu zwiększać budżetu reklamowego Amazon, jeśli strony produktów nie są wystarczająco przekonujące, aby dokonać sprzedaży.

Musisz korzystać ze wszystkich dostępnych narzędzi organicznych. Oznacza to oferowanie obrazów najwyższej jakości, pisanie świetnych tekstów i wykorzystywanie takich elementów, jak fantastyczna treść.

Lenovo zwiększyło świadomość marki o 19 punktów

Te strategie reklamowe Amazon działają nie tylko w przypadku mniejszych marek; są również skuteczne w dużych, globalnych firmach, takich jak komputery Lenovo.

Aby promować swój laptop Yoga premium, Lenovo wykorzystało 15-sekundowe wideo Amazon, które przyniosło imponujące wyniki.

Według badania Wyników marki ta kampania reklamowa zbiegła się w czasie z 19-punktowym wzrostem świadomości marki, 5-punktowym wzrostem postrzegania marki jako marki premium oraz 9-punktowym wzrostem zamiaru zakupu.

W skali firmy takiej jak Lenovo są to ogromne liczby, więc jak je osiągnął? Oni:

1. Wykorzystał menedżera reklam Amazon, aby zidentyfikować odpowiednich odbiorców.
2. Docelowe określone grupy (takie jak entuzjaści technologii lifestylowych, osoby na rynku laptopów i odbiorcy o dużej skłonności do zakupów).
3. Dotarł do sześciu milionów ludzi.

Kluczowym wnioskiem z tego jest kierowanie.

Nie zakładaj, że już dokładnie wiesz, kim są Twoi odbiorcy i czego chcą. Idź o krok dalej, aby upewnić się, że Twoje reklamy Amazon docierają dokładnie do właściwych osób.

Koszty reklamy Amazon

Gotowy do rozpoczęcia korzystania z reklam Amazon?

Najpierw musisz ustalić swój budżet. Czego powinieneś się spodziewać?

To trudne pytanie, na które należy odpowiedzieć, ponieważ różni się znacznie w zależności od branży.

Średni CPC reklam Amazon w USA wynosi 1,20 USD za kliknięcie, jednak jest to bardzo wskazówka. Algorytm CPC sprzedaje każde wyświetlenie oferentowi, który zaoferuje najwyższą cenę (inne czynniki są uwzględniane w równaniu, ale wartość stawki odgrywa dużą rolę), więc im większa konkurencja, tym więcej prawdopodobnie zapłacisz.

Jednak elementem, który ostatecznie zadecyduje o kosztach reklamy na Amazon, jest współczynnik konwersji.

Jeśli wydajesz 1 USD za każde kliknięcie i generujesz 1 procent tych kliknięć, wydajesz 100 USD na sprzedaż jednego produktu. Z drugiej strony możesz zapłacić 2 dolary za kliknięcie, ale jeśli współczynnik konwersji wynosi 5 procent, to 100 dolarów wydanych na reklamę da ci pięć sprzedaży.

Sztuką jest znalezienie słów kluczowych, w których intencja kupującego jest najwyższa. Mogą być one bardziej konkurencyjne, ale jeśli skutkują znacznie wyższymi współczynnikami konwersji, zapewnią lepszy zwrot w dłuższej perspektywie.

Strategie reklamowe Amazon: 9 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż

Przyjrzyjmy się niektórym strategiom reklamowym Amazon, które należy stosować, aby zwiększyć sprzedaż.

1. Przedstaw swoje cele

Jednym z pierwszych kroków w każdej formie marketingu jest jasne określenie swoich celów.

Co chcesz osiągnąć dzięki swojej reklamie na Amazon?

Nie chodzi tylko o to, ile sprzedaży chcesz osiągnąć lub jaki ROAS chcesz osiągnąć. Zaczyna się od pytań takich jak:

• Czy chcesz zwiększyć świadomość marki (tak jak zrobiło to Lenovo)?
• Chcesz zwiększyć ruch dla swojego produktu?
• Chcesz mieć lepsze konwersje i zwiększyć sprzedaż?

Wiele osób skupi się na sprzedaży z Amazonem, ale jego możliwości reklamowe są znacznie bardziej zróżnicowane.

Pamiętaj, że ludzie, którzy spisują swoje cele, są o około 50 procent bardziej skłonni je osiągnąć, więc jest to ważny krok.

2. Wybierz odpowiednią kampanię reklamową Amazon

Jedną z pierwszych rzeczy, na które musisz zdecydować w przypadku reklam na Amazon, jest rodzaj kampanii, którą chcesz uruchomić.

Po przejściu do Menedżera reklam Amazon zobaczysz różne typy kampanii:

• Produkty sponsorowane: wyróżnij swoje produkty na górze wyników wyszukiwania.
• Marki sponsorowane: wyróżnij swoją markę w wynikach zakupów.
• Sponsorowane reklamy displayowe: wyświetlaj reklamy na odpowiednich stronach Amazon.
• Sklepy: zaprezentuj historię swojej marki i portfolio produktów.
• Reklamy audio: graj na bezpłatnym poziomie Amazon Music.
• Reklamy wideo: odtwarzaj na podłączonych telewizorach oraz kanałach i sieciach wydawców.

Wybrany format będzie w dużej mierze podyktowany Twoimi celami.

Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, możesz wybrać kampanię reklam sklepowych, audio lub wideo. Jeśli jednak chcesz być bardziej skoncentrowany na sprzedaży, najlepszym rozwiązaniem mogą być produkty sponsorowane, marki lub reklamy graficzne.

Jedną z wielkich zalet reklamy Amazon jest to, że bardzo łatwo jest skonfigurować i uruchomić kampanię, bez względu na wybrany format.

3. Ustaw budżet

Podobnie jak w przypadku każdej inwestycji, zanim zaczniesz, powinieneś dokładnie zrozumieć, ile chcesz wydać na reklamy Amazon.

Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to przekroczyć budżet i zaszkodzić wynikom. Reklama Amazon powinna zwiększać Twoją marżę zysku, a nie ją zmniejszać.

Menedżer reklam Amazon może zaproponować Ci sugestie i powiedzieć, czy uważa, że ​​musisz zwiększyć budżet, ale ostatecznie musisz zdecydować.

Amazon z pewnością nie jest jedyną platformą reklamową, którą powinieneś wziąć pod uwagę (Google i sieci społecznościowe są również bardzo cenne), więc musisz znaleźć równowagę, która będzie dla Ciebie odpowiednia.

Ustaw budżet, który Ci odpowiada, a następnie daj mu czas na sprawdzenie, jak działa. Gdy masz już dane do pracy, możesz podjąć bardziej świadomą decyzję o zwiększeniu lub obniżeniu budżetu.

Wydatki na reklamę cyfrową są warte ponad 560 miliardów dolarów, więc jest to niewątpliwie ważne narzędzie marketingowe. Aby to zadziałało, Twoja strategia reklamowa Amazon musi działać w ramach Twoich ograniczeń finansowych.

4. Wybierz odpowiednie produkty do promocji

Chcesz, aby Twoja reklama Amazon miała maksymalny wpływ, więc musisz wybrać odpowiednie produkty do promowania.

Na Amazonie są nie tylko miliony produktów i mnóstwo konkurencji, ale możesz mieć produkty, które sprzedają się taniej niż koszt kliknięcia. Dlatego niektóre Twoje produkty przewyższają inne.

Zacznij zastanawiać się, które z nich najlepiej pasują do Twoich reklam Amazon. Na szczęście odpowiedzi znajdą się w twoich analizach.

1. Najpierw przejdź do pulpitu nawigacyjnego Amazon Seller Central.
2. Po drugie, określ, jaki ruch już generuje każdy z Twoich produktów.
3. Oceń, który ma najwyższy współczynnik konwersji.
4. Spójrz na koszt słów kluczowych, których chcesz użyć.
5. Opracuj idealną marżę zysku.

Ta informacja będzie kluczowa w podjęciu decyzji, które produkty powinieneś zacząć promować.

Chcesz wybrać te z dobrymi współczynnikami konwersji, które nie są przesycone ruchem (a zatem kosztowne), ponieważ w tym tkwi największy potencjał.

5. Wybierz odpowiednie zasoby wizualne

Jedną z wad e-commerce jest to, że kupujący nie mogą osobiście zobaczyć produktów przed ich zakupem.

Musisz to przezwyciężyć, dając im kolejną najlepszą rzecz — obrazy wysokiej jakości.

Jeśli klienci będą mogli sprawdzić Twoje produkty w sposób podobny do tego, w jaki zrobiliby to w prawdziwym sklepie, spowoduje to większą sprzedaż.

Obrazy obracane o 360 stopni są do tego świetnym narzędziem i wykazano, że zwiększają one współczynniki konwersji e-commerce nawet o 27 procent. Ludzie są stworzeniami wizualnymi i potrzebujemy dobrych obrazów, aby zrozumieć najdrobniejsze szczegóły produktów.

6. Pisz przejrzystą, angażującą kopię

Często zobaczysz dwie skrajności, jeśli chodzi o kopiowanie na stronach produktów Amazon: tych, którzy je zaniedbują, i tych, którzy wszędzie wypychają słowa kluczowe, aby uzyskać korzyści SEO.

Twoja kopia ma jednak bezpośredni wpływ na współczynnik konwersji, więc jest ważną częścią Twojej strategii reklamowej Amazon.

Tak, chcesz zawrzeć właściwe słowa kluczowe, ale musisz też być zwięzły i pouczający.

1. Opowiedz historię swojej firmy.
2. Pokaż zalety swoich produktów (a nie tylko funkcje).
3. Zbuduj tożsamość marki.

Jest to również obszar, w którym możesz stale optymalizować.

Przeprowadź kilka testów A/B, aby dowiedzieć się, co działa, i upewnij się, że Twoja kopia pomaga Ci w pełni wykorzystać reklamy Amazon.

7. Dotrzyj do właściwych odbiorców

Jak widzieliśmy w studium przypadku Lenovo, identyfikacja odpowiedniej grupy docelowej jest istotną częścią reklamy Amazon.

Kuszące jest, aby spróbować sprzedać swój produkt wszystkim. Musisz jednak skoncentrować swoje zasoby, aby zmaksymalizować sprzedaż. Bez spryskiwania i modlitwy.

Jedynym sposobem, aby to zrobić, jest wyświetlanie reklam Amazon właściwym osobom.

Możesz znaleźć dużą nową grupę odbiorców, która wydaje się być odpowiednia, i uzyskać mnóstwo ruchu na swojej stronie, ale nie jest to tego warte. Kliknięcia bez sprzedaży pochłaniają Twój budżet, a to się dzieje, gdy Twoje kierowanie nie jest do końca właściwe.

8. Dodaj negatywne słowa kluczowe

Mówiąc o rzeczach, które pochłaniają Twój budżet, oto kolejna: wykluczające słowa kluczowe.

Algorytmy Amazona są całkiem sprytne. Są w stanie zrozumieć, w jaki sposób słowa kluczowe są powiązane i które mogą mieć zastosowanie do Twojego produktu. Chodzi o to, że przez cały czas nie rozumieją tego dobrze.

Przekonasz się, że jeśli korzystasz z kampanii automatycznej, uzyskasz kilka kliknięć dla słów kluczowych, które po prostu nie są związane z Twoim produktem. Gdy je zauważysz, pamiętaj, aby dodać je do listy wykluczających słów kluczowych, aby nie pojawiać się dla tego zapytania w przyszłości.

Na przykład możesz reklamować słowa kluczowe związane z tenisem, a Amazon uzna, że ​​Pickleball i tenis są ze sobą ściśle powiązane. Jeśli uzyskujesz kliknięcia zapytań związanych z Pickleball, warto dodać je do swoich wykluczających słów kluczowych.

W przeciwnym razie możesz tracić pieniądze.

9. Przetestuj + zoptymalizuj swoje reklamy

Sprzedaż produktów online polega na optymalizacji.

Jeśli nie uczysz się na podstawie zebranych danych, trudno jest iść do przodu. To, na co pozwalają dane, to uruchamianie testów dzielonych. Tutaj zmieniasz element swojej strategii reklamowej Amazon i widzisz, jak radzi sobie w porównaniu z wersją kontrolną.

Indywidualnie testując różne elementy swoich reklam Amazon i stron produktów, możesz określić, które taktyki działają, a które nie.

Często zadawane pytania dotyczące reklam Amazon

Jaka jest różnica między samoobsługowymi a zarządzanymi reklamami amazon?

Samoobsługowe reklamy Amazon dają sprzedawcom kontrolę nad ich kampaniami, podczas gdy zarządzane reklamy Amazon są kontrolowane za Ciebie. Zazwyczaj zarządzana reklama Amazon wymaga minimalnego budżetu w wysokości 50 000 USD.

Czy mogę zaplanować reklamy w reklamach Amazon?

TAk! Reklamy Amazon można zaplanować. Wszystko, co musisz zrobić, to zalogować się do konsoli reklam Amazon i wybrać kampanię, którą chcesz edytować. Zobaczysz rozwijaną tabelę zatytułowaną więcej. Pierwsza karta w menu to harmonogram reklam, który pozwala wybrać, kiedy reklama ma się wyświetlać.

Jakie są rodzaje reklam Amazon?

Istnieje sześć rodzajów reklam Amazon: produkty sponsorowane, marki sponsorowane, reklamy displayowe, sklepy, reklamy audio i reklamy wideo. Każda z nich ma swoje zalety, więc warto je dokładniej poznać, aby dowiedzieć się, które z nich najlepiej pasują do Twojej marki.

Jakie są zalety reklamy Amazon?

Dzięki reklamom na Amazon możesz dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców o wysokim zamiarze zakupu. Jego narzędzia pozwalają również na precyzyjne ukierunkowanie reklam, zapewniając dotarcie do osób, które najprawdopodobniej skorzystają na Twojej marce.

Wniosek: klucze do sukcesu reklamowego Amazon

Reklama Amazon ma wiele zalet, a aby jak najlepiej wykorzystać swoje pieniądze, kluczem jest wybór najlepszej strategii i powolne dopracowywanie swojego podejścia metodą prób i błędów.

Amazon oferuje świetne narzędzia, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców i zarządzać budżetem, jednak musisz pójść o krok dalej.

Jeśli zamierzasz zainwestować pieniądze w reklamę, Twoje strony produktów muszą być w pełni zoptymalizowane i musisz uczyć się na swoich analizach.

Dzięki testom A/B i stopniowym zmianom możesz udoskonalić sztukę reklamy Amazon i znacząco zmienić swoją firmę.

Czy korzystasz z reklam Amazon? Jeśli nie, to kiedy zaczniesz?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie