Najprostsza odpowiedź na pytanie „Czym jest marketing i reklama produktu lub usługi?”

Opublikowany: 2021-12-16

Pop quiz: Gdybyś miał teraz określić ideał promujący produkt lub usługę, co byś powiedział?

Wiele osób ma problem z odpowiedzią na ten problem, ale to nie twoja wina. Podczas gdy marketing i reklama produktów lub usług jest ważnym działem w dwóch firmach B2B i B2C, naprawdę trudno jest uzyskać doskonałą definicję tego w dowolnym miejscu — nawet w Google.

To, co sprawi, że będzie to szczególnie trudne, to fakt, że jest to jedna z kilku funkcji pracy, która dotyczy towarów, promocji i sprzedaży brutto. Wszystko sprowadza się do skoncentrowania się na kupującym i testów, aby znaleźć sposoby na lepsze opanowanie ich i jak idealna jest z nimi interakcja.

→ Pobierz teraz: bezpłatny zestaw marketingowy produktu [darmowe szablony]

Reklamy produktów nie kończą się, gdy produkt trafi na rynek (gdyby tak się stało, przedsiębiorcy zajmujący się jednym rozwiązaniem nie mieliby wiele do zrobienia po wprowadzeniu produktu na rynek). Ostatecznym krokiem marketingu przedmiotu jako ostatecznego kroku jest upewnienie się, że odpowiednie osoby znają towar. Osoby, które wiedzą, jak z niego korzystać, zgodnie z potrzebami i opiniami klientów, są obecnie słuchane przez cały cykl życia produktu.

Porozmawiajmy o tym, od czego zacząć w marketingu internetowym item i jakie inne obszary Twojej firmy mogą pomóc w rozwoju tego towaru.

Fantastycznym sposobem na rozpoczęcie burzy mózgów w kampanii marketingowej jest wykorzystanie metodologii promocji przychodzącej w strategii strategicznej. Opisaliśmy tuż przed tym, jak promocja produktu będzie ciągła, a Twoja strategia musi być taka sama. Marketing internetowy przychodzący to metoda, która koncentruje się na przyciągnięciu odbiorców i przekształceniu ich w wiernych konsumentów, którzy opowiadają się za Twoimi towarami.

Jest to pokazane w poniższym modelu „Atakuj, angażuj, zachwytuj”.

attract engage delight inbound methodology model for product marketing

Możesz zachęcić, wejść w interakcję i zachwycić swoich kupujących innymi czynnikami Twojej firmy wraz z technikami, które rozpoznają Twoje skupienie na widzach, przedstawiają jasne pozycjonowanie lub promowanie informacji i wiele innych myśli. Krótko mówiąc, rozpoczęcie planu marketingowego i reklamowego produktu lub usługi od tego produktu oraz zrozumienie metodologii przychodzącej może zapewnić Twojemu przedsiębiorstwu osiągnięcia.

Teraz, gdy mamy solidną podstawę do zbudowania, przejdźmy do tego.

Jak wygląda rozwiązanie promujące system tuż przed, w trakcie i zaraz po wprowadzeniu elementu?

Promocja produktów zaczyna się od Twojego klienta

We wczesnych latach HubSpot stanęło przed problemem wielu małych firm: niejednoznacznością produktów. Oprócz niewielkiej większości ludzi, którzy postrzegali HubSpot jako „firmy marketingowe i reklamowe” — co z pewnością jest elementem naszego stosu przedmiotów — nasza percepcja składała się z różnych innych warunków, które nasi odbiorcy używali do wyjaśniania nas.

Jest to główny motyw, dla którego organizacje wdrożyły formalną operację marketingu produktów, która zaczyna się od Twojej osobowości kupującego.

Wspaniały przedmiot zwykle nic nie znaczy, jeśli nie ma na celu przyciągnąć uwagi mężczyzn i kobiet, którzy by na nim zyskali. Więc kim są Twoi widzowie tego produktu lub usługi? Jak (i ​​gdzie) je osiągasz i jaka jest historia , którą opowiadasz, aby im istniał ten produkt? Przygotowując się do rozpoczęcia przedmiotu, ważne jest wykonanie pracy z rozluźnieniem grupy marketingowej w celu ustalenia klienta i rozwinięcia przekazu.

Siedem krytycznych technik reklamy produktów i marketingu

Gdy marketerzy produktów dokładnie wiedzą, do kogo przeznaczone jest ich rozwiązanie, można rozpocząć promocję. Oto siedem rozwiązań, które przedsiębiorcy mogą wykonać przed, w trakcie i tuż po wejściu ich towarów do branży:

1. Badania produktów: korzystne i doskonale zaprojektowane rozwiązanie nie jest tak naprawdę projektowane w próżni, a także nie jest tak naprawdę promowane w jednym konkretnym przypadku. W miesiącach i miesiącach poprzedzających wprowadzenie produktu lub usługi przedsiębiorcy zajmujący się rozwiązaniami współpracują z twórcami produktu, aby sprawdzić produkty zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie za pomocą kontrolowanych środowisk beta.

2. Produkt lub usługa Bajka: Na rynek wprowadzane są również rozwiązania typu bajka. Jaki problem dotyczy rozwiązania? Kto przechodzi przez te kłopoty? Jak to rozwiązuje ten dylemat? Czego tak naprawdę nie robi ta konkurencja?

3. Treść ukierunkowana na produkt: Przyszłość marketingu produktów ma miejsce przy biurkach twórców materiałów treści. Właśnie tutaj przedsiębiorcy mogą opracowywać produkty, a A/B sprawdzać kilka duplikatów marketingowych i reklamowych, treści napisane na blogach, badania okoliczności i strony docelowe na swojej stronie internetowej — wszystkie poświęcone opisowi produktu.

4. Program uruchamiania rozwiązania: Żaden zespół zajmujący się marketingiem internetowym nie jest kompletny bez potrzeby stworzenia podejścia do uruchomienia, wyszczególniającego prawie każdą przeszłą fazę systemu reklamowego i marketingowego oraz tego, kto jest niezawodny na każdym stanowisku.

5. Uruchomienie montażu produktów: Kiedy produkt lub usługa zostaje wypuszczona, każda powiązana osoba spotyka się w dniu roboczym, w którym naprawdę jest wdrażana. Zasadniczo jak start rakiety, jest to najlepsza godzina dla marketera rozwiązań — to naprawdę punkt kulminacyjny kampanii reklamowej i marketingowej produktu lub usługi.

6. Zaangażowanie społeczności lokalnej: Ponieważ marketing rozwiązań generuje dużo szumu w pobliżu produktu lub usługi w branży, pracownicy zajmujący się reklamą i marketingiem często wykorzystują to, co mówi o nich obecny rynek. Obejmuje to docieranie do współpracowników, wpływowych osób i obecnych klientów w celu uzyskania komentarza.

7. Umożliwienie sprzedaży brutto: Ponieważ towary są przygotowywane na rynek, pracownicy sprzedaży brutto czekają na skrzydłach, aby zbudować strategię sprzedaży produktów dla całej nowej perspektywy firmy. Tak naprawdę zadaniem zespołu reklamującego produkty jest spotykanie się z pracownikami zyskującymi tuż przed, w trakcie i po wdrożeniu rozwiązania w społeczności. Gwarantuje to, że komunikaty tworzone dla tego rozwiązania są stałe aż do rozpoczęcia rozmowy o sprzedaży brutto.

Mając to wszystko na uwadze, być może zastanawiasz się, co dokładnie musi zrobić marketer produktów lub usług, aby doprowadzić te projekty do końca. Zanurzmy się w to.

Opis zawodu sprzedawcy towarów

Marketer produktów lub kierownik ds. reklamy i marketingu rozwiązań promuje produkty i ich cechy, aby organizacja była skupiona na widzach. Ich obowiązki obejmują poznawanie produktów firmy, podkreślanie kluczowych cech, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów oraz opracowywanie strategii marketingowych i reklamowych dotyczących towarów.

Zadania marketera produktów

Podstawowym obowiązkiem marketera produktów jest reklamowanie wartości produktu docelowym odbiorcom. Cel ten uzyskuje się poprzez połączenie podejścia i idei, takich jak:

  • Decydowanie o połączeniu treści reklamowych w celu generowania i dystrybucji
  • Tworzenie i obsługa budżetów na kampanie promocyjne
  • Współpraca z twórcami artykułów w celu stworzenia treści prezentujących rozwiązanie i wizerunek marki
  • Dbanie o kalendarz treści i opracowywanie harmonogramu

Dochód marketera produktów

Wynagrodzenie sprzedawcy produktów lub menedżera ds. marketingu internetowego produktów w Stanach Zjednoczonych może się znacznie różnić w zależności od doświadczenia i poziomu. Według średnich sektorowych z 2021 r. mediana pensji poszczególnych szczebli kształtuje się następująco:

  • Specjalista ds. marketingu produktów na początkowym etapie lub asystent ds. reklamy i marketingu: 43 630 USD
  • Marketer produktów lub menedżer ds. promocji przedmiotów: 111.890 $
  • Dyrektor ds. Promocji Produktów: 166 928 $

Reklamuj swój towar za pomocą planu

Po ustaleniu grupy i taktyki reklamowej i marketingowej rozwiązania, zastanów się, w jaki sposób wymienione wcześniej aspekty mogą nabrać formy i z kim będziesz musiał współpracować, aby osiągnąć sukces. Zastanów się nad tymi przemyśleniami w następującym systemie reklamowania dobrych towarów.

Zestaw marketingowy produktu