Dwa psychologiczne uprzedzenia, których MrBeast używa do gromadzenia milionów wyświetleń i czego przedsiębiorcy mogą się od nich nauczyć

MrBeast to młodszy YouTuber, który zgromadził niewiarygodne następne dzięki niestandardowym wskazówkom.

Jeśli połączysz subskrybentów wszystkich jego kanałów, zajęliby oni 7. miejsce pod względem liczby ludności na świecie. Jego filmy zostały uznane za dodatkowe ponad 26 miliardów razy.

MrBeast to nie tylko gawędziarz — przekłada to również na zyski. W ubiegłym roku zarobił 54 miliony dolarów, wypuścił szereg tabliczek czekolady, był producentem odzieży, a nawet firmą zajmującą się fast-foodami. Jest osobą z grona najlepszych światowych przedsiębiorców, zdobywającą świadomość miliardów i zamieniającą wielu z nich w konsumentów.

Przyjrzyjmy się psychologii, która leży u podstaw dobrych wyników MrBeast, i dowiedzmy się, jak możesz ją wykorzystać jako marketer, aby zwiększyć swój osobisty biznes.

Dwa psychologiczne uprzedzenia, które wykorzystuje MrBeast, aby zgromadzić miliony zabytków

1. Używa uprzedzeń wejściowych do tworzenia niezwykle angażujących klipów wideo, które gromadzą miliony widoków.

W jaki sposób MrBeast, który założył swój kanał w wieku 13 lat, stworzył imperium małego biznesu o wartości wielu milionów dolarów w dużo mniej niż 10 lat?

Na początek psychologiczne nastawienie, które wykorzystuje MrBeast, jest znane jako nastawienie wejściowe. Sugeruje, że im więcej czasu, energii i dochodu poświęcisz na cokolwiek, tym bardziej będziesz tego wart.

Badania pokazują, że będziesz zachwycony dodatkową żywnością, gdy zobaczysz ciężką pracę, której nie ma przy jej wytwarzaniu. Nawet jeśli sam nie wyprodukowałeś żywności, patrzenie na ciężką pracę włożoną w jej gotowanie może naprawdę sprawić, że będziesz się nią cieszyć o wiele bardziej.

Co więcej, potencjalni nabywcy domów, którzy otrzymują listę kontrolną cech i wyjaśniają poważnemu agentowi nieruchomości, nie spali cały wieczór, przygotowując tę ​​listę, która oceni nieruchomości jako lepiej dostosowane do ich potrzeb niż rzeczywista dokładna lista kontrolna sporządzona w kilka sekund przez komputer.

Jak MrBeast wykorzystuje stronniczość

MrBeast konsekwentnie stosuje uprzedzenia, aby ludzie byli dziś warci jego filmów. Osobą z jego początkowo wirusowych filmów był ten, który przecina biurko w 50% plastikowym nożem. Zajmuje mu to godziny, a treść jest niezaprzeczalnie nieciekawa — ale ma 3,5 miliona wyświetleń. To był jeden z pierwszych wirusowych filmów MrBeast, który napędzał jego sławę. Poświęcił niesamowitą sumę czasu na wyprodukowanie klipu wideo, a ludzie dzisiaj go cenili, mimo to akcja była zupełnie bezwartościowa.

Czas, wysiłek i ciężka praca, których to wymagało, sprawiły również, że nikt inny nie ukończył wcześniej czegoś takiego, co zbudowało specjalny film online. Ten internetowy film pokazuje zaangażowanie MrBeast w poświęcanie ogromnej ilości czasu, wysiłku i ciężkiej pracy na tworzenie jego treści.

MrBeast szybko zauważył wyniki tego klipu wideo i stworzył dodatkowe podobne. Kilka przykładów: Przejrzał najdłuższe słowo w języku angielskim, wymienił „Logan Paul” 100 000 razy w ciągu 17 godzin i doliczył do 100 000. Te filmy mają miliony widoków.

Pokazywanie wysiłku, jaki MrBeast pogrąża w swoich filmach, sprawia, że ​​ludzie czerpią z tego dodatkowe korzyści, nawet jeśli ten wysiłek jest dość mało ekscytujący. Film jest nudny, ale wykorzystuje nasze uprzedzenia poznawcze, aby przyciągnąć uwagę. MrBeast jest mistrzem w używaniu zachęt z nauk behawioralnych, aby przyciągnąć uwagę.

2. Wykorzystuje drogie systemy sygnalizacyjne, aby nawiązać interakcję z odbiorcami.

Kolejną psychologiczną koncepcją, z której korzysta MrBeast, jest sygnalizacja wysokich cen — która w istocie mówi, że im więcej pieniędzy lub środków osoba wydaje na sprzedaż swoich towarów lub dostawców, tym więcej wiary w kogoś będzie mieć w modelu.

Na przykład, jeśli zobaczysz w telewizorze nowy model, który zrekompensował reklamę drogiej gwiazdy, takiej jak Selena Gomez, możesz założyć, że producent jest w miarę dochodowy — dzięki wydatkom na reklamy telewizyjne, równie skutecznie jak opłata występów z głównymi celebrytami – i bardziej polegać na zdobywaniu ich produktów.

Ponadto duże marki, takie jak Patagonia, wykorzystują drogie sygnalizacje, aby zaprezentować swoje wartości. Na przykład Patagonia odmówiła promowania kamizelek korporacyjnych pracownikom korporacji, które szkodzą atmosferze, w tym dostawców ropy naftowej, korporacji wydobywczych i firm finansowych. Ten wybór był kosztownym sygnałem i ostatecznie zmienił sposób, w jaki ludzie postrzegali producenta, sprawiając, że niektóre były warte znacznie więcej.

Jak MrBeast wykorzystuje drogie sygnały

W scenariuszu MrBeast oferuje ogromne dochody w prawie wszystkich swoich filmach, co sprawi, że będą bardziej zaangażowani i sprawią, że będzie bardziej niezawodny. Jego wideo, w którym przedstawił swoją wstępną ofertę modeli, jest doskonałą ilustracją tego, jak wykorzystał podstawową zasadę drogiej sygnalizacji.

Reklamodawcy przekazali mu 5000 dolarów, aby promował swoją markę podczas jednego z jego filmów, ale MrBeast wolał oddać wszystkie pieniądze z umowy z modelem bezdomnemu mężczyźnie lub kobiecie i sfilmować ich reakcję. Uważał, że 5000 $ to za mało i błagał reklamodawców, aby podwoili ich płatność do 10 000 $, aby mógł przekazać nieobecną pełną kwotę bezdomnemu.

Producent zgodził się, a MrBeast poszedł i rozdał 10 000 $, co sprawiło, że film był jeszcze bardziej wciągający. Ten film był przełomowym etapem w karierze MrBeast, generując znacznie lepsze liczby wyświetleń i napędzając jego subskrybentów do jeszcze wyższego poziomu.

Osiągnięcia MrBeast jako twórcy treści i biznesmena nie wynikają tylko ze szczęścia lub perspektyw. Stosuje kilka taktyk i podejść, aby rozwinąć swój model i nawiązać interakcję z widzami. W tej publikacji omówiliśmy dwa psychologiczne sposoby, w jakie jest on wykorzystywany: wprowadzanie uprzedzeń i kosztowne sygnalizowanie.

Niemniej jednak możesz znaleźć tylko jedną dodatkową taktykę, której używa MrBeast, a której jeszcze nie pokryłem. Jeśli chcesz dowiedzieć się, co to jest, możesz spodziewać się przesłuchania Nudge Podcast, gdzie MrBeast ujawnia swoją tajną broń do budowania dobrze prosperującej marki.

Więc śmiało, posłuchaj, być może po prostu nauczysz się jednej nowej rzeczy!