Kompletny przewodnik po reklamie w 2022 r.

Kiedy słyszysz słowo reklama , co przychodzi ci na myśl?

Czy myślisz o banerach reklamowych na swojej ulubionej stronie internetowej? Te zabawne reklamy Super Bowl? Billboardy wzdłuż autostrady czy plakaty na stacjach metra?

Chociaż większość z nas ma całkiem niezłe pojęcie o tym, jak wygląda reklama , często staramy się ustalić, co dokładnie oznacza — i jak dobrze to robić.

Od prasy drukarskiej po reklamy pop-up, reklama z pewnością zmieniła się z biegiem czasu. Mimo to potrzeba reklamy nie uległa zmianie, podobnie jak techniki i najlepsze praktyki, które zapewniają wysoką jakość reklamy. To właśnie omówimy w tym przewodniku.

Reklama jest jednym z najstarszych rodzajów marketingu i ma na celu wpływanie na działania odbiorców w celu kupowania, sprzedawania lub robienia czegoś innego.

Dobra reklama ma być niezwykle wpływowa, zapadająca w pamięć i czasami ryzykowna .

Ale jak działa reklama?

Jak działa reklama?

Reklama ma prostą zasadę — zainteresować ludzi sprzedawanym produktem.

Po wzbudzeniu zainteresowania celem jest przekonanie ludzi do zakupu produktu, nawet jeśli wcześniej o nim nie myśleli. Reklamy wykorzystują psychologię, aby wpływać na sposób, w jaki ludzie myślą i myślą o produkcie lub usłudze.

W zależności od celów kampanii reklamowej, reklama może działać w Twojej firmie na różne sposoby:

• Zwiększenie świadomości Twojej marki
• Aby przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej firmy
• Promowanie sprzedaży zarówno nowych, jak i istniejących produktów
• Wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi
• Aby odróżnić swój produkt od konkurencji

Reklama może być również realizowana na różne sposoby. Reklamy radiowe, billboardy, markowe koszulki i rekomendacje w mediach społecznościowych liczą się jako reklama — jak omówimy w dalszej części tego przewodnika.

Kim są reklamodawcy?

Reklamodawcy to osoby w firmie odpowiedzialne za reklamowanie produktu lub usługi. Promują komunikaty o produktach i usługach marki, aby budować publiczne preferencje dla marki.

„Reklamodawca” może również odnosić się do podmiotu, który płaci za reklamę na billboardzie, w czasopiśmie lub za pośrednictwem witryny internetowej lub aplikacji mobilnej.

Reklamodawcy są ważni, ponieważ cały biznes reklamowy jest od nich zależny. To reklamodawca ponosi koszty reklam, więc jeśli uzna, że ​​nie warto wyświetlać reklam, to branża reklamowa będzie miała spore kłopoty.

Wszyscy reklamodawcy są marketerami, ale nie wszyscy marketerzy są reklamodawcami. Zagłębmy się w różnice między reklamą a marketingiem.

Reklama to podzbiór marketingu, który jest ogólnym terminem komunikacji z odbiorcami.

Marketing obejmuje wiele różnych kanałów, takich jak:

Alternatywnie reklama jest tylko jednym z elementów marketingu.

Nadrzędna strategia marketingowa firmy zazwyczaj obejmuje plan reklamowy. Część reklamowa skupia się na konkretnym procesie tworzenia i publikowania przekonujących komunikatów, aby zachęcić klientów do działania.

Krótka historia reklamy

Reklama to jeden z najstarszych segmentów biznesu, poza walutą i handlem. Wraz z pojawieniem się produktów i usług pojawiła się potrzeba ich upowszechniania.

Najstarsza potwierdzona reklama pochodzi z 3000 lat pne Technicznie była to reklama drukowana ze starożytnego Egiptu, promująca schwytanie i powrót zbiegłego niewolnika.

Nawiasem mówiąc, reklama wspominała również o sklepie właściciela niewolników — firmie zajmującej się dywanami — która z natury reklamowała również jego witrynę. Niewolnik nigdy nie został złapany, ale właściciel dywanu odkrył zupełnie nową metodę przyciągania ruchu: reklamę.

Przewińmy do przodu o około 4000 lat. Oto krótkie spojrzenie na ostatnie pięć wieków reklamy:

1472: Pierwsza reklama plakatowa zostaje umieszczona na drzwiach kościoła w Londynie.

1650: Ukazuje się pierwsze ogłoszenie w gazecie — nagroda za 12 skradzionych koni. (Co jest z tymi reklamami opartymi na nagrodach?)

1704: Boston News-Letter zachęca czytelników do umieszczania reklam w jego gazecie.

1870: Narodziny stylu reklamy Powers. Ten styl miał mocny cios — był krótki, rzeczowy, prawdziwy i przekonujący. Powers powiedział, że należy skoncentrować się na tym, dlaczego konsument powinien kupić Twój produkt lub usługę – komunikat, który wciąż rozbrzmiewa nie bez powodu.

1880: Pocztówki stają się jednym z najgorętszych nowych sposobów dotarcia do klientów.

1902: Unilever tworzy „najdłuższą relację klient-agencja w historii reklamy”, kiedy zatrudnia J. Walter Thompson Company do reklamowania swojego mydła Lifebuoy Soap.

1902: Mellins Food reklamuje swoją markę podczas 25 lotów sterowców, stając się pierwszą marką, która zastosowała to podejście.

1904: Powstają Campbell's Kids, pilotujące zmianę zainteresowania reklamą z pojedynczej reklamy na całą kampanię.

1922: Rodzą się reklamy radiowe, a firmy kupują 10 minut za 100 USD. Dwa lata później marki zwiększyły swoje inwestycje, sponsorując cały program radiowy, co ostatecznie stało się znane jako „treść sponsorowana”.

1925: Reklamodawcy zaczynają odwoływać się do emocji, koncentrując się na tym, jaką przyjemność klienci otrzymaliby z ich produktu lub usługi. Ta stara reklama Forda doskonale to ilustruje.

1975: Wprowadzenie magnetowidów, a konsumenci zaczynają nagrywać programy, a tym samym pomijać reklamy.

1990: Komputery stają się bardziej popularne i dostępne w domu, z ponad 5 milionami domów podłączonych do Internetu.

1994: Rozpoczyna się pierwsza kampania spamowa e-mail. Wprowadzono również banery reklamowe.

1995: Wyszukiwarki takie jak Yahoo! i Alta Vista rodzą się. Ask Jeeves i Google podążyli za nimi odpowiednio w 1997 i 1998 roku.

2005: Uruchomienie YouTube i Facebooka (tylko dla studentów).

2008: Marki zaczynają zdawać sobie sprawę z tego, jak ważna jest obecność online dla swoich potencjalnych klientów. Procter and Gamble pilotuje koncepcję centrum treści z BeingGirl.com.

2012: Filmy online docierają do prawie 170 milionów widzów.

2013: Strony takie jak Pinterest i Instagram dołączają do sceny sieci społecznościowych.

2020: Reklama rośnie na platformach cyfrowych, w tym w mediach społecznościowych, podcastach, płatnościach za kliknięcie (PPC) i nie tylko. Dane klientów odgrywają większą rolę w targetowaniu i retargetowaniu reklam. Wreszcie szybki wzrost liczby urządzeń mobilnych powoduje wzrost reklam mobilnych i marketingu SMS-owego.

Historia uczy nas, że reklama jest pojęciem nieustannie zmieniającym się, podobnie jak zwyczaje zakupowe oraz sposób i miejsce spędzania czasu przez konsumentów.

Podczas gdy prawie 140 lat temu pocztówki były najnowszą formą reklamy, dziś marki budują chatboty dla Facebook Messenger i integrują sztuczną inteligencję ze swoimi platformami marketingowymi i sprzedażowymi.

Rzeczy w świecie reklamy toczą się szybko . Przyjrzyjmy się teraz, jak zmieniły się metody reklamowe i jakich obecnie używają marketerzy i reklamodawcy.

Reklama może wyglądać na wiele różnych rzeczy. Oto różne rodzaje i kanały reklam, z których reklamodawcy korzystali przez lata.

1. Reklama drukowana

Reklama drukowana odnosi się do plakatów, biuletynów, ulotek i innych fizycznie drukowanych promocji. Dotyczy to również reklam w gazetach i czasopismach.

Sposób, w jaki projektujemy i konsumujemy reklamy drukowane, zmieniał się na przestrzeni lat, ale jest to niezachwiane medium reklamowe — zwłaszcza, gdy ewoluowała reklama cyfrowa (o czym omówimy w dalszej części).

W przeciwieństwie do mediów cyfrowych, reklamy drukowanej nie mogą być śledzone i analizowane tak wyraźnie. Na szczęście marki znalazły genialne sposoby na włączenie reklam drukowanych do szerszych kampanii cyfrowych.

2. Billboardy i reklamy w transporcie publicznym

Reklama billboardowa obejmuje reklamę drukowaną na znacznie większą skalę. Ze względu na swój rozmiar projekt, rozmieszczenie i koszt billboardów i reklam transportu publicznego różnią się od typowych reklam drukowanych.

Na przykład billboardy są zazwyczaj projektowane bez słów, aby widzowie mieli czas na przetworzenie wiadomości podczas przejazdu samochodem lub pociągiem. Ponadto reklamy te służą do zwiększania świadomości marki, więc zazwyczaj zawierają tylko nazwę marki lub numer telefonu (w przeciwieństwie do witryny).

3. Reklamy telewizyjne

Reklamy telewizyjne to krótkie reklamy opracowane i opłacane przez firmy i organizacje, które chcą przyciągnąć publiczność programu telewizyjnego lub programu sieciowego. Reklamy telewizyjne istnieją od czasu wynalezienia telewizji i od tego czasu zmieniły się drastycznie wraz z narodzinami telewizji strumieniowej.

Reklamy telewizyjne mają szeroki zasięg (miliony) i zapewniają widzom wielosensoryczne wrażenia z reklam — coś, czego reklamy drukowane i niektóre reklamy cyfrowe nie są w stanie zrobić. Alternatywnie, reklamy telewizyjne są drogie, możliwe do uniknięcia przez odbiorców i trudne do kierowania tak dokładnie, jak inne kanały.

4. Radio

Reklama radiowa odnosi się do mówionych spotów reklamowych emitowanych w kanałach radiowych pomiędzy muzyką a innymi programami. Metoda ta sięga 1920 roku, kiedy to po raz pierwszy wyemitowano komercyjne radio.

Reklama radiowa jest szczególnie skuteczna w reklamach lokalnych i regionalnych. Obecnie reklama podcastowa jest podobną, ale bardziej skuteczną metodą, zwłaszcza dla odbiorców krajowych.

5. Reklama w wydarzeniu

Wydarzenia (zarówno osobiste, jak i wirtualne) to okazja do nawiązania kontaktu z odbiorcami przy jednoczesnym promowaniu marki i produktów. Możesz zorganizować własne wydarzenie (tak jak HubSpot w przypadku INBOUND) w formie konferencji, webinaru, okrągłego stołu lub lunchu.

Inną formą reklamy wydarzenia jest sponsorowanie wydarzenia lub zakup stoiska na konferencji lub targach. Jest to mniej kosztowne niż prowadzenie własnego wydarzenia, ale nadal możesz angażować odbiorców i promować swoją markę.

6. Bezpośrednia poczta

Reklama bezpośrednia obejmuje pocztówki, broszury i katalogi wysyłane bezpośrednio do domów docelowych odbiorców. Strategia reklamowa direct mail jest bardziej osobista niż inne z tej listy, ale jest również bardzo kosztowna. (Rozważ sam koszt wysyłki.)

Inną strategią direct mail jest poczta elektroniczna, zazwyczaj w formie biuletynów e-mailowych lub promocji. To pokrywa się z naszą następną sekcją — reklamą cyfrową. To właśnie rozpakujemy dalej.

Reklama cyfrowa: jak reklamować się online

Na dzień dzisiejszy z internetu korzysta ponad 4 miliardy ludzi. Liczba ta wzrosła o 300% w porównaniu z 2005 r. Chodzi o to, że korzystanie z Internetu gwałtownie rośnie i nie ustaje.

Jeśli nie reklamujesz się online, jesteś w tyle. Internet nie tylko oferuje bezpośredni dostęp do ponad połowy globalnej populacji – w tym ponad połowy docelowych odbiorców – ale także zapewnia tak wiele różnych rodzajów reklam i kanałów, na których można się reklamować.

Marketerzy mogą teraz elastycznie docierać do docelowych odbiorców na wielu frontach, na wiele sposobów, dla wielu budżetów. Istnieje również szereg narzędzi (z których wiele jest bezpłatnych), które mogą pomóc w realizacji strategii reklamowej.

Oto najczęstsze sposoby reklamowania się online:

Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania

Niezależnie od tego, czy chodzi o Google, Yahoo czy Bing, wszystkie wyszukiwarki mają własne płatne reklamy. Nazywa się to płatnością za kliknięcie lub PPC i obejmuje licytowanie słów kluczowych i umieszczanie reklam u góry lub z boku wyników wyszukiwania.

Gdy ktoś wykonuje zapytanie za pomocą jednej z tych wyszukiwarek, reklamodawcy mają możliwość wyświetlania reklam nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania. To właśnie sprawia, że ​​PPC jest tak potężny — zapewnia Twoim reklamom doskonałą nieruchomość przed ludźmi, którzy już szukają odpowiednich tematów.

Oto przykład w Google:

Najwyższe pozycje w czerwonym polu to reklamy. Organiczne wyniki wyszukiwania, te, które pojawiły się w wyniku SEO, znajdowały się pod fragmentem mapy.

Pobierz nasz bezpłatny zestaw Ultimate Google Ads PPC, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o płatnych reklamach w Google.

Reklama w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych wiedzą, jak cenne są ich treści, dlatego oferują opcję sponsorowania lub promowania postów. Reklamy w mediach społecznościowych> umieść swój przekaz przed docelowymi odbiorcami i zachęć ich do zaangażowania, kliknięcia i zakupu.

Coraz częściej serwisy społecznościowe przedkładają przestrzeń reklamową nad treściami organicznymi, ponieważ, cóż, przynosi to większe przychody.

Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym, czy zupełnie nowym biznesem, rozważ uruchomienie reklam w mediach społecznościowych. Będą one nie tylko reklamować Twoje produkty i usługi, ale także promować Twoje strony w mediach społecznościowych i zwiększać liczbę obserwowanych.

Platformy takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter mają swoją własną wersję takich reklam.

Oto jak pojawiają się na swoich kanałach:

Facebook

Pobierz nasz darmowy lookbook zawierający 50 przykładów reklam na Facebooku, które faktycznie kliknęliśmy.

Instagram

Pobierz nasz bezpłatny przewodnik, aby dowiedzieć się, jak wyświetlać reklamy na Instagramie, określać cele, moderować zaangażowanie i mierzyć sukces.

LinkedIn

Pobierz nasz bezpłatny przewodnik na temat uruchamiania skutecznych reklam na LinkedIn.

Świergot

Pobierz nasz bezpłatny przewodnik dotyczący korzystania z Twittera w biznesie.

Reklamy natywne i treści sponsorowane

Treści sponsorowane istnieją od 1922 roku, kiedy marki sponsorowały całe audycje radiowe. Obecnie treści sponsorowane odnoszą się bardziej do reklam natywnych oraz treści blogów lub artykułów dotowanych przez marki.

Czy kiedykolwiek czytałeś artykuł Buzzfeed, który zawierał liczne odniesienia lub rekomendacje określonego produktu lub usługi? Prawdopodobnie był sponsorowany przez pewną markę.

Zapoznaj się z tym artykułem, 10 powodów, dla których warto odłożyć telefon na kolejną podróż , promowanym przez agodę, hotel lub witrynę rezerwacyjną. Czy rażąco promuje usługi agoda? Nie. Jego głównym celem jest dostarczanie rozrywki i informowanie, chociaż w treści pojawia się kilka wzmianek o agodzie.

Na górze, byline odzwierciedla sponsoring agoda, tuż przed rozpoczęciem treści. A podczas przewijania strony w treści pojawia się kolejna reklama.

Treści sponsorowane to świetny sposób na promocję Twojej marki w treściach, które Twoi odbiorcy już znają.

Banery i reklamy displayowe

Reklamy banerowe i displayowe są rozszerzeniem reklam w wyszukiwarce i są zgodne z podobnym modelem PPC. Ale zamiast reklamy tekstowej konsumenci widzą bardziej wizualną reklamę.

Źródło obrazu

Reklamy banerowe to zazwyczaj poziome pola na górze strony internetowej, natomiast reklamy displayowe mają mniejszy charakter i są wyświetlane z boku (jak na powyższym zrzucie ekranu).

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na tradycyjne reklamy drukowane w czasopismach lub na stacjach metra, czy też wybierzesz promocję online w mediach społecznościowych lub wyszukiwarkach, istnieje kilka zasad, które tworzą świetną reklamę. Poniżej przedstawiamy kilka sprawdzonych metod reklamowych, które można zastosować do wszystkich reklam.

Sprawdzone metody reklamowe

Istnieje wiele sprawdzonych metod, wskazówek i porad dotyczących reklam. To sztuka, która przez lata była doskonalona, ​​a wraz z rozwojem nowoczesnych rodzajów kanałów reklamowych i nowych mediów, najlepsze praktyki wciąż się manifestują.

Te sprawdzone metody reklamowe to:

• Odwołaj się do emocji
• Twórz pozytywne skojarzenia
• Stwórz efekt modowy
• Skoncentruj się na korzyściach nad funkcjami
• Wykorzystaj opowiadanie historii

Jednak w tej sekcji omówimy te pięć słynnych koncepcji reklamowych, które działają do dziś — niezależnie od rodzaju metody reklamowej lub medium, z którego korzystasz.

Przy prawidłowym użyciu te techniki reklamowe zdziałają cuda dla Twojej marki i produktów.

Odwołaj się do emocji.

Chociaż możesz nie uważać ASPCA za biznes, ich niezapomniana reklama Sarah McLachlan jest doskonałym przykładem wykorzystania emocjonalnego apelu, aby zachęcić ludzi do podjęcia działania.

Dla większości z nas obrazy w tej reklamie są trudne do oglądania — możemy nawet odwrócić wzrok. Ale ponieważ to szarpie nasze serca, bardziej prawdopodobne jest, że przekażemy darowiznę potrzebującym zwierzętom po zobaczeniu okropności, przez które przechodzą.

Twórz pozytywne skojarzenia.

Kiedy konsumenci kojarzą Twój produkt z poczuciem szczęścia, stanem osiągnięcia lub osiągniętym celem, jest bardziej prawdopodobne, że zwrócą uwagę, zapamiętają Twój produkt lub usługę i dokonają zakupu.

Właściwie, prawdopodobnie byłeś już wcześniej tego odbiorcą, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Czy kiedykolwiek widziałeś swoją ulubioną gwiazdę lub osobę wpływową na Instagramie pozującą z produktem lub marką i stwierdziłeś, że chcesz być, robić lub wyglądać tak samo? Firmy tworzą ten podświadomy związek w reklamie, mając nadzieję, że skojarzysz swoje pozytywne uczucia z produktem lub usługą, którą promują.

Na przykład Under Armour używa Dwayne'a „The Rock” Johnsona, aby stworzyć podświadome połączenie z klientami. To najwyraźniej działa, ponieważ jego buty Rock Delta były najszybciej sprzedającymi się butami Under Armour w 2017 roku.

Źródło obrazu

Wpadające w ucho piosenki, takie jak „Nationwide jest po twojej stronie”, to przykład pomagania ludziom kojarzyć życzliwość z marką Nationwide. Coca-Cola prowadzi kampanię reklamową marki, która kojarzy ich produkt z przyjaciółmi, rodziną i zabawą. Kiedy zastanawiasz się, jakie przekąski podać na przyjęciu lub przynieść na piknik, Coca-Cola chce, abyś o nich pomyślał.

Tworząc reklamy, zastanów się, z jakimi uczuciami, pragnieniami lub celami chcesz kojarzyć swoją markę. Wpleć te uczucia lub cele w swoje reklamy za pomocą historii lub filmów. Poszukaj influencerów, którzy zgadzają się z podstawowymi wartościami i postawą Twojej marki i włączaj ich, aby promować pozytywne skojarzenia.

Stwórz efekt modowy.

Ludzie chcą się dopasować. Taka jest ludzka natura. Ani ty, ani ja nie jesteśmy na to odporni.

I to właśnie to podstawowe ludzkie pragnienie sprawia, że ​​efekt modowy jest tak skuteczny. Ludzie nie chcą zostać pominięci. Odnajdują wartość w opiniach swoich rówieśników i na pewno nie chcą być jedynymi, którzy nie korzystają z najnowszego i najlepszego produktu.

Marki takie jak Maybelline dobrze rozumieją tę koncepcję i wykorzystują ją do swojej przewagi reklamowej. Co dwie sekundy kupowana jest jedna tubka ich najlepiej sprzedającego się tuszu do rzęs. Jest to statystyka, która stanowi dowód społeczny i dodatkowo potwierdza ich twierdzenie o „ulubionej maskarze Ameryki”.

Źródło obrazu

Wykorzystaj referencje klientów, dane z ankiet lub treści, które można udostępniać, aby reklamować swoją markę jako tę, którą warto obserwować lub kupić. Podejmij inne podejście, promując zniżkę za udostępnienie swojej marki znajomemu lub członkowi rodziny — aby Twoi odbiorcy zrobili za Ciebie sprzedaż. Tak czy inaczej, użyj swoich reklam, aby stworzyć przyjazne środowisko, do którego ludzie będą chcieli dołączyć.

Skoncentruj się na korzyściach nad funkcjami.

Funkcje i zalety to dwie bardzo różne rzeczy. Funkcje to szczegóły dotyczące produktu lub usługi, które sprzedajesz, takie jak wymiary kanapy lub składniki batonu proteinowego. Korzyści z kolei wyjaśniają, dlaczego dana osoba powinna kupić od Ciebie kanapę lub baton proteinowy i jakie korzyści przyniosłoby jej życie.

Reklama powinna koncentrować się na korzyściach, jakie przynosi Twój produkt lub usługa, a nie wyjaśniać, co fizycznie sprzedajesz.

Zastanów się, jak reklamuje się linia Southwest Airlines. Zamiast wyjaśniać, linia po linii, co oferuje bilet Business Select, Southwest maluje obraz tego, jak wyglądałoby życie, gdybyś dokonał zakupu. W tej reklamie skupiają się na korzyściach.

Źródło obrazu

Zamiast marnować cenną przestrzeń reklamową na specyfikacje produktów lub szczegóły usługi, porozmawiaj o tym, w jaki sposób zakup może pozytywnie wpłynąć na Twoich klientów. Jeśli zrobisz to dobrze, Twoja kreatywna, pełna korzyści reklama zainspiruje ich do samodzielnego zbadania funkcji.

Wykorzystaj opowiadanie historii.

Nie inaczej niż w naszym pragnieniu dopasowania się, jest nasza skłonność do dobrej historii. Opowiadanie historii pomaga nakreślić większy obraz marki lub firmy, a nie tylko promować pojedynczy produkt lub usługę. Ponadto, gdy historie współgrają z kimś, znacznie łatwiej jest zmotywować go do działania.

Opowiadanie historii to jedyna technika, którą powinieneś spróbować zastosować we wszystkich swoich reklamach. W rzeczywistości, jeśli nie zacząłeś tworzyć ogólnej historii swojej marki, zdecydowanie powinieneś to zrobić. Badania pokazują, że historie, które ilustrują markę jako „niezbędną, wiarygodną i integralną”, są najskuteczniejsze w angażowaniu i wywieraniu wpływu na konsumentów.

Dove angażuje się w opowiadanie historii w ramach swojej kampanii partnerskiej z Operation Homefront. Filmy przedstawiają prawdziwe historie wojskowych i ich rodzin, które łączą się. Reklamy nie promują bezpośrednio produktów Dove, ale zamiast tego opowiadają historię marki Dove (i przyciągają też kilka strunów).

Określenie historii marki pomoże Ci dowiedzieć się, jak najlepiej omawiać swoją markę we wszystkich działaniach marketingowych, nie tylko w reklamie.

Następnie przyjrzyjmy się niektórym z najbardziej zapadających w pamięć kampaniom reklamowym, z których kilka wprowadza w życie te sprawdzone metody.

Pięć niezapomnianych kampanii reklamowych

Najlepsze reklamy to najlepsi nauczyciele. Niezależnie od tego, czy jest to copywriting, design, medium czy grupa docelowa, dobrze przeprowadzone kampanie zawsze mogą nauczyć Cię czegoś nowego na temat reklamy lub pozycjonowania.

(Rozważ reklamę Westinghouse Electric „We Can Do It”…)

Oto pięć kampanii, które pozostawiły wyraźny ślad w historii reklamy.

1. Nike: Po prostu zrób to

Pod koniec lat 80. firma Nike rozpoczęła kampanię „Just Do It”.

W tym czasie Reebok wyprzedzał Nike, a Nike musiał działać szybko, aby konkurować z konglomeratem sneakersowym.

Ale nie tylko trzywyrazowe wyrażenie przyciągnęło uwagę całego świata. Ich nowa kampania reklamowa koncentrowała się również na prawdziwych ludziach noszących i ćwiczących w swoich produktach, a nie po prostu prezentujących same ubrania i trampki.

Ta potężna kombinacja ludzi i produktu pomogła Nike przejść z 800 milionów dolarów w 1988 roku do 9,2 miliarda dolarów zaledwie 10 lat później.

2. Butelka wódki Absolut

Czy wiesz, że seria reklam Absolut „Bottles in the Wild” to najdłuższa nieprzerwana kampania w historii?

Kampania była próbą wypromowania marki Absolut na arenie międzynarodowej, zwłaszcza w całych Stanach Zjednoczonych. Zawierała butelkę Absolut w różnych miastach i krajach na całym świecie.

Został wprowadzony na rynek w 1985 roku i działał do 2000 roku — trwając imponujące 25 lat.

Kampania Absolut pomogła firmie rozwinąć się z niewielkiego fragmentu udziału w rynku wódki (2,5%) do ponad połowy udziału w rynku importowanym w USA.

Do dziś marka Absolut jest czwartą co do wielkości firmą spirytusową, dzięki skupieniu się na całej historii, a nie tylko na samym produkcie.

3. Miller Lite

Ludzie z Miller Lite wykorzystali zróżnicowanie, aby osiągnąć swój cel: nakłonić „prawdziwych mężczyzn” do dobrowolnego picia jasnego piwa. Dzięki kampanii „Wspaniały smak, mniej nadzienia” utrzymali wiodącą pozycję na rynku piwa jasnego przez kilkadziesiąt lat po emisji tej pierwszej kampanii.

4. Volkswagen

Chociaż Volkswagen oficjalnie zaprzestał produkcji Garbusów, jego kultowa kampania „Think Small” na zawsze zapisze się w historii reklamy.

Agencja reklamowa Doyle Dane & Bernbach (DDB) wiedziała, że ​​jeśli chce konkurować z liderami branży, musi zmienić zdanie konsumentów. Tak więc VW przyznał, że chociaż Garbus był w rzeczywistości malutki, nadal był siłą, z którą należy się liczyć i wart zakupu.

Autentyczność i uczciwość przeszły długą drogę w tej pozornie małej kampanii.

5. Dos Equis

Dzięki swojej ostrej, fajnej i wyrafinowanej estetyce, nic dziwnego, że kampania „Najciekawszy człowiek na świecie” umieściła Dos Equis na mapie.

Ta kampania stworzyła pozytywne skojarzenie między piwem Dos Equis a poczuciem wyrafinowania i opanowania. Po uruchomieniu kampanii sprzedaż szybko wzrosła o 22%.

Jeszcze bardziej imponujący był sposób, w jaki Dos Equis odniósł sukces w czasach, gdy piwa rzemieślnicze zdobyły przyczółek na rynku, a importowane piwo straciło 4%. Ta kampania była głównym elementem tego sukcesu.

Aby dowiedzieć się, jak przyciągnąć uwagę odbiorców, ucz się od profesjonalistów. Kampanie te są doskonałym przykładem tego, jak marki wykorzystują prawdziwe historie, prawdziwych ludzi i prawdziwe rozmowy, aby rozwijać swoją działalność.

Reklama pomaga rozwijać się lepiej

Dzięki gęstej, dynamicznej historii reklama jest niesamowitym narzędziem, które można dodać do swojego zestawu narzędzi marketingowych.

Pomiędzy reklamami prasowymi, sponsoringiem radiowym, reklamami telewizyjnymi i promocją w mediach społecznościowych, możliwości reklamowania i promowania Twojej marki są nieograniczone.

Aby jak najlepiej nawiązać kontakt i zaangażować się z odbiorcami, mów językiem klienta, odwołuj się do jego emocji i wykorzystaj ich pragnienie bycia częścią społeczności, stwórz jasną i autentyczną historię marki, aby zilustrować, w jaki sposób Twoja marka jest zgodna z ich wartościami.

Stosując te wypróbowane i prawdziwe praktyki w swoich reklamach, zbudujesz magnetyczną markę, która przyciąga klientów, zapewnia obserwację i generuje przychody.

Zrób to, a Twoja marka wyrośnie na popularną markę, która przetrwa próbę czasu — podobnie jak sama reklama.

Uwaga redakcji: Ten post został pierwotnie opublikowany w lipcu 2018 r. i został zaktualizowany pod kątem obszerności.