Kompletny przewodnik po Google Ads [Przykłady]

Jeśli zastanawiasz się nad wydaniem jakiejkolwiek kwoty na reklamy, aby dotrzeć do grupy docelowej, lepiej wydaj ją we właściwym miejscu.

Oznacza to, że gdzieś z ponad 2,9 miliarda unikalnych użytkowników miesięcznie i 5 miliardami interakcji dziennie.

Gdzieś jak Google.

Google Ads został uruchomiony zaledwie dwa lata po najpopularniejszej witrynie na świecie: Google.com. Platforma reklamowa pojawiła się na scenie w październiku 2000 roku jako Google Adwords, ale po pewnym rebrandingu w 2018 roku została przemianowana na Google Ads.

Biorąc pod uwagę rozległy zasięg Google, są szanse, że widziałeś (i prawdopodobnie kliknąłeś) reklamę Google, podobnie jak Twoi potencjalni klienci.

Nie jest tajemnicą, że w dzisiejszych czasach im silniejsze i bardziej skoncentrowane są Twoje płatne kampanie, tym więcej generujesz kliknięć, co prowadzi do większego prawdopodobieństwa pozyskania nowych klientów.

Nic więc dziwnego, że Google Ads cieszy się coraz większą popularnością wśród firm ze wszystkich branż.

Z tego przewodnika dowiesz się, jak zacząć reklamować się w Google. Omówimy funkcje specyficzne dla platformy i nauczymy Cię, jak zoptymalizować kampanie, aby osiągnąć najlepsze wyniki dzięki reklamom.

Co to jest Google Ads?

Google Ads to płatna platforma reklamowa należąca do kanału marketingowego znanego jako pay-per-click (PPC), w którym (reklamodawca) płacisz za kliknięcie lub wyświetlenie (CPM) reklamy.

Google Ads to skuteczny sposób na przyciągnięcie do Twojej firmy kwalifikowanego ruchu lub dobrze dopasowanych klientów, którzy szukają produktów i usług podobnych do tych, które oferujesz. Dzięki Google Ads możesz zwiększyć ruch w witrynie, odbierać więcej połączeń telefonicznych i zwiększać liczbę wizyt w sklepie.

Google Ads umożliwia tworzenie i udostępnianie reklam we właściwym czasie (zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach) wśród docelowych odbiorców. W rezultacie Twoja firma pojawi się na stronie wyników wyszukiwania (SERP) w momencie, gdy Twoi idealni klienci będą szukać produktów i usług takich jak Twoja w wyszukiwarce Google lub Mapach Google.

W ten sposób docierasz do docelowych odbiorców, gdy ma to sens, aby natknęli się na Twoją reklamę.

Uwaga : reklamy z platformy mogą obejmować także inne kanały, w tym YouTube, Blogger i sieć reklamową Google.

Z czasem Google Ads pomoże Ci również analizować i ulepszać te reklamy, by docierać do większej liczby osób, dzięki czemu Twoja firma może osiągnąć wszystkie cele płatnych kampanii.

Dowiedz się, jak HubSpot może pomóc Ci lepiej zarządzać Google Ads.

Ponadto bez względu na wielkość firmy lub dostępne zasoby możesz dostosować reklamy do swojego budżetu. Narzędzie Google Ads umożliwia utrzymanie miesięcznego limitu, a nawet wstrzymanie lub zatrzymanie wydatków na reklamy w dowolnym momencie.

Przejdźmy teraz do kolejnego krytycznego pytania: czy Google Ads jest naprawdę skuteczny? Aby odpowiedzieć na to pytanie, rozważmy kilka statystyk:

• Google Ads ma współczynnik klikalności prawie 2%.
• Reklamy displayowe generują 180 milionów wyświetleń każdego miesiąca.
• Dla użytkowników gotowych do zakupu płatne reklamy w Google uzyskują 65% kliknięć.
• 43% klientów kupuje coś, co widzieli w reklamie w YouTube.

Dlaczego reklamować się w Google?

Google jest najczęściej używaną wyszukiwarką, która codziennie otrzymuje ponad 5 miliardów zapytań. Nie wspominając o tym, że platforma Google Ads istnieje od prawie dwóch dekad, co daje jej pewien staż i autorytet w płatnej reklamie.

Google to zasób używany przez ludzi na całym świecie do zadawania pytań, na które udzielane są odpowiedzi za pomocą kombinacji płatnych reklam i wyników organicznych.

Potrzebujesz innego powodu? Twoi konkurenci korzystają z Google Ads (i mogą nawet licytować na warunkach Twojej marki).

Setki tysięcy firm korzystają z Google Ads do promowania swoich firm, co oznacza, że ​​nawet jeśli zajmujesz się organicznym rankingiem dla wyszukiwanego hasła, Twoje wyniki są przesuwane w dół strony poniżej konkurencji.

Jeśli używasz PPC do reklamowania swojego produktu lub usługi, Google Ads powinien być częścią Twojej płatnej strategii — nie da się tego obejść (może z wyjątkiem reklam na Facebooku, ale to już inny artykuł).

Sprawdzone metody Google Ads

Jeśli bezskutecznie próbowałeś reklamować się w Google, nie poddawaj się. Istnieje wiele powodów, dla których Twoje reklamy Google Ads mogą być słabsze. Najpierw jednak omówimy kilka standardowych sprawdzonych metod Google Ads.

1. Użyj szablonu planowania PPC.

Pobierz ten szablon za darmo

Korzystanie z planera pozwala uporządkować projekty PPC. Dzięki szablonowi planowania PPC Google i HubSpot możesz zobaczyć, jak Twoje reklamy będą wyglądać online, zobaczyć liczbę znaków i zarządzać kampaniami w jednym miejscu.

2. Unikaj ogólnych słów kluczowych.

Naprawdę musisz to osiągnąć dla swoich słów kluczowych, dlatego testowanie i ulepszanie powinny być częścią Twojej strategii. Jeśli Twoje słowa kluczowe są zbyt szerokie, Google umieści Twoją reklamę przed niewłaściwymi odbiorcami, co oznacza mniej kliknięć i wyższe wydatki na reklamę.

Sprawdź, co się sprawdza (tj. które słowa kluczowe generują kliknięcia) i dostosuj je, aby jak najlepiej dopasować reklamy do docelowych odbiorców. Prawdopodobnie za pierwszym razem nie uda Ci się uzyskać właściwej kombinacji, ale należy dodawać, usuwać i poprawiać słowa kluczowe, dopóki tego nie zrobisz.

Wskazówka: przejrzyj strategie słów kluczowych, które omówimy poniżej .

3. Nie wyświetlaj nietrafnych reklam.

Jeśli Twoja reklama nie odpowiada intencji osoby wyszukującej, nie uzyskasz wystarczającej liczby kliknięć, aby uzasadnić wydatki na reklamę. Nagłówek i tekst reklamy muszą pasować do słów kluczowych, na które licytujesz, oraz rozwiązania marketingowego, którego potrzebuje Twoja reklama, aby rozwiązać problem, z jakim boryka się wyszukiwarka.

Jest to kombinacja, która przyniesie oczekiwane rezultaty i może to być tylko kilka poprawek. Masz możliwość tworzenia wielu reklam na kampanię — użyj tej funkcji, aby podzielić test, które reklamy działają najlepiej. Lub jeszcze lepiej skorzystaj z funkcji elastycznych reklam w wyszukiwarce Google.

Wskazówka: przeczytaj nasze sprawdzone metody dotyczące tekstu reklamy.

4. Popraw swój Wynik Jakości (QS).

Twój Wynik Jakości (QS) to sposób, w jaki Google określa pozycję Twojej reklamy w rankingu.

Im wyższy QS, tym lepsza pozycja i pozycje na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Jeśli Twój Wynik Jakości jest niski, będziesz mieć mniej gałek ocznych na swojej reklamie i mniejsze szanse na konwersję.

Chociaż Google informuje Cię o Twoim Wyniku Jakości, Twoim obowiązkiem jest jego poprawa.

Wskazówka: czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak poprawić QS.

5. Zoptymalizuj stronę docelową reklamy.

Twoje wysiłki nie powinny kończyć się na reklamie — wrażenia użytkownika po kliknięciu są równie istotne.

Co widzi użytkownik po kliknięciu reklamy? Czy Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana pod kątem konwersji? Czy strona rozwiązuje problem użytkownika lub odpowiada na jego pytanie? Twój użytkownik powinien doświadczyć płynnego przejścia przez proces konwersji.

Wskazówka: zapoznaj się ze sprawdzonymi metodami dotyczącymi stron docelowych i zastosuj je, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

Te popularne terminy pomogą Ci skonfigurować, zarządzać i optymalizować Google Ads. Niektóre z nich są specyficzne dla Google Ads, podczas gdy inne są ogólnie związane z PPC. Tak czy inaczej, musisz je znać, aby prowadzić skuteczną kampanię reklamową.

1. Ranking reklamy

Twój AdRank określa miejsce docelowe reklamy. Im wyższa wartość, tym lepsza pozycja w rankingu, tym więcej oczu będzie koncentrować się na Twojej reklamie i tym większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy ją klikną. Twój AdRank jest określany przez maksymalną stawkę pomnożoną przez Twój Wynik Jakości.

2. Licytacja

Google Ads opiera się na systemie licytowania, w którym jako reklamodawca wybierasz maksymalną kwotę stawki, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy. Im wyższa stawka, tym lepsze miejsce. Masz trzy opcje określania stawek: CPC, CPM lub CPE.

• CPC, czyli koszt kliknięcia, to kwota, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy.
• CPM lub koszt na milion to kwota, którą płacisz za tysiąc wyświetleń reklamy; wtedy Twoja reklama jest wyświetlana tysiącowi osób.
• CPE, czyli koszt zaangażowania, to kwota, którą płacisz, gdy ktoś podejmuje z góry określone działanie związane z Twoją reklamą.

I tak, omówimy poniżej strategie ustalania stawek.

3. Typ kampanii

Zanim rozpoczniesz płatną kampanię w Google Ads, wybierz jeden z siedmiu typów kampanii: w sieci wyszukiwania, w sieci reklamowej, wideo, produktowej, promującej aplikacje, inteligentnej lub maks. skuteczności.

• Reklamy w wyszukiwarce to reklamy tekstowe wyświetlane wśród wyników wyszukiwania na stronie wyników Google.
• Reklamy graficzne są zazwyczaj oparte na obrazach i są wyświetlane na stronach internetowych w sieci reklamowej Google.
• Reklamy wideo trwają od 6 do 15 sekund i pojawiają się w YouTube.
• Kampanie produktowe pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na karcie Zakupy Google.
• Kampanie promujące aplikacje wykorzystują informacje z Twojej aplikacji do optymalizacji reklam w witrynach.
• Dzięki kampaniom inteligentnym Google znajduje najlepsze kierowanie, aby uzyskać jak najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.
• Performance Max to nowy typ kampanii, który umożliwia reklamodawcom dostęp do wszystkich zasobów reklamowych Google Ads z poziomu jednej kampanii.

4. Współczynnik klikalności (CTR)

CTR to liczba kliknięć reklamy w stosunku do liczby wyświetleń reklamy. Wyższy CTR wskazuje, że reklama wysokiej jakości odpowiada intencji wyszukiwania i jest kierowana na odpowiednie słowa kluczowe.

5. Współczynnik konwersji (CVR)

CVR to miara przesłanych formularzy jako odsetek wszystkich odwiedzin na Twojej stronie docelowej. Mówiąc w uproszczeniu, wysoki CVR oznacza, że ​​strona docelowa zapewnia bezproblemowe wrażenia użytkownika zgodne z obietnicą reklamy.

6. Sieć reklamowa

Reklamy Google mogą być wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania lub na stronie internetowej w sieci reklamowej Google (GDN). GDN to sieć witryn, które udostępniają miejsce na swoich stronach internetowych dla reklam Google — reklamy te mogą mieć formę tekstową lub graficzną i są wyświetlane wraz z treścią odpowiednią dla docelowych słów kluczowych. Najpopularniejsze opcje reklam displayowych to Zakupy Google i kampanie promujące aplikacje.

7. Rozszerzenia

Rozszerzenia reklam umożliwiają uzupełnienie reklamy o dodatkowe informacje bez dodatkowych kosztów. Te rozszerzenia należą do jednej z pięciu kategorii: Link do podstrony, Połączenie, Lokalizacja, Oferta lub Aplikacja; poniżej omówimy każde z tych rozszerzeń reklam.

8. Słowa kluczowe

Gdy użytkownik Google wpisuje zapytanie w polu wyszukiwania, Google zwraca zakres wyników zgodny z intencją osoby wyszukującej. Słowa kluczowe to słowa lub frazy, które są zgodne z tym, czego chce poszukiwacz i spełnią jego zapytanie. Wybierasz słowa kluczowe na podstawie zapytań, obok których chcesz wyświetlać swoją reklamę. Na przykład osoba wyszukująca, która wpisze „jak czyścić gumę do butów”, zobaczy wyniki dla reklamodawców kierowanych na słowa kluczowe, takie jak „guma do butów” i „czyste buty”.

Wykluczające słowa kluczowe to lista słów kluczowych, dla których nie chcesz pozycjonować. Google wyciągnie Cię z stawki na te słowa kluczowe. Zazwyczaj są one częściowo związane z zamierzonymi wyszukiwanymi hasłami, ale wykraczają poza zakres tego, co oferujesz lub chcesz uzyskać pozycję w rankingu.

9. PPC

Pay-per-click lub PPC to rodzaj reklamy, w której reklamodawca płaci za kliknięcie reklamy. PPC nie jest specyficzny dla Google Ads, ale jest to najpopularniejszy rodzaj płatnej kampanii. Ważne jest, aby zrozumieć tajniki PPC przed uruchomieniem pierwszej kampanii Google Ads.

10. Wynik Jakości (QS)

Twój Wynik Jakości mierzy jakość reklamy na podstawie współczynnika klikalności (CTR), trafności słów kluczowych, jakości strony docelowej i dotychczasowej skuteczności w SERP. QS jest czynnikiem decydującym o Twoim AdRank.

Kliknij, aby otrzymać nasz bezpłatny przewodnik dotyczący korzystania z Google Ads.

Jak działa Google Ads?

Google Ads wyświetla Twoją reklamę potencjalnym potencjalnym klientom lub klientom, którzy są zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Reklamodawcy licytują wyszukiwane hasła lub słowa kluczowe, a zwycięzcy tej stawki są umieszczani na górze stron wyników wyszukiwania, w filmach YouTube lub w odpowiednich witrynach, w zależności od typu wybranej kampanii reklamowej.

Na zdolność tworzenia skutecznych i skutecznych reklam Google Ads ma wpływ wiele czynników. Omówmy je poniżej oraz kilka przykładów Google Ads.

AdRank i Wynik Jakości

AdRank określa umiejscowienie reklam, a Wynik Jakości jest jednym z dwóch czynników (drugim jest kwota stawki), które określają Twój AdRank. Pamiętaj, że Twój Wynik Jakości opiera się na jakości i trafności reklamy, a Google mierzy to, ile osób klika Twoją reklamę, gdy jest wyświetlana — tj. Twój CTR. Twój CTR zależy od tego, jak dobrze Twoja reklama pasuje do intencji wyszukiwarek, co możesz wywnioskować na podstawie trzech obszarów:

1. Trafność Twoich słów kluczowych
2. Jeśli Twój tekst reklamy i wezwanie do działania zapewniają to, czego oczekuje osoba wyszukująca na podstawie wyników wyszukiwania
3. Doświadczenie użytkownika Twojej strony docelowej

Na QS należy skupić większość uwagi podczas pierwszej konfiguracji kampanii reklamowej Google — nawet przed zwiększeniem kwoty stawki. Im wyższy QS, tym niższe będą koszty akwizycji i lepsze miejsce.

Lokalizacja

Podczas pierwszej konfiguracji reklamy Google wybierasz obszar geograficzny, w którym reklama będzie wyświetlana. Jeśli masz witrynę sklepową, powinna ona znajdować się w rozsądnym promieniu wokół Twojej fizycznej lokalizacji. Jeśli masz sklep e-commerce i produkt fizyczny, Twoja lokalizacja powinna być ustawiona w miejscach, do których wysyłasz. Jeśli oferujesz usługę lub produkt, który jest dostępny na całym świecie, to nie ma ograniczeń.

Twoje ustawienia lokalizacji będą odgrywać rolę w rozmieszczaniu. Na przykład, jeśli posiadasz studio jogi w San Francisco, ktoś z Nowego Jorku, który wpisze „studio jogi”, nie zobaczy Twojego wyniku, bez względu na Twój AdRank. To dlatego, że głównym celem Google jest wyświetlanie najtrafniejszych wyników wyszukiwarkom, nawet jeśli płacisz.

Słowa kluczowe

Badanie słów kluczowych jest tak samo ważne w przypadku płatnych reklam, jak w przypadku bezpłatnych wyników wyszukiwania. Twoje słowa kluczowe muszą jak najlepiej pasować do intencji wyszukiwarek. Dzieje się tak, ponieważ Google dopasowuje Twoją reklamę do wyszukiwanych haseł na podstawie wybranych słów kluczowych.

Każda grupa reklam utworzona w ramach kampanii będzie kierowana na niewielki zestaw słów kluczowych (optymalnie od jednego do pięciu słów kluczowych), a Google wyświetli Twoją reklamę na podstawie tych wyborów.

Rodzaje meczów

Typy dopasowania dają ci trochę swobody przy wyborze słów kluczowych — informują Google, czy chcesz dokładnie dopasować wyszukiwane hasło, czy też reklama powinna być wyświetlana każdemu, kto zawiera wyszukiwane hasło, które jest częściowo powiązane. Do wyboru są cztery typy meczów:

• Dopasowanie przybliżone to ustawienie domyślne, które wykorzystuje dowolne słowo w wyrażeniu kluczowym w dowolnej kolejności. Na przykład „joga kóz w Oakland” będzie pasować do „jogi kóz” lub „jogi w Oakland”.
• Zmodyfikowane dopasowanie przybliżone umożliwia zablokowanie określonych słów w wyrażeniu kluczowym poprzez oznaczenie ich znakiem „+”. Twoje dopasowania będą zawierać przynajmniej to zablokowane słowo. Na przykład „+joga kóz w Oakland” może dać „kozy”, „kozy lubią jedzenie” lub „kozy i joga”.
• Dopasowanie do wyrażenia będzie pasować do zapytań zawierających Twoje wyrażenie kluczowe w dokładnej kolejności, ale może zawierać dodatkowe słowa przed lub po nim. Na przykład „joga kozy” może dać „jogę cętkowanej kozy” lub „jogę kozy ze szczeniętami”.
• Dopasowanie ścisłe zachowuje frazę słowa kluczowego w takiej postaci, w jakiej jest napisana w dokładnej kolejności. Na przykład „joga kóz” nie pojawi się, jeśli ktoś wpisze „jogę kóz” lub „zajęcia jogi kóz”.

Jeśli dopiero zaczynasz i nie wiesz dokładnie, w jaki sposób Twoja persona będzie wyszukiwać, przejdź od dopasowania przybliżonego do węższego podejścia, aby sprawdzić, które zapytania przynoszą najlepsze wyniki. Ponieważ jednak Twoja reklama będzie umieszczana w rankingu dla wielu zapytań (niektóre niepowiązane), należy uważnie przyglądać się reklamom i modyfikować je, aby uzyskać nowe informacje.

Nagłówek i opis

Tekst reklamy może stanowić różnicę między kliknięciem reklamy a kliknięciem reklamy konkurencji. Dlatego ważne jest, aby tekst reklamy odpowiadał intencji osoby wyszukującej, był dopasowany do docelowych słów kluczowych i zawierał jasne rozwiązanie problemu z osobą.

Aby zilustrować, co mamy na myśli, przyjrzyjmy się przykładowi.

Ten wynik przyniosło wyszukiwanie hasła „lekcje pływania dla dzieci”. Egzemplarz jest zwięzły i mądrze wykorzystuje ograniczoną przestrzeń, aby przekazać swój przekaz i nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.

Rewolucja pływacka wiedziała, że ​​należy umieścić słowo kluczowe w nagłówku, więc od razu wiemy, że ta reklama pasuje do tego, czego szukamy. Ponadto opis mówi nam, dlaczego jest to najlepsza opcja na lekcje pływania, ponieważ odnosi się do obaw ich osobowości — rodzica, który chce zapisać swoje dziecko na zajęcia z pływania.

Używają słów takich jak „umiejętności”, „zabawa”, „pewność siebie” i „komfort w wodzie”, aby uspokoić nasze nerwy związane z wkładaniem dziecka do basenu i udowodnić nam, że z tych zajęć dostaniemy to, czego chcemy — niemowlę, które potrafi pływać.

Ten rodzaj tekstu reklamy zapewni Ci kliknięcia, ale konwersje będą wynikać z przeniesienia tego poziomu intencji do tekstu strony docelowej.

Rozszerzenia reklam

Jeśli korzystasz z Google Ads, powinieneś używać rozszerzeń reklam z dwóch powodów: są one bezpłatne i zapewniają użytkownikom dodatkowe informacje oraz kolejny powód do interakcji z Twoją reklamą. Te rozszerzenia należą do jednej z pięciu kategorii:

• Rozszerzenia linków do podstron rozszerzają Twoją reklamę – pomagając się wyróżnić – i zapewniają dodatkowe linki do Twojej witryny, które dają użytkownikom bardziej zachęcające powody do kliknięcia.

• Rozszerzenia połączeń umożliwiają umieszczenie numeru telefonu w reklamie, dzięki czemu użytkownicy mają dodatkowy (i natychmiastowy) sposób skontaktowania się z Tobą. Jeśli masz zespół obsługi klienta, który jest gotowy do zaangażowania i konwersji odbiorców, dołącz swój numer telefonu.

• Rozszerzenia lokalizacji zawierają Twoją lokalizację i numer telefonu w reklamie, dzięki czemu Google może zaoferować wyszukiwarkom mapę ułatwiającą znalezienie Ciebie. Ta opcja jest świetna dla firm z witryną sklepową i sprawdza się dobrze w przypadku zapytania „… blisko mnie”.

• Rozszerzenia oferty działają, jeśli prowadzisz aktualną promocję. Może zachęcić użytkowników do kliknięcia Twojej reklamy zamiast innych, jeśli zauważą, że Twoje opcje są przecenione w porównaniu z konkurencją.

• Rozszerzenia aplikacji zawierają link do pobrania aplikacji dla użytkowników mobilnych. Zmniejsza to trudności związane z wykonywaniem nowego wyszukiwania w celu znalezienia i pobrania aplikacji w AppStore.

Retargeting Google Ads

Retargeting (lub remarketing) w Google Ads to sposób na reklamowanie się użytkownikom, którzy wcześniej kontaktowali się z Tobą online, ale jeszcze nie dokonali konwersji. Śledzące pliki cookie będą śledzić użytkowników w sieci i kierować do nich reklamy. Remarketing jest skuteczny, ponieważ większość potencjalnych klientów musi zobaczyć Twój marketing wiele razy, zanim zostanie klientem.

W Google Ads możesz wybrać jeden z pięciu typów kampanii. Omówmy optymalne zastosowania każdego z nich i dlaczego warto wybrać jedno z nich.

1. Kampanie reklamowe w wyszukiwarce

Reklamy w wyszukiwarce to reklamy tekstowe wyświetlane na stronach wyników Google. Na przykład wyszukiwanie hasła „poszetki” zwraca wyniki sponsorowane:

Zaletą reklam w wyszukiwarce jest to, że wyświetlasz reklamę w miejscu, w którym większość wyszukiwarek najpierw szuka informacji — w Google. Google wyświetla Twoją reklamę w tym samym formacie, co inne wyniki (z wyjątkiem oznaczenia jej jako „Reklama”), więc użytkownicy są przyzwyczajeni do oglądania i klikania wyników.

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce umożliwiają wprowadzenie wielu wersji nagłówków i tekstu reklamy (odpowiednio 15 i czterech odmian), aby Google mógł wybrać najskuteczniejsze reklamy do wyświetlenia użytkownikom. W przypadku reklam tradycyjnych tworzysz jedną statyczną wersję reklamy, używając za każdym razem tego samego nagłówka i opisu.

Reklamy elastyczne umożliwiają tworzenie reklamy dynamicznej, która jest automatycznie testowana, dopóki nie dotrzesz do wersji najlepiej dopasowanej do grupy docelowej – w przypadku Google oznacza to, że uzyskasz najwięcej kliknięć.

2. Kampanie reklam displayowych

Google posiada sieć witryn w różnych branżach i z szeroką gamą odbiorców, którzy decydują się na wyświetlanie reklam Google, znaną jako sieć reklamowa Google. Korzyścią dla właściciela witryny jest to, że płaci za kliknięcie lub wyświetlenie reklamy. Korzyścią dla reklamodawców jest to, że mogą prezentować swoje treści przed odbiorcami dopasowanymi do ich osobowości.

Są to zazwyczaj reklamy graficzne, które odciągają uwagę użytkowników od treści na stronie:

Źródło obrazu

3. Kampanie reklam wideo

filmy. Pamiętaj, że YouTube to także wyszukiwarka. Dzięki temu odpowiednie słowa kluczowe umieszczą Cię przed filmem, zakłócając zachowanie użytkownika na tyle, by przykuć jego uwagę.

Oto reklama wideo, która pojawia się w środku innego filmu o tym, jak zawiązać krawat:

Źródło obrazu

4. Kampanie reklam aplikacji

Kampanie Google promujące aplikacje promują Twoją aplikację mobilną za pomocą reklamy wyświetlanej w sieci wyszukiwania Google, YouTube, Google Play, sieci reklamowej Google i nie tylko.

Możesz wyświetlać reklamy, które zachęcają odbiorców do zainstalowania Twojej aplikacji lub, jeśli już z niej korzystają, do wykonania określonego działania w Twojej aplikacji.

W przeciwieństwie do innych typów reklam nie projektujesz kampanii reklam promujących aplikacje. Zamiast tego podaj Google informacje i odbiorców swojej aplikacji, a następnie złóż ofertę. Google robi resztę, aby Twoja aplikacja znalazła się przed właściwymi oczami:

Źródło obrazu

5. Kampanie reklam produktowych

Innym rodzajem reklam Google są kampanie reklamowe w Zakupach Google. Kampanie produktowe, podobnie jak inne rodzaje reklam, są wyświetlane w SERP i zawierają szczegółowe informacje o produkcie, takie jak cena i zdjęcia produktu. Możesz prowadzić kampanię produktową za pośrednictwem Google Merchant Center, w którym wprowadzasz określone informacje o produkcie, z których Google korzysta, aby tworzyć reklamy produktowe.

Zamiast reklamować markę jako całość, reklamy produktowe pozwalają promować określone produkty i linie produktów. Dlatego, gdy szukasz konkretnego produktu w Google, zobaczysz reklamy różnych marek u góry i/lub z boku. To właśnie widzę, gdy wyszukuję „buty do biegania”. Reklamy na górze to reklamy w wyszukiwarce Google, ale konkretne produkty reklamowane z boku to reklamy produktowe zoptymalizowane pod kątem słowa kluczowego „buty do biegania”:

Jak korzystać z Google Ads

Jesteś przekonany, że powinieneś zacząć korzystać z Google Ads? Dobrze. Rozpoczęcie pracy jest proste, ale wymaga kilku kroków. Oto przewodnik krok po kroku, jak skonfigurować pierwszą kampanię w Google Ads.

1. Skonfiguruj swoje konto Google Ads.

Najpierw wejdź na stronę główną Google Ads. W prawym górnym rogu kliknij „Rozpocznij teraz”.

Zostaniesz poproszony o zalogowanie się na konto Google lub skonfigurowanie nowego.

2. Wybierz nazwę swojej firmy i stronę internetową.

Po zalogowaniu zostaniesz przeniesiony na stronę, na której podasz nazwę firmy i witrynę. Podany przez Ciebie adres URL to miejsce, do którego zostanie przekierowany każdy, kto kliknie Twoją reklamę.

3. Wybierz swój cel reklamowy.

Następnie wybierz swój główny cel reklamowy. Masz cztery opcje: uzyskaj więcej połączeń, zwiększ sprzedaż lub liczbę rejestracji w witrynie, uzyskaj więcej wizyt w swojej fizycznej lokalizacji oraz uzyskaj więcej wyświetleń i zaangażowania w YouTube.

4. Stwórz swoją reklamę.

Następnym krokiem jest utworzenie reklamy. Wymaga to kreatywności i może być nieco trudne.

Na szczęście Google udziela wskazówek, co pisać. Ale oczywiście najważniejsze jest napisanie reklamy, która przyciągnie i skonwertuje odbiorców.

5. Dodaj motywy słów kluczowych.

Na następnej stronie możesz wybrać słowa kluczowe pasujące do Twojej marki. Google zasugeruje kilka dla Ciebie; jeśli nie znasz się na badaniu słów kluczowych, sugerujemy wybranie tych, które Google sugeruje, aby rozpocząć. Po wybraniu właściwych słów kluczowych kliknij przycisk „Dalej”.

6. Ustaw lokalizację reklamy.

Na następnej stronie możesz wybrać lokalizację lub lokalizacje, w których chcesz wyświetlać reklamę. Może znajdować się w pobliżu Twojego adresu fizycznego lub w dowolnym innym miejscu.

7. Ustaw swój budżet.

Tutaj możesz skorzystać z opcji budżetu oferowanych przez Google lub wprowadzić określony budżet.

8. Potwierdź płatność.

Na koniec podaj informacje rozliczeniowe.

I tak łatwo jest stworzyć swoją pierwszą reklamę Google!

Jak widać, konfiguracja płatnych kampanii w Google jest stosunkowo łatwa (i szybka), głównie dlatego, że platforma prowadzi Cię przez proces konfiguracji i dostarcza po drodze pomocne wskazówki. Jeśli masz utworzony tekst reklamy i/lub obrazy, konfiguracja nie powinna zająć więcej niż 10 minut.

Mniej oczywiste mogą być wszystkie dodatkowe rzeczy, które musisz zrobić, aby upewnić się, że Twoje reklamy są optymalnie skonfigurowane i łatwe do śledzenia. Omówmy je razem. Oto kroki, które podejmiesz po przesłaniu reklam do sprawdzenia.

9. Połącz swoje konto Google Analytics.

Prawdopodobnie masz skonfigurowane Google Analytics w swojej witrynie (jeśli nie, oto jak to zrobić w WordPressie), dzięki czemu możesz śledzić ruch, konwersje, cele i wszelkie unikalne dane. Musisz też połączyć swoje konto Analytics z Google Ads. Połączenie tych kont znacznie ułatwi śledzenie, analizę i raportowanie między kanałami i kampaniami, ponieważ możesz przeglądać te zdarzenia w jednym miejscu.

10. Dodaj kody UTM.

Kody modułu śledzenia Urchin (UTM) są używane przez Google do śledzenia wszelkich działań związanych z określonym linkiem. Prawdopodobnie już je widziałeś — jest to część adresu URL po znaku zapytania („?”). Kody UTM poinformują Cię, która oferta lub reklama doprowadziła do konwersji, dzięki czemu możesz śledzić najskuteczniejsze części kampanii. Kody UTM ułatwiają optymalizację Google Ads, ponieważ wiesz dokładnie, co działa.

Sztuczka polega jednak na dodaniu kodów UTM na poziomie kampanii podczas konfigurowania Google Ads, dzięki czemu nie trzeba tego robić ręcznie dla każdego adresu URL reklamy. W przeciwnym razie możesz dodać je ręcznie za pomocą kreatora Google UTM.

11. Skonfiguruj śledzenie konwersji.

Śledzenie konwersji informuje dokładnie, ilu klientów lub potencjalnych klientów pozyskałeś dzięki kampaniom reklamowym. Konfiguracja nie jest obowiązkowa, ale bez niej będziesz zgadywać ROI swoich reklam. Śledzenie konwersji umożliwia śledzenie sprzedaży (lub innych działań) w witrynie, instalacji aplikacji lub połączeń z reklam.

Zarządzaj i organizuj swoje reklamy za pomocą naszego bezpłatnego zestawu i szablonów Google Ads.

12. Zintegruj Google Ads z CRM.

Jest coś do powiedzenia na temat przechowywania wszystkich danych w jednym miejscu, w którym można je śledzić, analizować i raportować. Używasz już swojego CRM do śledzenia danych kontaktowych i przepływów leadów. Integracja Google Ads z Twoim CRM daje Ci możliwość śledzenia, które kampanie reklamowe działają na Twoich odbiorców, dzięki czemu możesz dalej kierować do nich marketing z odpowiednimi ofertami.

Źródło

Strategie ustalania stawek Google Ads

Po skonfigurowaniu kampanii reklamowych i wdrożeniu śledzenia nadszedł czas, aby rozpocząć licytację. Pamiętaj, że Twoja pozycja w rankingu w Google Ads zależy od tego, jak licytujesz. Chociaż wysokość stawki będzie zależeć od budżetu i celów, istnieje kilka strategii i ustawień stawek, o których należy pamiętać, uruchamiając płatną kampanię.

Automatyczne a ręczne określanie stawek

Masz dwie opcje określania stawek za słowa kluczowe — automatyczne i ręczne. Oto jak działają:

• Automatyczne licytowanie stawia Google na miejscu kierowcy i umożliwia platformie dostosowanie stawki w oparciu o konkurencję. Nadal możesz ustawić maksymalny budżet, a Google będzie działać w określonym zakresie, aby zapewnić Ci największą szansę na wygranie stawki w ramach tych ograniczeń.
• Samodzielne ustawianie stawek pozwala ustawić kwoty stawek dla grup reklam i słów kluczowych, co daje szansę na zmniejszenie wydatków na reklamy o niskiej skuteczności.

Licytowanie wyszukiwanych haseł związanych z marką

Terminy markowe to te, które zawierają Twoją firmę lub unikalną nazwę produktu, np. „HubSpot CRM”. Toczy się wiele dyskusji na temat tego, czy licytować na warunkach związanych z marką, czy nie. Z jednej strony debaty, licytowanie na warunkach, które prawdopodobnie przyniosą organiczne wyniki, może być postrzegane jako strata pieniędzy.

Z drugiej strony licytowanie tych warunków zapewnia domenę nad tymi stronami wyników wyszukiwania i pomaga konwertować potencjalnych klientów, którzy znajdują się dalej w kole zamachowym. Na przykład, jeśli badam narzędzia do czatu na żywo i mocno rozważam czat na żywo HubSpot, proste wyszukiwanie „oprogramowania do czatu na żywo HubSpot” przyniesie dokładnie taki wynik, jakiego szukam, bez wysiłku przewijania.

Innym argumentem przemawiającym za licytowaniem na warunkach marki jest to, że konkurenci mogą licytować je, jeśli tego nie zrobisz, tym samym zajmując cenne nieruchomości, które powinny należeć do Ciebie.

Koszt pozyskania (CPA)

Jeśli pomysł wydawania pieniędzy na przekształcenie potencjalnych klientów w potencjalnych klientów sprawia Ci niepokój, możesz zamiast tego ustawić CPA i płacić tylko wtedy, gdy użytkownik przekształci się w klienta. Chociaż ta strategia ustalania stawek może kosztować więcej, możesz pocieszyć się wiedząc, że płacisz tylko wtedy, gdy pozyskasz płacącego klienta. Ta strategia ułatwia śledzenie i uzasadnianie wydatków na reklamę.

Dodatkowe zasoby do optymalizacji reklam Google

Tekst i nagłówek reklamy nie są jedynym elementem, który zapewni sukces Twojej płatnej kampanii. Skłonienie użytkownika do kliknięcia to dopiero początek… powinien trafić na stronę docelową zoptymalizowaną pod kątem konwersji, a następnie przejść do strony z podziękowaniem , która mówi mu, co dalej.

Jeśli chcesz, aby Google Ads generował kwalifikowanych potencjalnych klientów i klientów, zapoznaj się z tymi dodatkowymi zasobami i wykorzystaj je jako wskazówki podczas konfigurowania kampanii Google Ads.

Wskazówki dotyczące reklam Google

Teraz, gdy już wiesz, jak używać i konfigurować kampanię Google Ad, oto kilka krótkich wskazówek lub sprawdzonych metod, które pomogą Ci tworzyć skuteczne kampanie.

Omówiliśmy je szczegółowo w tym poście, ale ich znaczenia nie można przecenić. Użyj tego jako listy kontrolnej, do której możesz się wielokrotnie odwoływać.

1. Miej jasny cel.

Ważne jest, aby zdefiniować cele przed utworzeniem reklamy, zamiast najpierw tworzyć reklamę, a następnie dostosowywać ją do swoich celów. Usiądź z zespołem marketingowym, aby przygotować plan reklamowy i stworzyć cele SMART dla swoich kampanii Google Ads.

2. Stwórz odpowiednią stronę docelową.

Po wyświetleniu monitu o dodanie adresu URL podczas tworzenia reklamy upewnij się, że podany adres URL prowadzi do odpowiedniej strony docelowej. Jeśli Twoja reklama jest na tyle interesująca, że ​​może zostać kliknięta, możesz cofnąć całą tę wspaniałą pracę, jeśli przekieruje ją na słabą stronę docelową.

Dlatego zoptymalizuj swoje strony docelowe, aby Twoja reklama pomogła przekształcić ciekawskiego użytkownika w płacącego klienta. Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po stronach docelowych, aby dokładnie wiedzieć, jak tworzyć świetne strony docelowe.

3. Używaj właściwych słów kluczowych.

Słowa kluczowe są bardzo ważne, więc słusznie wybierasz te najlepsze dla swojej reklamy.

Długie słowa kluczowe to jedne z najlepszych typów słów kluczowych, ponieważ są bardzo szczegółowe i mogą być kierowane do jednej firmy.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz klinikę dla kotów. Ogólne słowo kluczowe, takie jak „klinika dla kotów”, nie będzie kierować reklam na osoby z Twojej okolicy, ale słowo „klinika dla kotów w Belvedere” z większym prawdopodobieństwem przyciągnie właściwych odbiorców.

4. Zautomatyzuj proces.

Możesz zmaksymalizować konwersje, optymalizując proces określania stawek. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.