Marki TikTok, które wygrywają w marketingu w 2022 r.

Marketerom jest coraz trudniej ignorować popularność i wpływ TikTok. Marki w TikTok docierają do młodszych odbiorców, zwiększają świadomość marki i stają się wirusowe — wszystko dzięki wykorzystaniu mocy krótkich filmów.

Oczywiście pomaga również to, że TikTok ma ponad 1 miliard aktywnych użytkowników i fantastyczny wskaźnik zaangażowania – znacznie przewyższający jakąkolwiek inną platformę społecznościową.

W tym poście omówimy, dlaczego warto wykorzystać marketing TikTok w 2022 roku i jak mniejsze firmy mogą budować na platformie skalowalną, przyjemną i kreatywną strategię. Omówimy również jedenaście marek, które stały się wirusowe na TikTok.

Spis treści

Co to jest marketing TikTok?

Dlaczego marki powinny wykorzystywać marketing TikTok w 2022 roku?

11 marek TikTok, które wygrywają w marketingu

Wskazówki marketingowe TikTok

Co to jest marketing TikTok?

Chociaż TikTok może wydawać się centrum dziwnych postów, jego popularność i treści wideo zapewniają wiele unikalnych możliwości marketingowych.

Marketerzy mogą wykorzystać TikTok w trzech głównych obszarach:

1. Influencer marketing

Świetnym sposobem na wykorzystanie TikTok jest zaangażowanie się w społeczność wpływowych. Ponieważ wpływowe osoby mają solidną wiedzę na temat platformy, mogą przekształcić sztywne przekazy marki w zabawne i kreatywne filmy. Ten rodzaj marketingu jest szczególnie skuteczny w otwieraniu treści na nowych odbiorców i zwiększaniu świadomości marki.

2. Oryginalna zawartość

Chociaż fani TikTok uwielbiają oryginalne treści, nie musisz spędzać godzin na wymyślaniu kolejnego trendu wirusowego. Często najskuteczniejsze TikToki to te, które replikują lub odtwarzają aktualny trend. Zacznij od poznania aplikacji, jej trendów i miejsca, w którym Twoja marka może dołączyć do zabawy.

3. Płatne reklamy

Reklamy TikTok to stosunkowo nowy dodatek do platformy. Dzięki własnej platformie reklamowej TikTok For Business marki mogą wyświetlać reklamy w kanale lub tworzyć markowe hashtagi i efekty wideo.

Chociaż wiele z pierwszych marek, które dołączyły do ​​TikTok, to duże, dobrze znane firmy, dla małych firm nadal może być pomocne przyjrzenie się, dlaczego marki każdej wielkości dołączają do platformy.

Dlaczego marki powinny wykorzystywać marketing TikTok w 2022 roku?

Krótkie wideo dominuje w krajobrazie mediów społecznościowych – a TikTok jest wiodącą platformą do tego. Nic dziwnego, że ponad połowa marketerów (52%) korzystających z TikTok planuje zwiększyć swoje inwestycje w 2022 roku, co jest jednym z najwyższych skoków na jakiejkolwiek platformie.

Chociaż TikTok jest stosunkowo nowy w porównaniu do innych gigantów społecznościowych, takich jak YouTube i Instagram, odnotowuje gwiezdny wzrost z roku na rok. W rzeczywistości była to najczęściej pobierana aplikacja w 2019 i 2020 roku, która do tej pory zebrała ponad trzy miliardy pobrań. Może pochwalić się również 1,2 miliarda użytkowników miesięcznie, co według ekspertów osiągnie 1,5 miliarda do końca 2022 roku.

Ponadto TikTok jest najbardziej angażującą ze wszystkich aplikacji społecznościowych ze średnią sesją użytkownika wynoszącą 10,85 minut. Na uwagę zasługuje również jego wirusowy charakter. W przeciwieństwie do innych platform społecznościowych, nawet konta z garstką obserwujących mogą wywołać miliony wyświetleń świetnego filmu.

Jeśli uważasz, że TikTok jest tylko dla tłumu Gen-Z, pomyśl jeszcze raz. Podczas gdy ponad połowa konsumentów z pokolenia Z korzysta z TikTok, nabiera on tempa wraz z innymi grupami wiekowymi. W 2021 r. 36% użytkowników TikTok było w wieku od 35 do 54 lat, co stanowi wzrost o 10% w porównaniu z rokiem poprzednim.

To powiedziawszy, ponieważ TikTok jest z natury dziwaczny, marki muszą wykazać się kreatywnością, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Innymi słowy, prosta reklama lub rekomendacja sponsorowanego influencera może nie wystarczyć w tej szybko działającej aplikacji.

Przyjrzyjmy się jedenastu markom, które przykuwają marketing TikTok kreatywnymi treściami, które przyciągają uwagę.

1. NBA

W przeciwieństwie do swojego kanału na Instagramie, który koncentruje się wyłącznie na meczach koszykówki i najważniejszych wydarzeniach, posty TikTok NBA pokazują jaśniejszą stronę organizacji. Na przykład często publikują filmy z zawodnikami ćwiczącymi przy muzyce, tańczącymi na boisku lub odpowiadającymi na pytania fanów.

W tym filmie Steph Curry z Golden State Warriors odrzuca ruch z linii bocznej po tym, jak jego kolega z drużyny strzelił:

Zobaczcie ten zabawny montaż, w którym Chris Bosh bombarduje swoich kolegów z drużyny (w tym LeBrona Jamesa) przez całą swoją karierę:

Sprawienie, by Twoja marka była bardziej osobista, może mieć świetny wpływ na TikTok. Na przykład, jeśli konto TikTok Twojej restauracji publikuje śmieszne filmy z tańczącymi kelnerami, widzowie mogą pomyśleć, że restauracja ma miły i szczęśliwy personel. To może sprawić, że będą chcieli tam jeść, ponieważ mogą sobie wyobrazić, że dobrze się bawią.

Co lubimy:

Chociaż można oczekiwać, że NBA skupi się bardziej na statystykach i grach, używa aplikacji, aby rozjaśnić markę i sprawić, by jej sportowcy wyglądali na bardziej powiązanych. Chociaż filmy nadal promują koszykówkę, pasują one również do innych zabawnych postów na kanałach TikTok.

2. Piękność Fent

Jednym z najpopularniejszych rodzajów treści w TikTok są samouczki. Niektóre marki nadają się do tego bardziej niż inne, ale świetnym przykładem jest Fenty Beauty, która wykorzystuje TikTok do pokazywania samouczków makijażu, testów noszenia i premier produktów.

Co lubimy:

Filmy oparte na samouczkach mogą pasować do różnych marek. Na przykład sklep odzieżowy może pokazać, jak stylizować określone części garderoby. Sklep z narzędziami może pokazać, jak zbudować, przywrócić lub pomalować coś za pomocą swoich narzędzi. Nawet siłownia może zademonstrować, jak korzystać z różnych urządzeń.

Zacznij od burzy mózgów na temat wszystkich sposobów, w jakie ktoś mógłby wykorzystać Twoje produkty lub usługi. Jeśli możesz podzielić zadanie na kroki, które trwają nie dłużej niż 60 sekund, może to być świetny samouczek wideo TikTok.

3. Dunkin'

Dunkin' była jedną z pierwszych marek, która zastosowała influencer marketing na platformie, współpracując z megagwiazdą TikTok Charli D'Amelio.

Razem uruchomili nowe pozycje menu w Dunkin i współpracowali przy kilku filmach.

Po opublikowaniu treści na temat partnerstwa Dunkin zauważył 57% wzrost liczby pobrań aplikacji i 20% wzrost sprzedaży wszystkich kaw parzonych na zimno.

Jeśli jednak uważasz, że musisz współpracować ze słynnym TikTokerem, aby to zadziałało, pomyśl jeszcze raz.

W przypadku influencer marketingu trafność jest ważniejsza niż zasięg. Zamiast współpracować z influencerem opartym wyłącznie na wskaźnikach próżności (takich jak liczba obserwujących), poszukaj mikroinfluencerów, którzy mają niszową publiczność, która pasuje do Twojej. Badania pokazują, że influencerzy mający mniej niż 1000 obserwujących są bardziej zaangażowani niż ich bardziej popularni odpowiednicy.

Co lubimy:

Ten przykład podkreśla siłę influencer marketingu w TikTok. Współpracując z influencerami, Dunkin' korzysta z marketingu szeptanego, jednocześnie budując dowód społeczny.

4. Bar mleczny

Filmy TikTok rozkwitają muzyką, a Milk Bar wie o tym zbyt dobrze. Sieć piekarni wykonuje wyjątkową pracę, wykorzystując popularne memy, formaty i dźwięk TikTok.

Oto Milk Bar, w którym kręci się pytanie „Czy kiedykolwiek byłeś zakochany?” trend wideo:

TikTok ułatwia dodawanie muzyki do klipów wideo, co może wynikać z porozumień prawnych z dużymi firmami muzycznymi. Może dlatego prawie niemożliwe jest przewijanie TikTok bez zobaczenia, jak użytkownicy tańczą lub synchronizują się z muzyką.

Co lubimy:

Widzowie lubią widzieć, jak marki przyłączają się do aktualnych trendów lub nadają unikalny charakter istniejącym. Kiedy marki poświęcają czas na zrozumienie TikTok i trzymają rękę na pulsie platformy, łatwiej jest dołączać do popularnych tematów, wyzwań i memów. A jeśli nie wiesz, od czego zacząć, zajrzyj na stronę TikTok Discovery Page, aby uzyskać inspirację.

5. Chipotle

Od czasu dołączenia do TikTok w 2018 r. Chipotle ustanowił standard, w jaki sposób marki mogą rozwijać swoją obecność marki, jednocześnie angażując społeczność TikTok w zabawny i autentyczny sposób.

Chipotle wybiera bardziej swobodny klimat, często publikując wyzwania taneczne i treści tworzone przez fanów, takie jak filmy ludzi dzielących się swoimi ulubionymi przepisami i hackami Chipotle.

Chipotle prezentuje również zakulisowe nagrania prawdziwych członków załogi w prawdziwych kuchniach Chipotle. Obejrzyj ten film w stylu vloga, w którym była pracownica Chipotle powraca do swojej pracy i rozmawia ze współpracownikami:

Co lubimy:

Jeśli potrzebujesz kreatywnego sposobu na szybkie rozpowszechnienie świadomości marki, zrobienie notatki z Chipotle i udostępnienie ciekawego materiału zza kulis może być świetnym eksperymentem. Wskaż także zwolenników Twojej marki, którzy mogą chcieć podzielić się swoimi doświadczeniami w mediach społecznościowych.

6. Gymshark

Gymshark to jedna z wiodących marek fitness na TikTok, która dociera do 2 milionów obserwujących w zaledwie sześć miesięcy. Gymshark jest przeznaczony dla fanatyków fitnessu, publikując wyzwania treningowe, inspirujące podróże zdrowotne i powiązany humor fitnessowy, który sprawia, że ​​siłownia wydaje się mniej onieśmielająca.

Oto jeden z tych filmów o fitnessie, z którymi można się powiązać:

Jedną z najbardziej znanych kampanii marki TikTok było wyzwanie 66 dni: Zmień swoje życie , które podkreśla fakt, że wyrobienie nawyku zajmuje 66 dni. TikTokers przesłało filmy z własnej podróży treningowej w nadziei na zdobycie członkostwa w Gymshark.

Kampania odniosła ogromny sukces, a hashtag #gymshark66 wygenerował 193 miliony wyświetleń.

Co lubimy:

Gymshark wykorzystuje moc wyzwań. Wyzwania to jeden z największych trendów w TikTok, a innowacyjne marki wykorzystują je do szybkiego śledzenia swojego rozwoju i łączenia się z milionami użytkowników aplikacji. Zastanów się nad stworzeniem własnego wyzwania lub nadanie unikalnego charakteru już istniejącemu.

7. Washington Post

Washington Post był jednym z pierwszych użytkowników marki TikTok. Osoby, które nie widziały ich filmów, mogą spodziewać się treści śledczych lub poważnych treści. Co zaskakujące, gazeta faktycznie wykorzystuje swoje konto do publikowania komediowych skeczy o najnowszych wiadomościach z ostatniej chwili.

Te filmy idealnie pasują do platformy, ponieważ są zabawne, aktualne i zawierają niektóre z najdziwniejszych efektów specjalnych TikTok. Sprawdź ten skecz o dziale PR Delta Airlines, który stara się napisać komunikat prasowy na temat wariantu delta COVID-19:

The Washington Post pokazuje, w jaki sposób marki mogą odnieść sukces w TikTok, rozmawiając bezpośrednio z konkretnymi odbiorcami — młodymi widzami, którzy chcą się śmiać.

Ponieważ The Post ma długą historię przełomowego, nagradzanego i intelektualnego dziennikarstwa, to komediowe podejście może również przyciągnąć młodych czytelników, którzy chcą śledzić wiadomości, ale obawiali się, że treści z gazety będą zbyt zaawansowane lub niedostępne dla ich.

Co lubimy:

Pomimo swojej reputacji „poważnego dziennikarstwa”, Washington Post nie stronił od TikTok. Jeśli Twoja marka działa w branży wydawniczej, akademickiej lub podobnej, przetestowanie strategii wideo, która pokazuje Twoją lżejszą stronę, może być interesującym eksperymentem. Może to sprawić, że Twoje treści i marka będą mniej onieśmielające i pomogą Ci przyciągnąć uwagę nowszych odbiorców.

8. Zoo w San Diego

Wszyscy uwielbiają słodkie wideo ze zwierzętami. Konto TikTok w zoo w San Diego przyjemnie wykorzystuje ten dobrze znany fakt.

Strategia zoo jest prosta: publikuj filmy z uroczymi zwierzętami z zabawną muzyką. A przy ponad 2 milionach fanów wydaje się, że działa. Jak ktoś mógł nie chcieć ich śledzić po obejrzeniu tego filmu z uroczą czerwoną pandą?

Gdyby ta słodycz nie wystarczyła, zoo połączyło się również z innymi przyjaznymi dla zwierząt kontami, takimi jak Akwarium Monterey:

Co lubimy:

To świetny przykład na to, jak dwie podobne marki mogą się wzajemnie promować za pomocą funkcji TikTok. Ze względu na strategię oznaczania zoo, ten film może być obejrzany przez fanów akwarium i zoo. W ten sposób zwolennicy zoo mogą zyskać większe zainteresowanie akwarium i odwrotnie.

9. Duolingo

TikTok jest znany ze swojej dziwacznej „niezachwianej” treści, a Duolingo skutecznie wyrzeźbił przestrzeń w tym krajobrazie.

Marka nadal zdobywa popularność dzięki zabawnym, modnym i często chaotycznym filmom z maskotką, sową Duo. Duet można zobaczyć tańczącego do popularnego dźwięku, dodając bezczelny komentarz do wiadomości o popkulturze i skacząc na najnowszych trendach.

Wybryki Duo z powodzeniem uczłowieczyły markę i uosabiają ich dowcipny głos marki – co przydaje się również podczas odpowiadania na komentarze TikTok.

Co lubimy:

Głos Twojej marki kształtuje każdą Twoją interakcję online — od tworzonych filmów po to, jak odpowiadasz na komentarze. Duolingo ukształtowało silny głos marki, którego używa, aby opowiadać niezapomniane i zabawne historie.

10. Krokodyle

Podczas gdy związek miłości i nienawiści z krokodylami jest bardzo prawdziwy, to wszystko to miłość do marki na TikTok. Jego zwycięska strategia obejmuje oryginalną muzykę, charakterystyczne dla marki hashtagi (takie jak #CrocTok) i kolorowe, zabawne treści.

To powiedziawszy, Crocs naprawdę błyszczy w żartowaniu z siebie i postrzeganej „brzydoty” swoich butów. Skłaniają się do tego, publikując filmy z outfit of the day (OOTD) i samouczki na temat stylizacji butów z dodatkami i świetnym poczuciem humoru.

Co lubimy:

Nikt nie lubi marki, która traktuje siebie zbyt poważnie. W ostatecznym rozrachunku Twoimi nabywcami są ludzie, a nie roboty z kartami kredytowymi. Pokora i humor to dwa składniki, które mogą uczłowieczyć Twoją markę, przebić się przez hałas i zbudować więź z odbiorcami.

11. Planeta Pieniądze

Planet Money jest podcastem National Public Radio (NPR) z hasłem „Wyjaśniona gospodarka”.

Trudno wyobrazić sobie markę zajmującą się tak poważnym (i złożonym) tematem na platformie, która jest synonimem głupich, przekąskowych treści. Ale Planet Money potrafi tchnąć edukacyjne filmy w zabawny spin.

Od inflacji po kontrolę czynszów, żaden temat nie jest zbyt trudny dla Planet Money, aby go odgryźć w innowacyjny i humorystyczny sposób. Nie wierzysz mi? Wystarczy spojrzeć na ten skecz wyjaśniający, jak banki zarabiają miliardy na opłatach za debet, które zaczynają się od mężczyzny próbującego kupić burrito:

Co lubimy:

Jeśli uważasz, że Twoja marka jest zbyt „poważna” dla TikTok, zrób notatkę z Planet Money i podejdź do swojej marki – lub treści – pod innym kątem. Może się okazać, że dodanie odrobiny humoru jest właśnie tym, czego potrzebujesz, aby wzbić się w powietrze na platformie.

Wskazówki marketingowe TikTok

Chociaż może to być trudne, aby Twoje treści stały się wirusowe, podobnie jak większe marki, TikTok może być świetnym narzędziem do synchronizacji z młodszymi odbiorcami.

Jeśli uważasz, że TikTok może być częścią Twojej strategii marketingowej wkrótce lub w przyszłości, teraz jest świetny czas, aby wyprzedzić konkurencję, pobierając aplikację i badając, co robią tam podobne marki lub potencjalni odbiorcy.

Jeśli nie możesz się doczekać strategii TikTok, oto kilka wskazówek i wniosków, które zdobyliśmy, patrząc na marki, które już dobrze spisały się w aplikacji.

• Pokaż inną stronę swojej firmy. Aplikacja jest centrum kreatywności i humoru. Przyjęcie bardziej osobistego tonu lub zakulisowego podejścia może sprawić, że Twoja firma będzie wydawała się bardziej godna zaufania lub godna zaufania potencjalnym klientom.
• Nie bój się eksperymentować. W przeciwieństwie do platform takich jak Facebook i LinkedIn, nie ma tylu norm, najlepszych praktyk lub zasad dotyczących tego, co działa, a co nie. Jeśli uważasz, że coś może być interesujące lub zabawne, wypróbuj to i zobacz, czy otrzyma jakieś polubienia, komentarze lub udostępnienia.
• Angażuj się w publiczność. Pomiędzy wyzwaniami, duetami, polubieniami, komentarzami i udostępnieniami istnieje wiele sposobów na nawiązanie kontaktu z innymi użytkownikami TikTok — nawet jeśli ich nie znasz. Spróbuj wymyślić filmy, wyzwania lub duety, które mają na celu interakcję z innymi. Podobnie jak w przypadku innych platform, im bardziej angażujesz się w ludzi, tym bardziej może się poszerzyć Twoja baza fanów.
• Nie wahaj się przed marketingiem swoich produktów, ale upewnij się, że robisz to w kreatywny sposób. Spróbuj swoich sił w samouczkach, demonstracjach i treściach instruktażowych, które prezentują najlepsze części Twoich produktów lub usług.
• Wykorzystaj siłę marketingu szeptanego z influencerami. Pamiętaj jednak, że trafność jest ważniejsza niż zasięg, więc współpracuj z niszowymi mikroinfluencerami, którzy mają podobną grupę odbiorców.

Dla marek dołączenie do TikTok oferuje możliwość dotarcia do młodszych odbiorców i zwiększenia świadomości marki w bardzo zabawnym środowisku. Ale odniesienie sukcesu na platformie zależy od tworzenia ekscytujących treści — przygotuj się więc na kreatywność i eksperymentuj z nowymi formatami.

Uwaga redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany we wrześniu 2019 r. i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.