Rodzaje, przykłady i ile zarabiają

Jeśli nie wiesz, kim jest influencer, gdzie mieszkałeś przez ostatnią dekadę? Influencerzy zmienili sposób, w jaki klienci i marki korzystają z mediów społecznościowych.

W przypadku większości marek są one częścią podstawowej strategii marketingowej, która napędza świadomość, ruch i sprzedaż. Influencerzy mają dużą władzę. Jeśli uda Ci się nakłonić influencera do poparcia Twojego produktu lub marki, możesz dotrzeć do odbiorców do dyspozycji influencera, którzy mogą być o wiele bardziej rozległi niż Twoja własna obserwacja.

W tym artykule wyjaśnię, czym jest influencer i jak działa influencer marketing. Powiem Ci, ile możesz się spodziewać i jak zacząć już dziś. Gotowy na zwiększenie zasięgu? Więc zacznijmy.

Co to jest influencer, a co to marketing influencer ?

Mówiąc prościej, influencer to każda osoba, która wpływa na zachowanie innych. W kontekście marketingowym influencerzy to osoby, które współpracują z markami w celu promowania produktów lub usług wśród swoich odbiorców.

Teraz, gdy rekomendacje z ust do ust i krytyka rozprzestrzeniają się w mediach społecznościowych szybciej niż ogień na suchym polu, influencerzy są ważniejsi niż kiedykolwiek. Zwykle mają ogromne obserwacje w mediach społecznościowych i są rzecznikami marki, a także promotorami niszowymi.

Prawdziwy wpływ napędza działanie, a nie tylko świadomość.

Jay Baer

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to strategia marketingowa w mediach społecznościowych, w której marki wykorzystują publiczność influencerów do zwiększania świadomości i sprzedaży. Influencerzy otrzymują wynagrodzenie za promowanie lub promowanie produktu wśród swoich odbiorców, którzy z kolei kupują produkt od marki.

Influencer marketing od lat zyskuje na popularności i po raz kolejny będzie jednym z wiodących trendów marketingowych w 2022 roku. Przewiduje się, że prawie trzy czwarte (72,5 proc.) marketerów będzie korzystać z influencer marketingu w 2022 roku.

Kto korzysta z influencer marketingu?

Chociaż wydaje się, że niektóre firmy nie chcą zrezygnować ze swoich praktyk marketingu wychodzącego, witryny e-commerce dotyczące mody są skierowane do influencerów, takich jak profesjonaliści. Wiele osób kontaktuje się z renomowanymi blogerami modowymi i wysyła im ubrania i akcesoria do recenzji. Bloger następnie publikuje zdjęcia i pisze o ubraniach, często odsyłając do strony, na której odbiorcy mogą kupić recenzowane produkty.

ModCloth, strona z odzieżą vintage, świetnie sobie z tym radzi. Aktywnie dzielą się (na platformach społecznościowych) obrazami, które dostarczają ich członkowie, pokazując im noszenie ubrań ModCloth. To sprawia, że ​​ich widzowie czują się wyjątkowo, co zachęca do kolejnych wpisów o ubraniach.

Widziałem wiele witryn modowych wysyłających swoje produkty do influencera, a potem publiczność mogła wziąć udział w konkursie, aby je otrzymać. Czasami wysyłają kredyt do aktywnego użytkownika mediów społecznościowych, autora czasopisma lub blogera, aby mogli wejść na stronę, wybrać ubrania, a następnie przejrzeć całe doświadczenie.

Jakie są 4 rodzaje influencerów?

Istnieje kilka różnych typów influencerów. Influencerzy mogą być celebrytami z milionami obserwujących lub normalną osobą z kilkoma tysiącami obserwujących. Zazwyczaj osoby mające wpływ są pogrupowane w następujące cztery kategorie w zależności od wielkości odbiorców.

Nano-influencerzy

Nano-influencerzy mają najmniejszą liczbę odbiorców z 10 000 obserwujących lub mniej. Osoby te mogą być ekspertami w bardzo niszowych obszarach lub osobami, które dopiero rozpoczynają swoją przygodę z influencerami. Ich publiczność może być niewielka, ale są niesamowicie zaangażowani.

Instagramerka Jen Lauren jest doskonałym przykładem nanoinfluencerki z Nowego Jorku. Ma małą, ale bardzo zaangażowaną społeczność i tworzy treści niszowe.

Mikroinfluencerzy

Mikroinfluencerzy mają publiczność od 10 000 obserwujących do 100 000 obserwujących. Ci ludzie są zazwyczaj ekspertami niszowymi z dość dużą i zaangażowaną publicznością. Nie są celebrytami i przechodzisz obok nich na ulicy, nie wiedząc, kim są.

Blogerka podróżnicza i lifestylowa Miette Dierckx jest mikroinfluencerką ze starannie dobraną publicznością, która śledzi jej podróże po całym świecie. Współpracuje z wieloma firmami, takimi jak marka kremów przeciwsłonecznych La Roche Posay i marka czekolady Cote D'or.

Makroinfluencerzy

Makroinfluencerzy mają widownię liczącą od 100 000 do 1 miliona obserwujących. To jedni z najbardziej przystępnych influencerów z największą publicznością. Zwykle są to celebryci z listy B lub C lub wpływowi online, którzy ciężko pracowali, aby zdobyć dużą publiczność.

Blogerka modowa Amy Jackson jest influencerką w dziedzinie makro, która współpracuje z wieloma markami, takimi jak Celine i Cuyana.

Mega-influencerzy

Mega influencerzy mają największą publiczność. Influencerzy muszą mieć co najmniej milion obserwujących, aby zostać uznanymi za megainfluencera.

Są to zwykle gwiazdy, które zyskały sławę offline i przełożyły to na zarobki online — pomyśl Ryan Reynolds lub Jenners. Niektórzy jednak są rodzimymi użytkownikami internetu i mediów społecznościowych. Ludzie tacy jak Zoella czy MrBeast są tego świetnymi przykładami.

Ile kosztują influencerzy?

Udane kampanie marketingowe influencer nie są tanie. W rzeczywistości marki wydadzą 15 miliardów dolarów na influencer marketing w 2022 roku.

Chociaż możesz wysyłać darmowe produkty do nano influencerów, nie oczekuj dużej popularności. Influencerzy z większą publicznością oczekują zapłaty, a kampanie mogą szybko osiągnąć poziom pięcio-, sześcio- i siedmiocyfrowy.

Istnieje kilka sposobów płacenia influencerom. Większość pobiera stałą opłatę za post. Niektórzy mogą poprosić o stawkę prowizji partnerskiej, w której otrzymują procent od każdej dokonanej przez nich sprzedaży.

Ile kosztują influencerzy zależy od wielu czynników, w tym:

• wielkość odbiorców
• Platforma
• poziomy zaangażowania
• nisza

Stawki są bardzo zróżnicowane. Raport Fox Business wykazał, że wpływowe osoby mające ponad milion obserwujących mogą pobierać ponad 100 000 USD za post. Z drugiej strony mikroinfluencerzy pobierają do kilku tysięcy dolarów za post i mogą zarobić nawet 100 000 USD rocznie.

Dlaczego influencerzy mają znaczenie dla Twojej marki?

Konsumenci bardziej ufają rekomendacjom osób trzecich niż samej marki, zwłaszcza jeśli są postrzegane jako kompetentne i godne zaufania. Influencer to świetny przykład tego rodzaju strony trzeciej. Praca z wpływowymi osobami przenosi zaufanie, które zbudowali u swoich odbiorców, na Twoją markę i sprawia, że ​​wydajesz się znacznie bardziej wiarygodny.

Ma to sens, jeśli myślisz o tym w bardziej osobistym kontekście; zazwyczaj nie ufasz osobie na przyjęciu koktajlowym, która podchodzi do ciebie i chwali się sobą i wyrzuca zabawne fakty na temat swojej osobowości, aby przekonać cię do zostania przyjacielem. Zamiast tego często wierzysz swojemu wspólnemu przyjacielowi, który poręcza za tę osobę.

Influencer to wspólny przyjaciel, który łączy Twoją markę z docelowymi konsumentami.

Influencer znacząco zwiększa też zasięg Twojej marki. Kiedy łączysz swoją markę z influencerem, nie tylko przyciągają swoją publiczność, ale także przyciągają sieć swoich odbiorców. Ze względu na lojalność swoich odbiorców, influencer ma możliwość przyciągnięcia ruchu do Twojej witryny, zwiększenia ekspozycji w mediach społecznościowych i płaskiej sprzedaży Twojego produktu poprzez rekomendację lub historię o swoich doświadczeniach.

Wraz z upadkiem tradycyjnego marketingu wychodzącego, influencer marketing staje się jednym z najskuteczniejszych sposobów przyciągania klientów i klientów. Współcześni konsumenci są samowystarczalni i chcą samodzielnie zbadać markę i usłyszeć o niej od zaufanej osoby.

Jak influencerzy pomagają w Twoim inbound marketingu? Generują treści dotyczące Twojej marki, polecają Twoją markę swoim lojalnym obserwatorom i włączają się w rozmowy dotyczące Twojej marki. Przeciągnięcie ich na swoją stronę, zanim zrobi to konkurencja, może mieć ogromny wpływ na sukces (lub jego brak) Twojej firmy lub produktu.

Jak zacząć korzystać z influencer marketingu

Współpraca z influencerami to świetny sposób na rozwój marki w mediach społecznościowych.

Określ swoje cele

Chcesz zwiększyć świadomość marki lub zwiększyć sprzedaż? To dwa najczęstsze cele kampanii influencer marketingowych, ale ich osiągnięcie wymaga znacznie odmiennych strategii.

Jeśli chcesz na przykład zwiększyć sprzedaż, możesz skupić się na mikroinfluencerach, którzy mają małą, ale zaangażowaną grupę odbiorców. Jeśli jednak zależy Ci na podnoszeniu świadomości marki, prawdopodobnie lepiej będzie współpracować z garstką makro i mega influencerów.

Pomyśl o swoich odbiorcach

Jako marketer masz już solidny pomysł na odbiorców, do których powinieneś kierować swoją markę. Aby znaleźć idealnego influencera, musisz pójść o krok dalej i pomyśleć o rodzajach tematów, blogów i uchwytów na Twitterze, które śledziliby Twoi odbiorcy.

Odkąd promuję narzędzie dla blogerów dla mojej firmy, influencerami, do których kieruję, są blogi PR i marketingowe, które koncentrują się na contentu i influencer marketingu. Obserwatorzy tych blogów to zazwyczaj specjaliści PR i marketerzy, którzy chcą być na bieżąco z najnowszymi technologiami i trendami w swojej dziedzinie.

Dlatego mam nadzieję, że uznają moją firmę za odpowiednią, gdy bloger, którego śledzą, poleci ją. Gdybym jednak poszedł za blogerami, którzy piszą o finansach, nawet jeśli konkretny bloger mógłby polubić moje oprogramowanie, ich odbiorców najprawdopodobniej by to nie obchodziło.

Znajdź odpowiedniego influencera dla swojej marki

Mając wyznaczone cele i ustaloną grupę docelową, możesz zacząć znajdować influencerów, którzy świetnie pasują do Twojej marki. Są trzy czynniki, o których warto pamiętać przy wyborze influencerów.

Kontekst: Czy Twój influencer pasuje do kontekstu? Jest to najważniejsza cecha przy dotarciu do odpowiednich influencerów dla Twojej marki. Na przykład Justin Bieber jest znany jako jeden z najbardziej „wpływowych” użytkowników mediów społecznościowych z ponad 37 milionami obserwujących. Czy jego tweet na temat twojego oprogramowania naprawdę przyniesie sprzedaż? Prawdopodobnie nie, ponieważ docelowi odbiorcy oprogramowania technicznego i docelowi odbiorcy Justina nie są tacy sami; jego poparcie nie jest tak naprawdę istotne.

Zasięg: oprócz tego, że chcesz mieć wpływowego gracza ze swojej dziedziny, chcesz również, aby miał zasięg. Dzieje się tak, aby mogli udostępniać swoje niesamowite treści lub pozytywną rekomendację Twojej marki jak największej liczbie właściwych osób. Gdyby Twoja firma internetowa sprzedawała ubrania dla „nastolatki”, to może wzmianka o 37 milionach dziewczyn od Justina Biebera nie byłaby wcale taka zła.

Możliwość działania : jest to zdolność influencera do skłonienia odbiorców do podjęcia działań. Ta cecha pojawia się naturalnie, gdy kierujesz reklamy do osób, które są kontekstowo dopasowane do Twojej marki i mają wystarczająco duży zasięg.

Influencerzy nie narzucają się publiczności. Są siecią „opt-in”. Ich publiczność decyduje się na śledzenie ich bloga lub uchwytu na Twitterze. W ten sposób ich publiczność jest zaangażowana i może usłyszeć o omawianym temacie. Stąd potrzeba dopasowania kontekstowego.

Chcę zauważyć, że pojawia się wiele badań rynkowych dotyczących influencerów średniego szczebla. Są to wpływowcy, którzy mają przyzwoity zasięg, ale nie mają tak dużej publiczności, aby nie mogli pielęgnować relacji z odbiorcami i wykorzystywać lojalności. Lojalna publiczność chłonie rekomendacje jak sucha gąbka. Jeśli masz wątpliwości, to właśnie do nich powinieneś dążyć.

Gdzie szukać idealnego influencera

Ostatnim krokiem w rozpoczęciu pracy z influencer marketingiem jest znalezienie influencerów, którzy spełniają wszystkie wymienione powyżej kryteria. Oto moje ulubione sposoby ich znajdowania.

Monitorowanie mediów społecznościowych

Adwokaci marki to najgłośniejsze osoby mające wpływ na Twoją markę. Ich odbiorcy nie tylko podążają za nimi, ponieważ to, co piszą, jest zgodne z Twoją marką, ale także głośno i aktywnie rozmawiają o tym, jak bardzo lubią Twoją firmę. Dostrajając się do wzmianek w mediach społecznościowych i postów na blogu dotyczących Twojej marki, znajdziesz wpływowych i rzeczników, o których istnieniu nie zdawałeś sobie sprawy.

Monitorowanie mediów społecznościowych pozwala również znaleźć influencerów, którzy opowiadają się za gatunkiem lub niszą, którą wymieniłeś w kroku 1. Na przykład ktoś może publikować i tweetować o sprzęcie do jogi, ale nie wspomina o swojej witrynie jako świetnym miejscu na zakup odzieży lub sprzętu do jogi. Cóż, to jest ktoś, z kim chcesz się nawiązać i wyeksponować swoją markę.

Hashtagi badawcze

Zidentyfikuj hashtagi, których używają docelowi influencerzy. W mojej firmie śledzę #bloggeroutreach i #influencemktg. Dostrajając się do rozmów wokół tych hashtagów, nie tylko zidentyfikowałem aktywnych mówców w tych kategoriach, ale także zidentyfikowałem tematy blogów, które napisałem, aby zainteresować tych influencerów.

Gdy zaczniesz znajdować influencerów, którzy wydają się dobrze pasować do Twojej marki, polecam umieszczenie ich na liście na Twitterze, abyś mógł je jak najskuteczniej organizować i śledzić. Używam HootSuite do organizowania mojego kanału na Twitterze. Oto jak wyglądają moje hashtagi na ich platformie:

Alerty Google

Ustaw alerty dla słów kluczowych związanych z Twoją marką, aby zidentyfikować osoby, które aktywnie piszą na tematy z Twojej dziedziny. Powinieneś także stworzyć alternatywy dla nazwy swojej marki, aby znaleźć posty i artykuły zawierające Twoje wzmianki oraz zidentyfikować adwokatów, którzy już są na miejscu.

Wzmianka

Wzmianka umożliwia wpisanie nazwy firmy, aby znaleźć wzmianki w różnych serwisach, takich jak YouTube, Twitter i Facebook, żeby wymienić tylko kilka.

Zasięg Bloggera

Blogerzy są prawdopodobnie najsilniejszymi rzecznikami w kole influencerów. Jedną z zalet targetowania blogerów jest to, że prawie zawsze są aktywni na wielu platformach społecznościowych.

Lokalizując wpływowych blogerów dla swojej marki, zacznij od wyszukania blogów w swoim gatunku i znajdź niszę (nisze), czytając posty, aby ustalić, czy piszą o odpowiednich tematach postów. Po sporządzeniu listy odpowiednich kontekstowo blogerów, nadszedł czas, aby zlokalizować ich statystyki SEO i informacje z mediów społecznościowych, aby wskazać te, które zapewniają najlepszy zasięg dla Twojej marki.

Ręczne sortowanie blogów w celu znalezienia wszystkich kryteriów, które określiłeś, gdy przekazałeś swojemu influencerowi obraz, może zająć dużo czasu. Na szczęście istnieje wiele naprawdę dobrych narzędzi do obsługi blogerów, które ułatwiają ten proces. Istnieje narzędzie, które obejmuje każdą część spektrum.

Rynki influencerów

Rynki influencerów, takie jak AspireIQ i Famebit, łączą marki z influencerami w swojej branży. Często pomagają śledzić ROI kampanii, zarządzać płatnościami i śledzić wskaźniki zaangażowania. Robią jednak cięcia, więc przed zainwestowaniem upewnij się, że jest to dobre dopasowanie do Twojej kampanii.

Przykłady dopasowań influencer marketingowych

Ośrodek Callum Snape i Sun Peaks

Influencer makro Callum Snape jest jednym z najbardziej znanych kanadyjskich fotografów dzikiej przyrody i podróży. To uczyniło go idealnym partnerem dla Sun Peaks Resort, alpejskiego ośrodka narciarskiego w Kolumbii Brytyjskiej. Jego niesamowite zdjęcia i filmy stworzyły setki tysięcy wyświetleń i polubień, zwiększając świadomość o ośrodku.

Chrissy Teigen i BECCA Cosmetics

Wprowadzenie nowego produktu wraz z mega influencerem może spowodować ogromny wzrost świadomości. Tak było w przypadku firmy BECCA Cosmetics, która wprowadziła nową paletę Be a Light z Chrissy Teigen. Jej film promocyjny uzyskał 2,7 miliona wyświetleń, co pomogło uruchomić niezwykle dochodową linię produktów.

Gymshark i wielu influencerów

Gymshark zbudował miliardowy biznes na plecach influencerów. Ostatnie 66-dniowe wyzwanie marki jest doskonałym przykładem tego, jak można zwiększyć świadomość marki i zaangażowanie na ogromnym poziomie, pracując z wieloma wpływowymi osobami w kilku kanałach jednocześnie. Dzięki współpracy z wpływowymi osobami, takimi jak Melanie Walking i Laurie Elle, Gymshark uzyskał 241,3 miliona wyświetleń w TikTok i 750 000 postów na Instagramie.

Często zadawane pytania

Wniosek

Influencer marketing ewoluował, odkąd po raz pierwszy stał się strategią marketingu cyfrowego, ale technika ta nadal odnosi sukcesy dla wielu marek.

Łatwo popełnić błędy podczas pierwszej kampanii marketingowej influencer. Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu kampanii influencer dla Twojej firmy, poinformuj o tym naszą agencję, a my pomożemy Ci przejść przez ten proces.

Gdzie szukasz influencerów dla swojej marki? Pozdrowienia za dobrą dyskusję w komentarzach poniżej!

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie