Użyj tych 3 potężnych słów, aby zwiększyć współczynniki konwersji

Wyobraź sobie, że masz moc wpływania na podświadomość ludzi . Byłoby wspaniale, prawda?

Jako marketer możesz dotrzeć do konsumentów i przekonać ich, by kliknęli i kupili Twój produkt, albo zobaczyliby reklamę offline i od razu chcieliby się spieszyć i kupić to, co sprzedajesz.

Co jeśli powiem ci, że nie ma potrzeby tego sobie życzyć? Masz już tę umiejętność.

Nazywa się to psychologią marketingu i jest to sprawdzona technika zachęcania kupujących do działania, a przynajmniej zachęcania ich, by dowiedzieli się więcej.

Słowa mocy są częścią psychologii marketingu, którą często widujesz w reklamach. W rzeczywistości są dobrym wyborem dla wielu marketerów. Pomyśl o słowach takich jak „inteligentny”, „świeży”, „innowacyjny”, „odważny” i „pionierski”.

Jednak słowa mają więcej mocy niż to: są również skuteczne w budowaniu lojalności wobec marki, a kto nie chce lojalnych klientów?

W tym artykule przyjrzę się trzem mocnym słowom, które mogą znacząco wpłynąć na optymalizację szybkości rozmów.

Zanim jednak do tego przejdę, przyjrzyjmy się, czym jest psychologia marketingu.

Czym jest psychologia marketingu?

Mówiąc najprościej, psychologia marketingu bada, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję z produktami i usługami .

Obejmuje szereg dyscyplin, w tym reklamę, public relations, badania rynku i sprzedaż. Nazywa się to również neuromarketingiem, a celem psychologii marketingu jest pomoc marketerom w zrozumieniu, co sprawia, że ​​konsumenci działają .

Daje to marketerom „magiczną” możliwość poznania, co najprawdopodobniej będzie rezonować z ich potencjalnymi klientami i zapewnić konwersję.

Prawidłowo stosowana psychologia marketingu jest niesamowitą techniką angażowania konsumentów i intrygowania ich na tyle, że chcą dowiedzieć się więcej.

Teraz, zanim zaczniesz myśleć, że musisz uzyskać wszystko naukowe i głębokie, istnieje kilka łatwych sposobów na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów za pomocą psychologii.

Czym są słowa mocy?

Wspomniałem już o słowach mocy, ale może nie znasz ich, więc wyjaśnię.

Silne słowa mają silny wpływ emocjonalny, a marketerzy używają ich do wpływania na zachowania zakupowe ludzi.

Istnieje kilka korzyści z używania słów mocy w działaniach marketingowych. Oto kilka kluczowych:

1. Sposób, w jaki rozmawiamy z innymi io innych, ma głęboki wpływ na ich emocje i zachowanie.
2. W marketingu używanie perswazyjnego języka ma kluczowe znaczenie dla tworzenia pożądanych rezultatów dla klientów.
3. Istnieją pewne słowa i wyrażenia , które mogą mieć bardzo pozytywny lub negatywny wpływ na nastroje i postawy ludzi.
4. Wiedza, jakich słów użyć, może być niezwykle przydatna w tworzeniu dynamicznych, inspirujących komunikatów marketingowych.
5. Umiejętność skutecznego używania słów mocy może pomóc w tworzeniu przekonujących komunikatów wpływających na decyzje ludzi.

Przejdźmy teraz do tych trzech potężnych słów dla twojego marketingu, dobrze?

1. „WYOBRAŹ SIĘ”

Dlaczego to mocne słowo :

Imagine to jedno z najbardziej znaczących słów w języku angielskim.

Kiedy coś sobie wyobrażasz, natychmiast wyobrażasz sobie to w swoim umyśle, tworząc poziom zaangażowania, który jest trudny do powtórzenia innymi słowami.

Jest dobry powód, dla którego to słowo działa tak dobrze.

„Wyobraź sobie” wywołuje emocje i tworzy pozytywne obrazy mentalne. Kiedy ludzie czują się z czymś dobrze, są bardziej skłonni do podjęcia działania, niezależnie od tego, czy oznacza to zakup produktu lub usługi, czy po prostu udostępnienie go innym.

Możesz także użyć tego słowa, aby wykorzystać emocje ludzi i zainspirować ich. Na przykład wyobraź sobie, że możesz podróżować po świecie lub wyobraź sobie, jak dobrze byłoby uzyskać formę.

Kiedy coś sobie wyobrażamy, nie tylko widzimy to w naszych umysłach, ale odczuwamy związane z tym emocje. Może to być dużym motywatorem, zwłaszcza w przypadku decyzji zakupowych.

Wszyscy możemy się do tego odnieść.

Może widziałeś reklamę swojego wymarzonego samochodu i wyobrażałeś sobie siebie za kierownicą. A może widziałeś ogłoszenie o loterii i już wyobrażasz sobie, że wygrałeś. Większość z nas to zrobiła. Już wydajemy pieniądze z naszej milionowej wygranej, często jeszcze zanim przyniesiemy bilet.

Wreszcie „Wyobraź sobie” jest jednym z najważniejszych słów mocy, ponieważ nasze reakcje na nie są natychmiastowe: szybko i łatwo przykuwa uwagę.

Oczywiście nie musisz używać słowa „obraz” bezpośrednio w marketingu.

Przykład :

Alexa ma już wiele umiejętności, od informowania Cię o najnowszych wiadomościach po odtwarzanie Twojego ulubionego utworu na żądanie, ale wyobraź sobie, że potrafi czytać w Twoich myślach. Takie jest założenie ostatniej reklamy Superbowl.

W nim aktorka Scarlett Johansson i komik Colin Jost wyobrażali sobie, jak wyglądałoby życie, gdyby Alexa wiedziała, o czym myślą, i powiedziała to na głos.

Wyniki nie były dobre, ponieważ Alexa niechcący powiedziała różnym ludziom rzeczy, których niekoniecznie chciałbyś, aby wiedzieli.

Oprócz komediowych momentów reklama pokazuje nam, że nie musisz nawet używać prawdziwego słowa mocy w marketingu: wystarczy sama jego sugestia.

2. „TY”

Dlaczego to mocne słowo :

Ty jest symbolem zastępczym dla Twojego imienia i nazwiska.

Wiem – to oczywiste. Być może trzy najbardziej urzekające słowa w sprzedaży to ty , wolny i gwarantowany .

Może nie jest to najbardziej oczywiste słowo mocy, które przychodzi ci na myśl, ale pomyśl o tym.

„Ty” reprezentuje twoje Nazwa. Personalizuje reklamy, dlatego marketerzy często używają go w nagłówkach i w całym tekście.

„Ty” sprawia, że ​​ludzie czują się ważni, słyszani i widziani. Użyty w reklamie może wykorzystać te uczucia i stworzyć więź z klientem. Kiedy klienci czują, że rozmawiają z nimi bezpośrednio, jest bardziej prawdopodobne, że zareagują pozytywnie.

W rzeczywistości „Ty” jest tak mocnym słowem, że większość copywriterów używa go w swoich reklamach.

Wiesz dlaczego? Ponieważ tak, zgadłeś, reklamodawca mówi bezpośrednio do CIEBIE, konsumenta.

Powodem, dla którego słowa, które odnoszą się do nas, są tak potężne, jest efekt psychologiczny zwany Podstawowym Błędem Atrybucji , rodzaj błędu poznawczego. Zasadniczo, podczas gdy z natury jesteśmy krytyczni wobec innych ludzi, nasze krytyczne umysły robią sobie przerwę, kiedy oceniamy siebie.

I zgadnij co? Nie ma dla nas nic tak stymulującego jak nasze zainteresowania, pragnienia, ambicje, cele, tęsknoty i emocje. Na całe nasze życie to wszystko, co mamy ; tak długo, jak twoja kopia odnosi się do tych rzeczy dla twojego potencjalnego klienta, masz gwarancję, że nosisz je ze sobą w zachwyconym, na wpół oszołomionym oszołomieniu introspekcji.

Przykład :

Zobacz, jak MailChimp używa słowa ty i twój w kopii swojej witryny .

W całej swojej witrynie MailChimp podaje:

• Dlaczego warto skorzystać z jego produktu. Na przykład MailChimp opisuje, w jaki sposób pomaga tworzyć lepsze kampanie, oferuje wiele funkcji i zintegrowane możliwości marketingowe jako powody, dla których konsument chciałby subskrybować jego produkt.
• Korzyści z używania jej produktu dla Twojej firmy. Na przykład MailChimp podkreśla ponad 300 integracji aplikacji, wskazówki ekspertów i nagradzane wsparcie jako punkty sprzedaży.

Następnie obiecuje, że cię zatrzyma :

• Poinformowany, zmotywowany i wyprzedzający konkurencję.

MailChimp kończy, mówiąc potencjalnym klientom, że „wspierają cię ” .

Zobacz jak to działa? Czy nie kusiłoby Cię, aby zarejestrować się i zacząć korzystać ze wszystkiego, co oferuje produkt? Zastanów się, jak możesz zrobić to samo w swojej kopii.

3. „PONIEWAŻ”

Dlaczego to mocne słowo :

Jest wiele powodów, dla których „ponieważ” jest słowem mocy, ale w szczególności trzy się wyróżniają. Pierwszym powodem jest to, że jest to wyzwalacz psychologiczny. Kiedy ktoś słyszy lub widzi słowo „ponieważ”, jego mózg natychmiast zaczyna szukać powodu; gdy już go znajdą, z większym prawdopodobieństwem przekonasz go tym, co mówisz.

Drugim powodem jest to, że jest zwięzły. „Ponieważ” to idealne słowo, aby skutecznie przekazać wiadomość.

Trzecim powodem jest jego wszechstronność. Możesz używać „ponieważ” zarówno w formalnym, jak i nieformalnym otoczeniu, z dorosłymi i dziećmi. To słowo, które każdy rozumie i może skutecznie używać.

Jest w tym jednak coś więcej. Oto kilka innych powodów, dla których „ponieważ” to słowo mocy.

1. Ponieważ jest logicznym łącznikiem.

   Słowo ponieważ pomaga uczynić twój argument lub punkt bardziej przekonującym, łącząc swoje rozumowanie w jasny i zwięzły sposób. Kiedy ktoś rozumie, dlaczego coś zrobiłeś, jest bardziej prawdopodobne, że stanie po twojej stronie.

2. Ponieważ jest emocjonalny.

   Z psychologicznego punktu widzenia mamy tendencję do silniejszego reagowania na rzeczy, którym towarzyszą silne emocje. „Ponieważ” budzi poczucie pewności i pewności, co może być bardzo przekonujące, gdy próbujesz nakłonić kogoś do zrobienia czegoś.

3. Ponieważ jest zaraźliwy.

   Kiedy słyszymy, jak inni używają, ponieważ skutecznie, podświadomie wpływa to na nasze zachowanie i mowę.

Prawdopodobnie słyszałeś o reklamie typu „powód dlaczego” – fraza, która moim zdaniem pochodzi od Johna E. Kennedy'ego, chociaż nauczyłem się go od Drayton Bird. Jako istoty ludzkie pragniemy porządku. Chcemy wiedzieć, dlaczego coś jest takie, jakie jest i co spowodowało, że coś się wydarzyło. I pragniemy tego, szczególnie w naszym życiu.

Tego rodzaju przyczyny, związki przyczynowo-skutkowe zawarte są w słowie ponieważ . Kiedy strażnik naszego umysłu — „czynnik krytyczny” — słyszy to słowo, traktuje je jako wskazówkę, by przepuścić mówiącego (lub piszącego) do nieświadomego umysłu.

Jeśli przypomnisz sobie swoje dzieciństwo lub zobaczysz, jak dzieci negocjują z rodzicami, od razu zobaczysz, że to działa dokładnie, jak pokazał Langer. Być może taka sytuacja brzmi znajomo:

„Mamo, czy mogę prosić o herbatniki?”

– Nie, kochanie, nie teraz.

„Ale mamo, uwielbiam ciastka”.

„Wiem, kochanie, ale powiedziałem, że nie teraz.”

„Ale mamo, dlaczego? ”

"Ponieważ tak powiedziałem."

Czy to prawdziwy powód? Nie, nie jest! To tylko powtórzenie tego, co dzieciak już wie, prawda? Ale w tym momencie większość dzieci akceptuje, że czas się poddać. I to jest coś w nas „zaprogramowane”, nawet jako dorośli. To sprawia, że ​​słowo „ponieważ” jest bardzo mocne.

Przykład :

Kto nie słyszał o sloganie L'oreal „bo jesteś tego wart” ? W tej kategorii nie może być wielu ludzi.

Slogan L'oreal ma ponad 50 lat. Od momentu jego stworzenia przez młodszego copywritera Ilon Specht hasło szturmem podbiło świat i można je zobaczyć w 40 językach.

Jak twierdzi L'oreal, slogan rozbrzmiewa dzisiaj i zachęca do poczucia własnej wartości i wiary.

Na wynos? Zastanów się, jak możesz sprawić, by Twoje hasło było ponadczasowe i znaczące, używając słów mocy.

Często zadawane pytania na temat Power Words

Podsumowanie słów mocy

To nie jedyne słowa mocy. Są inni. Ale te trzy są szczególnie mocne i cenne dla nas jako marketerów i sprzedawców.

Wyobrażać sobie. Ty. Dlatego.

Można je również wygodnie przetwarzać na kopie, filmy, a nawet prezentacje sprzedażowe twarzą w twarz.

Chciałbyś zacząć używać słów mocy w swoim tekście z wielu powodów, ale najbardziej oczywistym jest optymalizacja współczynnika konwersji.

Przy odrobinie praktyki możesz zacząć używać tych słów, aby tworzyć skuteczniejsze materiały marketingowe i poprawiać wyniki finansowe.

Czy w swojej kopii używasz słów mocy? Które z nich uzyskują najlepsze wyniki?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie