Jak lepiej korzystać z kuponów WooCommerce (3 wskazówki dotyczące zasilania)

Kluczem do rozwoju sklepu jest wiedza, jak go dobrze sprzedawać. Kupony są prawdopodobnie Twoją największą bronią marketingową, jeśli chodzi o promocję Twojego sklepu.

W tym przewodniku omówimy 3 sposoby lepszego wykorzystania kuponów WooCommerce, dzięki czemu możesz promować swój sklep i rozwijać się bez obaw.

Narzędziem, o którym mówimy w tym artykule, jest Advanced Coupons, wtyczka freemium dla WooCommerce, która rozszerza standardowe funkcje kuponów, dzięki czemu możesz lepiej promować swój sklep.

Jeśli chcesz wdrożyć pomysły zawarte w tym artykule, potrzebujesz zarówno wersji darmowej, jak i wersji premium zaawansowanych kuponów dla WooCommerce.

Czytaj dalej, aby odkryć 3 sposoby, w jakie możesz lepiej rozwijać swój sklep, korzystając z funkcji oferowanych przez kupony zaawansowane:

Porada dotycząca kuponów nr 1 – Oferty kuponów BOGO

BOGO oznacza „Kup jeden, zdobądź jeden” i jest rodzajem transakcji, w którym masz wyzwalacz i aplikację. Wyzwalaczem jest kupowanie pewnej ilości czegoś, a aplikacja jest tym, co otrzymujesz, gdy ten wyzwalacz zostanie spełniony.

Prawdopodobnie często widziałeś te oferty w ustawieniach offline, gdzie wchodzisz do sklepu odzieżowego, aby kupić parę spodni i zamiast tego wychodzisz z 3 parami (tak, zdarza się to z alarmującą częstotliwością).

Oferty BOGO zapewniają więcej pieniędzy

Pierwszym powodem, dla którego uwielbiam kupony BOGO, jest to, że są bardziej opłacalne niż zwykłe oferty kuponowe. Pozwolę sobie zilustrować, porównując ofertę „Okazja 30% zniżki” z ofertą „Kup 2, dostaniesz 1 gratis” i użyjemy tego sklepu odzieżowego jako przykładu.

30% zniżki na przykład

• 1x produkt o wartości 100 USD (zniżka do 70 USD po zniżce 30%)
• Minus koszt kosztu 30 USD
• 40 USD marży zysku

Standardowy kupon na „transakcję 30% rabatu” obniżyłby o 30% przychód, co oznacza, że ​​marża zysku w wysokości 70 USD zostałaby zmniejszona do 40 USD marży zysku.

Kup 2, otrzymaj 1 przykład bezpłatnej oferty

• 3x produkt to 300 USD
• Minus koszt własny 90 USD (koszt własny 30 USD każdy)
• Minus 100 USD, ponieważ 1x produkt jest bezpłatny w ramach oferty
• 110 USD marży zysku

W przeciwieństwie do tego, że za każdym razem, gdy klient zawiera transakcję BOGO, zarabiasz 110 USD. Wezmę to drugie w każdy dzień tygodnia.

Oferty BOGO mają psychologię za darmo

Drugim powodem, dla którego uwielbiam kupony BOGO, jest to, że są lepiej postrzegane przez publiczność.

Uważam, że wynika to z psychologii swobodnego efektu.

W eksperymencie przeprowadzonym przez badaczy z MIT, Kristinę Shampan'er i Dana Ariely, przetestowali wpływ „darmowych” na ceny i absorpcję produktów, w którym uczestnicy mieli do wyboru trzy opcje:

• Produkt o niskiej postrzeganej wartości
• Produkt o wysokiej postrzeganej wartości
• …lub nic

W eksperymencie wykorzystali pojedynczy Hershey's Kiss jako produkt o niskiej wartości i truflę Lindt Chocolate jako produkt o wysokiej wartości.

Najpierw przetestowali „warunek kosztowy”, w którym Hershey Kiss został wyceniony na 1c, a trufla Lindt na 14c. Następnie zdyskontowali obydwa o 1c, więc Hershey stał się darmowy, a trufla Lindt 13c.

Czy wiesz, co się stało?

Korzystają z prawdziwej kafeterii, w której w eksperymencie uczestniczyło 232 klientów i dostosowali wyniki, aby usunąć osoby, które niczego nie wybrały.

W pierwszej rundzie, gdzie Hershey miał 1c, a Lindt 14c, wyniki były dość interesujące. Popyt wyniósł 21% dla Hershey Kiss i 79% dla Lindt, co wskazuje na stronniczość dla produktu o wysokiej wartości.

W drugiej rundzie, gdzie Hershey był wolny, a Lindt miał 13c, zainteresowanie Hershey skoczyło do 71%, podczas gdy Lindt spadł do 29%.

Dla mnie wynos jest jasny. Pokazanie klientom, jak dostać coś za darmo, może być naprawdę niezwykle skuteczne.

Porada dotycząca kuponu nr 2 – Dodawanie produktów na kuponie Zastosuj

Dodawanie produktów po zastosowaniu kuponu jest czymś, co możesz zrobić w kuponach zaawansowanych. To bardzo proste, gdy kupon zostanie zastosowany, klient automatycznie doda produkt do koszyka. Możesz też wybrać, czy chcesz zastąpić cenę, obniżając ją, czy udostępniając bezpłatnie.

Jest to bardzo przydatna funkcja, zwłaszcza w połączeniu z potężną funkcją Warunki koszyka (zasady), która sprawdza kwalifikację kuponu.

Dodawanie produktów bonusowych

Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie tego podczas zawierania transakcji kuponowych. Pierwszy to produkt bonusowy.

Nieoczekiwane wręczanie bonusowych przedmiotów to świetny sposób na zachęcenie do sprzedaży.

Jakie bonusowe przedmioty możesz dać?

• Próbki produktów
• Wszelkie stare pozycje magazynowe, które i tak musisz przenieść
• Przedmioty o niskich kosztach
• Lekkie przedmioty, więc ich wysyłka nie kosztuje więcej

Czy możesz dołączyć próbkę nowej linii produktów do wszystkich zamówień, które nie obejmują tego produktu?

Darmowe produkty po wydaniu $

Moim drugim ulubionym sposobem korzystania z funkcji Dodaj produkty w kuponach zaawansowanych jest uruchamianie jej po wydaniu określonej kwoty w koszyku.

Na przykład możesz użyć go w umowie, która testuje sumę częściową koszyka:

„Bezpłatna mysz do gier z dowolnym laptopem powyżej 1000 USD”

W tej transakcji zapewniasz średnią marżę zysku, aby móc wchłonąć koszt produktu.

Adhoc łączenie produktów

Ostatnim sposobem, w jaki lubię z tego korzystać, jest łączenie produktów ad hoc.

Wyobraź sobie scenariusz, w którym możesz przyznać produkt po obniżonej cenie, kupując razem z czymś innym.

Posłużmy się przykładem:

„Kupując „obiektyw Canon 100 mm makro f2.8”, możesz uzyskać 25% zniżki na designerski pokrowiec na obiektyw (zwykle 150 USD)”

Możesz dodać stan koszyka do kuponu, aby wykryć obecność „obiektywu Canon 100mm makro f2.8” i dodać przycisk za pomocą jednego kliknięcia, aby dodać kupon, który z kolei dodaje produkt do designerskiego etui z ceną przeceniony.

Porada dotycząca kuponu nr 3 – Automatyczne stosowanie i powiadomienia jednym kliknięciem

Trzecią wskazówką dotyczącą lepszego korzystania z kuponów WooCommerce jest skorzystanie z dwóch zaawansowanych funkcji kuponów: automatycznego stosowania i powiadomień jednym kliknięciem.

Automatycznie zastosuj oferty kuponowe

W opcji Kupony zaawansowane możesz sparować warunki koszyka (które, jak już omówiliśmy, testują kwalifikowalność stosowanego kuponu) z automatycznie zastosowanymi ofertami kuponów.

System monitoruje koszyk i dane użytkownika, aby sprawdzić, czy kwalifikuje się on do oferty, a kiedy się kwalifikuje, kupon zostanie zastosowany do koszyka.

Może to być świetne w wielu scenariuszach:

• Oferty % zniżki na całą witrynę po osiągnięciu określonego progu wydatków
• Bezpłatna dostawa po określonym progu wydatków
• Darmowe produkty dodatkowe, gdy w koszyku znajduje się określony produkt

Powiadomienia jednym kliknięciem

Jedyną rzeczą, która oddziela powiadomienia jednym kliknięciem od kuponów automatycznego stosowania, jest to, że klient otrzymuje powiadomienie WooCommerce z przyciskiem, który stosuje dla niego kupon.

W przeciwnym razie działają one bardzo podobnie, ponieważ system monitoruje Warunki koszyka kuponu i gdy klient zostanie zakwalifikowany, zostanie mu wyświetlone powiadomienie.

Do czego to służy?

• Zniżki na ekspresową wysyłkę po zakwalifikowaniu się
• Konkretne oferty sprzedaży dodatkowej produktów, które dotyczą produktu (tak jak widzieliśmy w powyższym przykładzie „sprzedaży wiązanej produktów adhoc”)
• Reaktywacja starych klientów (jak Arianrhod Aromatics w tym studium przypadku)

Kluczowe dania na wynos dla marketingu Twojego sklepu za pomocą kuponów

Mam nadzieję, że spodobały Ci się te trzy wskazówki dotyczące mocy i nauczyłeś się kilku rzeczy na temat promowania swojego sklepu za pomocą kuponów.

Kupony mogą działać jak magia, aby rozwijać sklep i podekscytować klientów. Zdecydowanie warto zapoznać się z różnymi opcjami zaangażowania z kuponami.

Zaawansowane Kupony to narzędzie omówione powyżej. Niektóre funkcje są zawarte w bezpłatnej wersji (takie jak podstawowe oferty BOGO), a niektóre można znaleźć w wersji Premium.

Tutaj możesz porównać funkcje obu wersji i skorzystać z tego wspaniałego narzędzia dla swojego sklepu.