Wartość dla każdego pozyskania (CPA): Podręcznik dla początkujących

W kuli ziemskiej pozyskiwania z kompensacją kliknięcia mogą wyglądać jak święty Graal. Ale jeśli zdecydowanie w to wierzysz, kliknięcia informują Cię tylko o tym, czy ludzie dotrą dziś do Twoich treści.

O wiele lepszym sposobem mierzenia zmieniających się możliwości treści jest wycena każdego nabycia. Ta miara jest znacznie lepszym wskaźnikiem tego, czy twoje informacje są bardziej zaangażowane i rezonują emocjonalnie, niż wystarczająco, aby przekonać odbiorców do zatrzymania i ostatecznie nabycia twoich produktów lub usług.

Zbadaj dalej, aby dowiedzieć się znacznie więcej o tym, co to jest, metoda obliczania, jak działa proces ustalania stawek, a także niektóre koncepcje tworzenia innowacyjnego i przekonującego tekstu reklamy.

Sporo marketerów preferuje model cenowy oparty na opłacie za przejęcie po prostu dlatego, że mogą ustalić definicję przejęcia przed rozpoczęciem reklamy i muszą zapłacić tylko wtedy, gdy nastąpi ich pożądane przejęcie lub ruch.

Ten model wyceny jest stosowany w kilku płatnych mediach marketingowych i reklamowych, w tym:

• PPC
• Ekran wyświetlający
• Media społecznościowe
• Przyłączać
• Marketing internetowy za pośrednictwem poczty elektronicznej
• Artykuły reklamowe

Teraz przyjrzyjmy się bliżej przetargom na przejęcie ładunku.

AdRank jest obliczany poprzez pomnożenie optymalnego kosztu każdej oferty pozyskania przez ocenę dobrej jakości reklamy. Na Twoją reklamę z wysokim wynikiem jakości ma wpływ trafność Twojej strony w odniesieniu do wyszukiwanego hasła, doświadczenie użytkownika w pracy oraz zwykłe kliknięcie jako wynik ilości.

Oznacza to, że firmy po prostu nie mogą uzyskać najlepszej pozycji dla dowolnego wyszukiwanego hasła, ponieważ mają największe budżety reklamowe. Ich materiał musi brać udział.

Innymi słowy i wyrażeniami, Google musi zniechęcać negatywnych reklamodawców do promowania słabych treści, więc ci, którzy mają obniżone wysokie wyniki jakości, zwykle kupią wysoką pozycję reklamową tylko wtedy, gdy zaoferują ogromną wartość oferty pozyskania. Jeśli chcą płacić pomniejszoną cenę za każdą ofertę przejęcia, będą musieli zadowolić się schylaniem się u podstawy rankingów reklam.

Określanie docelowych stawek CPA

Aby uzyskać jak najwięcej konwersji w ramach ograniczeń cenowych reklamy i marketingu, rozważ wykorzystanie docelowej stawki CPA Google.

Koncentracja na określaniu stawek CPA wykorzystuje sprzęt do analizowania historycznych danych konwersji Twojej kampanii, zalecania idealnego zwykłego docelowego CPA i natychmiastowego poprawiania wszystkich odpowiednich stawek, aby osiągnąć typowy docelowy CPA ustawiony we wszystkich kampaniach.

Jeśli korzystasz z określania docelowej stawki CPA, niektóre konwersje mogą kosztować więcej niż inne, głównie ze względu na wahania doskonałego wyniku lub konkurentów w aukcji reklam, ale Google dołoży wszelkich starań, aby utrzymać cenę pozyskania jak najbliższą Twój wspólny cel CPA jako możliwy do osiągnięcia.

Metka z ceną Formuła nabycia

Aby oszacować cenę pozyskania w kampanii marketingowej, zbierz wszystkie wydatki marketingowe i podziel je przez zakres uzyskanych przejęć.

Jak obniżyć koszty opłaty za pozyskanie (CPA).

1. Zoptymalizuj tekst reklamy.

Ponieważ Twój wynik jakości — określający działania, jak dobre i związane z wiedzą, jaką dostarczają Twoje treści — jest najbardziej wpływowym wyznacznikiem w zapewnieniu najlepszego rankingu reklamy, najlepszym sposobem na zwiększenie ceny za każdą opłatę za pozyskanie jest stworzenie przekonującego duplikatu reklamy.

Kiedy siadasz, aby wygenerować kopię reklamy lub strony docelowej, Twoim zamiarem musi być napisanie czegoś tak uroczego, aby przykuło uwagę rozproszonego milenialsa, który garbi się przed telewizorem, ze smartfonem w jednej ręce i kawałkiem pizzy w drugiej.

Jednym ze sposobów na to jest reklamowanie doświadczenia, a nie towaru. Psychologia mówi nam, że myśli wędrują po naszym postępowaniu, kiedy logika uzasadnia nasze kroki wkrótce po prawdzie. Marketing i reklama potwierdzają ten pogląd — jednostki łączą te same cechy osobowości z markami, co z mężczyznami i kobietami.

Z tego też powodu prezentowanie cech produktu jest kiepską próbą perswazji. Zawiera tylko atrakcyjność dla racjonalnej części twojego mózgu, co, jak wskazuje nauka, nie popycha do działania tak właściwie, jak atrakcyjność dla psychologicznej części twojego mózgu. Więc naprawdę nie tylko dawaj się ponieść wyobraźni ze swoim duplikatem — daj się też ponieść emocjom.

2. Koncentracja na utrzymaniu klienta jako metodzie.

Według badania HubSpot Site przeprowadzonego w 2021 r. 57% przedsiębiorców twierdzi, że zwiększanie retencji klientów jest skuteczną techniką obniżania kosztów CPA.

Oczywiste jest, że pozyskiwanie nowych klientów jest często znacznie droższe niż utrzymanie obecnych klientów. Tak więc, koncentrując się na zatrzymaniu nabywców, możesz wykorzystać zaplanowaną inwestycję finansową w kupowanie obecnych nabywców, zmniejszając potrzebę posiadania dodatkowych wydatków na przejęcie. To ostatecznie zakwalifikowało potencjalnych klientów do obniżonego CPA.

Co więcej, powtarzający się konsumenci mają tendencję do generowania dodatkowych zysków ponad całe życie w porównaniu z jednorazowymi nabywcami. Koncentrując się na utrzymaniu kupujących, możesz zwiększyć wartość klienta w czasie jego życia (CLV).

3. Ulepsz swoje strony docelowe.

Tylko dlatego, że przyciągnąłeś czyjąś uwagę swoją reklamą, nie oznacza, że ​​​​Twoja funkcja jest wykonywana. Nawet teraz musisz zaprojektować atrakcyjną stronę docelową, która jasno przekazuje korzyści płynące z naszej darowizny.

Aby to zrobić, zastanów się nad wzbudzeniem ciekawości odbiorców intrygującym nagłówkiem i podtytułem, usunięciem wszelkich zewnętrznych linków jednokierunkowych ze strony docelowej, tak aby odwiedzający mogli opuścić płatną ścieżkę pozyskania tylko wtedy, gdy opuszczą stronę internetową lub przejdą na inną stronę, oraz obejrzyj film, który może pokazać korzyści płynące z twojej darowizny w sposób bardziej partycypacyjny niż treść tekstowa.

Jeśli chcesz zrozumieć, w jaki sposób HubSpot skutkuje stronami docelowymi, które konwertują ze współczynnikiem 35%, sprawdź ten wpis na blogu.

4. Wykorzystaj swój CRM, aby nadać priorytet możliwościom sprzedaży.

44% marketerów twierdzi, że korzystanie z programu zarządzania mariażem kupujących (CRM) w celu usprawnienia cyklu sprzedaży brutto jest produktywną metodą obniżania cen CPA.

Siła CRM leży w jego zdolności do centralizacji i obsługi potencjalnych klientów. Następnie, organizując możliwości sprzedaży na podstawie ich etapu w cyklu zysków, możesz nadać priorytet swoim wysiłkom na osobach o maksymalnym potencjale do transformacji. W rezultacie możesz zapobiec marnotrawstwu płacenia za leady, które mają znacznie mniejsze szanse na konwersje, aż do obniżenia CPA.

5. Regularnie przeprowadzaj badanie rynku.

Jak możesz rozmawiać z widzami, jeśli nie wiesz, kim są?

43,5% przedsiębiorców twierdzi, że przeprowadzanie badań sektorowych, aby lepiej w pełni zrozumieć ich koncentrację na widzach, jest pomocną techniką zmniejszania opłat CPA. Bieżące badanie rynku może pomóc Ci uzyskać wgląd w wymagania, wybory i zachowania docelowych odbiorców.

W końcu ukierunkowane wiadomości poprawiają trafność reklam i treści, co skutkuje lepszym zaangażowaniem, kliknięciami za pomocą kosztów i konwersji.

Co więcej, analiza branżowa dostarcza wartościowych danych demograficznych, psychograficznych i behawioralnych na temat Twoich docelowych widzów. Fakty te pozwalają reklamować się na idealnych platformach i udoskonalić koncentrację na parametrach.

Znowu do Ciebie

Przedsiębiorcy będą gonić za wskaźnikami własnej ważności do końca czasu, a Ty możesz czuć presję, aby zrobić dokładnie to samo, zwłaszcza gdy Twoi znajomi narzekają na ich astronomiczny postęp w widokach lub kliknięciach.

Ale jeśli w dowolnym momencie poczujesz pokusę, by rzucić się na tego trenera, pamiętaj, że w marketingu internetowym celem jest przekonanie kogokolwiek do rozważenia preferowanego przez Ciebie ruchu. Dlatego zachęć nazwę swojej marki, aby rezonowała z odbiorcami — co naprawdę sprawia, że ​​​​ludzie nadal trzymają się Twoich artykułów i skłaniają ich do działania. I rób konwersje, a nie kliknięcia, swoją marchewkę.