Niwelujemy różnice

Jeśli chodzi o generowanie ruchu i świadomości marki, reklama cyfrowa za pośrednictwem Google jest najlepszym rozwiązaniem. Wiedza o tym, jak działa każdy z jej programów — Google AdWords i Google AdSense — jest ważna dla przewagi Twojej firmy nad konkurencją.

Reklama cyfrowa przewyższa reklamę tradycyjną, a Google jest tego ważnym powodem. W rzeczywistości Google Ads ma jeden z najwyższych wskaźników zwrotu z inwestycji w reklamę. Jako jedna z największych cyfrowych platform reklamowych, Google odpowiada za 28,6% całkowitych wydatków na reklamę cyfrową w samych Stanach Zjednoczonych.

Możesz udoskonalić swoją strategię reklamową, optymalizując miejsca docelowe reklam dla docelowych odbiorców, korzystając z jednego lub obu programów reklamowych Google.

W tym artykule omówimy:

Szukaj

Reklamy w wyszukiwarce, które pojawiają się w SERP, są świetną opcją, jeśli wiesz, że istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt, a Twoi odbiorcy korzystają z wyszukiwarek, aby je zaspokoić.

Wyświetlacz

Reklamy w sieci reklamowej Google — znane również jako reklamy banerowe lub displayowe — są bardziej wizualne. Te reklamy doskonale nadają się do przyciągania uwagi, gdy „wynajmujesz” miejsce, w którym Twoi odbiorcy spędzają czas online.

Sieć reklamowa Google obejmuje ponad 2 miliony witryn, filmów i aplikacji, w których mogą wyświetlać się Twoje reklamy Google. Obejmuje to popularne witryny, takie jak YouTube, Google Finance, Gmail i Blogger.

Na przykład, jeśli oglądasz film dotyczący zarządzania projektami w YouTube, możesz zobaczyć baner reklamowy witryny Monday.com.

Źródło obrazu

Google udostępnił kolejny program reklamowy trzy lata po powstaniu Google Adwords. Nazywa się Google AdSense. Poniżej omówimy jego podstawowe funkcje.

Na poniższym obrazku witryna z przepisami korzysta z Google AdSense, aby umożliwić dwóm reklamodawcom umieszczenie banerów reklamowych w ich witrynie. Witryna z przepisami jest opłacana przez Google za powodzenie tych reklam. (Więcej na ten temat później.)

Źródło obrazu

Google AdSense jest idealny dla wydawców witryn, którzy już generują ruch i chcą na nim zarabiać.

Przeczytaj o głównych różnicach między Google AdWords i AdSense.

AdWords kontra AdSense

Podczas gdy program Google AdWords ma na celu przyciągnięcie reklamodawców, program Google AdSense ma na celu przyciągnięcie wydawców. Reklamodawcy używają Google AdWords do kierowania ruchu do swoich witryn. Wydawcy korzystają z Google AdSense, aby zarabiać na swoim obecnym ruchu.

Poniżej podkreśliliśmy kilka podstawowych różnic między opcjami reklamowymi Google. Dzięki tym informacjom możesz podejmować decyzje dotyczące najlepszego podziału budżetu reklamowego.

Zamiar

Google Adwords ma na celu zwiększenie ruchu w Twojej witrynie. Zamieszczasz własne reklamy i poprawiasz pozycję swojej witryny w wynikach wyszukiwania.

Tymczasem Google AdSense to sposób na generowanie przychodów z popularności Twojej witryny. Zezwalasz Google na umieszczanie reklam graficznych innych produktów w Twojej witrynie.

Strategia

Google AdWords daje Ci możliwość zaprezentowania swojego produktu potencjalnym klientom. Dzięki funkcji wyszukiwania Google AdWords wiesz, że Twoi odbiorcy szukają Twoich produktów lub usług w Google. Upewniasz się, że pojawiasz się w SERP dla tych zapytań.

Reklamy displayowe Google AdWord zapewniają inny sposób zwrócenia na siebie uwagi. Twoi odbiorcy mogą nie wiedzieć o Twoim produkcie lub usłudze i nie szukają ich w Google. Jednak reklama wizualna może przyciągnąć ich uwagę, jeśli możesz pokazać się w witrynach, w których spędzają czas.

Google AdSense pełni inną rolę strategiczną. Twoja witryna generuje ruch i chcesz na nim zarabiać. Nie masz nic przeciwko „wynajmowaniu” nieruchomości w witrynie reklamodawcom, którzy mogą zainteresować odbiorców.

Struktura kosztów

Struktura kosztów AdWords w wyszukiwarce, sieci reklamowej AdWords i AdSense jest różna.

Jeśli korzystasz z funkcji wyszukiwania Google AdWord, płacisz opłatę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie Twoje reklamy. Ten koszt kliknięcia (CPC) może się różnić w zależności od stawki, rankingu reklamy i wyniku jakości. Bardziej konkurencyjne słowa kluczowe mają wyższy CPC.

W przypadku funkcji displayowej Google AdWord możesz wybrać odpowiednią cenę dla swoich celów. Poniżej przedstawiono różne metody płatności.

• Koszt kliknięcia (CPC). Jest to najlepsze do generowania ruchu.
• Koszt tysiąca wyświetleń (CPM). Użyj tej strategii, jeśli chcesz zwiększyć świadomość.
• Koszt działania (CPA). Jeśli chcesz generować konwersje, ten plan płatności jest najbardziej skuteczny.

W przypadku reklam displayowych Google AdWords licytujesz miejsce docelowe, a „zwycięzca aukcji płaci minimalną kwotę niezbędną do przelicytowania kolejnego reklamodawcy w aukcji”. Konkurencja napędza licytację. Branża i bardzo poszukiwane publikacje mogą kosztować więcej.

Udział w AdSense jest bezpłatny. Otrzymujesz prowizję za kliknięcia, wyświetlenia i inne interakcje z reklamami w Twojej witrynie. Z tego powodu Twoi odbiorcy, miejsce docelowe reklamy i jakość reklamy będą miały wpływ na to, ile możesz zarobić dzięki AdSense.

Poniżej przyjrzymy się szczegółowo procesowi aukcji funkcji wyszukiwania Google AdWords.

Google AdWords (wyszukiwarka)

Oczywiście istnieje ogromne zapotrzebowanie na najwyższe pozycje w rankingu reklam. Google uruchamia aukcję za każdym razem, gdy co najmniej dwóch reklamodawców licytuje popularne słowa kluczowe.

Reklamodawcy kategoryzują słowa kluczowe, odpowiadające im teksty reklam i strony internetowe w grupy. Następnie wybierają grupę, dla której chcą licytować, i wybierają swoją maksymalną ofertę.

Następnie Google wybierze słowo kluczowe z grupy reklam reklamodawcy, które uzna za najtrafniejsze dla wyszukiwanych przez użytkowników zapytań, i wystawi je na aukcję.

Aukcja Google różni się od typowej aukcji antyków. Chcą wyrównać szanse, jeśli chodzi o wykorzystanie rozmiaru ich zasięgu. Zamiast zawsze wygrywać licytant z najwyższą ofertą, zawsze wygrywa licytant z najwyższym rankingiem reklamy.

Ranking reklamy jest obliczany poprzez pomnożenie maksymalnej ceny ofertowej kosztu kliknięcia przez wynik jakości reklamy. Google określa Twój wynik jakości, mierząc trafność strony w stosunku do słowa kluczowego, wrażenia użytkownika i współczynnik klikalności.

Źródło obrazu

Organizacje nie mogą uzyskać najwyższej pozycji w rankingu dla dowolnego słowa kluczowego tylko dlatego, że mają największe budżety reklamowe. Ich treść musi być wciągająca.

Źródło obrazu

W tym samym duchu chcą również zniechęcić złych reklamodawców do reklamowania złych treści. Reklamodawcy z niskimi wynikami jakości zwykle uzyskują wysoką pozycję reklamy tylko wtedy, gdy zapłacą wysoką stawkę kosztu kliknięcia.

Jeśli chcą płacić niższy koszt kliknięcia, muszą zadowolić się spadkiem na dole rankingu reklam.

Jeśli wygrasz aukcję Google, rzeczywisty koszt kliknięcia jest obliczany na podstawie drugiego najwyższego rankingu reklamy podzielonego przez Twój Wynik Jakości plus 1 cent.

Stawkę maksymalną płacisz tylko wtedy, gdy jesteś jedynym licytującym w aukcji lub gdy złożysz najwyższą ofertę w aukcji, ale masz najniższy ranking reklamy. W takim przypadku uzyskasz ostatni ranking reklamy.

Źródło obrazu

Google AdWords kontra Google AdSense

Według SERP Watch klienci są o 155% bardziej skłonni do wyszukiwania haseł związanych z marką po obejrzeniu reklam displayowych. Już samo to sprawia, że ​​dobrym pomysłem jest włączenie strategii reklamowej online przy użyciu jednego lub obu programów reklamowych Google.

Chociaż Google Adwords i Google AdSense są częścią tej samej firmy, istnieją zasadnicze różnice między tymi dwoma programami. Jeden może być dla Ciebie bardziej odpowiedni niż drugi.

AdWords:

• Wymaga licytacji od reklamodawców.
• Zapewnia optymalizację reklamy poprzez porównanie słów kluczowych reklamodawcy i wydawcy.
• Sprzedaje przestrzeń reklamową oferentowi, który zaoferuje najwyższą cenę i najlepiej pasuje do treści wydawcy (tj. słów kluczowych).
• Płaci wydawcy niewielką część stawki za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę w jego witrynie.

W przeciwieństwie do Google AdWords AdSense nie optymalizuje reklam wyświetlanych w witrynie wydawcy.

Zamiast tego AdSense:

• Pomaga wydawcom zarabiać prowizję za umieszczanie reklam w ich witrynach.
• Pozwala wydawcom kontrolować typy wyświetlanych reklam.
• Umożliwia wydawcom dostosowywanie stylu reklam lub tworzenie własnych.
• Umożliwia wydawcom umieszczenie w witrynie trzech reklam w sieci partnerskiej, trzech linków i dwóch pól wyszukiwania.

Czy mogę korzystać z Google AdWords i Google AdSense?

Google AdWords (zarówno w sieci wyszukiwania, jak i reklamowej) i Google AdSense to skuteczne sposoby generowania przychodów dzięki cyfrowym metodom reklamowym — pierwsza polega na przyciąganiu ruchu do witryny, a druga na wykorzystywaniu witryny do kierowania ruchu w innych miejscach.

Możesz ulec pokusie, aby zmaksymalizować strategię AdWords, kierując ruch związany z wyszukiwaniem na stronę internetową z reklamami AdSense. Jednak ze względu na surowe zasady reklamowe Google nie jest to mądre posunięcie i Twoje konta prawdopodobnie zostaną zawieszone.

Możesz jednak uruchomić zarówno Google AdWords, jak i Google AdSense dla swojej witryny i na niej. Pamiętaj tylko, aby kierować ruch AdWords na stronę docelową bez reklam AdSense. Następnie umieść reklamy AdSense na swoich innych stronach internetowych i gotowe.

Reklamy mogą zwiększyć świadomość marki o 80%, czyniąc marketing cyfrowy jedną z najlepszych form reklamy. Google ułatwia wdrażanie strategii reklamowej dzięki programom AdWords i AdSense.

Po wybraniu programów, które są dla Ciebie odpowiednie, możesz rozpocząć tworzenie strategii reklamowej i jej realizację.

Uwaga edytora: ten post został pierwotnie opublikowany w marcu 2019 r. i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.