Wskazówki dotyczące strony internetowej, które pomogą Ci sprzedawać swoje usługi

Jaka jest rola profesjonalnej strony internetowej dla biznesu? Witryna może mieć różne cele: sprzedawać produkty/usługi, budować wiarygodność, prezentować portfolio, budować reputację i wiele więcej. Ten artykuł zawiera przydatne wskazówki dotyczące projektowania witryn internetowych, które pomogą Ci sprzedać swoje usługi.

Firma musi sprzedawać, aby generować przychody. To jest cały sens biznesu. W tym kontekście strony internetowe stają się środkiem do interweniowania w sprzedaży w takiej czy innej formie. W końcu chodzi o sprzedaż, produkty lub usługi, niezależnie od ich nominału.

Początek rynku internetowego zmienił, a nawet zrewolucjonizował koncepcję sprzedaży i znacznie zdywersyfikował gamę produktów/usług. Profesjonalne projektowanie stron internetowych zwiększa możliwości sprzedaży online i może przyczynić się do sukcesu każdej firmy.

Trudno jest wiedzieć, jak zaprojektować stronę internetową, która poprawi wyniki Twojej firmy, biorąc pod uwagę, że dziedzina profesjonalnego projektowania stron internetowych stale się zmienia, a co roku pojawiają się nowe trendy. Te wskazówki dotyczące projektowania stron internetowych pomogą Ci sprzedawać więcej usług online!

Wskazówka 1: Zastosuj formularz kontaktowy powyżej części lub formularz zgody

Projektując stronę internetową, musisz określić zestaw kluczowych elementów, na których ma się skupić profesjonalny projektant stron internetowych, a formularz kontaktowy/formularz zgody jest jednym z tych punktów centralnych. Najlepszym miejscem na umieszczenie formularzy kontaktowych/wyrażenia zgody jest miejsce na krawędzi strony.

Nad zakładką znajduje się górny obszar strony internetowej, który ludzkie oko wyszukuje automatycznie. To, co umieszczasz w tym obszarze, jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający po wejściu na Twoją stronę. Ponadto identyfikują wszystkie powyższe treści z tym, co jest ważne dla Twojej firmy: nawiąż kontakt!

Formularz kontaktowy w górnej części strony zapewni największą ekspozycję na ruch w sieci. Mówi odwiedzającym, że chcesz ich poznać, poznać ich potrzebę/problem i znaleźć rozwiązanie.

Wskazówka 2: Dołącz wyraźny, duży obraz do swojej usługi sprzedaży

Projektowanie stron internetowych to sztuka wizualna, a projektowanie stron internetowych polega na zrozumieniu, że ludzie ufają temu, co widzą. Komunikacja obejmuje 90% informacji wizualnych, a ludzie wierzą w to, co czasami widzą ich oczy, pomimo zdrowego rozsądku lub logiki. Ludzie są stworzeniami wizualnymi.

Ludzie wierzą, że mechanik w zatłuszczonym kombinezonie jest dobrym mechanikiem, podczas gdy mechanik w czystym kombinezonie nie wzbudza w nich zaufania. Wszyscy wiemy, że kompetencje mechanika nie polegają na ilości tłustej materii, którą udało mu się nałożyć na kombinezon.

Jedną z najlepszych wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych jest umieszczenie obrazu w wysokiej rozdzielczości na górze Twojej profesjonalnej witryny. Wyraźne, duże obrazy pobudzają wyobraźnię potencjalnych klientów i pozwalają im wyobrazić sobie sukces Twojej firmy, która jest w stanie zapewnić rozwiązanie ich problemu.

Wysokiej jakości duży obraz umieszczony na górze Twojej witryny to praktyczny wybór.

Wskazówka 3: Zachowaj świeży wygląd

Potencjalni klienci szukają firm, które są na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w tej dziedzinie. To naturalne oczekiwanie, że ludzie mają dostęp do Internetu i offline oraz ogólnie w życiu.

Kiedy przedstawiasz potencjalnym klientom witrynę sprzed dwóch dekad, dosłownie mówisz im, że nie interesują Cię najnowsze postępy w projektowaniu stron internetowych ani Twojej dziedzinie lub branży. Pozwalasz im uwierzyć, że Twoje usługi są tak samo przestarzałe, jak projekt Twojej witryny.

Świeżo wyglądający projekt strony internetowej jest fizycznym odpowiednikiem Twojego stroju. Czy na spotkaniu z korporacją, która chce zakontraktować Twoje usługi, założysz spodnie dresowe, czy założysz idealny strój biznesowy? Czy chcesz, aby zobaczyli zainteresowanie lub brak zainteresowania?

W Internecie krąży wiele wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych, a jest to jedna z najpopularniejszych, gdy chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć dobrą witrynę lub jak zaprojektować witrynę, która będzie wyglądać nienagannie, tak jak te profesjonalne witryny, które podziwiasz .

Wskazówka 4: Ty jesteś produktem. Sprzedać się!

Kiedy sprzedajesz buty, Twój projekt zaprezentuje klientom najlepsze zdjęcia i najlepsze opisy Twoich produktów, zawierające wszystko, czego mogą chcieć dowiedzieć się o butach.

W ten sam sposób, kiedy sprzedajesz usługi, Twój projekt strony internetowej musi przedstawiać potencjalnym klientom najlepsze Twoje zdjęcia i najlepszy opis Ciebie, ponieważ jesteś produktem.

To nie brzmi jak jedna z tych popularnych wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych, prawda? Prawda jest taka, że ​​lekarze muszą się sprzedać, aby zdobyć więcej pacjentów. Lekarz reprezentuje produkt, który sprzedaje jego praktyka, a świadczone przez niego usługi odzwierciedlają cechy produktu.

To samo dotyczy innych niezależnych specjalistów, takich jak między innymi prawnicy, fryzjerzy, trenerzy personalni, doradcy życiowi, gospodynie domowe czy agenci nieruchomości. Tacy profesjonaliści sprzedają swój czas, obiecując klientom określony wynik, a nie rzeczywisty produkt.

Wskazówka 5: Dowiedz się, jak zrozumieć ograniczenia czasowe

Ważne jest, abyś zrozumiał, że doba ma tylko 24 godziny i nie możesz pracować 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, 365 dni w roku. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić sprzedając usługi, czyli czas, jest nauczenie się pracy w ramach ograniczeń czasowych. Nie obiecuj tego, czego nie możesz dostarczyć. Ludzie tego nie lubią.

Bierz pod uwagę tylko to, z czym możesz sobie poradzić w czasie, który masz do dyspozycji. Jest to dość prosta zasada, której powinieneś się trzymać, chyba że chcesz zrujnować swoją reputację, ponieważ nie jesteś w stanie uszanować umówionego spotkania, dostarczyć na czas lub spełnić wymagań jakościowych.

Wskazówka 6: Spersonalizuj usługi, aby dopasować je do wyjątkowości każdego klienta

Jeśli chcesz poznać jedną z najlepszych wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych, czytaj dalej. Profesjonalny projekt musi przedstawiać potencjalnym klientom dowód, że możesz dostarczyć wymiernych wyników, co może być trudne, ponieważ poufność informacji o kliencie jest kluczowa w obszarze usług.

Na przykład autorzy niezależni przenoszą prawa autorskie z chwilą dostarczenia odpowiednich treści. Jak mogą udowodnić, że mogą przynosić wymierne rezultaty? Wynik, czyli materiał, który napisali, już do nich nie należy i nie mogą go zaprezentować klientom jako swoich.

Z drugiej strony musisz również potwierdzić swoją zdolność do dostosowywania swojej wiedzy, umiejętności i stylu pracy do unikalnych potrzeb konkretnych klientów. Dałeś świetne rezultaty innym klientom, ale czy będziesz w stanie zrobić to samo dla nich? Wymagania i oczekiwania są różne.

Wskazówka 7: Buduj swoją wiarygodność.

Jak wspomniano na początku, jedną z ról profesjonalnych serwisów internetowych jest budowanie wiarygodności firmy. Sprzedaż usług różni się od sprzedawania produktów, gdzie budowanie relacji z klientem ma duże znaczenie, ale nie jest w centrum Twojego biznesu.

Nauka tworzenia dobrej strony internetowej w obszarze usług to nauka koncentracji na rozwijaniu relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami, aby budować wiarygodność marki. Musisz poświęcić dużo czasu na zbudowanie relacji ze swoimi klientami.

Witryna sprzedająca produkty nie kładzie nacisku na stronę O nas i podkreśla cechy produktu, ponieważ to właśnie na nich powinni skupiać się odwiedzający: wartość produktu, a nie właściciele witryny.

Jednak jako usługodawca, Twoja witryna powinna koncentrować się na Twojej wartości, ponieważ jesteś produktem. Ustalenie swojej wiarygodności polega tak naprawdę na ustaleniu swojej wartości i jest to jedna z najlepszych wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych, których możesz przestrzegać.

Pomyśl o tym! Potencjalni klienci mogą już wiedzieć, dlaczego korzystanie z usług, które świadczysz, jest dla nich dobre, ale musisz pójść o krok dalej i pokazać im, dlaczego jest to dla nich dobre, gdy im te usługi świadczysz. To pokazuje twoją wartość.

W jaki sposób wykorzystujesz design do budowania wiarygodności? Cóż, dodaj swoje zdjęcie zrobione przez profesjonalnego fotografa. Zdjęcia z Twojego osobistego konta na Facebooku nie będą działać. Jesteś profesjonalistą i musisz być tak postrzegany, więc żadnych zdjęć w spodniach do jogi.

Wskazówka 8: Buduj zaufanie klientów

Ludzie stają się coraz bardziej świadomi oszustw i schematów internetowych, a najdrobniejszy szczegół może sprawić, że staną się podejrzliwi i odejdą od Twojej witryny. Musisz podjąć wszelkie możliwe środki, aby klienci czuli się bezpiecznie przed wprowadzeniem swoich danych bankowych.

Pamiętaj, że biznes online nie jest jak prawdziwy biznes, w którym wszystko jest namacalne. Nie wiąże się to z osobistą interakcją, co ułatwia podważenie zaufania. Dlatego wykorzystaj wszystko, co ma do zaoferowania Twój projekt, aby zbudować zaufanie odwiedzających do Ciebie i Twoich usług.

Używaj i wyświetlaj certyfikat SSL, który umożliwia bezpieczne przeprowadzanie transakcji. Możesz tego nie wiedzieć, ale większość ludzi sprawdza witryny pod kątem ikony kłódki, która w ich oczach jest synonimem bezpieczeństwa. Skonsultuj się ze swoim projektantem i zobacz, co jeszcze możesz uwzględnić.

Wskazówka 9: Zapewnij wiele możliwości wyboru

Wśród wielu wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych, które możesz otrzymać, zapewnienie klientom wielu możliwości wyboru jest jedną z najbardziej przydatnych wskazówek. Jeśli chodzi o produkty, dość łatwo jest wyświetlić wariacje produktu pod względem materiałów, funkcjonalności, rozmiaru itp.

Ale jak to osiągnąć dzięki usługom? Cóż, musisz postawić się w sytuacji swojej osobowości kupującego i spróbować opracować wiele sposobów świadczenia odpowiedniej usługi. Załóżmy, że jesteś trenerem biznesu! Możesz świadczyć usługi przez Skype, w domu lub w ich biurze. Wymyśl dobre opisy różnych rodzajów sesji, które oferujesz.

Wskazówka 10: Zainwestuj w wysokiej jakości kopie

Ten artykuł zawiera dziesięć wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych i chociaż jest to ostatnia wskazówka na naszej liście, nie oznacza to, że jest najmniej ważna. Zainwestuj czas i pieniądze, jeśli potrzebujesz profesjonalnego pisarza, w tworzenie przyjaznych SEO opisów, które podkreślają kluczowe cechy Twoich usług.

Każdemu rodzajowi oferowanej usługi powinna towarzyszyć strona serwisowa, na której szczegółowo przedstawiasz „produkt”, podkreślając jego zalety, w sposób umożliwiający odwiedzającym bardzo szybkie porównanie tego, co oferujesz, z tym, co oferuje konkurencja.

Nie pozwól odwiedzającym wykonać pracy za Ciebie lub wykorzystaj trzy punkty do zaprezentowania Twojego produktu. Postaraj się zawrzeć zdjęcia i sporządź kopię tak zwięzłą i wyraźną, jak to tylko możliwe, bez poświęcania ważnych szczegółów. Upewnij się, że Twoje opisy są kompletne i dokładne!

Końcowe przemyślenia na temat tych wskazówek dotyczących strony internetowej

Oto dziesięć wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych, które sprawdziły się w czasie i okazały się skuteczne podczas tworzenia witryny internetowej, która pomoże Ci sprzedawać swoje usługi online.