Czym są produkty cyfrowe i jak zamienić je w zysk?

Prawdopodobnie słyszałeś historie sukcesu osób rozpoczynających działalność gospodarczą, która sprzedaje produkty cyfrowe i rozwija ją. Naprawdę DUŻY! A jeśli masz umiejętności podobne do ich – na przykład projektowanie graficzne, fotografię, muzykę – to prawdopodobnie myślałeś też o założeniu sklepu, przynajmniej w ramach pobocznego zgiełku. (A kto wie, może nawet na pełen etat?)

Aby pomóc Ci zbadać tę możliwość, przejdźmy przez wszystkie etapy tworzenia produktu cyfrowego. Może się okazać, że jest to łatwiejsze niż myślisz!
Po drodze odpowiemy na kilka podstawowych, ale ważnych pytań, takich jak Czym tak naprawdę są produkty cyfrowe? Czy naprawdę mogę je sprzedawać i jak? A czy to w ogóle dobry pomysł?

Produkty cyfrowe — czym one są?

Każdy wie, czym są produkty fizyczne. Są to rzeczy, takie jak towary, odzież i inne towary, które można kupić i trzymać w naszych rękach.

Natomiast produkty cyfrowe to produkty, które są, no cóż, cyfrowe. Są to towary, które istnieją w formie cyfrowej i zapewniają wartość użytkownikom, odpowiadając na ich pytania, rozwiązując ich problemy, a nawet zapewniając rozrywkę.

Innymi słowy, można je stworzyć od podstaw za pomocą laptopa, komputera lub telefonu (może w zaciszu własnego domu), które rozpowszechniasz online i które są przydatne dla innych osób. Produkty cyfrowe mogą mieć różne formaty, takie jak e-booki, obrazy, filmy, gry, multimedia, kursy, szablony, oprogramowanie i inne.

Są dostarczane cyfrowo, co oznacza, że ​​nie są fizycznie wysyłane do klientów, a zamiast tego mogą być natychmiast pobierane, przesyłane strumieniowo lub przeglądane na komputerze, smartfonie lub tablecie klienta.

Produkty cyfrowe niekoniecznie muszą być dystrybuowane wyłącznie za pieniądze. Mogą być również całkowicie bezpłatne, aby wspierać już istniejący fizyczny produkt lub usługę, ale mogą być również rozdawane w zamian za adres e-mail, udostępnienia w mediach społecznościowych lub inne rodzaje informacji.

Na przykład oprogramowanie jest uważane za produkt cyfrowy, o ile ma użytkowników. Istnieje również oprogramowanie bez użytkowników, czyli oprogramowanie, które łączy się z innym oprogramowaniem, którego nie można by uznać za produkt cyfrowy.

Dlaczego tworzenie produktów cyfrowych jest dobrym pomysłem?

Oczywiście, aby generować dochód i zysk!

Dobrą wiadomością jest to, że produkty cyfrowe są łatwiejsze do zarabiania niż przedmioty fizyczne. Wymagana inwestycja początkowa jest minimalna, koszty operacyjne i nieoczekiwane koszty są zazwyczaj niskie, zapasy są nieograniczone i można pracować z domu.

Dodatkowo możesz zautomatyzować wiele procesów marketingu i sprzedaży. Towary cyfrowe są łatwiejsze do wprowadzenia na rynek, ponieważ są łatwiejsze w dystrybucji, trwalsze, replikowalne i często łatwiejsze w produkcji.

Ale poza pieniędzmi produkty cyfrowe mogą również służyć innym celom, nawet jeśli nie służą do zarabiania pieniędzy (i tak bezpośrednio). Oto inne rzeczy, które możesz zrobić z produktami cyfrowymi:

1. Pozyskuj potencjalnych klientów dla swojej firmy . Możesz nawet użyć produktów cyfrowych jako zachęty do zbierania e-maili. Stamtąd możesz pielęgnować te leady, aby zmienić ich w potencjalnych klientów.
2. Odkryj swoich odbiorców . Możesz skorzystać z formularzy do bramkowania swoich produktów cyfrowych. Dzięki nim możesz zbierać ważne informacje o osobach zainteresowanych Twoją firmą lub produktami. Te informacje mogą być dowolne, na przykład imię i nazwisko, kraj, urodziny, zawód, nazwa firmy i zainteresowania.
3. Stwórz widoczność . Produkt cyfrowy można oferować w zamian za udostępnienie w mediach społecznościowych (Twitter, Facebook, Instagram itp.). Ta taktyka jest przydatna, aby uzyskać lepszą widoczność dzięki efektowi kuli śnieżnej. Gdy dana osoba udostępni coś w swoim kręgu, inne osoby mogą to zobaczyć i udostępnić również w swojej sieci.
4. Zaoferuj wsparcie swoim obecnym klientom . Jeśli Twoja firma oferuje już przydatne produkty, możesz tworzyć bezpłatne produkty cyfrowe, które mogą dodać dodatkową wartość Twoim obecnym klientom. Na przykład, jeśli sprzedajesz maszyny drukarskie i materiały eksploatacyjne, możesz zaoferować użytkownikom bezpłatne cyfrowe szablony projektów, a nawet plik PDF ze wskazówkami i wskazówkami, jak rozpocząć działalność poligraficzną.

A jako bonus, produkty cyfrowe można przekształcić w produkty fizyczne do sprzedaży. Na przykład sztuka cyfrowa może być również drukowana, a wielu wybiera w tym celu usługę drukowania na żądanie.

Ostatecznie wszystko sprowadza się do twoich celów. A prawda jest taka, że ​​nie musisz wybierać między sprzedażą produktów cyfrowych i fizycznych — nic nie stoi na przeszkodzie, aby sprzedawać lub dystrybuować oba. Najważniejsze jest, aby dokładnie ocenić swoje możliwości i postępować ostrożnie.

Ale jeśli dopiero zaczynasz i nie masz wysokiego budżetu, produkty cyfrowe są łatwiejsze do stworzenia i zamienienia w zysk.

Przykłady produktów cyfrowych

Wszystkie formy produktów cyfrowych mogą być praktycznymi pomysłami na biznes online. Potrzebujesz tylko wyobraźni.

Nie sprzedaje już produktów cyfrowych tylko o e-bookach. To tylko pierwsza rzecz, która przychodzi na myśl, gdy ktoś myśli o produkcie cyfrowym, ale nie są to jedyne rodzaje produktów cyfrowych, które można sprzedawać online. Wspomnieliśmy już o kilku przykładach powyżej, ale oto bardziej obszerna lista różnych rodzajów produktów cyfrowych, które można sprzedawać online:

• Książki elektroniczne : przewodniki PDF, zasoby, dokumenty, książki beletrystyczne/literatura faktu, podręczniki, eseje, książki kucharskie, podręczniki, studia przypadków

• Kursy: komputery i technologia, biznes i przedsiębiorczość, sztuka i rzemiosło, zdrowie i fitness, edukacja, pisanie, styl życia/rozwój osobisty

• Fotografia: sztuka, zdjęcia stockowe, ustawienia wstępne, filtry, obrazy z podróży, obrazy z wydarzeń

• Treści wideo: własne treści wideo, wideo stockowe, szkolenia wideo, animacje, wywiady, samouczki, zwiastuny, reklamy

• Treści audio: podcasty, audiobooki, muzyka, efekty dźwiękowe, nagrania dźwiękowe, narracje

• Sztuka cyfrowa: licencje na zasoby cyfrowe, grafiki w mediach społecznościowych, ikony, infografiki, czcionki, okładki książek, ilustracje

• Szablony: e-maile, strony internetowe, prezentacje, makiety, ustawienia wstępne, motywy stron internetowych

• Oprogramowanie: Oprogramowanie jako usługa (SaaS), aplikacje, wtyczki, rozszerzenia, gry wideo

W zależności od niszy niektóre produkty cyfrowe są bardziej opłacalne niż inne. Musisz tylko przeprowadzić badania rynkowe, zanim zdecydujesz, co tworzyć i sprzedawać.

Możesz zapoznać się z naszym artykułem na temat tworzenia cyfrowych pobrań do sprzedaży, który daje lepszy wgląd w proces tworzenia cyfrowych pobrań od początku do końca. Mamy również inny pomocny przewodnik, aby określić, które produkty cyfrowe są najbardziej dochodowe, które mogą Cię zainteresować.

Jak tworzyć i przygotowywać się do sprzedaży produktów cyfrowych

Sposób opracowywania produktów cyfrowych zależy od rodzaju przedmiotów cyfrowych, które chcesz stworzyć. Proces rozwoju będzie się znacznie różnić w zależności od rodzaju produktu cyfrowego, takiego jak e-booki, kursy, szablony, oprogramowanie itp. Mimo to ostatecznie będziesz mieć dwie możliwości: zbudować własne produkty cyfrowe lub zatrudnić kogoś innego, aby to zrobił ty.

• Samodzielne tworzenie produktów cyfrowych . Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz środków, aby zaangażować się w pomoc z zewnątrz lub jeśli masz zdolność i doświadczenie w wytwarzaniu własnych produktów cyfrowych, zrób to! Jedną z największych zalet przedmiotów cyfrowych jest to, że nie musisz kontaktować się z producentem lub dostawcą, aby opracować swój produkt, jeśli nie chcesz; to jedna z największych barier wejścia dla fizycznych sprzedawców produktów.

• Poproszenie kogoś o stworzenie dla Ciebie Twoich produktów cyfrowych . Możesz również wynająć pomoc w tworzeniu swoich produktów cyfrowych, niezależnie od tego, czy potrzebujesz pomocy w tworzeniu treści, czy w połączeniu produktu w formacie cyfrowym. W zależności od budżetu i zamierzonego wyniku możesz zatrudnić freelancerów, profesjonalistów, agencje lub inne firmy, które pomogą Ci zbudować swoje przedmioty.

Ale bez względu na to, którą drogę wybierzesz, nadal musisz przejść przez kilka kroków, aby ustalić rodzaj produktów cyfrowych, które chcesz tworzyć i dystrybuować.

Krok 1. Napnij mięśnie wyobraźni

Oczywiście zaczniesz od burzy mózgów pomysłów na treści dotyczące sprzedawanych produktów. Nie bój się wyobraźni!

W niektórych przypadkach znacznie łatwiej jest sprzedawać treści edukacyjne lub informacyjne niż treści rozrywkowe (takie jak muzyka). Wynika to z faktu, że jakość rozrywki jest bardziej subiektywna i trudna do oceny niż jakość treści informacyjnych.

W rezultacie dużą częścią nauki tworzenia cyfrowych przedmiotów jest burza mózgów. Wiele osób jest gotowych zapłacić za naukę Twoich umiejętności, co może Cię zaskoczyć.

Krok 2. Zbadaj swoich potencjalnych klientów

Badania klientów to bez wątpienia najistotniejszy aspekt całego procesu. Ciężko będzie sprzedawać swój produkt, jeśli nie zrozumiesz swojego klienta.

Na początek stwórz osobowość dla swojego klienta. Persona kupującego dokładnie opisuje demograficzne i osobiste trudności Twojego klienta.

Będziesz mógł zaprojektować bardziej skoncentrowane taktyki marketingowe i spersonalizować produkt zgodnie z ich indywidualnymi wymaganiami. To wszystko jest częścią procesu cyfrowego rozwoju produktu.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas rozwijania swojej osobowości kupującego:

• Płeć, wiek, tytuł zawodowy i poziom dochodu docelowego
• Problem, który Twój produkt może naprawić
• Jakie rozwiązanie wypróbowali przed wypróbowaniem twojego
• Czego szukali w Internecie, zanim natknęli się na Twój produkt
• Czy mają pragnienia, które Twoje produkty mogą pośrednio spełnić?

Krok 3. Wybierz swoje treści

Mając na uwadze Twoją osobowość konsumenta, musisz teraz podjąć jeszcze ważniejszą decyzję. Jaki rodzaj produktu cyfrowego zamierzasz stworzyć?

Rodzaj produktu ma również wpływ na oprogramowanie, którego możesz użyć do ich tworzenia. Oto kilka przykładów:

• Sztuka cyfrowa . Potencjalnie możesz użyć programu Adobe Illustrator lub Photoshop do tworzenia dzieł sztuki, które później sprzedasz.

• Stockowe filmy wideo . Zakup aparatu nie jest konieczny — możesz nawet użyć swojego urządzenia mobilnego! Ale jeśli chcesz sprzedawać materiały najwyższej jakości, inwestycja w sprzęt z najwyższej półki byłaby idealna. Jeśli chodzi o edycję, potencjalnie możesz użyć Adobe After Effects.

• E-booki . Możesz użyć nawet samych Dokumentów Google lub ewentualnie Grammarly, aby upewnić się, że Twój tekst jest bezbłędny pod względem pisowni, interpunkcji, gramatyki i innych kwestii.

• Kursy . Jeśli Twój kurs wykorzystuje treści wideo, profesjonalna kamera może nie być konieczna (tak jak w przypadku filmów stockowych). Po prostu nagraj swoje treści za pomocą urządzenia mobilnego, nagraj lektora i użyj oprogramowania takiego jak Filmora, aby złożyć kurs wideo.

• Podcasty . Dobrej jakości mikrofon i ładne oprogramowanie do edycji dźwięku, takie jak Adobe Audition, to wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć nagrywanie dźwięku do swoich podcastów.

• Fotografia . Ponieważ aparaty telefoniczne bardzo ewoluowały w ciągu ostatnich kilku lat, urządzenie mobilne i Adobe Lightroom wystarczą, aby zacząć sprzedawać zdjęcia stockowe.

• Szablony stron internetowych . Odrobina wiedzy na temat projektowania UI/UX i darmowe oprogramowanie, takie jak Figma, to wszystko, czego potrzebujesz, aby tworzyć wspaniałe projekty stron internetowych.

Jak widać, nie ma narzędzia do wycinania ciasteczek do tworzenia produktów cyfrowych, ponieważ proces ten w dużej mierze zależy od tego, co chcesz stworzyć. Aby uzyskać bardziej szczegółową pomoc, wiele przewodników na YouTube może pomóc w tworzeniu konkretnych produktów cyfrowych.

Krok 4. Ustaw swoją cenę

Twoja strategia cenowa ma kluczowe znaczenie, ponieważ e-book za 5 USD wymaga znacznie mniej wysiłku niż miesięczna subskrypcja e-mail za 300 USD lub kurs za 3000 USD.

Ponadto w niektórych niszach może nie być popytu na wysoką cenę. Na przykład, podczas gdy wiele osób chętnie zapłaciłoby 1000 USD za szkolenie SEO, możesz odkryć, że kurs tańca tanga o wartości 1000 USD ma niewielki rynek.

Warto zauważyć, że przedziały cenowe są zróżnicowane, w dużej mierze w zależności od:

• Jakość treści
• Jak przedstawiasz produkt
• Dodatkowe korzyści (np. społeczność, pytania i odpowiedzi itp.)
• Twoja reputacja jako specjalisty w tej niszy

Platformy do sprzedaży produktów cyfrowych

Jeśli tworzysz produkty cyfrowe i chcesz rozszerzyć działalność na sprzedaż online, potrzebujesz platformy, która poszerzy Twoje horyzonty, pozyska nowych klientów i rozwinie się na arenie międzynarodowej.

Oddzielny sklep internetowy, sklep połączony z istniejącą witryną internetową i platformy stron trzecich to trzy główne sposoby sprzedaży towarów cyfrowych.

Wiele zadań jest zautomatyzowanych, gdy korzystasz z dedykowanej platformy, oszczędzając czas i wysiłek. Możesz nawet stworzyć od podstaw własny sklep internetowy dla swoich produktów cyfrowych, nawet jeśli nie masz doświadczenia w programowaniu.

Oto lista najlepszych platform do wyboru, jeśli chcesz zamienić swoje cyfrowe pliki w duży zysk:

• Sellfy: oparta na chmurze platforma handlu elektronicznego przeznaczona wyłącznie dla firm i osób fizycznych, które wytwarzają i sprzedają towary cyfrowe, takie jak e-booki, muzyka i dzieła sztuki.

• Wix: narzędzie do tworzenia witryn internetowych w chmurze z funkcjami hostingu i projektowania online. Możesz stworzyć własną stronę internetową z wbudowanym sklepem do dystrybucji cyfrowych przedmiotów.

• Gumroad: rynek, na którym praktycznie każdy może sprzedać prawie wszystko. Proces jest cudownie przejrzysty i prosty, bez problemów związanych z niektórymi bardziej popularnymi platformami.

• Rynek kreatywny: globalny rynek ręcznie robionych treści do projektowania cyfrowego, tworzonych przez niezależnych twórców.

• Etsy: służy głównie do sprzedaży fizycznych produktów vintage, rękodzieła, sztuki i rękodzieła, a także na rynku produktów cyfrowych, które mogą pomóc użytkownikom w tworzeniu tych fizycznych.

• Podia: wieloplatformowe rozwiązanie do sprzedaży kursów online, członkostwa i innych rodzajów przedmiotów cyfrowych.

• SendOwl: platforma internetowa, która pozwala stworzyć witrynę sklepową i szybko i niedrogo rozpocząć sprzedaż cyfrowych produktów i usług. SendOwl zapewnia szybkie uruchomienie, zbliżając go tak blisko do "jednego kliknięcia", jak to tylko możliwe.

• Squarespace: Podobnie jak w przypadku Wix, dzięki Squarespace możesz stworzyć własną stronę internetową do sprzedaży i dystrybucji produktów cyfrowych.

• Monitor pobierania: wszechstronna wtyczka WordPress, która pomaga poszerzyć grono odbiorców, śledzić wydajność pobierania i przekształcać odwiedzających w płacących klientów. Zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć sprzedaż i dystrybucję plików cyfrowych za pośrednictwem własnej witryny WordPress.

Pamiętaj, że każda platforma ma wady i zalety, możliwe koszty uboczne itp.

Aby dowiedzieć się więcej o każdym z nich, zapoznaj się z naszym artykułem na temat najpopularniejszych platform do sprzedaży cyfrowych plików do pobrania.

Zarabianie dobrych pieniędzy na sprzedaży produktów cyfrowych jest w zasięgu ręki!

Teraz wiesz, czym są produkty cyfrowe, jakie są główne rodzaje produktów cyfrowych, ich główne cechy oraz wskazówki, jak łatwo je tworzyć i sprzedawać.

Przy tak wielu opcjach sprzedaży towarów cyfrowych online bez problemu znajdziesz tę, która jest dla Ciebie odpowiednia. Niezależnie od tego, czy chcesz tworzyć filmy, pisać e-booki, czy tworzyć projekty, postęp technologiczny w ostatnich latach sprawił, że sprzedaż produktów cyfrowych online jest bardziej dostępna niż kiedykolwiek wcześniej.