Czym są ISV? [Przykłady, korzyści i więcej]

Konkurowanie na rynku MarTech jako bezstronny sprzedawca oprogramowania (ISV) może być trudne ze względu na ogromną liczbę organizacji w stosie innowacji technologicznych. Jak wyróżnić się w zatłoczonej dyscyplinie?

Tradycyjne strategie marketingu przychodzącego i reklamy ograniczają skuteczność na obecnym nasyconym rynku. Niemniej jednak komponenty komputerów osobistych, techniki operacyjne i platformy chmurowe pojawiły się jako wsparcie dla mniejszych firm technologicznych. Platformy te stworzyły rynki, na których firmy MarTech mogą prezentować swoje środki programowe wyróżniającej się klienteli platform. Zwiększa to widoczność i zyski wielu organizacji MarTech.

ISV to korporacje MarTech, które współpracują z producentami komponentów do laptopów, jednostkami napędowymi i platformami chmurowymi w celu dystrybucji ich rozwiązań w zakresie oprogramowania na określonych rynkach. Zatrzymaj czytanie, aby dowiedzieć się, kim jest niezależny dostawca oprogramowania, jak ważne jest posiadanie certyfikatu niezależnego dostawcy oprogramowania, rola miłośnika niezależnych dostawców oprogramowania i nie tylko.

Spis treści

Na przykład każda firma, która dostarcza oprogramowanie do rozwiązywania problemów na rynku takim jak HubSpot Link lub Salesforce AppExchange, jest niezależnym dostawcą oprogramowania.

Znaczenie certyfikacji ISV

Dostawcy laptopów lub sprzętu komputerowego, metody uruchamiania i platformy chmurowe będą sprawdzać niezależnych dostawców pakietów oprogramowania, którzy chcą zaprezentować odpowiedzi na swoje oprogramowanie komputerowe na swoim rynku. Ale będą umożliwiać lub certyfikować niezależnych dostawców oprogramowania tylko dla bezstronnych dostawców programów, którzy mogą zapewnić najbardziej odpowiednie i najlepsze metody oprogramowania komputerowego na swoich rynkach.

Usługa AppExchange firmy Salesforce pozwala bezstronnym firmom zajmującym się pakietami oprogramowania udzielać klientom odpowiedzi. Salesforce dostarcza oprogramowanie znane jako „Salesforce Certified”, które obejmuje oceny techniczne, stabilności oraz marketingowe i reklamowe w celu potwierdzenia najwyższej jakości. Tylko dostawcy ISV, którzy skutecznie kompleksowo obsługują ten system, mogą udzielać odpowiedzi na AppExchange, gwarantując kupującym, że wybierają spośród najlepszych i najbardziej odpowiednich opcji.

Na przykład, jeśli chcesz dostać się do planu współmałżonka ISV firmy Dell lub Red Hat, musisz po prostu zweryfikować swoją firmę, wykorzystać system, uzyskać zatwierdzenie, zgodzić się na ich warunki i warunki oraz zachować fantastyczną pozycję w systemie aby zachować swoje członkostwo.

Zyski niezależnych dostawców oprogramowania

Lepsza widoczność i rozpoznawalność marki

Członkostwo w systemie partnerskim niezależnych dostawców oprogramowania może zapewnić Twojemu oprogramowaniu pożądaną widoczność, pozwalającą wyróżnić się na tle setek rywali. Będziesz także czerpać korzyści z pewności, jaką daje korzystanie z szanowanej platformy męża lub żony, uzyskując dostęp do potencjalnych klientów, których być może nigdy nie miałeś.

Zaprojektowany w marketingu

Liczne platformy partnerskie oferują zaprojektowane promocje, takie jak sponsorowane wpisy na ich rynku oraz w postach na blogu, komunikatach push, środkach do webinarów i tak dalej. Może to jeszcze bardziej zwiększyć widoczność Twojego produktu i sprawić, że trafi on w palce dodatkowych potencjalnych klientów.

Zwiększone zarobki

Posiadanie oprogramowania męża lub żony z certyfikatem ISV ​​może również poprawić Twoją markę, ponieważ klienci będą postrzegać Cię jako akceptowanego dostawcę i będą wierzyć w najwyższą jakość odpowiedzi na Twoje oprogramowanie. Co więcej, wiele platform oferuje swoim towarzyszom dostęp do ekskluzywnych obniżek, ofert i innych cennych metod, które mogą pomóc w prowadzeniu znacznie bardziej dochodowego przedsięwzięcia biznesowego.

Posiadanie aplikacji towarzyszącej z certyfikatem ISV ​​może również stanowić doskonałe wzmocnienie dla Twojej marki, ponieważ kupujący uznają Cię za autoryzowanego dostawcę i będą mieli zaufanie do jakości Twojego alternatywnego oprogramowania. Ponadto wiele platform zapewnia swoim współpracownikom dostęp do ekskluzywnych okazji, promocji i innych ważnych źródeł, które mogą umożliwić ci prowadzenie znacznie lepiej prosperującego biznesu.

Podsumowując, partnerstwa niezależnych dostawców oprogramowania mogą pomóc w zwiększeniu widoczności i zarobków bezstronnych sprzedawców programów, zapewniając jednocześnie dostęp do wartościowych zasobów i obniżek. Zarejestrowanie się w programie męża lub żony kwalifikowanym przez ISV to doskonały sposób dla sprzedawców oprogramowania, aby zaprezentować swoje produkty i rozwiązania potencjalnym konsumentom i zdobyć zaufanie do istniejących typów.

Rodzaje partnerstwa ISV

Bezpośredni wniosek męża lub żony

Programy te są natychmiast dostarczane przez system bezstronnym dystrybutorom aplikacji, umożliwiając im dostęp do pomocy technicznej i zasobów reklamowych. Dostawcy ci mogą również promować swoje produkty na rynku platformy. W zależności od platformy aplikacje te mogą wymagać opłaty za dołączenie.

Pośrednie oprogramowanie dla męża lub żony

Aplikacje te są oferowane przez trzecie stowarzyszenie, takie jak sprzedawca lub wydawca, które zapewnia dodatkowe korzyści sprzedawcom oprogramowania w zamian za ich towary. Te produkty i usługi mogą obejmować dodatkową pomoc promocyjną, wyjątkowe oszczędności lub dostęp do dodatkowych metod.

Oprogramowanie Marketplace Partnerstwa

Te partnerstwa obejmują alternatywne programy marketingowe na rynku dostawcy komponentów do laptopów, uruchomionego programu lub platformy chmurowej. Ten styl partnerstwa zwykle nie musi mieć specjalnego związku i jest bardziej skoncentrowany na oferowaniu dostępności perspektyw i środków.

Podsumowując, dla niezależnych dostawców oprogramowania komputerowego dostępnych jest kilka unikalnych rodzajów partnerstw ISV: bezpośrednie plany męża lub żony, pośrednie pakiety kochanków i partnerstwa na rynku oprogramowania. Każdy rodzaj partnerstwa może zapewnić cenne środki i perspektywy promocji w celu zwiększenia widoczności i przychodów dla bezstronnych dostawców oprogramowania.

Właściwe partnerstwo może umożliwić Ci dotarcie do nowych odbiorców, zwiększenie sprzedaży produktów, aw efekcie dodatkowy sukces w Twojej firmie. Jeśli jesteś niezależnym dostawcą programów i chcesz udostępnić swoje produkty, zastanów się nad sprawdzeniem różnych dostępnych form partnerstwa ISV. Wielkie szczęście!

Przykłady niezależnych dostawców oprogramowania

Aplikacja Salesforce Ex

Dostarczanie obrazu

AWS Marketplace to sklep internetowy dla sprzedawców programów do wystawiania i sprzedawania produktów zbudowanych na Amazon Internet Companies (AWS). Kupujący mogą wybierać spośród ponad 5000 rozwiązań od niezależnych dostawców pakietów oprogramowania, począwszy od rozwiązań analitycznych po rozwiązania w zakresie handlu elektronicznego.

rynek chmury Oracle

Dostawa obrazu

Oracle Cloud Market to cyfrowy system, w którym niezależni sprzedawcy oprogramowania komputerowego mogą prezentować klientom swoje cele i rozwiązania, a także przedstawiać je klientom. Dzięki ponad 1000 aplikacjom od bezstronnych dostawców pakietów oprogramowania, firmy mogą szybko znaleźć odpowiedzi, aby tworzyć, wdrażać i obsługiwać swoje cele.

Rynek AWS

Dostawa grafiki

AWS Market to platforma internetowa dla dostawców oprogramowania komputerowego, w której można wystawiać i sprzedawać swoje towary zaprojektowane w Amazon Internet Solutions (AWS). Konsumenci mogą wybierać spośród ponad 5000 rozwiązań od niezależnych dostawców oprogramowania, począwszy od narzędzi analitycznych, a skończywszy na środkach zaradczych dla handlu elektronicznego.

Rynek chmury IBM

Zasoby wyświetleń

IBM Cloud Marketplace to miejsce online stworzone w celu wspierania kupujących w odkrywaniu i kupowaniu celów i usług od bezstronnych sprzedawców oprogramowania. Dysponując ponad 2000 rozwiązań od setek niezależnych dostawców oprogramowania, firmy mogą szybko znaleźć metody analizy, ochrony, przechowywania i wiele więcej. Ponadto IBM oferuje bezpłatną aplikację programistyczną.

Pierwsze kroki

To tylko kilka przykładów najbardziej bezstronnych dystrybutorów programów, ale na rynku dostępnych jest kilka dodatkowych. Każda platforma oferuje różne dodatkowe korzyści i usługi, umożliwiając firmom łatwe odkrywanie właściwych alternatyw dla ich potrzeb. Jeśli jesteś niezależnym sprzedawcą aplikacji, który chce rozpocząć swoją działalność w całym świecie niezależnych dostawców oprogramowania, rozważ sprawdzenie tych opcji.