Jakie są 4 zasady marketingu? Wyjaśnienie miksu marketingowego [Przykład]

Jeśli od lat zajmujesz się marketingiem, poznanie czterech zasad marketingu może wydawać ci się powrotem do przeszłości.

Jednakże dla tych z nas, którzy pracują w branży, ale nie studiowali marketingu na studiach, jest całkiem możliwe, że nie słyszeliście o marketingu mix.

Poniżej dowiemy się o czterech „P” marketingu i o tym, jak są one nadal istotne w dzisiejszym krajobrazie marketingowym.

Cztery „P” mają pomóc marketerom rozważyć wszystko na temat produktu lub usługi, gdy podejmują decyzję, w jaki sposób promować go dla swojej firmy. Skoncentrowanie marketingu wokół czterech P pomoże Ci dowiedzieć się, co robi konkurencja i czego oczekują od Ciebie klienci.

Jak korzystać z 4 zasad marketingu

Możesz użyć czterech P, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące produktu, ceny, miejsca i promocji Twojego produktu lub usługi.

Możesz na przykład zadać sobie pytanie:

• Produkt : W jaki sposób Twój produkt spełnia potrzeby klienta? Jakie problemy rozwiązuje? Jaką wyjątkową wartość lub funkcje oferuje?
• Cena : Jaka jest wartość Twojego produktu? Jakie opłaty pobierają moi konkurenci?
• Miejsce : Gdzie klienci szukają Twojego produktu?
• Promocja : Jak wyróżnić swój produkt na tle konkurencji? Gdzie możesz dotrzeć do swoich odbiorców?

Zawsze bierz pod uwagę potrzeby i preferencje swojej grupy docelowej. Ostatecznie to Twój produkt, jego cena, miejsce dystrybucji i strategie promocyjne powinny najbardziej spodobać się Twoim klientom.

Myślenie o marketingu w kategoriach czterech P pomoże Ci opracować strategię dotarcia do klientów. 4 zasady marketingu są również znane jako Twój marketing mix – więcej na ten temat poniżej.

Aby opracować miks marketingowy, musisz pomyśleć o tym, jak możesz jednoznacznie pozycjonować swoją markę wśród konkurencji. Najważniejszą częścią myślenia o marketingu mix – czyli czterech P marketingu – jest zrozumienie klienta, konkurencji i Twojej firmy. Ocenisz swój produkt i sposób jego promocji.

Ale początki nie są łatwe. Dlatego stworzyliśmy najlepszą kolekcję szablonów miksu marketingowego, których możesz użyć do wizualizacji miksu marketingowego i udostępnienia go pracownikom lub inwestorom. Skorzystaj z szablonów, aby uporządkować swoje inicjatywy i działania według odpowiednich sekcji.

Polecany zasób: Szablony miksu marketingowego

Kliknij tutaj, aby pobrać szablony za darmo .

Skorzystaj z szablonu i wykonaj poniższe 4 zasady marketingu.

4 zasady marketingu (przykład)

1. Pierwsze P marketingu: produkt

Myśląc o swoim produkcie, zastanów się dokładnie, co sprzedajesz. Czy to konkretny produkt? A może jest to usługa? Twój produkt może być produktem fizycznym, aplikacją online lub usługą, taką jak sprzątanie domu. Tak naprawdę wszystko, co sprzedajesz, jest produktem.

Następnie pomyśl o przekazie swojej marki, oferowanych usługach, a nawet opakowaniu. Definiując swój produkt, zastanów się, jaki problem rozwiązuje on dla Twoich klientów. Zastanów się, czym Twój produkt różni się od produktów konkurencyjnych. Jakie cechy są unikalne dla Twojego produktu?

Ważne jest, aby dokładnie poznać swój produkt, aby móc go promować.

Przykład produktu

Jako przykład wykorzystamy Marketing Hub.

Co to jest? „Oprogramowanie do automatyzacji marketingu, które pomoże Ci przyciągnąć właściwych odbiorców, przekształcić więcej odwiedzających w klientów i prowadzić kompletne kampanie marketingu przychodzącego na dużą skalę — wszystko na jednej potężnej, łatwej w obsłudze platformie”.

Dla kogo to jest? Współcześni marketerzy, którzy żonglują zbyt dużą ilością danych i tkwią w niemożliwych do użycia rozwiązaniach programowych, które utrudniają, a nie ułatwiają ich pracę.

Jakie ma funkcje? Marketing Hub oferuje narzędzia do blogowania, SEO, zarządzania mediami społecznościowymi, marketingu e-mailowego i śledzenia reklam w jednej, intuicyjnej platformie.

Jaki problem rozwiązuje? Marketing Hub upraszcza proces automatyzacji marketingu dla zapracowanych marketerów, gromadząc wszystkie dane i narzędzia pod jednym dachem.

2. Drugie P marketingu: cena

Jeśli chodzi o cenę, musisz wziąć pod uwagę, ile będziesz pobierać od klientów za swoje produkty lub usługi. Oczywiście trzeba zarobić.

Opracowując strategię cenową, musisz także pomyśleć o tym, czego konkurenci żądają za ten sam produkt lub usługę i ile klienci są skłonni zapłacić. Możesz także zastanowić się, jakie rabaty lub oferty możesz wykorzystać w swoim marketingu.

Decydując się na cenę, chcesz pomyśleć o percepcji. Chcesz być postrzegany jako opłacalna opcja w swojej branży? A może jesteś marką luksusową i cena jest nieco wyższa niż u konkurencji na rynku. Należy pamiętać, że wycena produktów SaaS różni się nieco od wyceny produktów fizycznych.

Tak czy inaczej, cena produktu będzie miała duży wpływ na język, którego użyjesz do promowania swojego produktu.

Pobierz bezpłatnie kalkulator cen sprzedaży .

Przykład ceny

Cennik Marketing Hub pozwala na rozwój wraz z Twoim rozwojem.

Oferujemy następujące poziomy subskrypcji:

• 800 $ miesięcznie (profesjonalny)

• 3200 USD miesięcznie (przedsiębiorstwo)

3. Trzecie P marketingu: miejsce

Jeśli chodzi o miejsce, może to oznaczać fizyczną lokalizację Twojej firmy, ale można je również zdefiniować jako miejsce, w którym sprzedajesz swój produkt, co może być prowadzone w Internecie.

Miejsce to miejsce, w którym promujesz i dystrybuujesz swój produkt.

Pamiętaj, że nie każde miejsce ma sens dla każdego produktu. Na przykład, jeśli Twoją grupą docelową są seniorzy, marketing na TikToku nie będzie miał sensu. Ważne jest, aby wybrać odpowiednie miejsca do promowania swojego produktu i spotykać się z klientami tam, gdzie się znajdują.

Pomyśl o możliwych kanałach dystrybucji i rynkach zbytu, których możesz użyć do sprzedaży swojego produktu. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę, czy prowadzisz działalność B2B, czy B2C.

W tym momencie musisz pomyśleć o tym, jak promować swój produkt we wszystkich różnych kanałach, które mają sens dla Twojej firmy.

Przykład miejsca

Jako dostawca produktu SaaS oferujemy Marketing Hub bezpośrednio na naszej stronie internetowej.

Marketerzy mogą zarejestrować się w Marketing Hub, tworząc konto bezpośrednio na naszej platformie. Stworzyliśmy wygodną stronę rejestracji bezpłatnych subskrypcji — można też poprosić o wersję demonstracyjną od naszego przyjaznego zespołu sprzedaży.

4. Czwarte P marketingu: promocja

Promocja to chleb powszedni marketingu. To wtedy pomyślisz o tym, jak nagłośnić i zareklamować swój produkt.

Dodatkowo omówisz komunikację marki, świadomość marki i strategie generowania leadów.

Jeśli chodzi o promocję, najważniejsza jest komunikacja. Jakie komunikaty będą rezonować z Twoim rynkiem docelowym? Jak najlepiej wypromować wśród nich swój produkt?

Zastanów się, gdzie, kiedy i jak będziesz promować swoją markę.

Przykład promocji

Chcemy być tam, gdzie są marketerzy. Co najważniejsze, chcemy pomóc im rozwijać karierę, a także rozwijać ich firmy.

Nasza strategia marketingu przychodzącego będzie koncentrować się przede wszystkim na akwizycjach organicznych. Będziemy promować Marketing Hub w następujących kanałach:

4 zasady marketingu: kosmetyki Apple i elf

Omówmy 4 zasady marketingu dla Apple i elf Cosmetics.

Jabłko

( Źródło obrazu )

• Produkt: iPhone'y, komputery Mac, iPady, Apple Watch, AirPods, oprogramowanie i usługi (tj. Apple Music, Apple TV, iTunes itp.).
• Cena: produkty Apple są często wyceniane na wyższych poziomach rynku. Marka osiąga najwyższe ceny ze względu na swoją reputację w zakresie innowacyjności, jakości i wzornictwa.
• Miejsce: Konsumenci mogą kupować produkty w Internecie oraz w sklepach detalicznych. Produkty Apple są sprzedawane na całym świecie i mają znaczącą obecność na rynku globalnym.
• Promocja: Apple kładzie duży nacisk na budowanie oddanej i lojalnej bazy konsumentów. Ich kampanie marketingowe wzmacniają ideę bycia częścią „ekosystemu Apple”. Gdy użytkownicy kupią jeden produkt – np. iPhone’a – chętniej wybiorą inne produkty Apple, takie jak MacBooki, iPady, zegarki Apple i inne. Ten ekosystem sprzyja głębokiej lojalności wobec marki. To poczucie lojalności jest widoczne podczas premier produktów, które są wydarzeniem, które trzeba zobaczyć w branży technologicznej.

elfie kosmetyki

( Źródło obrazu )

• Produkt: elf oferuje kompleksową gamę produktów do makijażu i pielęgnacji skóry, pędzli i narzędzi kosmetycznych.
• Cena: Jedną z głównych zalet firmy Elf jest jej przystępna cena. Wiele z ich produktów charakteryzuje się niską ceną, dzięki czemu marka jest dostępna dla szerokiego grona konsumentów. Niższa cena odróżnia go od innych marek w branży kosmetycznej.
• Miejsce: produkty elfów są szeroko dostępne w drogeriach i sklepach wielkopowierzchniowych, takich jak Target i Walmart. Ma również silną obecność w Internecie, sprzedając produkty bezpośrednio za pośrednictwem swojej strony internetowej i innych sprzedawców internetowych.
• Promocja: Jako marka stanowiąca wyzwanie w branży kosmetycznej, elf stara się zyskać rozpoznawalną i niezawodną opcję w drogeriach i nie tylko. Marka aktywnie korzysta z mediów społecznościowych, w tym TikTok, Instagram i YouTube, aby nawiązać kontakt z młodszymi grupami demograficznymi. Ponadto ich kampanie często obejmują treści tworzone przez użytkowników, aby budować poczucie wspólnoty z odbiorcami.

Wrócić do Ciebie

Mimo że marketing zmienił się od czasu opracowania czterech P, podstawowe elementy branży nie uległy zmianie. Możesz zastosować koncepcje marketingu mix, aby stworzyć zwycięskie strategie marketingowe, które pomogą Ci z zyskiem wprowadzać na rynek i promować produkty Twojej firmy.

Nota wydawcy: Ten post został pierwotnie opublikowany w październiku 2020 r. i został zaktualizowany pod kątem wszechstronności.