Co muszą wiedzieć przedsiębiorcy

Twórcy treści i ogólna ekonomia twórcy stają się integralną częścią wyników strategii reklamowych i marketingowych. Nasz raport o tendencjach w promowaniu ruchu przychodzącego z 2022 r. wykazał, że 88% marek ma środki finansowe przeznaczone na współpracę z influencerami i twórcami. Ustaliliśmy również, że społeczność będzie najwyżej ocenianym priorytetem metody reklamowej w 2023 roku.

Aby uzyskać dodatkowe spojrzenie na świat twórców treści, HubSpot nawiązał współpracę z Tilt, aby zbadać ponad 300 promocyjnych i unikalnych dla biznesu twórców treści. Oto trochę tego, co zaobserwowaliśmy, co marketerzy powinni wiedzieć. Aby uzyskać dostęp do całego raportu, przejrzyj nasz raport Business of Creators.

5 czynników, które marketerzy powinni wiedzieć o twórcach materiałów

W tym artykule znajdziesz 5 rzeczy, które marketerzy chcą wiedzieć o twórcach artykułów i sposobach ich wykorzystania.

1. Większość twórców chce rozwijać swoje korporacje.

Postęp jest na pierwszym miejscu dla wielu twórców treści. W naszym badaniu ponad 50% twórców treści chce zwiększyć swoją działalność, aby pomóc małym lub dużym pracownikom. Praktycznie 40% twierdzi, że chce się rozwijać jako solopreneur. Tylko 7% twierdzi, że chce zachować tworzenie treści jako rozrywkę.

Ponieważ rozwój staje się głównym celem dla twórców większej liczby informacji, firma Makes powinna oferować obopólnie korzystne partnerstwa, które pomogą twórcom w osiągnięciu ich celów.

„Jednym z czynników, które [HubSpot] zaczął robić, jest zaangażowanie niezależnych twórców, aby umożliwić im robienie tego, co robią właściwie” — poinformował dyrektor ds. nowych mediów w HubSpot, Kyle Denhoff. „Teraz inwestujemy w podcasterów. Oferujemy im wartość pieniężną, dystrybuując ich wyraźny program w naszych kanałach firmowych – reklamujemy ich wyświetlanie w całej naszej społeczności podcastów”.

Wzajemnie korzystne oferty są wspaniałe dla twórców, ale oferują również wyjątkowe możliwości dla producentów.

„Współpracując z twórcami, możemy zapewnić im równowagę finansową i za pomocą kanałów HubSpot, ale możemy też zacząć docierać do ich odbiorców” – powiedział Denhoff. „Myślę, że przedsiębiorcy muszą po prostu pomyśleć, w jaki sposób mogą współpracować z twórcami, w jaki sposób mogą zapewnić twórcom znacznie wyższą cenę, aby mieć dokładne partnerstwo…”

Stabilność ekonomiczna jest przeszkodą dla wielu twórców materiałów. Zgodnie z naszym badaniem ponad 50% twórców nie powinno otrzymywać zarobków większych niż wystarczające do utrzymania ich samych lub ich przedsiębiorstw. Tak więc, jeśli zapewniasz partnerstwo, które zbliży ich do ich pieniędzy i małych celów biznesowych, twórcy są bardziej skłonni do współpracy z tobą.

2. Niezależność cenowa twórców treści.

Nasze badanie wykazało, że większość twórców informacji (32,4%) podejmuje ten zawód z powodu poszukiwania niezależności i chęci „bycia swoim własnym szefem”. W konsekwencji twórcy nie zamierzają rezygnować ze swojej radości z powodu wszystkiego, z czym się nie zgadzają. Chcą mieć kontrolę nad swoim występem.

Mając to na uwadze, marketerzy naprawdę powinni unikać traktowania twórców jak członków personelu i odnosić się do nich z takim samym szacunkiem, jak do każdej innej firmy. Przedsiębiorcy naprawdę powinni również zapobiegać mikrozarządzaniu twórcami podczas współpracy i raczej rozmawiać z twórcami o strategicznych aranżacjach.

I, oczywiście, spłacaj swoich twórców na czas.

3. Twórcy docierają do nowych odbiorców.

Twórcy materiałów mają talent do docierania do odbiorców w przestrzeniach, w których walczą korporacje i modelki. Na przykład platformy takie jak Twitch i TikTok są trudne w nawigacji dla organizacji, ponieważ konsumenci polegają na przestrzeniach ludzi dla społeczności i rozrywki.

Niemniej jednak twórcy treści pisanych, tacy jak Drew Afualo i Ninja, kultywowali silne relacje ze swoimi obserwatorami odpowiednio na TikTok i Twitch, co skłoniło wiele modeli do małżeństwa z nimi, aby dotrzeć do odbiorców.

Aby zlokalizować swoich widzów — i odpowiednich twórców, z którymi można się związać — weź pod uwagę cele swojej organizacji i zbadaj dokładnie, gdzie w sieci mieszkają Twoi odbiorcy. Na początek powinieneś poeksperymentować z pracą wieloplatformową, aby później móc przeanalizować, który kanał był najskuteczniejszy w kontaktowaniu się z widzami.

Stamtąd możesz wybrać, która inicjatywa stanie się główną platformą przyciągającą widzów, z której będziesz mógł skorzystać, i będziesz przygotowany do odkrywania twórców, których praca i wizja są zgodne z Twoimi celami.

4. Mikro i nanoinfluencerzy tworzą wyjątkowe partnerstwa.

Mówiąc o partnerstwie, producenci muszą uporządkować relacje z mikro i nano influencerami, którzy są zgodni z ich ambicjami, odbiorcami i misją marki. Influencerzy mikro i nano mają zwykle mniej niż 1000 obserwujących, mimo że mega influencerzy mają tendencję do posiadania blisko 1 miliona obserwujących.

Chociaż być może jesteś bardziej skłonny do męża lub żony z mega influencerami, głównie ze względu na ich znaczącą przyszłość, być może nagradzasz znacznie więcej mikro i nano influencerów. Twórcy z mniejszą liczbą obserwujących zazwyczaj mają wyższą cenę za zaangażowanie niż twórcy z dużą liczbą obserwujących. W większości sytuacji większa liczba obserwujących zwykle oznacza większą cenę kampanii marketingowej. Tak więc twórcy z mniejszymi następcami mogą znacznie lepiej dostosować się do Twojego planu wydatków.

5. Pokolenie Z zaczyna być eskalacją epoki w całej gospodarce twórców.

Większość twórców treści to milenialsi i pokolenie X, z drugiej strony znacznie więcej przedstawicieli pokolenia Z zaczyna rozważać rootowanie w systemie finansowym twórców. Oprócz współpracy z mikro- i nanoinfluencerami, dostawcy muszą współpracować z twórcami pokolenia Z ze względu na ich zdolność do łączenia się z ludźmi z pokolenia Z.

Przypomnijmy, opisałem, że TikTok ma system, w którym przedsiębiorstwa na ogół mają trudności z nawiązaniem kontaktu ze swoimi odbiorcami? Pokolenie Z wykorzystuje TikTok jako wyszukiwarkę motoryczną bardziej niż Google, a media społecznościowe stają się miejscem edukacji i rozwoju nowej generacji. Producenci powinni naprawdę szukać możliwości współpracy z twórcami pokolenia Z, jeśli chcą dotrzeć do nowych odbiorców na platformach takich jak TikTok i Twitch.

Teraz, gdy wiesz znacznie więcej o twórcach artykułów i ich motywacjach, masz już fakty, które chcesz stworzyć dobrze prosperującą i obopólnie korzystną współpracę z twórcami, którzy są zgodni z celami Twojej marki.