Co to jest wyprzedaż błyskawiczna w e-commerce? 6 naszych ulubionych ilustracji

Sprzedawcy e-commerce wykorzystują przychody flash, aby zwiększać zyski, zwiększać rozpoznawalność marki, zdobywać przewagę nad „strachem przed brakiem” konsumentów i zmuszać kupujących do zakupów impulsowych.

Wydaje się manipulować? Konsumenci zachwycają się nagrodą w postaci uzyskania pożądanego rozwiązania o nieodpartej wartości. Wielu sprzedawców e-commerce korzysta z tego systemu cen marketingowych, aby tworzyć zyski z dużymi osiągnięciami.

W tym artykule będziesz uczyć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o generowaniu lukratywnych wyprzedaży flash i zobaczyć przykłady z prawdziwych marek e-commerce.

Aby zilustrować wpływ sprzedaży błyskawicznej, przyjrzyjmy się sytuacji osobistej. Powiedzmy, że artysta, którego tylko trochę lubisz, bierze udział w twoim mieście w ten weekend. Mimo że lubisz tylko tę jedną piosenkę, musisz się przebrać i udać na miejsce, ponieważ twój dziesiąty ulubiony zespół jest w mieście.

Lub najprawdopodobniej Noc Ciekawostek znów się kręciła, a mimo to wolisz nadal być w domu, i tak wychodzisz, ponieważ wszyscy twoi kumple będą tam i nie chcesz naprawdę czuć się spokojnie pominięte. Co te sytuacje mają w typowym charakterze? FOMO. Panika z powodu braku.

Błyskawiczne zyski wykorzystują to psychologiczne zjawisko, aby przejąć certyfikowanych potencjalnych klientów i stymulować zdobywanie wyborów.

Najbardziej rozpoznawalną okazją do sprzedaży błyskawicznej w tym roku jest Czarny Piątek (i następny Cyber ​​Poniedziałek). W 2021 r. sprzedaż produktów z Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku przekroczyła odpowiednio 14,04 mld USD i 10,7 mld USD. Dla większości firm ten dochód Mom-of-All-Flash-Income jest najlepiej sprzedającym się produktem w całym roku.

Jednak dochody Flash nie ograniczają się tylko do Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku. Prawidłowo zastosowana wyprzedaż błyskawiczna znacznie poprawi sprzedaż, wesprze oczywiste zapasy i zapewni więcej klientów na Twojej stronie internetowej, którzy mogą równie skutecznie pozyskiwać produkty niesprzedażowe. Aby pomóc Ci rozpocząć dochodową wyprzedaż błyskawiczną, opracowaliśmy listę szybkich technik (i również ilustracji), które zainspirują Twoją taktykę.

Jak zrobić błyskawiczną wyprzedaż

1. Określ cel swojej sprzedaży.

Wyprzedaż błyskawiczna może zakończyć wiele rzeczy oprócz zwiększenia sprzedaży produktów i przychodów. Czy chcesz opróżnić zapasy, aby zrobić miejsce na produkty z kolejnego sezonu? A może chcesz zmaksymalizować ogólną liczbę odwiedzających Twoją witrynę internetową i generować szum bardziej niż nowy element? Znajomość celu sprzedaży błyskawicznej ma kluczowe znaczenie podczas tworzenia strategii, szczególnie w odniesieniu do formy promocji lub rabatu, który chcesz zaoferować.

2. Wybierz idealne rozwiązanie dla swojego wspaniałego rynku.

Decydując się na produkty do sprzedaży błyskawicznej, chcesz mieć pewność, że Twoja kolekcja jest zgodna z docelowymi widzami i Twoimi ambicjami. Chociaż prowadzenie wyprzedaży błyskawicznej na dowolnym wcześniejszym towarze, którego chcesz się pozbyć, może być kuszące, ważne jest, aby absolutnie upewnić się, że Twoja darowizna zapewnia wartość konsumentowi i zachęca do skupienia się na odbiorcach do zarejestrowania się w wyprzedaży.

3. Zwiększ sprzedaż z wyprzedzeniem.

Rozpoczęcie błyskawicznej wyprzedaży jest jak zrzucenie nowego utworu. Chcesz wywołać szum wśród swojej bazy nabywców z wyprzedzeniem i sprawić, by spieszyli się do Twojej witryny, gdy tylko sprzedaż zostanie utrzymana. Weź pod uwagę zastosowanie mediów społecznościowych i e-mail marketingu i reklam, aby dać swoim kupującym informację, że wkrótce pojawi się słodka oferta.

4. Popraw swoje sformułowania.

Twoja niższa cena wymaga wyróżnienia się w kanałach i skrzynkach odbiorczych klientów, a wybór idealnego języka dla swojej oferty możesz dokonać lub podzielić sprzedaż błyskawiczną. W przypadku obiektów poniżej 100 USD rabat procentowy jest o wiele bardziej pożądany dla klientów niż obniżka pieniędzy. Niemniej jednak, w przypadku rzeczy wycenianych na około 100 USD, rzuca się w oczy ustalona kwota pieniędzy w ramach greenback-offu.

5 USD zniżki na koszulkę za 50 USD nie brzmi tak atrakcyjnie, jak 10% zniżki. W międzyczasie 50 USD zniżki na ustalone naczynia kuchenne o wartości 500 USD wydaje się nieco słodsze niż 10% zniżki. Oba jednakowo prezenty są dokładne, ale jak to mówisz, wydaje się. Planując wyprzedaż błyskawiczną, weź pod uwagę koszt i różnorodność swoich obiektów, decydując o duplikacie linii i podpisów.

5. Utrzymuj krótkie ramy czasowe.

Czynnik „ograniczonego czasu” sprzedaży błyskawicznej jest tym, co poważnie rozpala serce kupujących, aby uderzyć w przycisk. Brak wspaniałej oferty może prowadzić do irytacji i bólu, w którym wszyscy tam byliśmy. Podróż, aby uniknąć tego dyskomfortu, zwykle wymaga zapełnienia wozów. Jest to identyfikowane jako przewidywany żal, a umieszczenie pilnej daty wygaśnięcia na swojej błyskawicznej wyprzedaży wywoła te emocje i poprawi sprzedaż produktu. Zwykle do dokonania zakupów wystarczy 24 godziny.

6. Sprawdź swoje zapasy.

Udana wyprzedaż błyskawiczna wymaga silnego przygotowania. Chcesz się upewnić, że masz dane o zapasach, które spełnią przewidywaną sumę zamówień. Dostarczanie produktu lub usługi zbyt wcześnie na etapie wyprzedaży błyskawicznej może sprawić, że konsumenci będą mieli szkodliwe praktyczne doświadczenia związane z Twoim modelem. Naprawdę ważne jest, aby mieć absolutną pewność, że masz towar pod ręką, aby wysłać dużą zawartość nieruchomości kupujących, zachowując jednocześnie atmosferę ekskluzywności.

7. Złożyć do transportu i dostawy.

Klienci online oczekują, że ich towar zostanie wysłany tak szybko, jak to możliwe — następnego dnia roboczego lub nawet dokładnie tego dnia, jeśli jest to możliwe. Rozwijając sprzedaż błyskawiczną, upewnij się, że jesteś przygotowany na czas, aby spełnić i wysłać wszystkie przewidywane zamówienia w sposób terminowy.

Kupujący są również znacznie bardziej skłonni do pełnej inwestycji, jeśli zapewniona jest całkowicie bezpłatna wysyłka i dostawa, a nawet mogą podnieść swoje zamówienie, aby spełnić przynajmniej bezpłatną dostawę. Jeśli możesz za to zapłacić, pomyśl o dodaniu całkowicie darmowego transportu jako elementu swojej oferty sprzedaży błyskawicznej. Nawet jeśli musisz cofnąć obniżkę ceny lub wdrożyć koszyk, aby to spowodować, bezpłatna dostawa może wpłynąć na decyzję Twoich klientów.

Ilustracje wspaniałych zysków Flash

1. Abercrombie i Fitch

To jest podręcznikowa instancja sprzedaży flash, która sprawdza wszystkie pola. Abercrombie & Fitch oferuje podwójną zniżkę: 50% zniżki na produkty, które były wcześniej w sprzedaży. Ta umowa z pewnością wzbudzi podekscytowanie kupujących, a ograniczone czasowo ciało zmusza klientów do przetestowania teraz i zapobieżenia nadchodzącemu żalowi z powodu braku tego rodzaju umowy.

2. Starbucks

Twoja wyprzedaż błyskawiczna nie musiałaby być tylko bezpośrednią pieniężną obniżką ceny. Starbucks oferuje pomysłową ofertę, w której konsumenci otrzymują 2 razy więcej gwiazdek, korzystając z systemu lojalnościowego tylko przez jeden dzień roboczy. W przeciwieństwie do skoncentrowanej sprzedaży błyskawicznej na konkretnym przedmiocie, ta osoba ma na celu przyciągnięcie odwiedzających i sprzedaż produktów na całym świecie. Jeśli masz dla kupujących metodę lojalności lub korzyści, pomyśl o zaoferowaniu opcji typu wyprzedaży błyskawicznej, działającej ze szczegółami i nagrodami jako zachętą.

3. Błotnik

Jak wspomnieliśmy wcześniej, sformułowanie problemów ze sprzedażą błyskawiczną. Fender czerpie korzyści z faktu, że niski koszt tomu dolarowego jest najbardziej interesujący w przypadku rzeczy powyżej 100 USD, oferując 50 USD zniżki na gitary, w przeciwieństwie do akcji. Jak każda bardzo dobra wyprzedaż błyskawiczna, jest to oferta ograniczona czasowo.

4. Oculus

Błyskawiczna wyprzedaż Oculus firmy Meta stwarza wrażenie pilności, informując klienta, że ​​obniżka ceny wkrótce wygaśnie. Jest to o jedno działanie wyższe niż samo podanie czasu trwania oferty, a w niestandardowy sposób informuje klienta, że ​​nadszedł czas, aby wybrać korzyść z tej zniżki. Nigdy o tobie nie wiem, ale naprawdę nie chcę żałować, że pozwoliłem, aby ta umowa minęła!

5. DrzwiDash

DashMart firmy DoorDash prezentuje tradycyjną wyprzedaż błyskawiczną: proporcjonalnie niski koszt z datą ważności. To, co wyróżnia tę błyskawiczną wyprzedaż, to uporządkowany i zwięzły projekt. Data wygaśnięcia transakcji to wejście i centrum, w połączeniu z ofertą i prostą, przyciągającą wzrok grafiką. Ta błyskawiczna wyprzedaż koncentruje się również na konkretnym DashMarcie, a nie tylko na wszystkich zamówieniach. Jeśli masz nowy produkt lub dostawcę, możesz wziąć pod uwagę prowadzenie wyprzedaży błyskawicznej w tej 1 prezentacji, aby zwiększyć świadomość i wygenerować odwiedzających.

6. Stojak Nordstroma

Błyskawiczna sprzedaż brutto nie tylko może zwiększyć dochód, ale może również pomóc w oczyszczeniu zapasów. Nordstrom Rack strategicznie wykorzystuje sprzedaż błyskawiczną, aby zrobić dodatkowe miejsce w magazynie, a Ty też możesz. Nordstrom oferuje procent zniżki na towary wyprzedażowe, co jest podwójnie ekscytujące dla klientów. Naprawdę rozsądne jest, aby określić tę podwójną obniżkę ceny jako do 75% zniżki, aby skłonić do zamieszkania oferty. Odważne szkarłatne zabarwienie ich banerów, w połączeniu z minimalnym czasem trwania umowy, maksymalizuje to, co potencjalni klienci FOMO mogliby wyczuć, gdyby nie udało im się złożyć zamówienia.

Sprzedaż produktów Flash Zapewnij cenę i zwiększ przychody

Wraz ze zwiększonym dochodem, dochód typu flash może wesprzeć Twój biznes e-commerce w pozbyciu się nadmiaru zapasów i ustabilizowaniu obecnych zapasów. Co najważniejsze, dochody z flasha zazwyczaj przyciągają dużą liczbę widzów do Twojej witryny i zachęcają widzów do inwestowania w przedmioty, które nie są sprzedawane. Używaj okresowych przychodów flash, a zarówno Twoje zyski, jak i baza klientów wzrosną do bezprecedensowych wartości.

Uwaga redakcji: Publikacja ta została po raz pierwszy wydrukowana w kwietniu 2018 r. i jest aktualna pod względem obszerności.