Co to jest magnes ołowiowy? 20 pomysłów i przykładów Lead Magnet [+ krok po kroku]

Magnesy ołowiowe w marketingu są skuteczną techniką pozyskiwania informacji kontaktowych potencjalnego klienta.

Problem polega na tym, że wyprodukowanie tych magnesów może zająć dużo czasu i energii. Podcasty, kursy e-learningowe, serie wideo i konkursy brzmią świetnie – ale kto ma czas na ich tworzenie?

W tym artykule wyjaśnimy, czym jest lead magnet, a także przedstawimy pomysły na lead magnet, które możesz stworzyć już dziś, zmieniając przeznaczenie treści, które już masz.

Zanim podzielę się przykładami lead magnetów, przyjrzyjmy się szybko ścieżce konwersji, która zmienia odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów – oraz roli, jaką odgrywa e-mail marketing w tym procesie:

1. Wezwanie do działania (CTA) : jest to przycisk, który odwiedzający witrynę klikają, aby uzyskać dostęp do oferowanego przez Ciebie zasobu.
2. Strona docelowa : to miejsce, w którym magnes ołowiu przechwytuje informacje dostarczone przez odwiedzającego. Gdy odwiedzający kliknie wezwanie do działania, zostaje przeniesiony na stronę docelową, na której wypełnia formularz, podając swoje imię i nazwisko, adres e-mail oraz wszelkie inne istotne informacje, które uznasz za ważne.

3. Strona z podziękowaniami : Odwiedzający, który stał się potencjalnym klientem, ląduje teraz na stronie z podziękowaniami, zawierającej informacje o tym, gdzie uzyskać dostęp do swojego zasobu, i zostaje dodany do Twojej listy mailingowej.
4. E-mail z odpisem: E-mail z odpisem to Twoja wiadomość uzupełniająca do potencjalnego klienta w krótkim czasie po wymianie. Ta e-mailowa kampania marketingowa rozpoczyna rozmowę z potencjalnym klientem, aby utrzymać jego zaangażowanie w Twoją firmę.

Każdy wpis na blogu w Twoim archiwum ma potencjał do generowania nowych leadów dla Twojej firmy, więc upewnij się, że Twój blog jest maszyną do generowania leadów.

Co to jest dobry magnes ołowiowy?

Nie wszystkie magnesy ołowiowe są sobie równe. Jasne, możesz szybko rzucić listę kontrolną lub materiały do ​​​​czytania razem, ale możesz nie uzyskać oczekiwanej korzyści. Poświęcenie czasu na stworzenie czegoś naprawdę przydatnego dla odbiorców jest kluczowe. Dobry magnes ołowiowy powinien:

1. Bądź odpowiedni dla swoich odbiorców.

Przede wszystkim upewnij się, że oferowane przez Ciebie materiały są odpowiednie dla odbiorców lub branży. Wybranie szerszego tematu może zapewnić więcej kontaktów, ale te kontakty mogą nie być wartościowymi potencjalnymi klientami zainteresowanymi Twoim produktem lub usługą.

Ważne jest, aby Twój główny magnes był dostosowany do docelowych odbiorców Twojej marki lub określonego segmentu tych odbiorców.

2. Zapewnij wartość swoim odbiorcom.

Po ustaleniu, do kogo kierujesz marketing, nadszedł czas, aby stworzyć główny magnes, który oferuje potencjalnym klientom wystarczającą wartość, dla której warto wymienić ich dane kontaktowe.

Dostarcz swoim odbiorcom informacje, których nie mogą łatwo uzyskać gdzie indziej. Oferuj unikalne informacje branżowe w e-booku lub raporcie. Być może masz rozwiązanie, które pomoże odbiorcom szybciej wykonać zadanie lub rozwiązać typowe problemy branży. Niezależnie od tego, co zdecydujesz się zaoferować, powinno to być przydatne dla odbiorców.

3. Bądź godny zaufania.

Magnesy wiodące, takie jak raporty branżowe, badania i e-booki, pomagają pozycjonować Twoją markę jako autorytet w określonym temacie. Jednak Twoi odbiorcy nie powinni wierzyć Ci na słowo. Zademonstruj swoją wiedzę, wykonując kopie zapasowe swoich informacji za pomocą danych i badań, gdy tylko jest to możliwe.

Dodatkowo upewnij się, że są one dobrze napisane i wolne od literówek. Chociaż literówki mogą wydawać się drobne, mogą podważyć Twoją wiarygodność. Jeśli czytelnicy podejrzewają, że materiały nie zostały sprawdzone, mogą się zastanawiać, jakie inne kroki pomijasz za kulisami.

Zwracanie uwagi na te szczegóły zwiększy Twoją wiarygodność i pozycjonuje Twoją markę jako eksperta w branży.

4. Spraw, aby Twoi odbiorcy chcieli więcej.

Znalezienie właściwej równowagi między dawaniem odbiorcom tego, czego chcą, a unikaniem dawania zbyt wiele za darmo, jest trudne. Nie chcesz zwabić ich przynętą i zamianą, ale nie chcesz też całkowicie zaspokoić ich potrzeb do tego stopnia, że ​​nie będą już potrzebować Twojego produktu lub usługi.

Na przykład możesz zaoferować bezpłatne narzędzie jako magnes ołowiowy, ale jeśli użytkownicy chcą uzyskać dostęp do wszystkich funkcji, będą musieli zarejestrować się w płatnej wersji. Zobacz, co możesz zaoferować, aby znaleźć właściwą równowagę.

5. Udostępniaj treści.

Twój lead magnet powinien być łatwy do udostępnienia, abyś mógł zdobyć więcej potencjalnych klientów. Jeśli komuś spodoba się Twoja oferta i ją udostępni, właśnie stworzyłeś świetną promocję szeptaną.

Oprócz posiadania własnej strony docelowej, rozważ utworzenie miejsca na kontach swojej marki w mediach społecznościowych, gdzie użytkownicy mogą łatwo uzyskać dostęp do oferty i udostępniać ją. Polub ten kurs z Jej pierwszych 100 000 $.

Źródło obrazu

Znajduje się w wyróżnionym miejscu na Instagramie marki, gdzie użytkownicy mogą uzyskać dostęp do kursu i łatwo udostępniać go w swoich sieciach za pośrednictwem funkcji relacji.

1. Dowiedz się, do kogo kierujesz reklamy i czego chcą.

Celem magnesu ołowiowego jest zaoferowanie odbiorcom czegoś, czego chcą w zamian za ich dane kontaktowe.

Aby to zrobić, musisz wiedzieć, do jakiego użytkownika kierujesz reklamy i jaka oferta byłaby dla niego atrakcyjna.

Możesz mieć od jednej do trzech person o różnych potrzebach i problemach. Oznacza to, że jeden magnes ołowiowy prawdopodobnie nie spodoba się wszystkim trzem osobom.

Załóżmy na przykład, że jesteś agencją influencer marketingu. Możesz mieć dwie osobowości, z których każda ma następujące problemy:

• Influencer nr 1 nie w pełni rozumie wewnętrzne działanie relacji influencer-marka. Nie mają wszystkich narzędzi do budowania marki i budowania relacji.
• Influencer nr 2 jest przepełniony partnerstwami z markami i osiągnął taki punkt w swoim sukcesie, że jest tak zajęty zarządzaniem zadaniami administracyjnymi, że ma ograniczony czas na tworzenie treści.

Wiedząc o tym, agencja mogłaby stworzyć magnesy wiodące oparte na wiedzy dla influencera nr 1, koncentrując się na e-bookach i bibliotekach wiedzy. W przypadku influencera nr 2 agencja może zaoferować magnesy oparte na zasobach, takie jak szablony i narzędzia.

Podczas tego procesu możesz również uzyskać kilka pomysłów od konkurencji. Jakie oferty tworzą? Co zawierają w swoich ofertach? Użyj tego jako punktu wyjścia.

Ponadto spójrz na swoją obecną bibliotekę treści. Na co najbardziej reagowali Twoi widzowie? Czy zadają pytania na określony temat? Czy są bardziej zaangażowani w filmy lub posty na blogu? Może to być dużym wskaźnikiem tego, czego będą chcieli w ofercie treści.

2. Stwórz, zaprojektuj i nazwij swój główny magnes.

Teraz, gdy już wiesz, jaka będzie Twoja oferta, czas na produkcję. Musisz stworzyć i zaprojektować swój główny magnes.

Jeśli nie masz własnego projektanta, możesz skorzystać z platformy takiej jak Canva. Ich platforma oferuje setki szablonów, które możesz dostosować, aby zbudować swój główny magnes, od książek i slajdów prezentacji po arkusze robocze i raporty.

Możesz także zlecić pracę niezależnemu wykonawcy, który ma umiejętności tworzenia wysokiej jakości ofert.

Po zakończeniu prac projektowych nazwij główny magnes.

Pomyśl o czymś chwytliwym, co przyciągnie odbiorców i podkreśli jego zalety, na przykład „Najlepszy arkusz roboczy, którego potrzebuje każdy influencer” i „101 sposobów zarabiania na marce”.

3. Zbuduj swoją ścieżkę konwersji.

Następnym krokiem jest zbudowanie ścieżki konwersji, która musi zawierać stronę docelową, stronę z podziękowaniami, formularz i sekwencję e-maili.

Zaczynając od strony docelowej, istnieje kilka sprawdzonych metod poprawy konwersji:

• Miej dedykowaną stronę docelową, która nie zawiera paska nawigacyjnego . Dzięki temu użytkownicy skupią się na Twojej ofercie, a nie na innych stronach w Twojej witrynie.

• Napisz jasne wezwanie do działania. Twoje wezwanie do działania powinno być jasne, krótkie i na temat. Powinien również używać słów, które najbardziej przypadną do gustu odbiorcom.

• Rozważ wzorce skanowania oczu. Użytkownicy w kulturach zachodnich zazwyczaj podążają za wzorcami czytania F i Z, dlatego większość stron docelowych jest zaprojektowana z kluczowymi elementami umieszczonymi w tych strefach.

• Dodaj społeczny dowód słuszności. Dodanie recenzji i referencji do stron docelowych zwiększa wiarygodność Twojej oferty i może zwiększyć współczynnik konwersji.

W formularzu dwie informacje, które chcesz uwzględnić, to imię i nazwisko oraz adres e-mail. Wszystko inne jest opcjonalne. Pamiętaj jednak, że im więcej pól uwzględnisz, tym większa szansa, że ​​użytkownik opuści formularz.

Następnie sekwencja e-maili: po zdobyciu potencjalnego klienta możesz dodać go do sekwencji pielęgnowania, która poprowadzi go dalej w dół ścieżki. Może to obejmować dodatkowe zasoby, takie jak seminaria internetowe i biuletyny.

Na koniec pamiętaj o skonfigurowaniu śledzenia na ścieżce konwersji, aby zobaczyć, jak zachowują się na niej użytkownicy i zidentyfikować możliwości optymalizacji.

4. Ustaw harmonogram regularnych aktualizacji.

W zależności od typu magnesu ołowiowego, który tworzysz, może być konieczna jego aktualizacja co sześć miesięcy do roku.

Załóżmy na przykład, że utworzyłeś raport dotyczący wynagrodzeń analityków danych w 2021 roku. W miarę zbliżania się do 2022 r. konieczne będzie zaktualizowanie informacji w raporcie, aby odzwierciedlały aktualne dane. W przeciwnym razie Twoja oferta może nie być już wartościowa dla odbiorców.

Ponadto, jeśli przeprowadzasz ankiety zwrotne na temat swoich ofert, przejrzyj komentarze swoich leadów. Ich komentarze mogą dać Ci pomysły, jak ulepszyć Twoją obecną ofertę.

Przykłady magnesów ołowiowych

1. Ewangelista sprzedaży

Sales Evangelist to firma zajmująca się coachingiem i szkoleniami w zakresie sprzedaży, której celem jest pomoc menedżerom ds. sprzedaży i ich zespołom w rozwoju.

Firma oferuje bezpłatny ebook zatytułowany „Jak przekształcić sprzedaż w małych firmach”, który zawiera wgląd w sposoby generowania większej sprzedaży.

Źródło obrazu

Jasne jest, że ta konkretna oferta jest skierowana do właścicieli małych firm, którzy mogą nie mieć odpowiedniego procesu sprzedaży, aby konsekwentnie sprzedawać.

Co lubimy:

Kopia rozwiązuje problem użytkownika, podaje potencjalne przyczyny i prowadzi do tego, dlaczego ta oferta pomoże go rozwiązać – klasyczna i skuteczna formuła kopii strony docelowej.

2. Jej pierwsze 100 000 $

Inną opcją magnesu ołowiowego jest zaoferowanie bezpłatnego kursu. W niektórych przypadkach możesz zmienić przeznaczenie materiałów wideo lub pisemnych, które już masz.

Tori Dunlap, założycielka Her First 100 000 $, oferuje całą stronę „freebie” jako główny magnes, na której odwiedzający mogą uzyskać dostęp do różnych kursów i narzędzi. Jedną z opcji kursu jest webinar, którego celem jest pomoc ludziom w ograniczeniu wydatków emocjonalnych.

Co lubimy:

Korzystanie z webinaru lub formatu wideo umożliwia słuchaczom dostęp do materiałów w czasie wolnym i nie wymaga od Ciebie obecności jako gospodarza ani nauczania. Chociaż ta metoda może wymagać więcej pracy z góry, opłaca się.

3. Kreatywność Karmen Kendrick

Kiedy myślisz o magnesie ołowiowym, prawdopodobnie myślisz o ebooku.

Ale oto kolejny szybki i łatwy magnes ołowiowy, który możesz opracować, a który zajmie Ci tylko kilka godzin (najwyżej): quiz.

Źródło obrazu

W tym przykładzie ta marka, która oferuje usługi konserwacji WordPressa, testuje swoich odbiorców swoją wiedzą na temat WordPressa.

Po udzieleniu odpowiedzi na kilka pytań muszą podać swój adres e-mail, aby wyświetlić pełne wyniki. Następnie trafiasz na stronę docelową ze swoim poziomem wiedzy i możliwością podzielenia się wynikami w mediach społecznościowych.

Jako usługa konserwacji jest to świetna strategia magnesu wiodącego. Może to być sygnałem dla użytkowników, którzy rozważają outsourcing tej usługi, że mogą nie mieć wiedzy, aby samodzielnie zarządzać swoją witryną. I jest interaktywny, co już jest wygraną.

Co lubimy:

Ten quiz będzie wymagał niewielkiej lub żadnej konserwacji, ponieważ wszystkie pytania są oparte na faktach historycznych, co czyni go prostym, ale skutecznym magnesem ołowiowym.

3. HubSpot

Innym interaktywnym magnesem ołowiowym, który możesz rozważyć, jest równiarka lub kalkulator.

HubSpot oferuje narzędzie do oceniania witryn, które zajmuje kilka sekund na przeskanowanie witryny i zapewnia ocenę opartą na wydajności, doświadczeniu mobilnym, SEO i bezpieczeństwie.

Po podaniu adresu e-mail i strony internetowej otrzymasz szczegółowy raport na temat wydajności Twojej witryny wraz z odpowiednim kursem opartym na Twoich wynikach.

Co lubimy:

Narzędzie do oceniania pomaga zidentyfikować potencjalne problemy z witryną i oferuje rozwiązania umożliwiające ich rozwiązanie.

4. Mądra dziewczyna Finanse

Clever Girl Finance to platforma finansów osobistych, która umożliwia kobietom przejęcie kontroli nad swoimi finansami.

Wśród mnóstwa bezpłatnych zasobów na ich stronie ten szczególnie się wyróżnia.

Źródło obrazu

Jest to biblioteka wideo wypełniona nagraniami z rozmów dotyczących coachingu finansów osobistych, a gdy użytkownicy się zarejestrują, uzyskują dostęp do przeszłych i przyszłych nagrań.

Wspaniałe w tej taktyce jest to, że odpowiada na potrzebę.

Grupa docelowa Clever Girl Finance prawdopodobnie chce społeczności, w której można dyskutować na tematy finansowe, uzyskiwać odpowiedzi na pytania i słuchać bezpośrednio od ekspertów. Ten magnes ołowiowy właśnie to robi.

Co lubimy:

Jest to również jeden z tych jednorazowych magnesów, które wymagają niewielkiej konserwacji poza przesyłaniem nowych nagrań. Zespół może następnie ponownie wykorzystać zawartość tych nagrań do przyszłych blogów, fragmentów wideo i nie tylko.

15 dodatkowych pomysłów na Lead Magnet do wypróbowania

1. Ebooki

Ebook jest idealny, gdy masz serię wpisów na blogu na pokrewny temat.

Na przykład, jeśli prowadzisz internetowy sklep zoologiczny, możesz wybrać następujące pięć postów ze swojego bloga i połączyć je w e-booka:

• „5 elementów wyposażenia, których potrzebuje każdy szczeniak”
• „Ostateczny przewodnik po szkoleniu szczeniaka w domu”
• „Pierwsze 6 miesięcy: czego możesz oczekiwać od nowego szczeniaka”
• „Przewodnik dotyczący żywienia szczeniąt: co Twój pies powinien, a czego nie powinien jeść”
• „7 rzeczy, których nigdy nie powinieneś robić podczas szkolenia szczeniaka”

Posty te można by logicznie skompilować w e-book zatytułowany: „Planowanie szczeniąt: wszystko, co musisz wiedzieć, aby przygotować się na pierwszego szczeniaka”.

Ten rodzaj e-booka jest skuteczny, ponieważ ułatwiasz życie odwiedzającym Twoją witrynę internetową – co powinno być celem każdego magnesu ołowiowego, który tworzysz. Zamiast prosić ich o znajdowanie wszystkich tych treści po jednym artykule na raz, pakujesz je w wygodny pakiet, który mogą zachować i do którego mogą wracać.

Magnesy ołowiowe, które odniosły największy sukces, oferują odwiedzającym nieodpartą i natychmiastową nagrodę, a ebook spełnia to kryterium.

Polecany zasób: 18 darmowych szablonów e-booków

2. Przewodniki

Jeśli działasz w branży, która ma już ugruntowaną pozycję, wymyślenie oryginalnej treści może być trudne.

Czasami inne osoby omawiają temat tak szczegółowo, że dodanie dodatkowej wartości jest prawie niemożliwe. W tej sytuacji zalecałbym stworzenie ostatecznego przewodnika.

Ostateczny przewodnik to obszerny zbiór najlepszych artykułów na określony temat. Główna różnica między tym a ebookiem? Nie przetwarzasz postów ze swojego bloga; łączysz się bezpośrednio z innymi witrynami.

Ważne jest, aby nie kopiować i nie wklejać treści należących do innych osób do swojego przewodnika, ale zamiast tego dołączyć link do oryginalnego artykułu.

W poniższym przykładzie Brian Dean z Backlinko.com stworzył „Link Building: The Definitive Guide”.

Źródło obrazu

Budowanie linków to skomplikowany i szeroki temat. Kompletny przewodnik Deana oszczędza jego słuchaczom dużo czasu na szukanie tych treści.

A ponieważ tak wielu innych ekspertów napisało fantastyczne treści na temat budowania linków, Dean zaoszczędził sobie czasu na konkurowanie z już istniejącymi treściami.

Zamiast tylko wymieniać linki, Dean wnosi dodatkową wartość do swoich odbiorców, kategoryzując ich i dołączając krótkie wprowadzenie do każdej kategorii.

Ten przewodnik został również dobrze zaprojektowany, powtarzając, że jest to cenne źródło informacji, które należy zachować i do którego należy wracać.

Czy pracujesz w branży, która już pęka w szwach od wysokiej jakości treści? Pomyśl o stworzeniu własnego najlepszego przewodnika.

Czy pracujesz w branży, która już pęka w szwach od wysokiej jakości treści? Pomyśl o stworzeniu własnego najlepszego przewodnika.

3. Pakiety bonusowe

Oferowanie dodatkowych treści, których nie ma w oryginalnym poście na blogu, to doskonały sposób nagradzania czytelników, którzy się zgłoszą.

Jeśli masz artykuł zatytułowany „5 elementów wyposażenia potrzebnych każdemu szczeniakowi”, możesz zaoferować czytelnikom ekskluzywny plik PDF z kilkoma dodatkowymi elementami wyposażenia, które mogły pojawić się na rynku od czasu opublikowania pierwotnego postu.

W swoim artykule „SellMore Courses With This Online Course Sales Page Template and Guide” bloger Bryan Harris poszedł o krok dalej i połączył wersję PDF artykułu z pięcioma linkami, których nie było w oryginalnym poście – ludzie otrzymali tylko te bonusy, kiedy subskrybują.

4. Biblioteki zasobów

Jeśli napisałeś już strategiczny post na blogu, rozważ zaoferowanie biblioteki zasobów lub przewodnika jako głównego magnesu.

Biblioteka zasobów to zbiór narzędzi, które pomagają ludziom osiągać wyniki.

David Dean z Backlinko wykorzystał tę strategię w swoim poście „Narzędzia SEO: kompletna lista”. Zaoferował bezpłatne pobranie, które zawierało szczegółowe informacje o 153 narzędziach opisanych w jego poście – idealne źródło informacji dla czytelnika, które może zachować i korzystać z niego w razie potrzeby.

Źródło obrazu

Ta biblioteka może być tak prosta, jak lista pięciu książek lub aplikacji, które polecasz.

Jakie zasoby mógłbyś polecić potencjalnemu klientowi, który pomógłby mu osiągnąć lepsze wyniki?

5. Listy kontrolne

Instruktażowe posty na blogu tylko czekają, aby przekształcić je w listy kontrolne – a tworzenie ich nie może być prostsze.

Po prostu weź swój post na blogu i uprość go do serii punktorów. Następnie usuń wszystkie punkty, które nie zawierają przydatnych porad. Podziel listę na kilka ponumerowanych kroków, aby wynik był bardziej osiągalny.

Dodatkowe punkty, jeśli zaoferujesz listę kontrolną w formacie do wydrukowania, aby ludzie mogli fizycznie odhaczyć każdą pozycję na liście, gdy ją wypełniają. To poczucie osiągnięcia jest wspaniałym uczuciem, które ludzie przypisują Twojej firmie.

„Najlepsza lista kontrolna webinaru” z HubSpot powyżej jest cennym magnesem prowadzącym ze względu na swoją praktyczność.

Prowadzenie webinaru wymaga zrównoważenia wielu różnych zadań, które łączą się w tym samym czasie. Ta lista kontrolna informuje Cię o wszystkim, na co musisz uważać, od pre- do post-webinaru.

6. Zeszyty ćwiczeń

W swojej najprostszej postaci skoroszyt to zasób, który można pobrać i ukończyć, który pomaga ludziom zastosować zasady Twojego posta na blogu we własnej firmie.

Celem zeszytu ćwiczeń jest sprawienie, by uczestnik uczył się przez działanie. Jako nauczyciel w tym scenariuszu pozycjonujesz swoją firmę jako eksperta w danej dziedzinie.

Mając to na uwadze, będziesz chciał ostrożnie wybierać ćwiczenia zawarte w zeszycie ćwiczeń. Stopniowo wydobywaj informacje z uczestnika, aby na końcu zeszytu ćwiczeń mogli połączyć swoje krótkie odpowiedzi w obszerną pracę.

Zeszyt ćwiczeń to doskonały krok w kierunku Twoich produktów lub usług premium, więc pamiętaj, aby na końcu dołączyć mocne wezwanie do działania, które mówi uczestnikowi, jak możesz pomóc mu zastosować nowo zdobytą wiedzę.

Czy jest jakiś konkretny temat, który mógłbyś pomóc słuchaczom lepiej zrozumieć za pomocą zeszytu ćwiczeń?

7. Studia przypadków

Studia przypadków zależą od bardzo konkretnych rodzajów treści, ale sukcesy, które ujawniają, mogą zachęcić odwiedzającego witrynę do podjęcia działania.

Jeśli masz post na blogu lub fragment wywiadu, w którym zwracasz uwagę na prawdziwego klienta, z którym pracowałeś, umieść te treści w pisemnym studium przypadku, które rozwinie potrzebę klienta i wskaźniki jego sukcesu.

Następnie zamknij to studium przypadku za formularzem, który odwiedzający witrynę mogą wypełnić, podając swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby uzyskać dostęp.

Pamiętaj, że będziesz potrzebować pozwolenia i zatwierdzenia od klienta, dla którego chcesz utworzyć studium przypadku.

Jednak po otrzymaniu tej zgody jest to doskonały magnes wiodący do przechowywania treści, które opowiadają czytelnikom o historii sukcesu klienta.

Polecane zasoby: 3 bezpłatne szablony analiz przypadków

8. Webinary

Webinaria nie muszą być długimi prezentacjami opartymi na współpracy z wieloma współpracownikami lub partnerami.

Jeśli masz post na blogu, który tylko dotyka tematu, w którym jesteś ekspertem, użyj go jako odskoczni do rozmowy na żywo prowadzonej przez Ciebie i współpracownika.

Jeśli napisałeś artykuł o najnowszych ograniczeniach dotyczących plików cookie systemu IOS, przekształć ten artykuł w prezentację slajdów i zaprezentuj go za pośrednictwem platformy do prowadzenia konferencji na żywo, korzystając z pomocnych elementów wizualnych.

Powinieneś także zapewnić wgląd, którego słuchacze nie uzyskaliby z samego posta na blogu.

Jako bonus możesz wykorzystać nagranie webinaru jako dodatkową ofertę.

9. Ściągawki

Jeśli Twój post na blogu dotyczy skomplikowanego tematu, dobrym pomysłem może być zaoferowanie czytelnikom jednostronicowego arkusza, do którego będą mogli wrócić, gdy będą musieli odświeżyć pamięć. Może to być słowniczek terminów lub po prostu streszczenie niektórych kluczowych punktów.

Ten rodzaj zasobów typu „pobierz i zachowaj” odciąża czytelników, dzięki czemu nie muszą oni natychmiast zapamiętywać ani wdrażać Twojej strategii. Zmusza to jednak czytelników do zapisania się na twoją listę, co jest ostatecznym celem.

Ponadto kompaktowy format oznacza, że ​​ludzie mogą szybko na niego rzucić okiem podczas procesu edycji. Jest to narzędzie uzupełniające istniejący proces.

10. Księgi gości

Gościnne blogowanie to świetna strategia linków zwrotnych, ale ci, którzy z niej korzystają, zazwyczaj zgadzają się nie publikować ponownie tego konkretnego posta na własnym blogu.

Jest to dość powszechne, ponieważ Google karze witryny, które powielają treść w dwóch publikacjach – nie leży to w niczyim interesie.

Możesz jednak skompilować wszystkie te posty gości w formacie książki.

Ponieważ treść zostanie zamknięta za formularzem przechwytywania potencjalnych klientów, nie ma ryzyka, że ​​​​Google oznaczy ją jako zduplikowaną treść, a Ty możesz wycisnąć trochę dodatkowej wartości z treści, nad którymi tak ciężko pracowałeś.

11. Białe księgi

Masz interesującą ankietę, którą niedawno przeprowadził Twój zespół? A może wiesz, że Twoi odbiorcy szukają konkretnych informacji, które pomogą im w opracowaniu przyszłej strategii?

Jeśli tak, wykorzystaj tę wiedzę do tworzenia raportów do pobrania na podstawie badań Twojego zespołu.

Być może rozmawiałeś o tych odkryciach w poście na blogu lub podczas ostatniego seminarium internetowego. Zmień przeznaczenie tej treści na potrzeby szczegółowego raportu.

Dzięki temu staniesz się wiarygodnym zasobem w swojej branży i zbliżysz się znacznie do konwersji docelowych odbiorców.

12. Szablony

Szablony to jedne z najpopularniejszych magnesów ołowiowych.

Dlaczego? Ponieważ pomagają użytkownikom usprawnić procesy i zaoszczędzić czas. Ale w gruncie rzeczy rozwiązuje problem wielu z nas: tworzenie i projektowanie od zera.

Możesz tworzyć szablony dla prawie wszystkiego:

• e-maile
• Media społecznościowe
• Arkusze kalkulacyjne
• Projekty graficzne

Wszystko polega na wykorzystaniu tego, czego najbardziej potrzebują Twoi odbiorcy, i stworzeniu tego dla nich. Ponadto jest to kolejny magnes o niskich wymaganiach konserwacyjnych.

13. Kurs e-mailowy

Firmy cały czas oferują kursy online, ale nie są jedynym miejscem, w którym można je uruchomić.

Badanie Statista wykazało, że większość osób (ponad 80%) sprawdza swoje e-maile co kilka godzin, w tym poza normalnymi godzinami pracy.

Wiemy również, że biuletyny e-mailowe są bardzo popularne, a prawie każda firma codziennie wysyła swoje najlepsze spostrzeżenia do Twojej skrzynki odbiorczej.

Mając to na uwadze, rozpoczęcie kursu e-mailowego jest świetną opcją przyciągającą leady.

Kurs e-mailowy to seria e-maili, które mogą zawierać od trzech do ponad 10 e-maili, które dogłębnie omawiają dany temat.

Korzyść dla Ciebie? Jest to format, który większość użytkowników zna i można go szybko uruchomić.

Ponadto masz wiele możliwości pielęgnowania odbiorców i prowadzenia ich przez kupującego, w porównaniu z jednorazowym e-bookiem, który użytkownik może przeczytać lub nie.

14. Dostęp do grupy prywatnej

Jako firma, zarządzanie społecznością jest kluczowym aspektem w pozyskiwaniu lojalnych wobec marki. Może to być również skuteczny sposób na generowanie leadów.

Platformy takie jak Slack, Facebook Group i LinkedIn pozwalają robić jedno i drugie.

W przypadku wielu firm docelowi odbiorcy cenią sobie społeczność i potrzebują przestrzeni do dyskusji na tematy związane z ich potrzebami, celami i wyzwaniami.

Stworzenie tej przestrzeni pomoże Ci generować leady i lepiej poznać odbiorców.

15. Zakulisowe lub „tajne” spostrzeżenia

Jeden z najlepszych magnesów ołowiowych, jakie kiedykolwiek widziałem, został wyprodukowany przez Tima Soulo. To było tak skuteczne, że natychmiast zdecydowałem się bez zastanowienia. Suolo napisał post na blogu o wysłaniu wiadomości e-mail do znanego eksperta SEO, Randa Fishkina. Jego wezwanie do działania było następujące:

To wezwanie do działania było idealne, ponieważ zaciekawiło mnie. Musiałem tylko wiedzieć, jaki był temat e-maila.

Wiedziałem też, że będzie to stosunkowo krótka lektura, więc nie będę musiał zobowiązać się do długiego ebooka – wiem, że jestem leniwy, ale taka jest czasem ludzka natura.

Źródło obrazu

Główny magnes Suolo to tylko jedna strona i został wykonany przy użyciu standardowego edytora tekstu. W tym przypadku nie było sensu tracić czasu ani pieniędzy na projekt, ponieważ liczy się tylko tajemnica.

Na powyższym zrzucie ekranu zamazałem charakterystyczny obraz i tekst – jeśli chcesz poznać sekret Suolo, wystarczy pobrać lead magnet!

Czy masz jakieś zakulisowe spostrzeżenia dotyczące posta na blogu, które są na tyle przekonujące, że można je udostępnić jako tajemnicę do pobrania?

Dodaj Lead Magnets do swojej strategii marketingowej

Oto sposoby na przekształcenie istniejących treści w zasoby generujące leady. Masz już treść bloga – wystarczy zaimplementować lead magnety i kampanię e-mailową, która przeniesie je do Twojej bazy kontaktów.

Uwaga edytora: Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w maju 2018 r. i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.