Czym jest generowanie leadów B2B?

W tym przewodniku omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o produkcji leadów B2B. Dowiesz się wszystkiego, czego potrzebujesz do generowania leadów B2B i optymalizacji wyników. Strategie, które Ty i Twoje zespoły marketingowe powinniście stosować do sposobu, w jaki to działa.

Czym jest generowanie leadów B2B?

Generowanie leadów B2B to metoda znajdowania, a następnie utrzymywania idealnych klientów dla Twojego produktu lub usługi. Dla zespołów sprzedaży i marketingu B2B jest to wymagana praktyka.
Generowanie leadów B2B identyfikuje i ustala zaangażowanie przyszłych klientów w marketing. Innymi słowy, jest to pierwszy ruch, który każda firma musi wykonać, zanim sprzeda. Zainteresowanie polega na otwartym przechwytywaniu i wprowadzaniu do Twojej karty sprzedaży informacji od tych kontaktów. Klient z transakcją przekształci się wtedy w potencjalnego klienta.

Dlaczego generowanie leadów B2B jest ważne?

Każdego dnia miliony firm drapią gospodarkę w nadziei utrzymania rynku. Wielu pracowników nie ma tak długo nadziei na bycie pracownikami biznesowymi; mogą również uzyskać zasłużony udział w rynku.
Duża, bezpieczna i duża firma graczy przechodzi od „Strategii ludzi do strategii ludzi” na „Metody handlu elektronicznego między przedsiębiorstwami”.
Jakie korzyści czerpiesz również ze zmiany e-commerce B2B? Zobacz wiele z 100 powodów, dla których warto skorzystać z B2B.

• Takie podejście nie ogranicza działalności Ruchy oferowane przez klientów w małej miejscowości.
• To uczciwy handel i gra na rynku między przedsiębiorstwami.
• Rynek może teraz sprzedawać firmom produkt, który nie jest potężny i przyciąga kupujących. Po pierwsze, narzędzie tworzy wzór i pozwala klientom uwierzyć, że potrzebują ich towarów lub usług.
• Wystarczy połączyć się z Internetem i zbudować modę. Pomogłoby, gdybyś nie ograniczał swoich reklam do programów telewizyjnych lub drukowanych gazet. Możesz szybko uzyskać wyświetlenia i ruch w pracy w świecie online, tworząc profile i strony internetowe w mediach społecznościowych.
• Im więcej osób odpowie na Twoje posty i witrynę, tym więcej osób może wyświetlić Twój produkt online. Treści wirusowe muszą być sprytne i atrakcyjne.
• Nie jest łatwo założyć firmę. Ale z drugiej strony Oszczędność silnej pozycji biznesowej nie jest bezstresowa. E-commerce zapewnia firmom ciągłość działania lub utrzymanie się na czołowej pozycji.
• Firma Output ma najwyższy koszt utrzymania działalności biznesowej.

Czym są leady B2B?

B2B Leads termin nadawany osobom znanym jako potencjalni klienci Twojej firmy w B2B Lead Generation. Można je sklasyfikować jako osoby, których korzystanie z Twojego produktu lub usługi może przynieść korzyści. Dostępne są dwa rodzaje leadów B2B:

Kwalifikowani do marketingu potencjalni klienci:

Leady kwalifikowane do marketingu lub MQL to wytyczne, które są klasyfikowane jako płacący klienci. Ocena koncentruje się na obowiązkach MQL w kampanii marketingowej Twojej firmy.

• Ponownie odwiedzam stronę w witrynie Twojej firmy.
• Wypełnij formularz lub kilka formularzy na stronie internetowej Twojej firmy.
• Pobierz treści stworzone przez Twoją firmę.
• Zarejestruj się na jedno z wydarzeń lub seminariów internetowych dla swojej firmy.

Kwalifikowani potencjalni klienci:

Leady przygotowane do sprzedaży lub SQL to MQL, które przeszły na ścieżce i są uważane za gotowe do nawiązania kontaktu z zespołem sprzedaży. Potencjalny klient musi wykazać zamiar zakupu produktu lub usługi Twojej firmy, aby był oznaczony jako SQL.

• Podczas rozmowy telefonicznej z członkiem zespołu sprzedaży.
• Wpisując swoje zainteresowanie wiadomością lub e-mailem na LinkedIn.
• Prosząc o więcej szczegółów na temat swojej firmy i oferując ją.
• prosząc o zademonstrowanie Twojego produktu lub usługi.

Jak przebiega generowanie leadów B2B?

Widzieliśmy wcześniej, że generowanie leadów to szereg środków mających na celu przekształcenie połączeń w wykwalifikowanych liderów.
Jednak generowanie leadów może być trudne do wykonania i obsługi przy tak wielu ruchomych elementach.
Tak działa solidny plan generowania leadów i jak tworzysz taki, który obejmuje cały proces, od początku do końca.

Ustaw grupę docelową i doprecyzuj ją.

Proces generowania leadów zaczyna się od zrozumienia, do czego i do kogo chcesz dotrzeć. Aby ustawić inteligentne cele i cele wiodące, należy osiągnąć globalną i systematyczną metodę:

• Określ ilość i spójność wyników.
• Upewnij się, że porządek przywództwa jest zgodny z szerszymi celami firmy.
• Ustaw swój idealny profil klienta (ICP), aby obiektywnie zidentyfikować docelowe firmy.
• Rozwijaj kluczowych nabywców dla docelowych decydentów.

Prowadź wiedzę i zainteresowanie.

Dowiedzieliśmy się już, że generowanie leadów przyciąga zainteresowanie i chwyta nadzieję. Dokładne szczegóły tej fazy w wiodącej generacji są powtarzalne i złożone. Ale łatwiej jest przyciągnąć uwagę i wykryć za pomocą odpowiedniego planu:

• Tworzenie najlepszych materiałów i wiadomości dla potencjalnych klientów.
• Wybierz, których kanałów wejściowych i wyjściowych chcesz użyć.
• Ustaw cele dla każdego kanału.
• Podaj pozycję każdego kanału, aby napędzać i wykorzystywać nowe perspektywy.

Zdobądź istotne informacje o prospekcie:

Gdy perspektywa wykaże zainteresowanie, następnym krokiem jest zebranie informacji, które pozwolą Ci znaleźć właściwe sposoby komunikowania się. Zwykle gromadzone są dane kontaktowe, demograficzne, przypominania i inne.

• Dowiedz się, jakie informacje dotyczące przyszłości należy zbierać.
• Określ, z którego kanału lub operacji pochodzi. Ustaw odpowiedni mechanizm, aby zbierać informacje na każdym kanale.
• Mapuj przepływ danych przekazywania od akwizycji do zbierania.

Zaangażowanie i natura prowadzi:

Nie każdy lead automatycznie zamienia się w klientów. Niektórzy potencjalni klienci wymagają nieco więcej kwalifikacji i troski, aby pomóc Ci zdecydować, czy pasują do Twojej usługi lub produktu.
Zaplanuj podobną liczbę potencjalnych klientów, która podsumowuje wzajemne oddziaływanie między pozyskiwaniem a konwersją.

Opracuj model oceny leadów.

Opisz, w jaki sposób są klasyfikowane i klasyfikowane potencjalni klienci.
Najlepszym sposobem na zoptymalizowanie planu rozwoju przywództwa jest opracowanie solidnego przepływu pracy przy użyciu wielu platform marketingowych. Opracowaliśmy również przewodnik, w jaki sposób można pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą zweryfikowanego przepływu pracy wychodzącej.

znaczenie danych w generowaniu leadów B2B:

Głównym celem generowania leadów jest zbudowanie lejka sprzedażowego, który wychwytuje i zainteresowanie nabywców spirytusu danym produktem lub usługą. Możesz to zrobić online, offline lub jedno i drugie.
Istnieje kilka kanałów zakupu leadów, ale bez solidnego procesu generowania leadów zmarnujesz czas. Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, jeśli chodzi o systemy. Jest to również wynik ciągłej oceny istniejących systemów, dzięki której decydujesz, co działa, a co nie. Solidny system oceny leadów jest częścią solidnego programu generowania leadów. Ułatwia to podjęcie decyzji, czy lead już lub jeszcze decyduje o procesie zakupowym.

Oszczędzasz swoim pracownikom marnowanie czasu i robienie bezużytecznych rzeczy, jeśli możesz od razu ocenić swój lead. Możesz także szybko ocenić obszary, które wymagają poprawy i obszary, które są skuteczne. Filtrowanie, dostarczanie i ulepszanie potencjalnych klientów do różnych systemów można również łatwo wykonać. Po zidentyfikowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów można ich również poprowadzić do prawidłowego procesu zmiany, unikając jednocześnie tych, które nie spełniają Twoich wymagań.

Wniosek :

Casting rozległej sieci nadal zapewni Ci leady do Twojej linii sprzedaży, ale to właśnie tam marketerzy B2b skupiają większość swoich wysiłków na zaangażowaniu, przejściu lejka i wreszcie konwersji. Celowe dane ze źródeł danych B2B i dostawców zapewniły unikalny wgląd w doświadczenia zakupowe zespołów marketingu i sprzedaży. Zidentyfikowali nawyki i wzorce, gdy tylko się pojawiły.