Co to jest udział w rynku i jak go obliczyć?

Opublikowany: 2022-12-07


W branży marketingowej prawdopodobnie od czasu do czasu słyszałeś termin „udział w rynku”, ale co on oznacza? Dlaczego jest to konieczne i jak jest obliczane?

Kobieta omawia udział w rynku podczas spotkania

Jako marketerzy, ważne jest, aby zrozumieć udział w rynku, aby wiedzieć, jak Twoja firma wypada na tle konkurencji, i opracować nowe strategie marketingowe, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. W tym poście opiszemy, jaki jest udział w rynku, jak go obliczyć, podamy przykłady z życia wzięte i wyjaśnimy, jak możesz zwiększyć swój udział.

Co to jest udział w rynku?

Formuła udziału w rynku

Względny udział w rynku

Formuła względnego udziału w rynku

Przykłady udziału w rynku

Jak zwiększyć swój udział w rynku

Poznaj swój udział w rynku, aby zwiększyć sukces biznesowy

Opanuj badania rynku dzięki tym darmowym szablonom.

Załóżmy, że konsumenci kupują 100 T-shirtów, z których 70 pochodzi od firmy A, 25 od firmy B i 5 od firmy C. W takim przypadku firma A posiada 70% udziału w rynku i jest wiodącym konkurentem w branży .

Udział w rynku jest zwykle obliczany dla określonego okresu, na przykład sprzedaży rocznej lub kwartalnej, i czasami jest rozdzielany według regionu.

Formuła udziału w rynku

wzór, którego możesz użyć, aby znaleźć swój udział w rynku

Obliczenie udziału w rynku pozwoli Ci ogólnie zrozumieć swoją pozycję w branży, ale pomocne jest również zrozumienie, w jaki sposób wypadasz na tle bezpośrednich konkurentów.

Względny udział w rynku

Względny udział w rynku porównuje Twoje wyniki z liderami w branży.

Zamiast wykorzystywać całkowity przychód z branży, dzielisz swój udział w rynku przez udział w rynku swojego największego konkurenta, mnożąc wynik przez 100. Wynik pokaże, jaką część rynku posiadasz w stosunku do największego konkurenta. Poniższy obraz przedstawia wzór na względny udział w rynku.

Formuła względnego udziału w rynku

wzór matematyczny używany do obliczania względnego udziału w rynku Twojej firmy

Przykłady udziału w rynku

Zrozumienie udziału w rynku może być łatwiejsze na podstawie przykładów z życia wziętych, dlatego poniżej omówimy kilka firm, które być może już znasz.

Udział w rynku Nike

Nike jest częścią branży obuwia i odzieży sportowej, sprzedając różnego rodzaju sprzęt sportowy, obuwie codzienne i akcesoria.

Globalny udział Nike w rynku odzieży sportowej szacuje się na 43,7%. Marka jest konkurentem branżowym dla Adidasa i Under Armour.

Udział w rynku Tesli

Tesla jest częścią przemysłu motoryzacyjnego i produkuje pojazdy elektryczne (EV). W amerykańskiej branży EV Tesla ma ponad 70% udziału w rynku.

Istotne jest, aby uznać, że rynek pojazdów elektrycznych na całym świecie jest znacznie mniejszy niż w przypadku pojazdów standardowych. Udział EV w rynku motoryzacyjnym wynosi 2,8%, a Tesli 0,8%. Różnice te są znaczące, dlatego niezwykle ważne jest przeanalizowanie względnego udziału w rynku, aby porównać swoją firmę z bezpośrednimi konkurentami, a nie tylko z całym rynkiem.

Spotify

Spotify jest platformą do strumieniowego przesyłania muzyki i ma najwyższy udział w rynku strumieniowego przesyłania muzyki z 31% udziałem w rynku.

Drugi co do wielkości udział w rynku należy do Apple Music (15%), następnie Amazon Music (13%), Tencent (13%) i YouTube (8%).

Amazonka

Firma zajmująca się handlem elektronicznym Amazon ma udział w rynku handlu elektronicznego w USA na poziomie 37,8% i jest wiodącym sprzedawcą internetowym w kraju. Drugie miejsce należy do Walmart z 6,3%, a trzecie do Apple z 3,9%.

Cel

Najnowsze statystyki pokazują, że Target jest największym sprzedawcą domów towarowych w USA z 38% udziałem w rynku. Walmart i Macy's zajmują drugie miejsce z wynikiem 13%.

Żucie

Chew to internetowy sprzedawca produktów dla zwierząt domowych i żywności z 40% udziałem w rynku w USA. Firma planuje ekspansję na rynek światowy w 2024 roku i oczekuje się, że do 2030 roku zdobędzie 20% udziału w rynku poza Stanami Zjednoczonymi.

Udział w rynku Google

Google ma udział w rynku na poziomie 92,37%, co czyni go najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie. Dominuje nad konkurencją, ponieważ drugim co do wielkości liderem w branży jest Bing z udziałem w rynku wynoszącym zaledwie 3,57%.

Po obliczeniu swojego udziału w rynku i zrozumieniu, w jaki sposób odnosisz się do konkurencji w branży, możesz rozpocząć opracowywanie strategii zwiększania ogólnych przychodów.

Jak zwiększyć swój udział w rynku

Poniżej znajduje się kilka strategii, które Twoja firma może zastosować, aby zwiększyć swój udział w rynku.

1. Niższe ceny.

Świetnym sposobem konkurowania w swojej branży jest oferowanie niskich cen. Jest to nisko wiszący owoc zwiększania udziału w rynku, ponieważ konsumenci zazwyczaj szukają tańszych produktów.

Jednak ważne jest również, aby pamiętać, że tania opcja nie jest odpowiednia dla każdej marki. Chcesz mieć pewność, że odpowiednio ustalasz ceny produktów, aby zapewnić klientom wartość, ale nie stracić możliwości uzyskania przychodów, aby pokonać konkurencję.

2. Wprowadzaj innowacje w nowych produktach i funkcjach.

Firmy wprowadzające innowacje i wprowadzające nowe technologie często odnotowują wzrost swojego udziału w rynku.

Nowe produkty i funkcje przyciągają nowych klientów, co jest również określane jako akwizycja, co jest czynnikiem napędzającym generowanie przychodów. Nowi klienci dokonują nowych zakupów, co z kolei przyczynia się do wyższych marż zysku i większego wkładu w ogólne przychody branży. Większy wkład bezpośrednio przekłada się na wzrost udziału w rynku.

3. Zachwyć swoich klientów.

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie udziału w rynku jest praca nad istniejącymi relacjami z klientami.

Możesz wzbudzić lojalność klientów, zachwycając obecnych klientów, zapewniając wyjątkowe wrażenia i lojalność klientów. Lojalni klienci są bardziej skłonni do dokonywania powtórnych zakupów, co zwiększa przychody firmy i udział w całkowitych przychodach branży. Jak wspomniano powyżej, wyższy udział w przychodach oznacza wyższy udział procentowy w rynku.

4. Zwiększ świadomość marki.

Świadomość marki i marketing krajowy odgrywają znaczącą rolę w zdobywaniu udziału w rynku. Wyeksponowanie swojego imienia jest ważne, aby klienci wiedzieli, kim jesteś. Stanie się powszechnie znaną marką i preferowaną marką w branży pomoże zwiększyć Twój udział w rynku.

Ogólnie rzecz biorąc, większe firmy mają największy udział w rynku, ponieważ mogą dostarczać produkty i usługi wydajniej i skuteczniej.

Ale dlaczego jest to takie ważne? Poniżej przyjrzyjmy się, jaki wpływ na Twoją firmę może mieć udział w rynku.

Udział w rynku jest ważniejszy w branżach, które opierają się na dochodach uznaniowych. Udział w rynku nie zawsze ma znaczący wpływ w stale rozwijających się branżach. Należy jednak pamiętać, że firma może mieć zbyt duży udział w rynku — znany również jako monopol.

Na przykład w przypadku rozwijających się branż o rosnącym udziale w rynku firmy mogą nadal zwiększać sprzedaż, nawet jeśli utracą udział w rynku.

Z drugiej strony, w przypadku branż o dochodach uznaniowych, takich jak podróże lub towary nieistotne, takie jak rozrywka i wypoczynek, gospodarka może znacząco wpłynąć na udział w rynku. Sprzedaż i marże mogą się różnić w zależności od pory roku, co oznacza, że ​​konkurencja jest zawsze najwyższa w historii.

Większa konkurencja często prowadzi do ryzykownych strategii. Na przykład firmy mogą być skłonne tymczasowo stracić pieniądze, aby wyprzeć konkurentów z branży i zdobyć większy udział w rynku. Gdy mają większy udział w rynku, mogą podnieść ceny.

Poznaj swój udział w rynku, aby zwiększyć sukces biznesowy

Niższe udziały w rynku mogą dać ci znać, że musisz skupić się na pozyskiwaniu klientów, marketingu w celu zwiększenia świadomości marki i ogólnych strategiach zwiększania przychodów. Wyższe wartości procentowe wskazują, że Twój obecny plan jest odpowiedni i że powinieneś skupić się na utrzymaniu klientów i innowacjach produktowych.

Niezależnie od tego, czy Twoja firma ma ugruntowaną pozycję, czy dopiero zaczyna, ważne jest, aby zrozumieć pozycję swojej branży, ponieważ pomoże Ci to osiągnąć cele biznesowe i osiągnąć pożądany sukces.

Nowe wezwanie do działania