Czym dokładnie jest marketing programistyczny? Jak to działa?

Aby tworzyć reklamy kierowane konkretnie do odbiorców, konieczne jest zrozumienie, czym reklama zautomatyzowana różni się od konwencjonalnych strategii kupowania mediów .

Termin „reklama zautomatyzowana” jest od jakiegoś czasu popularny w branży marketingowej. Ale co dokładnie robi automatyzacja? Co odróżnia go od konwencjonalnego marketingu displayowego iw jaki sposób? W kilku kolejnych akapitach dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o reklamach zautomatyzowanych.

Reklama zautomatyzowana: co to jest?

Reklama zautomatyzowana wykorzystuje zautomatyzowane technologie i algorytmiczne metodologie do zakupu mediów. Programmatic odnosi się do procedury zakupu i sprzedaży reklam w przestrzeni reklamowej.

Zastosowanie automatyzacji w reklamie programatycznej odróżnia ją od bardziej konwencjonalnych strategii zakupu mediów. Aby upewnić się, że reklamy są wyświetlane odpowiednim odbiorcom w odpowiednim czasie i miejscu, analizuje różne sygnały użytkowników. Potraktuj automatyzację jako parasol kategorii, do której zalicza się wiele rodzajów zautomatyzowanych zakupów.

Co odróżnia reklamy zautomatyzowane od reklam displayowych?

Dzięki postępom Google w zakresie automatycznego określania stawek w czasie rzeczywistym łatwo jest połączyć reklamę displayową z reklamą zautomatyzowaną.

Poniżej znajdują się miejsca, w których automatyzacja i wyświetlanie różnią się najbardziej:

• Automatyzacja odnosi się do kupowania reklam.
• Styl prezentacji reklam nazywany jest ich wyświetlaniem.

Możliwość kupowania reklam na różnych platformach to druga istotna różnica między wyświetlaniem a automatyzacją. Podczas wyświetlania reklam w ramach jednej sieci reklamowej, takiej jak sieć reklamowa Google, częściej używa się terminu reklama graficzna.

Z drugiej strony reklama zautomatyzowana zwiększa wykorzystanie nośników displayowych. Programmatic korzysta z różnych platform, w tym platform DSP i SSP, które umożliwiają reklamodawcom kupowanie zasobów reklamowych w otwartej sieci platform.

Reklamodawcy często mają kontrolę nad następującymi elementami zautomatyzowanymi i displayowymi:

• Publiczność.
• Taktyka licytacji.
• Budżet.
• Atuty i kreatywność.
• Miejsca docelowe.

Platformy do reklam automatycznych

Z biegiem lat technologia zautomatyzowana znacznie się rozwinęła. Platformy programistyczne są dostępne w wielu różnych formatach.

Istnieją trzy główne kategorie platform:

• Platforma do sprzedaży . Platforma ta, zwana również „platformą po stronie podaży”, umożliwia wydawcom natychmiastową sprzedaż wyświetleń reklam reklamodawcom. Platforma obejmuje platformy DSP i giełdy reklam.
• Platforma na żądanie. Dzięki tej platformie reklamodawcy mogą kupować przestrzeń reklamową z kilku platform jednocześnie.
• Wymienniki reklam . Dostawcy SSP przesyłają w ten sposób swoje zasoby reklamowe do dostawców DSP. Ceny reklam zmieniają się w wymienniku reklam, w którym połączone są platformy DSP, w zależności od konkurencyjności zasobów reklamowych.

Przyjrzyjmy się niektórym kluczowym uczestnikom w każdym obszarze, aby zapoznać się z różnymi rodzajami platform.

Rynki po stronie sprzedaży

Poniżej znajduje się pełna lista SSP dla wydawców:

• Menedżer reklam dla Google.
• Usługi wydawców Amazon.
• OpenX.
• AdMob od Google.
• Technologia reklam Google.
• Potrójny podnośnik.
• PubMatic.
• Media firmy Verizon.
• Xandra
• Giełda indeksów.
• Sovrn.
• Magnit.
• Media.net.
• Criteo.

Niektóre z najlepszych platform, które należy wziąć pod uwagę, szukając wideo SSP to:

• SpotX.
• Herbaty.
• AdColony (obecnie DigitalTurbine).

Chociaż istnieje o wiele więcej opcji dla wydawców, są to marki, które możesz znać, ale mogą nie mieć połączenia z technologią zautomatyzowaną.

Platformy po stronie popytu
Te nazwy firm mogą być rozpoznawalne i oferować DSP, podobnie jak dostawcy SSP.

Wśród najlepszych DSP są:

• Wideo i Display 360 (Google).
• Biuro handlowe
• Google DSP.
• LiveRamp.
• DSP dla Adobe Advertising Cloud.
• Dopasowanie stosu.
• Amobee.
• Technologia reklam Google.
• Reklama.
• Podstawa (dawniej Centro).
• Rytm Jeden.
• Wybierz.
• BrightRoll.

Oto niektóre z większych DSP dla podłączonych telewizorów i wideo:

• Jeden widok
• TubeMogul (Roku)
• MediaMath

Ponadto reklamodawcy mają dostęp do dużej liczby DSP. Niezwykle ważne jest, aby wybrać DSP, który oferuje wymagane możliwości i zasoby. Reklamy samoobsługowe są dostarczane przez niektórych DSP, podczas gdy samoobsługowe i w pełni zarządzane usługi są świadczone przez innych (prawdopodobnie większym reklamodawcom lub agencjom).

Wymienniki reklam

Wydawcy mogą korzystać z niektórych z najbardziej znanych giełd reklam, takich jak:

• Xandr (Microsoft).
• Media firmy Verizon.
• OpenX.
• PubMatic.
• Wymiana wyszukiwarek.
• Handel indeksami.
• Magnit.
• Smaat.

Giełdy reklam są bardzo zróżnicowane pod względem jakości.

Wydawcy powinni dokładnie rozważyć swoje alternatywy i wybrać platformy, które wspierają ich cele.

Cena zautomatyzowanej reklamy

Mówiąc najprościej, koszt zautomatyzowanej reklamy zależy od Twojego budżetu. Staramy się obalić rozpowszechniony mit, że małe firmy nie mogą czerpać zysków z technologii programistycznych.

Koszt tysiąca wyświetleń (CPM) to popularny model cenowy reklam zautomatyzowanych.

CPM często mieści się w przedziale od 0,50 USD do 2,00 USD.

Jednak CPM może być znacznie wyższy w zależności od takich czynników, jak:

• Niezależnie od wybranego DSP.
• Twój docelowy rynek.
• To pokazuje, jak bardzo konkurencyjne są rzeczy.

Im bardziej wyspecjalizowani są Twoi odbiorcy, tym wyższy CPM zapłacisz, to dobre uogólnienie kosztów reklam automatycznych. W związku z tym, niezależnie od tego, czy jesteś dużym marketerem wydającym miliony dolarów, czy małą firmą dopiero zaczynającą działalność, automatyzacja prawdopodobnie zmieści się w Twoim budżecie reklamowym.

Jakie zalety oferują zautomatyzowane reklamy?

Uwzględnienie reklam zautomatyzowanych w planie marketingowym ma kilka zalet.

Do największych zalet należą:

• Szeroka baza odbiorców.
• Opłacalna i skuteczna świadomość.
• Dane i analiza w czasie rzeczywistym.
• Wykorzystywanie danych zarówno własnych, jak i zewnętrznych
• Szanse na stosowanie taktyk promocyjnych na różnych urządzeniach.

Dotarcie do dużej grupy odbiorców

Zdolność do rozszerzania i skalowania jest prawdopodobnie największą zaletą reklamy programatycznej. Ze względu na dużą ilość treści dostępnych na wielu platformach, automatyzacja jest idealną opcją zakupu zasobów reklamowych.

Skuteczna i ekonomiczna świadomość

Ze względu na wspomnianą wcześniej zaletę zwiększania zasięgu reklama programmatic jest obecnie jedną z najtańszych form reklamy dostępnych obecnie. Wcześniej mówiliśmy o średnich zautomatyzowanych CPM wynoszących 0,50–2,00 USD. Twoje wydatki marketingowe mogą przejść długą drogę, nawet przy napiętym budżecie, aby dotrzeć do rynku docelowego i zwiększyć świadomość swojego towaru lub usługi.

Analizuj dane w czasie rzeczywistym

Reklamodawcy czerpią korzyści z natychmiastowego wyświetlania danych, ponieważ systemy zautomatyzowane zależą od określania stawek w czasie rzeczywistym. Dlaczego to jest ważne? Dzięki danym w czasie rzeczywistym możesz szybciej zmieniać kierunek i podejmować decyzje. Ponadto zmienia sposób myślenia z reaktywnego na proaktywny.

Wykorzystywanie danych od stron trzecich i stron trzecich

Rodzaje segmentów danych, które są dostępne dla reklamodawców, to kolejna zaleta reklam automatycznych. Na przykład, korzystając z sygnałów określania stawek w czasie rzeczywistym, reklamodawcy mogą bezpiecznie przesyłać własne dane i kierować reklamy na te osoby.

Idąc o krok dalej, jeśli marketerzy nie mają dostępu do danych własnych, dostawcy DSP mają dużą liczbę segmentów innych firm, na które mogą wybrać kierowanie. Rozwijając odbiorców swoich własnych konsumentów, którzy wyglądają jak oni, reklamodawcy mogą przekształcać dane własne w inny rodzaj danych zewnętrznych. Ta droga umożliwia znalezienie nowych konsumentów, porównywalnych z obecnymi.

Plan marketingowy dla różnych urządzeń

Należy pamiętać, że reklama zautomatyzowana jest często uważana za metodę podnoszenia świadomości. W rezultacie firmy, które biorą pod uwagę tylko skuteczność ostatniego kliknięcia, często nie wykorzystują pełnego potencjału reklam automatycznych. Jak wpisuje się automatyzacja w kampanii na różnych urządzeniach?

Celem jest wykorzystanie zautomatyzowanych reklam do wychwycenia wczesnej świadomości użytkowników. Po pierwszym kontakcie z marką użytkownicy prawdopodobnie zrezygnują z zakupu produktu lub usługi. Możesz prowadzić remarketing dla użytkowników na innych platformach, gdy ich zainteresowanie zostanie wzbudzone na podstawie tego, jak zareagowali lub zaangażowali się w początkową reklamę.

Określ sukces swojej strategii automatyzacji, łącząc te dane od pierwszego spotkania do ostatecznego zakupu.

Zautomatyzowane typy reklam

Istnieją różne rodzaje reklam automatycznych. Nie należy ich mylić z rzeczywistymi platformami programistycznymi. Nie ma znaczenia, jakiego rodzaju zautomatyzowanej reklamy używa marketer — wszystkie obejmują kupowanie zasobów reklamowych.

Cztery najbardziej rozpowszechnione rodzaje to:

• Natychmiastowa licytacja. Wszyscy reklamodawcy mogą brać udział w tego rodzaju licytacji, która obejmuje aukcje reklam w czasie rzeczywistym.
• Dyskretny rynek. Wydawcy biorą udział w tej licytacji, gdy mają umowy z wybraną grupą reklamodawców. Ze względu na bardzo poszukiwaną przestrzeń reklamową, strony te często pobierają wygórowane ceny.
• Preferowane oferty. mniej popularna forma marketingu programowego. Przed wejściem na rynek otwarty lub prywatny reklamodawcy wybierają przestrzenie reklamowe. Inną nazwą na to jest „kupowanie spot”.
• Gwarancja programowa. Umowa typu preferencyjnego bez licytowania na aukcji Stała cena zasobów reklamowych jest uzgadniana między wydawcą a reklamodawcą.

Przykład zautomatyzowanej reklamy

Reklama zautomatyzowana może mieć dowolny rozmiar lub kształt. Atrakcyjność reklam automatycznych polega na tym, że możesz dostosować treść do wybranego rynku docelowego.

Na przykład:

Fundacja Amandy

Szpitale dla zwierząt i ratownictwo w schroniskach w regionie Los Angeles zapewnia organizacja non-profit The Amanda Foundation.

Opracowała program pomocy zwierzętom potrzebującym domu w schroniskach w ich ostatnich chwilach. Aby skierować określone obrazy zwierząt do swoich odbiorców, wykorzystano w szczególności wskazania programowe, w tym geografię, dane demograficzne i zachowania związane z przeglądaniem.

Użytkownicy, którzy wyrazili zainteresowanie ogromnymi psami, otrzymywali baner reklamowy z gigantycznymi psami, a nie mniejszymi zwierzętami. Jak widać, wiadomości i grafiki zostały zmodyfikowane zgodnie z działaniami i preferencjami użytkownika.

Zawijanie

Jeśli dopiero zaczynasz, opracuj nowy plan obejmujący automatyzację, korzystając z podstaw i zalet zautomatyzowanej reklamy jako przewodnika. Twój sukces programistyczny będzie w dużej mierze zależał od Twojej zdolności do zrozumienia funkcji i możliwości każdej platformy.