Co to jest marketing w wyszukiwarkach?

Co jeśli powiem Ci, że istnieje prosty sposób na to, by zostać zauważonym w Internecie, z którego każdy może skorzystać?

Zgadłeś już, o czym mówię? To marketing w wyszukiwarkach.

Chociaż czasami jest mylony z SEO, marketing SEM odnosi się do płatnych działań reklamowych, takich jak Google Ads, w celu poprawy widoczności witryny lub produktu na stronach wyników wyszukiwania (SERP) i pomaga ustalić rozpoznawalność marki.

Marketing w wyszukiwarkach przybiera formę reklam responsywnych, zakupowych i usługowych Google. Widzisz je też jako reklamy tekstowe, takie jak ta:

Jednak nie jest to tak proste, jak płacenie za reklamę i nadzieja na najlepsze. Jako reklamodawca musisz mieć:

• Ukierunkowana strategia stojąca za Twoimi płatnymi kampaniami reklamowymi
• Zrozumienie konkurencji
• Metoda starannego doboru słów kluczowych i fraz, które pojawiają się w reklamach
• Skuteczna kampania reklamowa

Ponieważ marketing SEM jest otwarty dla wszystkich, pod warunkiem, że pozwala na to ich budżet, ogromna liczba agencji korzysta z tej metody, aby uzyskać wyniki i chętnie wydają na to duże sumy pieniędzy. Badania przeprowadzone przez State of PPC 2022 pokazują, że ankietowane agencje płacą od 5 000 do ponad 20 milionów dolarów miesięcznie za PPC.

Podstawy marketingu w wyszukiwarkach

Podobnie jak większość innych form promocji online, marketing SEM działa najlepiej, gdy dobrze poznasz podstawy. Od czego zaczynasz i co musisz wziąć pod uwagę? Poczekaj, omówię niektóre podstawy:

• Przeprowadź badania: Twoje reklamy są tak skuteczne, jak badania słów kluczowych. Bez tego nie możesz dotrzeć do idealnych klientów i masz niewielkie szanse na przekształcenie kliknięć w klientów. Istnieje wiele bezpłatnych i płatnych narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych. Zacznij od Ubersuggest, aby uzyskać dobre pomysły na słowa kluczowe. Możesz też skorzystać z Trendów Google, aby dowiedzieć się, co jest na topie.

• Ustal budżet: Następnie pomyśl o kosztach. Łatwo jest spalić budżet PPC, jeśli nie będziesz ostrożny. Jednak skupiając się na Wyniku Jakości i skoncentrowaniu się na trafności słów kluczowych, możesz obniżyć koszty.
• Używaj słów kluczowych w innych treściach online . Aby zachować spójność, upewnij się, że używasz również odpowiednich słów kluczowych w swojej witrynie lub na stronie docelowej.
• Kieruj reklamy: kim są Twoi idealni klienci i jak możesz do nich dotrzeć? Weź pod uwagę takie aspekty, jak lokalizacje, strefy czasowe, urządzenia, z których korzystają, gdzie prawdopodobnie znajdziesz ich online itp.

Dlaczego marketing w wyszukiwarkach jest ważny?

Istnieje wiele powodów, dla których marketing SEM znajduje się w centrum planów marketingowych wielu firm. Jego główne zalety to:

• To świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów, którzy są już zainteresowani Twoją ofertą. Możesz określić słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, dzięki czemu płacisz tylko za kliknięcia od osób, które są rzeczywiście zainteresowane tym, co sprzedajesz.
• SEM umożliwia dokładne śledzenie wyników. Używając ukierunkowanych słów kluczowych i analizując dane gromadzone przez witryny takie jak Google Analytics, możesz zobaczyć, które reklamy działają najlepiej i odpowiednio dostosować budżet.
• Marketing SEM może pomóc szybko poprawić widoczność i pozycję Twojej witryny w wyszukiwarkach. Oznacza to, że więcej osób widzi Twoją witrynę podczas wyszukiwania odpowiednich terminów.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing w wyszukiwarkach to skuteczny i niedrogi sposób na dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów i rozwój firmy.

Być może jednak potrzebujesz jeszcze innego powodu, aby rozważyć zastosowanie tej techniki? Ok, więc oto jest:

Badania pokazują, że każdego dnia w Google jest co najmniej 8,5 miliarda wyszukiwań. Jeśli chcesz, aby potencjalni klienci Cię znaleźli, marketing SEM daje Ci całkiem dużą szansę na dotarcie z reklamą do Twoich idealnych klientów.

Jak SEM uzupełnia SEO?

SEM i SEO to dwa różne aspekty marketingu online, ale mogą ze sobą współpracować, aby stworzyć udaną kampanię.

SEO to proces optymalizacji strony internetowej pod kątem wyszukiwarek. Obejmuje to ulepszanie treści, struktury i elementów na stronie, takich jak tytuły, metatagi i tekst kotwicy. Oczywiście słowa kluczowe i badania konkurencji stanowią również ogromną część Twoich cyfrowych kampanii marketingowych.

Podczas gdy SEO pomaga firmom przyciągnąć więcej ruchu organicznego z wyszukiwarek, grasz w długą grę. Często SEO zajmuje trochę czasu i nie można oczekiwać, że uzyskasz wyniki z dnia na dzień. Jeśli jednak jesteś cierpliwy i stosujesz skuteczną strategię, powinieneś zacząć zauważać wzrost ruchu.

W przeciwieństwie do tego, SEM może zapewnić natychmiastową widoczność nowych lub zaktualizowanych treści, a także poprzez kierowanie na określone słowa kluczowe i frazy, na które nie kierujesz poprzez organiczne SEO. Dodatkowo możesz użyć SEM do remarketingu/retargetowania poprzednich odwiedzających witrynę, zwiększając ich szanse na powrót do Twojej witryny i konwersję.

Marketing w wyszukiwarkach może być potężnym narzędziem w Twoim arsenale marketingu online i powinien być uważany za ważną część każdej kompleksowej strategii marketingowej online.

Możesz uzyskać lepsze wyobrażenie o tym, jak te dwa elementy porównują się pod względem konwersji itp., Na poniższym obrazku:

Jednak żadne podejście nie działa dobrze bez szczegółowego planu, więc najpierw upewnij się, że dobrze opanowałeś podstawy.

Jak działa aukcja reklam?

Teraz wiesz, że marketing w wyszukiwarkach obejmuje płacenie za reklamy PPC za pośrednictwem Google Ads lub podobnych. A co z cenami?

Zasadniczo aukcja reklam określa cenę, jaką płacisz za swoje ogłoszenie. Pozwólcie, że wyjaśnię trochę więcej.

W najprostszej formie aukcja reklam to proces, w którym reklamodawcy konkurują ze sobą o umieszczenie reklam na stronach internetowych, takich jak Facebook czy Google. System aukcyjny określa, ile każdy reklamodawca płaci za umieszczenie reklamy lub „ranking reklamy”. Następnie wyszukiwarka lub witryna wyświetla reklamę z najwyższą ofertą.

Aby wziąć udział w aukcji reklam, musisz najpierw utworzyć konto u dostawcy marketingu w wyszukiwarkach (SEM), takiego jak Google, Bing. lub Facebooka.

Po skonfigurowaniu konta musisz utworzyć kampanię i dodać środki do swojego konta. Następnym krokiem jest stworzenie reklamy, co polega na napisaniu tekstu opisującego Twój produkt/usługę, zintegrowaniu słów kluczowych i stworzeniu grafiki.

Poniżej znajduje się przewodnik krok po kroku wyjaśniający, jak Google wyświetla reklamy:

• Gdy osoba przeprowadza wyszukiwanie, system reklam Google identyfikuje reklamy ze słowami kluczowymi pasującymi do wyszukiwania.
• System Google ignoruje nieodpowiednie reklamy. Na przykład, jeśli reklama jest kierowana na inną lokalizację niż wybrane przez Ciebie.
• Następnie Google wyświetla reklamy o wystarczająco wysokim rankingu reklamy. Zależy to od jakości reklamy, kontekstu wyszukiwania, ceny ofertowej, budżetu i konkurencji na słowa kluczowe, a także innych czynników.

Google stwierdza również, że bardzo trafne słowa kluczowe i reklamy mogą nadal zapewniać wyższą pozycję, nawet jeśli inne mają wyższe stawki.

Ponadto Google wyjaśnia, że ​​każda aukcja może mieć inne wyniki, a pozycja reklamy może się zmieniać lub może nie być wyświetlana wcale.

Jak zbudować silną strategię marketingową w wyszukiwarkach?

Istnieje wiele różnych elementów skutecznej strategii marketingowej w wyszukiwarkach, ale wykonanie tych kluczowych kroków daje solidne podstawy, które można dostosowywać w miarę postępów:

1. Najpierw zidentyfikuj swoich docelowych odbiorców, ich dane demograficzne i swoje cele. Kto jest Twoim idealnym klientem? Co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii marketingowej? Wiedza o tym pomaga określić, na które słowa kluczowe należy kierować i tworzyć trafne reklamy.

2. Następnie stwórz budżet i ustal realistyczne oczekiwania. Chociaż często się to opłaca, kampania marketingowa w wyszukiwarkach może kosztować dużo pieniędzy. Upewnij się, że masz zasoby, aby wspierać go długoterminowo.

3. Użyj badania słów kluczowych, aby określić odpowiednie słowa kluczowe dla Twojej firmy. To kieruje reklamy i optymalizuje witrynę pod kątem wyszukiwarek. Świetnym pomysłem jest przeanalizowanie słów kluczowych konkurencji i tworzonych przez nich linków zwrotnych.

4. Teraz stwórz swoje reklamy. Upewnij się, że skupiasz reklamy na swoich klientach, podkreślasz cechy i zalety swojego produktu/usługi oraz uwzględniasz wybrane słowa kluczowe.

5. Wyjdź poza swoje reklamy. Twoje działania marketingowe w wyszukiwarkach nie kończą się reklamami. Upewnij się, że Twoje reklamy prowadzą do wysokiej jakości, estetycznej witryny, która jest spójna z Twoimi reklamami pod względem tonu i wyglądu.

6. Na koniec śledź swoje działania marketingowe SEM. Pomaga to zmierzyć ich skuteczność i dokonać niezbędnych korekt. Korzystaj z narzędzi do analityki internetowej, aby śledzić odwiedzających witrynę, kliknięcia, konwersje i inne kluczowe wskaźniki.

Przejdźmy teraz do kilku niuansów.

Najlepsze praktyki dla SEM

Jakie są najlepsze praktyki dotyczące marketingu w wyszukiwarkach? Zacznij od myślenia o tym jako o części całej strategii rozwoju marketingu/biznesu, a nie jako o oddzielnej jednostce. Pomyśl o tym, jak to pasuje do wszystkiego, co robisz i jak SEM ogólnie pasuje. Następnie:

• Dopasuj SEM do celów biznesowych : na przykład czy chcesz zwiększyć klikalność? Zwiększyć konwersje? Zabezpieczyć długoterminowych klientów? Kiedy już to wiesz, możesz stworzyć wokół tego swoją strategię.
• Zawęź grupę odbiorców: na przykład, jeśli chcesz klientów w określonej lokalizacji, najlepszym rozwiązaniem jest kierowanie geograficzne. Zawężając kierowanie reklam do określonego obszaru, możesz mieć pewność, że dzięki swoim działaniom marketingowym docierasz do pożądanej grupy demograficznej. Może to być szczególnie przydatne dla małych firm skupiających się na określonym regionie lub mieście.
• Zastanów się nad intencją słowa kluczowego : co to jest intencja słowa kluczowego? Krótko mówiąc, właśnie dlatego ktoś wpisuje dane słowo kluczowe w wyszukiwarce.

Pozwólcie, że omówię to przez chwilę:

Jeśli chodzi o marketing SEM, zrozumienie intencji słowa kluczowego ma kluczowe znaczenie dla Twoich wyników. Bez tego masz mniejsze szanse na sukces, ponieważ nie wiesz, czego chce Twój klient.

Wiem, o czym myślisz: „Jak określić intencję słowa kluczowego?” W porządku, nie musisz być czytelnikiem w myślach! Po prostu wykonaj następujące czynności:

• Spójrz na wyniki wyszukiwania. Jaki rodzaj treści ma ranking dla wybranego słowa kluczowego? Czy jest to post na blogu, strona produktu, czy coś zupełnie innego?
• Przeanalizuj, jakich słów kluczowych używają ludzie, aby odkryć Twoją witrynę; każdy dobry program analityczny powinien ci to powiedzieć. Jakie słowa wpisują w Google? Co mówią te wyszukiwania? Czy szukają informacji, czy są gotowi do zakupu? Zrozumienie intencji słowa kluczowego pozwala wybrać odpowiednie słowa kluczowe do kierowania i tworzyć treści, które spełniają potrzeby odbiorców.
• Wreszcie, nie mogę tego wystarczająco powiedzieć: śledź wyniki marketingowe w wyszukiwarkach. Korzystaj z danych analitycznych, aby określić, które reklamy i słowa kluczowe są najskuteczniejsze, i wprowadzaj zmiany, aby mieć pewność, że docierasz do docelowych odbiorców.

Ponadto należy pamiętać, że skuteczna kampania SEM wymaga ciągłej optymalizacji.

Typowe błędy marketingowe SEM

Niestety, wiele firm popełnia typowe błędy, które mogą zaszkodzić wynikom ich kampanii. Zacznę od najczęstszych błędów marketingowych w wyszukiwarkach. Tutaj idzie:

1. Niewłaściwe kierowanie na słowa kluczowe . Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy jest niewłaściwe kierowanie na słowa kluczowe. Mogą wybrać słowa kluczowe, które są zbyt konkurencyjne lub nie odzwierciedlają dokładnie ich działalności. Innym częstym błędem jest nieuwzględnienie zamiaru słowa kluczowego lub etapu ścieżki.

2. Koncentracja na wynikach krótkoterminowych. Innym częstym błędem jest skupianie się na krótkoterminowych wynikach zamiast na długoterminowych celach. SEM powinien być częścią całej strategii marketingowej, a nie samodzielną taktyką.

3 . Tworzenie słabej jakości, nudnej treści. Źle napisane reklamy, które nie angażują potencjalnych klientów, szkodzą Twojej marce i mogą wpływać na ranking reklamy.

4. Pisanie sprzecznych/niejasnych treści . Na przykład treść reklamy może kolidować z treścią witryny lub strony docelowej. Na przykład, mogą występować sprzeczne tony lub style między tymi dwoma. Trzymaj się jednego stylu, tonu i języka, aby stworzyć spójność i wzmocnić swoją markę.

5. Niewykonanie testu A/B. Czy zmiana jednego elementu może zwiększyć klikalność lub konwersje? Nie wiesz, chyba że testujesz.

Jest też bardziej techniczna strona. Niekorzystanie ze wszystkich dostępnych narzędzi sprawia, że ​​Twoja praca jest trudniejsza, niż jest to konieczne.

Ważne jest, abyś zrozumiał, że nie musisz tego zgadywać! Google oferuje narzędzia, które pomagają wzmocnić i ukierunkować kampanie, takie jak śledzenie konwersji, narzędzia słów kluczowych, modyfikatory dopasowania ścisłego i eksperymenty kampanii do testowania grupy kontrolnej.

Na przykład Edytor Google Ads jest ważnym narzędziem marketingu w wyszukiwarkach (SEM). Edytor pomaga zarządzać reklamami, słowami kluczowymi i kampaniami. Jest łatwy w użyciu i sprawia, że ​​zarządzanie reklamami jest dziecinnie proste. Edytor ułatwia również wprowadzanie zmian i śledzenie wyników.

Wreszcie, nie zapomnij o swoim wyniku jakości. Wspomniałem już o tym krótko, ale warto to powtórzyć. Zignoruj ​​to i nie ma znaczenia, jak dobry jest Twój produkt/usługa.

Wynik Jakości jest ważny z dwóch powodów: pomaga zaoszczędzić pieniądze na kosztach reklamy i zapewnia lepsze rozmieszczenie reklam. Jeśli chcesz ulepszyć swoje kampanie Google Ads, skup się na poprawie wyniku jakości.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby to ulepszyć:

• Upewnij się, że używasz w reklamach odpowiednich słów kluczowych
• Pisz ciekawe i angażujące reklamy
• Dotrzyj do właściwych odbiorców

Często zadawane pytania

Wniosek

SEM marketing to świetny sposób na poprawę widoczności Twojej witryny i zwiększenie ruchu. Może pomóc Ci skuteczniej dotrzeć do grupy docelowej i zwiększyć Twoją obecność w Internecie. Korzystając z SEM, możesz rozwijać swój biznes i generować więcej leadów.

Działa dobrze obok innych sprawdzonych technik, takich jak SEO. Zapewnia jednak niektóre korzyści, których nie może zapewnić kampania optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, na przykład szybsza widoczność.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z marketingu w wyszukiwarkach, czy SEO, musisz mieć silną strategię, unikać typowych błędów i śledzić swoje wyniki.

Czy marketing SEM sprawdza się u Ciebie?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie