Kiedy optymalizować, a kiedy płacić za ruch?

Jeśli walczysz o rozgłoszenie swojego nowego przedsięwzięcia biznesowego, nie jesteś sam. Podobnie jak Ty, wielu właścicieli firm na początku ma trudności z pozyskiwaniem klientów. Zrównoważenie kosztów, utrzymania i wyników kampanii marketingowej nie jest łatwe. W większości przypadków rozwiązaniem tego problemu jest jedna z dwóch strategii marketingowych: kampanie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) lub kampanie typu pay-per-click (PPC). Ale która metoda jest dla Ciebie odpowiednia?

W tym artykule zbadaliśmy, czego możesz się spodziewać po każdej z tych strategii pozyskiwania. Przedstawiliśmy również kilka zalet i wad strategii SEO i PPC wraz z opisowymi statystykami i przykładami z życia wziętymi, które pomogą Ci zdecydować, czy Twoja firma najlepiej nadaje się do SEO lub PPC — lub obu.

Co to jest SEO?

Optymalizacja witryn pod kątem wyszukiwarek to proces zwiększania widoczności Twojej witryny w celu uzyskania jej pozycji w rankingu i uzyskania ruchu organicznego z wyszukiwarek.

Tak jak korzystasz z ulubionych wyszukiwarek, takich jak Google lub Bing, aby znaleźć nowy akronim marketingowy lub gdzie kupić dobrą pizzę, tak samo robią Twoi konsumenci. Inwestując w SEO, zwiększasz prawdopodobieństwo, że Twoi docelowi odbiorcy Cię znajdą, gdy wyszukują w Google słowa kluczowe związane z Twoim produktem lub usługą. W rzeczywistości 61% marketerów twierdzi, że SEO jest głównym czynnikiem marketingu przychodzącego dla ich firmy. Ale łatwiej powiedzieć niż zrobić.

Oto przykład działania SEO.

Na poniższym obrazku Hubspot pojawia się na górze strony wyników wyszukiwania organicznego Google (SERP) dla terminu „marketing przychodzący”, dzięki przyjętej przez nas strategii SEO.

Kolejność wyników pojawiających się na stronie wyników wyszukiwania nie jest dowolna. Każda wyszukiwarka bierze pod uwagę kilka czynników rankingowych, które wpływają na miejsce umieszczenia strony. Celem strategii SEO jest tworzenie stron internetowych i treści, które współpracują z czynnikami rankingowymi wyszukiwarki, aby awansować w rankingach SERP.

Czy oprócz Google są inne wyszukiwarki?

Większość strategii SEO koncentruje się na Google, a nie na innych, takich jak Bing i Yahoo! ponieważ posiada 92,47% udziału w rynku wyszukiwarek. Z tego powodu musisz dowiedzieć się o 200 czynnikach rankingowych Google, technicznym SEO, tworzeniu linków, tworzeniu treści i wielu innych, jeśli chcesz pojawiać się wyżej na stronie wyników wyszukiwania.

Plusy SEO

Oto kilka zalet SEO:

1. SEO na dłuższą metę jest tańsze.

Chociaż SEO może kosztować czas i pieniądze — na opłacenie freelancerów lub agencji oraz za narzędzia SEO — na dłuższą metę nadal jest tańsze niż PPC.

Kiedy tworzysz treści, które szeregują i przyciągają ruch do Twojej witryny, nie musisz już wydawać pieniędzy, aby Twoi docelowi klienci to zobaczyli. A kiedy ci klienci zdecydują się kliknąć na Twój link, jest to zerowe, w przeciwieństwie do kampanii PPC, w której płacisz za kliknięcie.

Ruch organiczny jest również bardzo skalowalny i opłacalny.

2. Za pomocą SEO możesz kierować reklamy na różne etapy lejka.

Nie wszyscy Twoi odbiorcy znajdują się na tym samym etapie lejka sprzedażowego.

Niektórzy po prostu poznają Twoją markę na szczycie ścieżki. A inni są już na dnie lejka, gotowi wyciągnąć portfele.

Dzięki SEO możesz tworzyć różne typy treści (posty na blogu, przewodniki, studia przypadków), które trafiają do każdego segmentu odbiorców dokładnie tam, gdzie znajdują się w lejku sprzedaży. Dzięki temu Twoja witryna będzie miała lepsze szanse na przeciągnięcie użytkowników do następnego kroku na ścieżce za każdym razem, gdy przeglądają Twoje treści.

3. Ruch wyszukiwania jest bardziej stabilny.

Po ustaleniu pozycji w Google możesz zacząć planować i przewidywać bezpłatny ruch na swojej stronie, o ile będziesz ją optymalizować.

Kolejną zaletą, o której należy pamiętać, jest to, że w SEO nie ma przełącznika. Dzięki marketingowi PPC Twoja witryna przestaje pojawiać się w wynikach wyszukiwania po wyczerpaniu budżetu marketingowego. Świetnym sposobem na zapamiętanie tej różnicy jest myślenie w kategoriach nieruchomości: SEO jest jak posiadanie ruchu, podczas gdy PPC jest jak wynajmowanie go.

4. Ogłoszenia organiczne budują autorytet marki.

Ciągłe pojawianie się w wynikach wyszukiwania słów kluczowych związanych z Twoimi produktami i usługami pomaga budować zaufanie i autorytet marki wśród docelowych odbiorców.

Oznacza to również dla Google, że jesteś ekspertem w danym temacie lub temacie. Może to prowadzić do większej liczby linków zwrotnych z innych zaufanych witryn, co jest czynnikiem rankingowym, który wyszukiwarki zdecydowanie faworyzują.

Wady SEO

Oto kilka powodów, dla których możesz nie kochać SEO:

1. Zmieniają się algorytmy wyszukiwarek.

Wyszukiwarki, zwłaszcza Google, na przestrzeni lat wielokrotnie zmieniały swoje algorytmy. Te zmiany oznaczają, że będziesz musiał uważnie śledzić swoją strategię marketingową i wyniki organiczne.

2. Musisz regularnie optymalizować swoją witrynę.

Twoja praca nie kończy się, gdy ustawisz swoją witrynę w rankingu dla docelowych słów kluczowych przez jeden miesiąc. Z biegiem czasu będziesz musiał regularnie optymalizować swoje treści i strony internetowe, aby Twoja witryna nadal była w rankingu.

Optymalizacja może obejmować odświeżanie starych artykułów i usuwanie starych/wygasłych linków.

3. SEO wymaga czasu, aby pokazać wyniki.

Jeśli Twoja witryna lub domena jest nowa, prawdopodobnie nie będziesz cieszyć się natychmiastowymi wynikami SEO. Powodem jest to, że na ranking witryn Google wpływa kilka czynników — wiele z nich nie zostanie utworzonych w ciągu pierwszych kilku tygodni lub miesięcy od uruchomienia witryny.

2. Wymaga umiejętności i wiedzy specjalistycznej na wysokim poziomie.

Jeśli nie zatrudniasz profesjonalisty, upewnij się, że rozumiesz cele swoich odbiorców i spełniasz ich treści wysokiej jakości, aby odpowiednio zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek.

Prowadzenie firmy podczas zajęć z technicznego SEO, pisania i budowania linków jest bez wątpienia czasochłonne i przytłaczające, ale można to zrobić, jeśli zdecydujesz się na stosowanie strategii SEO w celu generowania przychodów.

Co to jest PPC?

PPC lub pay-per-click to forma marketingu w wyszukiwarkach (SEM), w której reklamodawca płaci wydawcy (np. Google lub Facebook) za każde kliknięcie dokonane przez kogoś w reklamie. Ten model pozwala firmom płacić tylko wtedy, gdy konsumenci wchodzą w interakcję z ich reklamami. Stosując reklamy PPC, przyciągniesz do siebie osoby zainteresowane Twoją ofertą i gotowe do konwersji.

Być może zauważyłeś, że niektóre z najlepszych wyników wyszukiwania są oznaczone znacznikiem „Reklama”, na przykład wyniki wyszukiwania HelloFresh tutaj.

Reklamy PPC zawsze pojawiają się obok organicznych wyników wyszukiwania. Niektóre firmy wyświetlają te reklamy w wyszukiwarce dla określonych kampanii marketingowych, które mają określoną datę rozpoczęcia i zakończenia. Inni licytują własną markę w ramach ogólnej strategii marketingowej — np. HelloFresh. Tak czy inaczej, ta metoda jest głównie związana z wyszukiwarkami, ponieważ reklamodawcy licytują słowa kluczowe, które są odpowiednie dla ich rynków docelowych.

Koszt reklam PPC zwykle zależy od branży i liczby wyszukiwań słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy.

Reklamy PPC mogą pomóc Twojej firmie zachować konkurencyjność na zatłoczonym rynku i szybko dotrzeć do docelowych klientów, jeśli nie masz uprawnień do domeny, aby uzyskać organiczny ranking witryny w wyszukiwarkach.

Plusy PPC

1. PPC oferuje szybkie rezultaty.

Chociaż może minąć kilka miesięcy, zanim zobaczysz wyniki swojej strategii SEO, może minąć tylko kilka godzin, aby zobaczyć wyniki z kampanii PPC.

2. Reklamy PPC pojawiają się powyżej rankingów organicznych.

Po uruchomieniu kampanii PPC dla docelowego słowa kluczowego Twoja witryna pojawi się jako pierwsza na stronie wyników wyszukiwania. Ten ranking sprawia, że ​​Twoi odbiorcy najpierw Cię zauważają, zanim przewiną, aby zobaczyć inne wyniki.

3. PPC pozwala określić grupę docelową.

Podczas konfigurowania kampanii PPC możesz wybrać, do kogo chcesz kierować reklamy.

Czy chcesz ludzi z określonego obszaru geograficznego? Lub osoby w określonym wieku? Stan cywilny? Czy zainteresowanie? Jeśli tak, to powinieneś użyć PPC.

3. Możesz szybko przeprowadzić testy A/B na reklamie PPC.

Dzięki kampanii PPC możesz wyświetlać jednocześnie dwie różne reklamy, aby zmierzyć tę, która lepiej konwertuje.

Wszystko, co musisz zrobić, to zmienić niektóre elementy reklamy, takie jak tekst reklamy, i zezwolić na ich wyświetlanie przez pewien czas. W zależności od skuteczności możesz zdecydować o „zabiciu” reklam Google lub kontynuowaniu optymalizacji, aby poprawić swoje wyniki.

Wady PPC

1. Reklamy PPC są drogie.

Bez pieniędzy nie można prowadzić kampanii PPC.

Musisz płacić za każdy link, który klikną Twoi odbiorcy, co oznacza, że ​​po wyczerpaniu budżetu, wyczerpie się również ruch.

Ponadto reklama PPC może być jeszcze droższa (nawet 40 USD), gdy działasz w konkurencyjnej branży, takiej jak prawnicza lub ubezpieczeniowa.

2. Niższe marże zysku.

Chociaż kampania PPC może przynieść krótkoterminowe wygrane, zwykle skutkuje niższymi marżami zysku. Ponieważ PPC jest systemem „płatnym za grę”, koszty pozyskania klienta (CAC) będą nadal rosły bez znaczącego wzrostu cen Twoich produktów i usług.

3. Reklamy PPC po pewnym czasie stają się nieaktualne.

Masz ograniczoną kontrolę nad płatną reklamą ze względu na reguły ustanowione przez platformy reklamowe, takie jak Google. W związku z tym twoja kopia może mieć podobne sformułowania do twoich konkurentów, co ułatwia odbiorcom szybkie przejście.

Pozycjonowanie jest również skuteczniejsze w przypadku wyszukiwań lokalnych i może na dłużej zwiększać Twoją obecność w Internecie. Z drugiej strony płatność za kliknięcie (PPC) to strategia pozyskiwania, która wymaga wydawania pieniędzy na reklamę, aby dotrzeć do odbiorców, którzy wyszukują określone słowa kluczowe online.

SEO vs. PPC: co jest lepsze?

Pytanie, co jest lepsze między SEO a PPC, jest jak pytanie, czy lepiej jeść widelcem czy łyżką — to zależy.

Podajesz makaron? Jasne, pokochałbym widelec. Zupa? Wolałbym mieć łyżkę.

W ten sam sposób istnieją różne sytuacje, w których SEO jest lepsze niż PPC i na odwrót.

Przyjrzyjmy się teraz niektórym z tych sytuacji.

Użyj SEO, jeśli…

• Twój budżet marketingowy jest niski.
• Chcesz budować autorytet marki.
• Chcesz zmaksymalizować długoterminowy zwrot z inwestycji (ROI).
• Chcesz tworzyć treści, które docierają do odbiorców na różnych etapach lejka sprzedażowego.

Użyj PPC, jeśli…

Lepsze wyniki uzyskasz z PPC w sytuacjach, gdy:

• Chcesz szybkich rezultatów.
• Twój produkt jest nowatorski lub pierwszy w swoim rodzaju.
• Promujesz ofertę, na którą liczy się czas, na przykład wyprzedaż świąteczną.
• Chcesz skierować odbiorców do strony sprzedaży lub strony docelowej.

Jak sprawić, by SEO i PPC działały dla Ciebie?

Zamiast wybierać między SEO a PPC, dlaczego nie połączyć tych dwóch strategii i sprawić, by działały dla Ciebie?

Oto, jak możesz uzyskać to, co najlepsze z obu światów.

1. Twórz reklamy retargetingowe.

Źródło obrazu

Czy ktoś odwiedził Twoją witrynę, prawdopodobnie stronę z cenami lub kasą, bez kupowania?

Możesz łatwo użyć reklamy retargetingowej, aby zachęcić odwiedzających, nawet po opuszczeniu Twojej witryny, do powrotu i dokonania zakupu.

2. Promuj zawartość witryny za pomocą reklam w mediach społecznościowych.

Źródło obrazu

Chociaż chcesz, aby Twoje treści były pozycjonowane organicznie, możesz szybko je zwiększyć, promując je w mediach społecznościowych.

Tego rodzaju reklamy nie tylko pomagają w dystrybucji treści, ale mogą potencjalnie pomóc w uzyskaniu niezbędnych linków zwrotnych, które poprawią Twoje rankingi.

Szkoda też nie promować swojego najnowszego posta na blogu, przewodnika, raportu lub studium przypadku po spędzeniu wielu godzin na jego tworzeniu.

3. Zbieraj dane z reklam, aby ulepszyć swoją strategię SEO.

Kampanie PPC zapewniają dostęp do wielu danych — liczby wyszukiwań słów kluczowych, słów kluczowych, które licytują konkurenci, wezwania do działania o najwyższej konwersji i tak dalej.

Mając na uwadze wszystkie te dane, będziesz w stanie tworzyć lepsze strategie SEO przy mniejszym wysiłku.

Statystyki SEO a PPC

SEO

• Google odpowiada za ponad 92,47% globalnego ruchu internetowego.
• 90,63% treści online otrzymuje zerowy ruch z Google, a tylko 0,21% uzyskuje ponad 1000 wizyt miesięcznie.
• 35,18% wyszukiwań Google w przeglądarce zakończyło się kliknięciem linku organicznego w 2020 roku.
• 99,2% stron internetowych ma mniej niż 100 linków zwrotnych.
• Google przetwarza ponad 5,6 miliarda wyszukiwań dziennie (lub 2 biliony wyszukiwań rocznie).
• 64% marketerów aktywnie inwestuje w SEO.

PPC

Końcowe przemyślenia

To, czy zdecydujesz się na SEO, czy PPC, ostatecznie zależy od Twojej sytuacji biznesowej. Dlatego nie spiesz się, aby ocenić zalety i wady zarówno SEO, jak i PPC, aby zobaczyć, który jest odpowiedni dla Ciebie. A jeśli to możliwe, zintegruj obie strategie, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki dla swojej firmy.

Uwaga redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w lipcu 2019 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.

Uwaga redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w lipcu 2019 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.