Według wiceprezesa firmy Semrush ds. marketingu internetowego producentów, które wskaźniki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek mają największy wpływ na promowanie liderów

Posiadanie solidnej strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek jest niezbędne do dotarcia do nowych odbiorców i stworzenia wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojej organizacji.

W rzeczywistości 43% administratorów marketingu i reklamy, wiceprezesów i dyrektorów najwyższego szczebla udokumentowało optymalizację wyszukiwarek jako osobę o najbardziej produktywnych metodach, z których ich firmy obecnie korzystają.

Stworzenie silnego podejścia do pozycjonowania witryny wymaga rzetelnych testów i iteracji. Z biegiem czasu wybrane metryki mogą pomóc w rozpoznaniu, które części Twojej metody działają, a które nie.

Mimo to może być trudno określić, które wskaźniki marketingowe w wyszukiwarkach faktycznie mają znaczenie. Aby z pewnością ocenić osiągnięcie optymalizacji sieci, na czym tak naprawdę należy się skoncentrować? Naturalny ruch na stronie? Potencjalni klienci? Rankingi wyszukiwanych haseł? Konwersje?

Poniżej spotkałam się z Olgą Andrienko, wiceprezesem firmy Semrush ds. marketingu producentów, aby omówić wskaźniki optymalizacji wyszukiwarek, które poleciłaby liderom wziąć pod uwagę w 2023 r. Przejdźmy do rzeczy.

Wskaźniki seo, które mają największe znaczenie, według wiceprezesa Semrush ds. marketingu i reklamy producenta

1. Celuj w wskaźniki, które bezpośrednio wiążą się z przychodami, takie jak konwersje i nowy MRR.

Być może wyobrażałeś sobie, że Andrienko zacznie od organicznych i naturalnych odwiedzających lub rankingów jako najlepszy wskaźnik optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ale zamiast tego radzi liderom, aby zaczęli od linii bazowej – przychodów – i wykonali pracę wstecz.

Andrienko powiedział mi: „Kiedy badamy kwartalne ambicje, stale pojawiają się nowe powtarzające się zyski konsumenckie z miesiąca na miesiąc (nowy MRR). I w tym scenariuszu konwersja jest jedynym czynnikiem, który powoduje problemy. Zakładam, że dane, których dotyczą, to typy, które można ponownie powiązać bezpośrednio z przychodami”.

Zapewnia: „Przy okazji, korzystając z analityki, możesz dokładnie zobaczyć, skąd przybył konsument i ile czasu zajęło mu przekształcenie się i zostanie nabywcą. Więc jeśli wiemy, że większość klientów pochodzi z badań ekologicznych, to organiczny byłby miernikiem, na którym mógłbym się skoncentrować. Niezależnie od tego, jaki jest twój aspekt osiągnięć, jest to najważniejszy wynik końcowy. Rankingi nie będą podlegać istotnie. Dzisiaj ludzie muszą trafić na twoją stronę internetową i muszą uzyskać lub pokazać, że są zainteresowani”.

Słuchanie „rankingów nie będzie miało większego znaczenia” od wiceprezesa ds. marketingu internetowego marek w firmie Semrush, platformie zwykle wykorzystywanej do wyświetlania informacji o rankingach w sieci, początkowo mnie zadziwiło. Ale to daje uczucie.

Załóżmy, że zajmujesz 1. miejsce w odpowiedzi na pytanie kluczowe: „Co się promuje?” Jeśli Twoja korporacja sprzedaje towary lub firmy związane z marketingiem, to fantastycznie. Ale jeśli ten sam post nie generuje odpowiedniego ruchu lub nie przekształca tego docelowego ruchu w zdolnych, wykwalifikowanych potencjalnych klientów i przychodów dla przedsiębiorstwa… Czy faktycznie podlega?

Skoncentrowanie się na wskaźnikach, które ponownie wiążą się z zarobkami, może znacząco wpłynąć na to, gdzie spędzasz czas i zasoby. Aby skutecznie uwzględniać informacje przede wszystkim na podstawie dochodów, pomyśl o utworzeniu arkusza kalkulacyjnego, który śledzi wszystkie Twoje najbardziej zmieniające się posty. Nawet jeśli te posty nie są typami, które zapewniają najbardziej ukierunkowany ruch w Twojej witrynie, są to posty, na których będziesz chciał skierować swoją historyczną uwagę na optymalizację — biorąc pod uwagę, że ci ludzie okazali się najbardziej wartościowi dla dolnej części Twojej firmy linia.

2. Nie zapomnę o wolumenie wyszukiwania słów kluczowych związanych z marką.

Andrienko przyznaje, że ten nadchodzący wskaźnik ma dla niej duże znaczenie ze względu na jej pozycję lidera reklamy marki, ale warto o tym wspomnieć, biorąc pod uwagę, że jest to wskaźnik, który może pokazać cenę Twojej marki.

Jak to ujęła: „Dla mnie, pozostając szefem ds. reklamy i marketingu producenta, kładę szczególny nacisk na liczbę wyszukiwań słów kluczowych związanych z marką — co wskazuje, jak wiele wyświetleń i liczbę wyszukiwań słowo kluczowe „Semrush” ma w nadmiarze czasu. To daje mi wiedzę o tym, jak wspaniale jesteśmy we wzmacnianiu producenta i zwiększaniu świadomości modelu”.

Jest to szczególnie ważny wskaźnik, jeśli Twoim celem jest dojrzała rozpoznawalność marki w Twojej organizacji. Gdy badasz podejścia mające na celu zwiększenie świadomości producenta, takie jak strategie reklamowe, sponsorowane sytuacje lub nowe rodzaje informacji, takie jak podcasting, będziesz miał obsesję na punkcie ilości badań słów kluczowych związanych z marką. Czy jest prawdopodobne, że przekroczył czas? Jeśli tak, jest to potężny wskaźnik, że działa twoja taktyka świadomości producenta.

Chociaż może się to wydawać znacznie bardziej powierzchowną miarą, w rzeczywistości nią nie jest. Klienci chcą otrzymywać od firm, na których polegają — a znajomość jest potężną kwestią, jeśli chodzi o budowanie zaufania do potencjalnych klientów.

3. Weź pod uwagę opłatę za kliknięcie i jej korelację z użytkownikami organicznymi i naturalnymi.

„Jeśli widzisz, że wielu mężczyzn i kobiet szuka decydujących fraz kluczowych, ale Twój CTR nie rośnie, to zazwyczaj oznacza to, że coś jest nie tak” – wyjaśnił mi Andrienko.

Kontynuuje: „Na przykład odkryliśmy, że naturalny CTR tylko dla jednego z naszych wyrażeń kluczowych spadał i dowiedzieliśmy się, że stało się tak, ponieważ Google jest najlepszą funkcją badawczą AdWords — dlatego licytowaliśmy to słowo kluczowe. W końcu zauważyliśmy, że nawet pomimo spadku organicznego CTR, udało nam się uzyskać kliknięcia w wyjątkowej różnorodności”.

„Ważne jest, aby wyszukiwać nie tylko wśród odwiedzających naturalnych i organicznych… Ale także, jak to koreluje z kliknięciami za pomocą opłaty. To dość krytyczne powiązanie.

W świecie, w którym praktycznie dwie trzecie zapytań Google zatrzymuje się bez kliknięcia, osiągnięcie znacznych współczynników klikalności stało się coraz bardziej skomplikowane. A Andrienko przyznaje, że często nie jest to możliwe. Rozważmy na przykład osobę, która wyszukuje „Jak mogę ocenić kliknięcie jako wynik obciążenia?” Zostanie im udowodniony ten opisywany fragment, który zwięźle odpowiada na ich pytanie:

W tym właśnie działa elektryzująca moc fraz kluczowych z długiego ogona.

Andrienko poinformował mnie o jednym z kupców Semrusha, dentyście. Po walce o przyciągnięcie widzów do swojej strony internetowej, dentysta postanowił wyszukać wszelkie zapytania związane z dentystą. Następnie wziął wszystkie te wyszukiwane frazy, chwycił dyktafon i poszedł do swoich lekarzy. Wkrótce po nagraniu ich rozwiązań dla swoich zapytań umieścił je na swoim blogu i zaczął oceniać kluczowe hasła o przedłużonym ogonie, podobne do jego rynku.

Chociaż ta metoda prawdopodobnie nie zadziała dla nikogo, naprawdę warto zauważyć, że generowanie treści, które wymagają od użytkowników kliknięcia hiperłącza w celu uzyskania pełnych korzyści, jest kluczowe dla optymalizacji systemu SEO.

Na przykład, zamiast tworzyć artykuł, który rozwiązuje pytanie „jak mogę ocenić po prostu liczbę kliknięć jako wynik?”, możesz również stworzyć materiał, który odpowiada na znacznie bardziej złożone pytania, takie jak „Co to jest idealne metody poprawy CTR?”.

Informacyjne, praktyczne artykuły, które wykorzystują rozbudowane frazy kluczowe, służą nie tylko przyciąganiu odbiorców. Jest to również ważne dla budowania zaufania i generowania znacznie lepszych skojarzeń z odbiorcami. Nawiasem mówiąc, Andrienko poinstruowała mnie, że jej najbardziej ukochaną odmianą treści jest informacja. „Może to być miejsce, w którym naprawdę możesz pomóc użytkownikowi, ponieważ informacje i fakty są bezpośrednią odpowiedzią na trudności, z którymi ma do czynienia. Tu nie chodzi o twoją firmę. Może to polegać na zachęcaniu ich, na czym polega zaufanie”.

4. Nie należy lekceważyć rankingów, linków zwrotnych, autorytetu domeny i wskaźników zachowania osób.

Ostatecznie Andrienko przedstawiła listę kontrolną kilku innych wskaźników, które jej zdaniem nadal zasługują na uwagę w tym artykule.

Za 1: Rankingi i pozycje.

Powiedziała mi: „Nie skupiałbym się na rankingach i pozycjach jako na początku z metryką, ale mimo to musisz zobaczyć, jak sobie radzisz z przeciwnikami. Tak więc jest to naprawdę krytyczny wskaźnik z dnia na dzień, który należy obserwować”.

Szereg innych wskaźników, do których Andrienko zachęca liderów:

• Linki zwrotne
• Władza rejonowa
• Wskaźniki nawyków konsumenckich, takie jak szybkość ładowania strony internetowej

Są też inne wskaźniki, z których korzysta w bardziej jakościowych zastosowaniach, takie jak cena odrzuceń. Sugeruje: „Opłata za odrzucenie jest niezbędna do monitorowania, ponieważ oznacza to, że niezależnie od tego, czy napisana treść jest rzeczywiście interesująca i przekonująca dla odwiedzających”.

Kontynuuje: „Liczba stron na sesję to kolejna miara, której warto się przyjrzeć — głównie dlatego, że powiedzmy, że kupujący trafiają na pytanie „Czym jest SEO?”. Wiemy, że nigdy nie zmienią się od razu na tej stronie. Wymagamy pobudzenia ich do przejścia na inną stronę internetową, a następnie na kolejną stronę internetową, aby byli gotowi przejąć ich zainteresowanie i ostatecznie je przekształcić. Jeśli przeglądają tylko jedną stronę na sesję, oznacza to, że nie wykonaliśmy fantastycznej pracy, aby ich zatrzymać”.

Wskaźniki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, którymi zajmujesz się na dłuższą metę, zależą głównie od twoich celów jako szefa marketingu i reklamy. Gdy zbliżasz się do 2023 r., możesz spodziewać się, że będziesz chciał rozważyć swoje cele, a następnie wykonać zadanie wstecz, aby odkryć, które wskaźniki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek pomogą Ci zbadać, w jakim stopniu Twoja technika jest zgodna z tymi wszystkimi planami.

Nie masz pewności, na które cele kierować reklamy? Rzuć okiem na artykuł The Leading Ambitions of Marketing and Advertising Leaders w 2023 r. lub uzyskaj inne cenne materiały pisemne podobne do przywództwa w 2023 r. w artykule Działaj jak lider, zakładaj się jak lider: Fakty od ponad 300 administratorów reklamy, jak zdobyć Twoja siła robocza do nadchodzącego stopnia.