Przykłady stron docelowych w białej księdze [+wskazówki, jak je utworzyć]

Niezależnie od tego, czy używasz białych ksiąg do generowania potencjalnych klientów, czy zdobywasz więcej informacji o swoich użytkownikach, potrzebujesz skutecznego podejścia marketingowego. Co może być bardziej efektywne niż tworzenie białej księgi landing page?

​​Strony docelowe są często używane do uzyskiwania dostępu do treści zamkniętych, takich jak białe księgi. Jednak na tej białej stronie docelowej może się nie udać tak wiele, że nigdy nie uzyskasz adresu e-mail od potencjalnego klienta.

W tym artykule znajdziesz kilka przykładów stron docelowych i wskazówek dotyczących tworzenia białych ksiąg w celu generowania leadów.

Przykłady stron docelowych w białej księdze

Oferowanie pobrania białej księgi odwiedzającym witrynę za pośrednictwem strony docelowej to doskonałe podejście do generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów od docelowych odbiorców. Następnie możesz pielęgnować potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży, aż staną się Twoimi klientami. Poniżej przedstawimy kilka przykładów stron docelowych z białej księgi wraz z tym, co robią dobrze, a czego nie.

1. Oklaski

Plusy:

• Zapewnia szybki przegląd treści białej księgi;
• Pierwszy nagłówek pokazuje korzyści płynące z przeczytania tej treści;
• Strona docelowa zawiera dowód społecznościowy – pokazuje, że duże firmy ufają Aplauzowi;
• Stały przyklejony formularz, który pozostaje widoczny podczas przewijania, jest dobrym sposobem na zachęcenie odwiedzających do wypełniania pól;
• Jedna z najlepszych stron docelowych, która ma przejrzysty format.

Cons:

• Jest dwa wiele pól – Aplauz przydałby się wieloetapowy formularz.

2. Wyrocznia

Plusy:

• Grafika na białej księdze pokazuje, o co odwiedzający będą mogli ubiegać się, jeśli wypełnią formularz;
• Przycisk wezwania do działania przyciąga uwagę odwiedzających;
• „Pobierz tę białą księgę teraz” zachęca do podjęcia działania;
• Pomarańczowa strzałka pod tytułem formularza jest wizualną wskazówką dla odwiedzających, aby wypełnić formularz.

Cons:

• Nagłówek „Tworzenie idealnych klientów” jest zbyt ogólny;
• Formularz ma 9 pól, co jest za długie;
• Ludzie mają zbyt wiele opcji ucieczki, ponieważ istnieje tak wiele linków wychodzących;
• Chociaż tekst „Przeczytaj jak” zawiera hiperłącze, donikąd nie prowadzi.

3. NetSuite

Plusy:

• Wiele CTA z białą księgą do pobrania na tej stronie docelowej, które współpracują ze sobą;
• Obraz jest powiązany z treścią białej księgi;
• Punktory dają szybkie wyobrażenie o tym, czego dowiesz się w białej księdze;
• Ta strona docelowa przyciąga użytkownika do formularza na następnej stronie.

Cons:

• Nagłówek nie przedstawia żadnych korzyści;
• Logo, które jest połączone ze stroną główną i ikonami mediów społecznościowych, ułatwia uniknięcie pobierania białej księgi;

4. Tablica

Plusy:

• Punkty w białej księdze informują odwiedzających o tym, co odkryją, gdy ją przeczytają;
• Wezwanie do działania działa jak dwuetapowa akceptacja, więc po kliknięciu formularz wsuwa się;
• Plakietki klientów Fortune, Fast Company, WSJ i WIRED pokazują, że Tableau jest szanowaną marką.

Cons:

• Logo Tableau jest połączone ze stroną główną, zapewniając wyraźną ścieżkę ucieczki z tej strony przed pobraniem białej księgi;
• Biała księga prezentowana na tej stronie zostaje przyćmiona przez linki do „Zasobów” i dodatkowe białe księgi;
• Ta biała księga musi zostać zaktualizowana, ponieważ goście będą mieli tendencję do wychodzenia, gdy zobaczą rok „2017”;
• Stopka zawiera nadmierną liczbę linków, co może zniechęcić odwiedzających do wypełnienia formularza.

5. Stworzone przez człowieka

Plusy:

• Nagłówek przedstawia problem, aby czytelnik był bardziej świadomy problemu, który zostanie rozwiązany poprzez przeczytanie białej księgi;
• Formularz pobierania znajduje się u góry strony, zaraz za nagłówkiem i zawiera tylko cztery pola;
• Jego przycisk wezwania do działania „ Pobierz teraz ” jest całkiem praktyczny;
• Sekcja z wypunktowaniami, która wprowadza czytelnika w to, co znajdzie w białej księdze.
• Ustanawia również wiarygodność swojej białej księgi, wymieniając autorów i ich referencje.

6. Netronic

Plusy:

• Odwiedzający mogą szybko zobaczyć, co uzyskają z czytania białej księgi dzięki wypunktowanemu tekstowi;
• Biała księga okładki pokazuje odwiedzającym, co otrzymają, jeśli wypełnią formularz;
• Konwersja na tej stronie będzie prosta dzięki krótkiemu formularzowi;
• Podtytuły i treść wyrównane do lewej strony ułatwiają odwiedzającym zapoznanie się i ocenę oferty.

Cons:

• Mały przycisk CTA nie przyciąga tyle uwagi, co większy;
• Logo, które jest połączone ze stroną główną, daje odwiedzającym wyjście.

Teraz, gdy widzieliśmy już kilka przykładów stron docelowych w białej księdze, przejdźmy do wskazówek dotyczących tworzenia tych narzędzi marketingowych.

Wskazówki dotyczące tworzenia stron docelowych w białej księdze

Jeśli chodzi o marketing białej księgi, strona docelowa jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych obszarów, na których należy się skoncentrować. Wszystkie Twoje działania marketingowe są bezużyteczne, chyba że masz stronę docelową o wysokim współczynniku konwersji.

Nawiasem mówiąc, strona docelowa to nie to samo, co strona główna. To strona dedykowana konkretnej ofercie, a projekt strony docelowej jest tak samo istotny jak treść. Twoja strona docelowa powinna jasno wyjaśniać, dlaczego Twoi odbiorcy powinni rezygnować z cennych informacji i poświęcić tyle minut na czytanie białej księgi.

Powinien być również dostępny na wszystkich urządzeniach, mieć przyjemny wygląd i być tak łatwy do pobrania, jak to tylko możliwe.

5 podstawowych elementów, które powinien posiadać landing page

• Nagłówek – który przykuwa uwagę odwiedzających;
• Obraz/grafika – zapewnia kontekst dla Twojego tytułu i odbiorców;
• Formularz do przechwytywania leadów – który znajduje się nad zakładką, aby zebrać informacje od odwiedzających;
• przyciski CTA – które powinny być zarówno wykonalne, jak i przekonujące;
• Kopia i opis – to informuje i zachęca odwiedzających do wypełnienia formularza.

Formularz przechwytywania leadów to narzędzie do zbierania informacji o konsumentach. Formularze Lead Capture służą do zbierania informacji kontaktowych od klientów w zamian za coś, na przykład przewodniki, białe księgi, kupony rabatowe lub demo produktu.

Skąd jednak wiesz, że masz skuteczną stronę docelową? Poniżej znajdziesz kilka wskazówek dotyczących tworzenia stron docelowych, które konwertują.

1. Unikatową propozycję wartości, formularz i wezwanie do działania należy umieścić w części strony widocznej na ekranie – te elementy treści powinny być widoczne u góry, ponieważ przyciągną uwagę odwiedzających i zachęcą ich do wypełnienia formularza;
2. Odkryj i dodaj wyjątkową propozycję wartości w nagłówku — Staraj się unikać niejasnych lub ogólnych nagłówków, takich jak „Tworzenie idealnych klientów”, i upewnij się, że w nagłówku dodasz unikalną propozycję wartości z białej księgi.
3. Dodaj praktyczne wezwanie do działania — opis wezwania do działania powinien być czymś, co sprawi, że będziesz go potrzebować, na przykład „Pobierz teraz!” lub „Pobierz białą księgę”.
4. Poproś tylko o informacje w formularzu, które są niezbędne — jeśli chodzi o ścieżkę podróży kupującego, możesz zdecydować, czy dodać więcej pól formularza z numerem telefonu, adresem i innymi informacjami. Jeśli Twoi potencjalni klienci są na etapie świadomości, nie możesz prosić ich o zbyt wiele informacji, ponieważ będą niechętni do udostępniania danych osobowych. Jeśli jednak są na etapie decyzyjnym, możesz stworzyć bardziej rozbudowany formularz.
5. Nie dawaj użytkownikom możliwości opuszczenia strony docelowej — jeśli dodasz więcej linków, użytkownik zobaczy wszystkie inne rozpraszające, klikalne linki, takie jak nawigacja w witrynie u góry lub w stopce. Użytkownik powinien wykonać tylko jedną akcję, czyli kliknąć CTA.

Jak stworzyć białą księgę

Potencjalni klienci często chętnie dzielą się swoimi danymi osobowymi w zamian za pomoc edukacyjną. Dostarczanie treści, które uniemożliwiają czytelnikom dalsze wyszukiwanie, jest kluczem do uzyskania kliknięć i konwersji. Jak więc, bez polegania na zespołach projektantów i programistów, tworzyć atrakcyjne wizualnie i przyciągające uwagę treści?

1. Ustal swój cel i zadania

Zanim stworzysz white paper na landing page, upewnij się, że określiłeś swój cel. Więc co chcesz osiągnąć dzięki tej treści? Chcesz zdobywać nowych leadów, pielęgnować klientów lub zarabiać na tych papierach? Cokolwiek wybierzesz, posiadanie określonego celu od samego początku może pomóc ci pozostać na dobrej drodze.

Ustaw także kilka celów wraz z celem. Niezależnie od tego, czy chodzi o ruch na Twojej stronie, czy o liczbę pozyskanych leadów, od początku upewnij się, że masz jakieś cele.

2. Zdecyduj się na swoją strategię redakcyjną

Uwzględnienie grupy docelowej jest istotnym elementem wyboru tematu i pisania treści do białej księgi. Chodzi o to, że musisz poznać swoich odbiorców, aby stworzyć połączenie. Odwiedzający Twoją witrynę zaczną czytać, jeśli Twój nagłówek przyciągnie ich uwagę, ale jeśli treść nie będzie odpowiednia, stracisz szansę na zrobienie wrażenia.

Upewnij się również, że bierzesz pod uwagę swój styl i ton głosu. Te elementy powinny pasować do Twojej marki i odpowiadać rodzajowi tworzonych treści.

3. Pomyśl o projekcie

Projekt i układ graficzny idą w parze z celem i strategią redakcyjną. Projekt Twojej białej księgi powinien być atrakcyjny i powinien zapewniać kontekst dla Twojego tytułu. Powinna również ustalić tematykę białej księgi.

Jeśli zamierzasz użyć obrazu, upewnij się, że jest on w całości powiązany. Można użyć zdjęcia z nakładką lub bez, ilustracji lub projektu graficznego z ikonami, formami i kolorami. Jeśli nie masz pewności co do swoich umiejętności projektowych, trzymaj się opcji dostępnych w szablonie.

4. Upewnij się, że każdy akapit ma wartość

Biała księga nie jest artykułem wstępnym do czasopisma ani powieścią, więc nie używaj puszystego języka, który tylko wypełnia stronę. Każdy akapit powinien być w jakiś sposób pomocny. Treść białej księgi zabiera czytelnika w podróż, zaczynając od podstawowego problemu lub twierdzenia.

Prowadzi ich pod górę dzięki dobrze zbadanym podejściom, rozwiązaniom i statystykom do wniosku, który pozostawia czytelnikowi poczucie, że nauczył się czegoś ważnego.

5. Zwróć uwagę na format białej księgi

Upewnij się, że nie męczysz oczu czytelnika. Użyj podtytułów, aby podzielić materiał w każdej sekcji głównej, aby ułatwić czytanie. Czytelnicy mogą chcieć podkreślić niektóre sekcje, a podtytuły pomogą im później znaleźć notatki.

Co więcej, używaj wielu białych spacji i dziel strony z dużą ilością tekstu. Możesz także dodawać zdjęcia, takie jak wykresy i wykresy, aby wzmocnić swoje pomysły, jednocześnie dzieląc zawartość. W białej księdze wykorzystanie zweryfikowanych faktów, statystyk, wykresów, cytatów i innych danych może również pomóc Twojej firmie w tworzeniu autorytetu w swoim obszarze.

6. Przeanalizuj swoje treści

Zaletą interaktywnych dokumentów jest to, że możesz śledzić, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję z Twoją treścią. Piękno interaktywnych białych ksiąg polega na łatwości ich dystrybucji.

Na ekranie ludzie zazwyczaj czytają od 250 do 400 słów na minutę. Sprawdź, ile czasu czytelnicy spędzają na każdej stronie, używając tego jako punktu odniesienia. Integracja analiz pozwala śledzić, skąd pochodzą odwiedzający i skoncentrować się na kanałach, które dostarczają wyniki.

Szablony białych ksiąg

Jeśli zdecydowałeś się na pobranie białej księgi na swoją stronę docelową, kopia i projekt powinny współpracować, aby stworzyć ujednoliconą część, która przyciągnie uwagę czytelnika i zostanie zapamiętana na długo po tym, jak skończy czytać. Zebraliśmy kilka potężnych narzędzi, które udostępniają bezpłatne szablony białych księgi, które pomogą Ci w projektowaniu białej księgi.

1. Adobe Creative Cloud Express

Z pomocą przychodzi Adobe Creative Cloud Express. Aby rozpocząć, możesz przejrzeć bibliotekę profesjonalnie stworzonych szablonów, a następnie dodać swoje logo, kolory marki, odpowiednie zdjęcia i infografiki, aby spersonalizować swoją białą księgę.

2. Lucidpress

Innym przydatnym narzędziem do tworzenia bezpłatnych dokumentów jest Lucidpress. Każdy szablon białej księgi ma funkcję podglądu, współpracę w czasie rzeczywistym bezpośrednio na płótnie oraz edytowalny tekst i obraz. Co najważniejsze, narzędzie przeciągania i upuszczania jest tak proste w użyciu, że może to zrobić każdy, nawet ci, którzy wątpią w swoje zdolności artystyczne.

3. Zemsta

Dzięki Venngage możesz ożywić swoje badania i spostrzeżenia dzięki wyrafinowanym, stylowym szablonom białej księgi. Jest przyjazny dla użytkownika i wyposażony w intuicyjny interfejs, który umożliwia łatwe dodawanie i zmienianie treści białej księgi. Twórz zaawansowane białe księgi, korzystając z gotowych szablonów dla różnych branż.

Teraz, gdy już wiesz, jak stworzyć białą księgę, przejdźmy krok po kroku do procesu wykorzystania jej do generowania leadów.

Jak wykorzystać białe księgi do generowania leadów

Studia przypadków i białe księgi to najskuteczniejsze metody generowania leadów i budowania firmy jako lidera myśli. Białe księgi są istotnym aspektem planu marketingowego firmy. Jak więc wykorzystać je do generowania leadów?

Po prostu możesz zamknąć swój plik za pomocą formularza i wymagać od odwiedzających wypełnienia pól, aby uzyskać dostęp do białej księgi do pobrania. Jeśli jesteś użytkownikiem WordPressa, mamy dla Ciebie idealne narzędzie. Download Monitor może być zintegrowany z praktycznie wszystkimi kreatorami formularzy, ale posiada niestandardowe rozszerzenia dla dwóch z nich: Gravity Forms i Ninja Forms. Poniższy samouczek pokaże Ci, jak bramkować swoją białą księgę za pomocą rozszerzenia Ninja Forms Lock, aby generować leady.

Krok 1: Stwórz i dostosuj swój formularz

Jeśli nie masz jeszcze zainstalowanych i aktywowanych formularzy Ninja, musisz to zrobić przed użyciem funkcji Download Monitor Ninja Form Lock. Po zakończeniu instalacji przejdź do Ninja Forms, a zobaczysz, że ta wtyczka zawiera gotowy do użycia formularz kontaktowy.

W tym formularzu znajdują się trzy pola: Imię i Nazwisko, E-mail i Wiadomość. Możesz użyć tego formularza, jeśli spełnia Twoje potrzeby, lub możesz go edytować, usuwając pola, dodając nowe lub tworząc nowy formularz.

Po zakończeniu dostosowywania formularza kliknij Opublikuj. Użyję krótkiego formularza, ale możesz dodać tyle pól, ile chcesz. Jeśli tak jest, polecam rozbicie go na sekcje i stworzenie wieloetapowego formularza, ponieważ ludzie czasami są zniechęceni do wypełniania formularzy, gdy na jednej stronie znajduje się zbyt wiele pól.

Krok 2: Dodaj białą księgę do swojej witryny za pomocą Monitora pobierania

Download Monitor może pomóc Ci z dowolnym typem pliku, który chcesz przesłać do swojej witryny. Przede wszystkim zainstaluj i aktywuj Monitor pobierania. Następnie przejdź do pulpitu WordPress > Pobieranie > Dodaj nowy . Tutaj możesz skonfigurować pobieranie białej księgi. Przewiń w dół do opcji Pliki/Wersje do pobrania i prześlij swój plik. Możesz nawet dodawać pliki z Dysku Google i platformy chmurowej Amazon S3.

Po zakończeniu przesyłania białej księgi musisz połączyć Monitor pobierania z Formularzami Ninja, aby odwiedzający mogli pobrać plik po wypełnieniu formularza.

Krok 3: Skonfiguruj rozszerzenie Ninja Forms Lock

Jeśli chcesz poprosić odwiedzających o wypełnienie formularza Ninja w celu pobrania pliku, musisz zainstalować i aktywować rozszerzenie Download Monitor Ninja Form Lock.

Wróć do pobierania, a po prawej stronie zobaczysz Opcje pobierania . Poszukaj Ninja Locked Download , zaznacz pole i wybierz formularz, który prowadzi do pobrania białej księgi. Rozszerzenie Ninja Forms dla Monitora pobierania umożliwia wymaganie od użytkowników wypełnienia formularza Ninja Forms, zanim uzyskają dostęp do pobrania. Plik będzie dostępny dopiero po pomyślnym wypełnieniu formularza przez użytkownika.

Download Monitor wygeneruje identyfikator, adres URL i krótki kod do pobrania po kliknięciu Publikuj/Aktualizuj .

Możesz łatwo użyć skrótu bezpośrednio, aby wstawić linki do pobierania z kotwicami tekstowymi lub, jeśli chcesz, możesz użyć adresu URL, aby utworzyć kotwicę na przycisku. W takim przypadku masz dwie możliwości:

• Użyj bloku przycisku Gutenberg;
• Użyj rozszerzenia Przyciski monitora pobierania.

Dzięki dodatkowi Przyciski pobierania Monitora możesz łatwo dostosować przyciski pobierania do swojego stylu i marki. Przyciski pobierania można dostosować do własnych potrzeb — ustawić kolory tła, dostosować obramowanie, wybrać czcionkę, kolor czcionki, a nawet rozmiar czcionki.

Co więcej, sparuj Download Monitor Ninja Forms Lock z naszym rozszerzeniem Powiadomienia e-mail i otrzymuj natychmiastowe powiadomienie, gdy odwiedzający wypełni formularz.

Korzystanie z rozszerzenia Download Monitor Ninja Form Lock nie tylko będzie wymagało od odwiedzających wypełnienia formularza, zanim uzyskają dostęp do pobrania, ale także umożliwi śledzenie pobrań i analizowanie danych. Zapewnia również świetną sekcję raportowania, w której możesz:

• Zobacz liczbę pobrań w dowolnym okresie;
• Zobacz swoje najpopularniejsze pliki do pobrania;
• Dla zalogowanych użytkowników zobacz, kto co i kiedy pobrał.

Zawiń to

Treści bramkowane pozwalają zbierać cenne informacje w celu kwalifikowania potencjalnych klientów i ulepszania interakcji z klientami. Zbieranie danych, takich jak imię i nazwisko odwiedzającego, adres e-mail, nazwa firmy, branża i stanowisko (między innymi) może pomóc w ustaleniu, czy odpowiada on Twojemu idealnemu profilowi ​​klienta i czy powinien być kontynuowany. Dodanie białej księgi do pobrania z ograniczonym dostępem do strony docelowej pomoże Ci zdobyć zarówno cenne informacje, jak i potencjalnych klientów.

Oto krótkie podsumowanie:

• Zwróć uwagę na format strony docelowej;
• Upewnij się, że dodałeś wszystkie 5 elementów, które musi zawierać strona docelowa;
• Przed utworzeniem białej księgi zdefiniuj swój cel i cele, strategię redakcyjną, projekt (możesz również użyć szablonów białej księgi) i format;
• Po udostępnieniu białej księgi upewnij się, że przeanalizowałeś dane i zobaczyłeś, co działa, a co nie;
• Generuj leady za pomocą białej księgi, bramkując treść za pomocą formularza;
• Jako użytkownik WordPress, skorzystaj z rozszerzenia Ninja Forms Lock Monitora pobierania, aby wymagać od użytkowników wypełnienia formularza, zanim uzyskają dostęp do pobrania;