Dlaczego firmy B2B wkraczają w miejsce redakcyjne [i czego możesz się od nich nauczyć]

Opublikowany: 2022-09-26


Co mają wspólnego HubSpot, Mailchimp i Wistia? Wszystkie są firmami B2B z wyższymi gośćmi, bezpośrednio tworzącymi silniki medialne, które kierują ich produktami.

→ Pobierz teraz: bezpłatny szablon planu marketingowego

Zastanawiasz się, dlaczego tak wiele firm wchodzi do redakcji? Guru rynku omawiają to i więcej poniżej.

1. Rynek promocji B2B zmienia się.

Marketing SVP w HubSpot Kieran Flanagan sugeruje, że w ciągu ostatnich 10 lat sektor marketingu B2B był nieobecny w wyniku 4 głównych faz.

To, co zaczęło się jako cel dla decydentów, teraz przekształciło się w podejście grupowe, które wykorzystuje media i publikacje.

[obraz ewolucji marketingu b2b]

Wiele modeli opiera się na technice ekspansji opartej na produktach, w której produkt sam w sobie przemawia do kupujących i napędza retencję.

Każdy Atluru, poprzedni szef lokalnej społeczności w Clubhouse, twierdzi, że działa to doskonale w przypadku produktów skoncentrowanych na użyteczności, które zostały teraz zweryfikowane społecznie lub naprawdę nie wymagają rozwoju sieci konsumentów. Załóż Slack i Calendly.

Podkreśla, że ​​model kierowany przez grupę może znacznie bardziej sprzyjać markom, których rozwiązania nie wyróżniają się znacząco i zyskują wartość poprzez społeczność. Poczuj Peloton i Figmę.

W takiej sytuacji wejście do działu redakcyjnego będzie ważnym elementem twoich dobrych wyników.

2. Dom reklamowy jest przesycony.

W odcinku Marketing i reklama W przeciwieństwie do Graina, dyrektora generalnego i współzałożyciela Notus, Yuliya Bel twierdzi, że reklamy nie mają już takiego wpływu, jak kiedyś.

„Podobnie jak coś w marketingu i reklamie, dochodzi do punktu, w którym zaczyna się nasycać. Gdziekolwiek ludzie zaczynają mówić: „Ok, zauważyliśmy to wcześniej, nie jest to dalece wiarygodne ani zdecydowanie przemawia do nas” – twierdziła.

Odwołuje się do badania eBay, które ujawniło, że skuteczność reklam w wyszukiwaniu marek została zawyżona o ponad 4000%.

Przy wyjątkowo wyższych cenach reklam joggingowych i szalejącej konkurencyjności, rodzi się dylemat: czy koncentracja na reklamach w celu pozyskania i zaangażowania konsumentów jest najlepsza?

Twierdzi, że inwestowanie w opracowanie materiałów i sposobów dystrybucji treści o znacznej dobrej jakości jest jedynym sposobem na zapewnienie długowieczności w przestrzeni online.

Zastanów się nad tym w ten sposób: możesz zainwestować 100 000 USD w kampanię marketingową, ale gdy tylko się skończy, tak samo będzie z technologią przewodnią. Alternatywnie możesz zainwestować te przychody w budowanie zespołu ds. treści, który opracuje wiecznie zielone artykuły, które zapewnią możliwości sprzedaży bardzo długo po ich wydaniu.

3. Spotykasz się ze swoimi widzami, gdziekolwiek się znajdują.

Każda marka chce organicznie przyciągnąć swoich widzów.

Chociaż media społecznościowe są najbardziej znanym sposobem na osiągnięcie tego celu – i podejściem, które charakteryzuje się najszybszą reakcją – stworzenie silnika medialnego jest zdecydowanie najbardziej renomowanym i najbardziej zrównoważonym.

Czemu? Po pierwsze, pozbywa się polegania na programach z trzecim bashem, aby dotrzeć do odbiorców. Jeśli polegasz tylko na TikTok i Facebooku, co się dzieje, gdy kilka razy nie działają? A może kupujący stracą zainteresowanie i przejdą na nową aplikację?

Będziesz stale dostosowywać swoje podejście skoncentrowane na systemie i dążyć do skupienia się na ruchu.

Kiedy już masz motorykę, Twoi widzowie przychodzą do Ciebie.

Drugim powodem jest to, że jesteś w stanie przyciągnąć wiele osób za pomocą różnych mediów.

Na przykład wszyscy, którzy słuchają Twojego podcastu, mogą mieć różne potrzeby i trudności ze strony osób, które czytają posty w Twojej witrynie.

Kiedy jesteś w redakcji, możesz dostosować swój materiał do każdej odmiany użytkownika i miejsca, w którym znajduje się na drodze kupującego. W mediach społecznościowych wyrzucasz artykuły i masz nadzieję, że trafią one do odbiorców, którzy będą z nimi najbardziej rezonować.

Obawy polega na tym, że redakcja jest przedłużona, podczas gdy media społecznościowe są szybsze. Tworząc ramię medialne, nie od razu odniesiesz sukces – może minąć kilka miesięcy, a nawet dziesięcioleci, aby zobaczyć wrażenie, że wykonałeś pracę, więc w przypadku wielu przedsiębiorstw opór może wydawać się stratą czasu.

Powiedziawszy, że w dłuższej perspektywie organiczne przyciąganie odbiorców poprzez przemyślane treści pisane będzie najbardziej skuteczną i zrównoważoną metodą awansu odbiorców.

4. Stałeś się polem uważanym za szefa.

Jedną z najlepszych strategii, aby wyróżnić się w obszarze B2B, jest zostać uznanym liderem, marką, do której przychodzą inne osoby po kierunki rozwoju, nowoczesne procedury i nie tylko.

HubSpot CMO Kipp Bodnar sposób na odróżnienie siebie od opozycji.

„Istnieje wiele branż inżynieryjnych, w których szybkość pozostawania w gotowości do innowacji i tworzenia technologii jest naprawdę niewiarygodnie szybka” – twierdził w Marketingu w przeciwieństwie do podcastu Grain – „więc musisz mieć informacje i opowiadanie historii, aby Rozróżniać."

Dla HubSpot media były integralną częścią naszego osiągnięcia – nasz blog jest typowym pierwszym etapem kontaktu dla wielu naszych leadów. Teraz poszerzyliśmy zakres o podcasty, filmy i biuletyny.

Flanagan wierzy, że jest to ważne przy rozwijaniu marki B2B.

„Najbardziej niedocenianą umiejętnością w zakresie technologii B2B na dłuższą metę jest gust redakcyjny” – twierdzi.

Odnosi się to do umiejętności dowiedzenia się, co będzie rezonować z twoją publicznością i jak to wykonać.

Kiedy osiągniesz skupienie swoich odbiorców i dodatkowe korzyści dla ich życia, uwierzą oni w rzeczy, które im zalecasz – nawet jeśli są one twoją własnością. Co jest wystarczającym wyjaśnieniem, aby każda firma mogła wejść do redakcji.

Nowe wezwanie do działania