Dlaczego reklamy kosztu kliknięcia nie mają większego znaczenia

Podczas licytowania terminów w Google AdWords zawsze istnieje jeden parametr, który powoduje, że ludzie się rozłączają. Najczęściej koszt za kliknięcie jest dużym problemem, który niepokoi reklamodawców PPC. Czy słowo kluczowe jest drogie za kliknięcie? Jeśli tak, to zapomnij o tym. Nie stać nas na to!

W rzeczywistości koszt kliknięcia może szybko wyczerpać budżet. Ale jeśli zarabiasz na tych kliknięciach, masz więcej pieniędzy do ponownego zainwestowania w swój budżet. W rzeczywistości są znacznie ważniejsze rzeczy, na których należy się skupić, a nie koszt, jaki płacisz za każde kliknięcie. Jasne, CPC jest ważny, ale to jeden kawałek bardzo dużego tortu.

Większość tego ciasta powinna obracać się wokół czegoś innego. Powinieneś skupić się na metryce, która naprawdę ma znaczenie, jeśli chodzi o budżet: koszcie pozyskania. Oto, dlaczego koszt kliknięcia nie ma znaczenia, co naprawdę ma znaczenie i dlaczego ostatecznie powinieneś chcieć płacić więcej.

Sugerowany post: Wzmocnij swoje działania w zakresie marketingu internetowego dzięki marketingowi w mediach społecznościowych

Liczy się tylko koszt pozyskania

Platformy oparte na PPC, takie jak AdWords, Facebook i Bing, zwykle koncentrują się na wskaźnikach w stylu próżności. Patrzą na dane, które tak naprawdę nie mówią, jak dobrze działa Twoja kampania. Podkreślają takie rzeczy, jak kliknięcia, wyświetlenia, stawki i inne. Te dane doskonale nadają się do śledzenia skuteczności w czasie, ale nie powinny być Twoim głównym celem. Podobnie możemy również uznać koszt kliknięcia za wskaźnik próżności.

Ale jeśli wiem jedno, wiem, że to prawda: koszt przejęcia to jedyna rzecz, która ma znaczenie, jeśli chodzi o koszty licytacji na danej platformie PPC.

Wyższa stawka oznacza wyższą pozycję w rankingu i więcej kliknięć

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego koszt kliknięcia nie ma znaczenia, pozwól, że pokażę Ci, dlaczego warto płacić więcej. Google AdWords działa w systemie licytacji. Tak więc średni koszt kliknięcia może różnić się od rzeczywistych kosztów, które płacisz. W rzeczywistości możesz płacić znacznie mniej niż mówi słowo kluczowe, a może tylko trochę więcej. Tak czy inaczej, różnica nie zawsze jest ogromna. Ale wiedząc, że wielu różnych reklamodawców licytuje te same warunki, chcesz płacić więcej za kliknięcie.

Czemu?

Pomoże to w twoich rankingach. Wyszukaj słowo kluczowe i szukaj słowa, dla którego poziom konkurencji jest bardzo wysoki. To konkurencyjne słowo kluczowe. Oznacza to po prostu, że licytuje go mnóstwo reklamodawców.

Reklama, która jest na szczycie, dotarła tam dzięki licytacji wyższej niż inni reklamodawcy pod nimi. Bez względu na rodzaj wyszukiwanego hasła, które licytujesz, pozycja na pierwszej pozycji reklamy zapewni Ci wyższy współczynnik klikalności. Więcej kliknięć reklam prawdopodobnie oznacza więcej konwersji. To przynajmniej daje większe szanse na konwersję odwiedzających. A jeśli średni koszt pozyskania nie zbliża się do Twoich marż, wyższe stawki oznaczają uzyskanie większej liczby konwersji przy prawie żadnych dodatkowych kosztach.

Ponadto w większości przypadków nie będziesz musiał radykalnie zwiększać stawki, aby zająć pierwsze miejsce. Jeśli poprawnie wykonałeś obliczenia, powinieneś mieć jasny obraz tego, ile możesz zapłacić, zanim transakcja stanie się nieopłacalna. Na przykład, jeśli po wydatkach na pracę i wydatkach niezwiązanych z reklamami możesz sprzedać produkt z zyskiem 60 USD, płacenie 10 USD za sprzedaż w AdWords da Ci dużą marżę zysku.

Nie ma powodu, dla którego nie miałbyś podnosić stawki i płacić 15 USD za sprzedaż, generując jednocześnie 5-krotność sprzedaży. Zawsze powinieneś być gotów zapłacić trochę więcej za przejęcie, jeśli oznacza to podwojenie lub nawet potrojenie przejęcia przy zyskownej marży. Jednym z moich ulubionych sposobów oceny tego jest planer słów kluczowych w AdWords.

Polecany post: 7 rzeczy, które możesz zrobić, aby naprawić, dlaczego Twoja witryna nie generuje potencjalnych klientów

Zacznij od wykorzystania narzędzi budżetowych i prognostycznych, a zobaczysz, jak wpłyniesz na koszty, ustawiając wyższe stawki w określonych warunkach, aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu. Możesz wpisać dane słowo kluczowe lub listę słów kluczowych. Możesz nawet uzyskać prognozy na podstawie bieżących kampanii. W tym procesie zalecam używanie jednego słowa kluczowego na raz, aby upewnić się, że dane są jak najbardziej szczegółowe.

CPC nie bez powodu jest specyficzne dla branży

Być może zauważyłeś ogromne wahania stawek i cen podczas wyświetlania reklamy w modelu CPC. Porównajmy indywidualne średnie koszty kilku usług prawnych. W przypadku typowych usług prawnych koszt kliknięcia wynosi średnio prawie 6 USD. Kliknięcia w usługach zatrudnienia kosztują nieco ponad 4 dolary. Tymczasem kliknięcia w e-commerce i randki/osobistości to mniej niż 1 USD za kliknięcie!

Dla niektórych osób może to być mylące.

Dlaczego CPC są takie, jakie są?

Dlaczego niektóre są na ogół droższe od innych? Dlaczego do cholery moja branża nie ma CPC w wysokości 0,19 USD?

Wszystko sprowadza się do sposobu, w jaki działa Google AdWords. Działa poprzez umożliwienie reklamodawcom licytowania słów kluczowych, co oznacza, że ​​cena rynkowa za kliknięcie zależy od tego, ile reklamodawcy są gotowi zapłacić. Weźmy przykład, patrząc na CPC branży prawniczej w wysokości 5,88 USD.

Według renomowanej firmy prawniczej koszty prawników mogą wynosić od 100 do 1000 USD za godzinę świadczenia usług.

To dużo pieniędzy, jeśli możesz przekonwertować kogoś na pełną obsługę. Twoja średnia wartość klienta będzie ogromna. Tak więc płacenie prawie 6 USD za kliknięcie i potencjalnie potrzeba kilkuset kliknięć, aby uzyskać pojedynczy przypadek, nie jest złe. To samo można powiedzieć o e-commerce.

Kiedy udajesz się do Amazon i sprawdzasz niektóre z najlepszych produktów opartych na umowach, są one stosunkowo tanie. Wynoszą średnio od kilku dolarów do mniej niż 100 dolarów. Przy średnim CPC wynoszącym 0,88 USD w świecie e-commerce ma to sens. Reklamodawcy generalnie nie będą skłonni licytować ogromnych kwot, które sabotowałyby ich koszty pozyskania. Licytacja 5 USD za termin na skarpety świąteczne nie byłaby opłacalna, jeśli sprzedajesz skarpetki za 3 USD.

Oznacza to, że nikt na platformie, której celem jest zysk, nie będzie licytował tak dużo.

Z tego powodu koszt kliknięcia jest specyficzny dla branży. Reklamodawcy są gotowi zapłacić tylko kwotę, która daje im możliwość zarobienia pieniędzy! To jest cały cel AdWords. Chodzi o zysk — nie tylko sprzedaż, ale także rentowną i powtarzalną sprzedaż. Prawie nigdy nie zobaczysz kosztu kliknięcia, który nie sumuje się z Twoimi marżami zysku.

Jasne, niektóre z pozoru wydają się drogie, jak to określenie prawnika od wypadków:

Płacenie 134,77 USD za jedno kliknięcie może wydawać się oburzające. Wiedząc, że współczynniki konwersji w AdWords są niskie, możesz płacić tysiące, zanim zdobędziesz klienta. To prawie wydaje się katastrofalne, gdy spojrzysz na to z perspektywy osoby z zewnątrz. Każdego roku możesz wydawać miliony na AdWords.

Ale zobaczenie tak wysokiej oferty prawdopodobnie oznacza, że ​​średnia wartość sprawy dla kancelarii powypadkowej jest ogromna! W przeciwnym razie po prostu nie licytowaliby tego. Oferta może być wyższa w przypadku „butów do koszykówki” niż w przypadku „skarpetek świątecznych” tylko ze względu na ostateczną cenę sprzedawanego produktu.

Reklamodawcy są skłonni zapłacić więcej za kliknięcie butów do koszykówki, ponieważ produkt kosztuje więcej, co oznacza, że ​​mają wyższe marże i większe przychody do wydania. Morał tej historii sprowadza się do jednego punktu: koszt kliknięcia jest względny. Odnosi się do słowa kluczowego lub wyszukiwanego hasła, zamiaru, branży i sprzedawanego produktu końcowego.

Sugerowany post: 10 najlepszych sposobów na znalezienie tematów na bloga, które są w trendzie

Dziedzina prawa staje się coraz bardziej konkurencyjna, a potrzeba wyróżnienia się Twojej firmy wzrosła w ciągu ostatniej dekady. Firmy muszą pojawiać się na górze wyników wyszukiwania. Niezbędne jest nakłonienie ludzi do zlokalizowania Twojej witryny za pomocą wysokiej jakości kampanii marketingowej firmy prawniczej. Twoja witryna musi być łatwo dostępna dla potencjalnych klientów, a także dostarczać treści, które odpowiadają ich zapytaniu, gdy tylko na nią klikną. W przyszłości marketing jako praktyka prawnicza będzie wymagał więcej niż tylko kilku reklam telewizyjnych i prasowych. Aby skutecznie promować stronę internetową swojej kancelarii, musisz korzystać z dostępnych narzędzi, aby zapewnić potencjalnym klientom przyjemne i efektywne doświadczenie. Agencja specjalizująca się w marketingu kancelarii wie, jak połączyć te narzędzia, aby pomóc Twojej firmie dotrzeć do większej liczby klientów i rozwijać się. Aby Twoja kancelaria się wyróżniała, musisz wiedzieć, jak prawidłowo ją promować. Istnieją pewne techniki marketingowe, z których może skorzystać Twoja kancelaria. Techniki marketingowe to rzeczy, które postawią Twoją kancelarię na czele.
Następnym krokiem jest faktyczne rozpoczęcie korzystania z marketingu PPC dla Twojej firmy teraz, gdy wiesz, dlaczego jest on tak cenny i gdzie pasuje do Twojej strategii marketingowej. Z kolei wiele innych agencji ceni wyświetlenia, kliknięcia, obejrzenia i inne dane.
Aby ocenić kampanię PPC Twojej kancelarii, polecam pomiar kombinacji następujących wskaźników:
Przychody a wydatki na reklamę (przychody a wydatki na reklamę)
Kwota, jaką płacisz za każdego nowego klienta, który przychodzi przez PPC (Twój koszt za nową sprawę)
Ile zarabiasz na nowej sprawie (zysk na nowego klienta PPC)

Wniosek

Trudno nie skoncentrować się na danych, takich jak koszt kliknięcia. Wpatruje się w twarz za każdym razem, gdy sprawdzasz słowa kluczowe lub dostosowujesz stawki. Ten termin kosztuje 100 USD za kliknięcie. Ten termin kosztuje 20 dolarów. CPC to jeden z pierwszych wskaźników, o których poznasz w świecie PPC. Ale wiesz też, że to tylko mały kawałek bardzo dużego, złożonego ciasta.

Należy skupić się na koszcie pozyskania i utrzymaniu stałego zwrotu z inwestycji. Ile kosztuje pozyskanie klienta w stosunku do marży? Jeśli nadal jest pozytywny, nie ma powodu, aby nie płacić więcej. W rzeczywistości płacenie większej kwoty za kliknięcie może pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w procesie licytacji. Coraz więcej klientów będzie mogło Cię znaleźć, zwiększając sprzedaż w cenie, która nadal daje Ci duży zysk.

Koszt kliknięcia nie jest powodem do obaw. Raczej jest to coś, na co powinieneś chcieć wydać więcej. AdWords istnieje z jednego powodu: aby generować szybką i dochodową sprzedaż dla Twojej firmy. Płacenie więcej za kliknięcie może często prowadzić do tego właśnie, pozytywnego efektu ubocznego. Koszt za kliknięcie jest nie bez powodu specyficzny dla branży. Najczęściej warto zapłacić trochę więcej.