Dlaczego musisz tworzyć więcej stron docelowych [dane + wskazówki]

„Mam już kilka stron docelowych , więc po co tworzyć więcej?” Brzmi to prawie tak samo szalenie, jak pytanie: „Mam już kilka potencjalnych klientów, dlaczego miałbym zdobyć więcej?”

Landing page to nieodzowna część marketingu. A wszyscy marketerzy, którzy od jakiegoś czasu korzystają z usług przychodzących, rozumieją, jak skuteczni są oni w konwersji. Ale czy tworzysz ich wystarczającą liczbę , aby naprawdę skalować wysiłki w zakresie generowania leadów? Przekonajmy się, dlaczego – przynajmniej w przypadku stron docelowych – więcej znaczy lepiej. A jeśli jesteś w kropce, przejdź do potrzebnych informacji:

Dlaczego potrzebujesz więcej stron docelowych

Strony docelowe konwertują, ponieważ są skupione i pozbawione rozpraszania, oferując konkretne informacje o ofercie. Ograniczona nawigacja sprawia, że ​​odwiedzający są zaangażowani i skupieni na celu, unikając rozpraszania uwagi przez wiele linków.

Aby jeszcze bardziej udowodnić, że powinieneś dodać więcej do swojej witryny, przeprowadziliśmy ankietę wśród 101 specjalistów ds. marketingu i reklamy, aby dowiedzieć się, które elementy i strategie strony docelowej są najskuteczniejsze.

91% ankietowanych przez nas specjalistów ds. marketingu i reklamy pozytywnie ocenia zmiany w konwersji po dodaniu stron docelowych. A trzy najważniejsze powody, dla których uważają, że te konwersje miały miejsce, to zasługa ich zespołu:

• Marketing (17%)
• Ludzie (11%)
• Strona docelowa (9%)

Uzyskiwanie konwersji oznacza, że ​​Twój zespół marketingowy łączy te trzy części swojej strategii, aby uzyskać wyniki. I chociaż nie możemy podać dokładnej liczby, którą możemy Ci podać, istnieje wystarczająco dużo dowodów na poparcie tego, dlaczego powinieneś mieć więcej stron docelowych.

Ile stron docelowych powinienem mieć?

Według badań witryny biznesowe posiadające 10-15 stron docelowych zwiększają konwersję o 55% w porównaniu z witrynami biznesowymi posiadającymi mniej niż 10 stron docelowych.

Nie ma jednak dokładnej wiedzy, ile stron docelowych ma Twoja firma, często zależy to od skali, produktu lub usługi firmy. Jednak po ocenie danych z ankiety i raportu marketingowego możemy stwierdzić, że wiele stron docelowych może przynieść Twojej firmie korzyści netto.

I nie myśl, że istnieje górna granica liczby stron docelowych, które możesz uwzględnić, w rzeczywistości te, które mają więcej niż 40 stron docelowych, zwiększają konwersję o ponad 500%.

Podczas gdy większość firm nie odnotowuje wzrostu liczby potencjalnych klientów po zwiększeniu całkowitej liczby stron docelowych z 1-5 do 6-10, firmy odnotowują 55% wzrost liczby potencjalnych klientów po zwiększeniu liczby stron docelowych z 10 do 15. spójrz, jak to prowadzi do jeszcze większego wzrostu liczby indeksów, gdy firma ma 40 lub więcej stron docelowych w swojej witrynie. A oto jak to się rozkłada dla firm B2B i B2C:

Chociaż zarówno firmy B2B, jak i B2C wydają się odnosić korzyści z posiadania większej liczby stron docelowych, wydaje się, że dla B2B jeszcze korzystniejsze będzie osiągnięcie progu 40 stron docelowych.

Jak widać, trudno zaprzeczyć, że istnieje dość silna korelacja pomiędzy liczbą stron docelowych w Twojej witrynie a generowaniem leadów. Ale dlaczego tak jest? Oto cztery dobre wyjaśnienia, dlaczego im więcej stron docelowych, tym większa liczba potencjalnych klientów.

1. Więcej stron docelowych oznacza większe możliwości konwersji.

Mówiąc najprościej, im więcej stron docelowych masz w swojej witrynie, tym więcej masz możliwości przekształcenia odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów. Posiadanie większej liczby stron docelowych ma również ogromne korzyści dla SEO, co może mieć wpływ jeszcze zanim odwiedzający trafią na Twoją witrynę.

Pomyśl o tym: im więcej masz stron docelowych, tym więcej stron docelowych zostanie zaindeksowanych w wyszukiwarce. A jeśli użytkownik natknie się na wynik wyszukiwania, który przekieruje go bezpośrednio do jednej z Twoich stron docelowych, w zasadzie eliminujesz dodatkowy etap, jakim jest przeglądanie Twojej witryny przez użytkownika i konieczność kliknięcia wezwania do działania, aby przejść do tę samą stronę docelową.

Innymi słowy, droga od odkrycia do nawrócenia charakteryzuje się znacznie mniejszym tarciem. A czy wiesz, co się dzieje, gdy tarcie jest mniejsze? Generujesz więcej leadów.

2. Więcej stron docelowych oznacza większą różnorodność.

Wszyscy słyszeliście to powiedzenie: „różnorodność dodaje życiu smaku”, prawda? Tak – dotyczy to również marketingu.

Rozważ to z perspektywy odwiedzających. Załóżmy, że odwiedzasz witrynę firmy i przechodzisz do sekcji „Zasoby” (wiesz, gdzie firma może uporządkować wszystkie swoje oferty i odpowiednie strony docelowe). Załóżmy teraz, że strona „Zasoby” zawiera tylko 5 — lub nawet 10, jak wynika z cytowanych powyżej badań — ofert, ponieważ cóż, są to jedyne oferty dostępne dla tej konkretnej firmy. A może żadna z tych ofert specjalnie Cię nie przekonuje, bo cóż… różnorodności jest po prostu za mało. Zatem kontynuujesz przeglądanie sieci, opuszczając witrynę, nie dokonując żadnej konwersji.

To samo stanie się, jeśli ta firma będzie miała wezwania do działania tylko dla kilku ofert umieszczonych w Twojej witrynie lub promowanych za pośrednictwem innych kanałów marketingowych. Jeśli żaden z nich nie spodoba Ci się jako gość, prawdopodobnie nie dokonasz konwersji.

Krótko mówiąc, nie pozwól, aby coś takiego przytrafiło się Tobie. Utworzenie większej liczby stron docelowych oznacza, że ​​będziesz mieć szerszą gamę ofert, z których użytkownicy będą mogli skorzystać, a Ty będziesz mógł je promować.

3. Więcej stron docelowych oznacza więcej zabezpieczeń marketingowych.

Im więcej masz stron docelowych, tym więcej ofert będziesz musiał napędzać resztę swoich działań marketingowych.

Pamiętaj, że treść jest sercem i duszą każdej skutecznej strategii marketingu przychodzącego. Bez tego nie miałbyś czym wysyłać e-maili do swoich kontaktów, czym dzielić się z fanami i obserwatorami w mediach społecznościowych, niczym, co mógłbyś promować za pomocą wezwań do działania w swojej witrynie, niczym, dzięki czemu mógłbyś zostać znaleziony i zająć pozycję w wynikach wyszukiwania słów kluczowych.

Im więcej masz ofert – i stron docelowych, na których te oferty się znajdują – tym więcej możesz zastosować marketingu przychodzącego. A jeśli zastanawiasz się, jak szybko zapełnić te strony treścią, wypróbuj asystenta kampanii HubSpot.

Zacznij korzystać z bezpłatnego Asystenta kampanii HubSpot

4. Więcej stron docelowych oznacza więcej możliwości targetowania.

Segmentacja ma znaczenie – i to nie tylko w przypadku marketingu e-mailowego. Kiedy zidentyfikujesz różne osoby i segmenty kupujących wśród swoich odbiorców, masz możliwość lepszego odwołania się do zainteresowań i potrzeb tych różnych odbiorców za pomocą bardziej ukierunkowanych i trafnych ofert.

Aby wykorzystać to sprytne myślenie, spójrz prawdzie w oczy: potrzebujesz więcej stron docelowych. Zatem w przypadku marketerów, którzy tworzą duży arsenał ponad 40 stron docelowych, naturalnie dzieje się to, że zaczynają tworzyć więcej segmentów – konkretnych treści, które dzięki temu, że są bardzo istotne dla różnych części odbiorców, są w stanie znacznie lepiej konwertować odwiedzających w leady.

„Rozumiem, rozumiem: im więcej stron docelowych, tym lepiej. Ale jak mogę przyciągnąć więcej tych złych chłopców?” Tak się cieszę, że zapytałeś!

1. Zainwestuj w narzędzie do tworzenia stron docelowych.

Głównym powodem, dla którego firmy nie korzystają ze stron docelowych, jest to, że ich dział marketingu nie wie, jak je skonfigurować, lub jest zbyt przeciążony. A jeśli się zgodzisz, musisz zainwestować w narzędzie, które pozwoli Ci szybko i łatwo stworzyć zoptymalizowane strony docelowe.

Wiąże się to z przejęciem kontroli nad Twoją witryną internetową. Marketing przychodzący wymaga zwinności i każdy zwinny marketer zrobiłby ten pierwszy krok w kierunku innowacji i doskonalenia. Poza tym słyszałem, że HubSpot ma całkiem fajne i łatwe w użyciu narzędzie do tworzenia strony docelowej.

2. Utwórz więcej ofert.

Nie możesz po prostu tworzyć tony nowych stron docelowych, niezależnie od tego, jak bardzo jesteś zmotywowany do czerpania korzyści w stylu „im więcej, tym lepiej”. Będziesz potrzebować ofert (i to dobrych), aby się z nimi zgodzić.

Pamiętaj, że strony docelowe to po prostu bramy do Twoich ofert marketingowych, więc aby zwiększyć liczbę stron docelowych w swojej witrynie, musisz także zwiększyć liczbę kreacji ofert.

Zanim zaczniesz tworzyć nowe oferty, przejrzyj oferty, które już posiadasz i zidentyfikuj, gdzie możesz mieć pewne luki. Zadaj sobie następujące pytania:

• Czy masz oferty dostosowane do potencjalnych klientów na każdym etapie lejka marketingowego i sprzedażowego?
• Czy masz oferty w różnych formatach (np. seminaria internetowe, e-booki, szablony, filmy itp.)?
• Czy obejmują różne tematy, którymi interesują się Twoi odbiorcy docelowi?

Kiedy już zidentyfikujesz, jakie są Twoje dziury, możesz zacząć je uzupełniać. Aby dowiedzieć się więcej o tworzeniu ofert, przeczytaj ten wpis na blogu o tym, jak tworzyć oferty marketingowe, które się nie sprawdzają.

3. Dostosuj oferty, które już masz, aby zaspokoić potrzeby poszczególnych osób.

OK, więc będziesz musiał stworzyć o wiele więcej ofert, aby wykorzystać wiodącą siłę wzrostu liczby stron docelowych. Ale tutaj jest mała oszczędność: nie wszystkie te oferty muszą być tworzone od zera. Tak naprawdę, jeśli masz już kilka ogólnych ofert, ale wiesz też, że masz kilka różnych odbiorców, do których kierujesz swoją ofertę, świetnym sposobem na zwiększenie liczby ofert jest ulepszenie istniejących ofert, aby zaspokoić każdą z nich. twoje różne osobowości.

Robiąc to, zmień położenie treści i utwórz stronę docelową, która zaspokoi indywidualne potrzeby, problemy i zainteresowania tej osoby; dostosować formatowanie, głębokość i długość oferty; modyfikować język i ton; i uwzględnij przykłady specyficzne dla branży/osoby.

A kiedy już będziesz mieć różnorodne oferty marketingowe dostosowane do konkretnej osoby, możesz posegmentować potencjalnych klientów według osób i zapewnić im odpowiednie oferty za pomocą narzędzi takich jak marketing e-mailowy lub dynamiczne wezwania do działania na różnych stronach internetowych.

4. Zmień przeznaczenie treści, które już posiadasz.

Skoro jesteśmy przy temacie ulepszania istniejącej zawartości, nie zapomnij o tym, że istnieje wiele różnych sposobów tworzenia nowych ofert przy użyciu treści, które już posiadasz, co pozwala zaoszczędzić czas i wysiłek związany z tworzeniem zupełnie nowej oferty z ziemię do góry.

Więcej stron docelowych może przynieść korzyści Twojej marce

Ostatecznie chcesz zapewnić swoim klientom więcej niż jeden sposób na znalezienie tego, czego szukają. Mając więcej ofert i stron docelowych w swojej witrynie, zapewniasz klientom więcej miejsc, w których mogą wejść i wejść w interakcję.

Nota wydawcy: Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w październiku 2012 r. i od tego czasu został zaktualizowany pod kątem wszechstronności.