Dynamiczne ceny i rabaty WooCommerce – wtyczki, strategie, przykłady…

Istnieje wiele sprawdzonych metod marketingowych na generowanie natychmiastowych wyprzedaży – rabaty, oferty specjalne, promocje, bonusy, darmowe produkty… ale jeśli prowadzisz je zbyt długo, zaszkodzi to Twoim zyskom.

Aby rozwiązać ten problem, właściciele sklepów WooCommerce muszą myśleć kreatywnie. Muszą wymyślić strategię cenową, która zapewni im większą sprzedaż bez poświęcania zysków.

Oto, jak dynamiczne ceny i rabaty WooCommerce mogą pomóc, a ten artykuł zawiera wszystko, co musisz wiedzieć, aby przenieść swój sklep e-commerce na wyższy poziom.

Ponadto zobaczysz wiele dynamicznych cen i rabatów, które konwertują, a także niektóre wtyczki, których możesz używać bez kłopotów.

Zacznijmy od pytania, które prawdopodobnie masz teraz na myśli!

Co to jest dynamiczna wycena WooCommerce?

Dynamiczna wycena WooCommerce lub ogólnie dynamiczna wycena oznacza sprzedaż tego samego produktu po różnych cenach różnym osobom w oparciu o różne czynniki. Czynnikami tymi mogą być rola użytkownika, suma zamówienia, ilość produktu, lokalizacja klienta, wcześniejsze zakupy klienta, popyt na produkt i tak dalej.

Definiowanie i rozróżnianie cen i rabatów można najlepiej wykonać, biorąc pod uwagę te cztery przykłady dynamicznej wyceny:

• Wycena produktu – Ceny i rabaty na podstawie produktu i ilości produktu.
• Wycena zamówienia – Rabaty udzielane od kwoty całkowitej wartości koszyka lub podsumowania zamówienia.
• Wycena ról – Ceny ustalane zgodnie z rolą użytkownika / zawodem kupującego.
• Cennik kategorii – Ceny ustalane zgodnie z kategorią produktów (np. w ubraniach: etniczne, zachodnie itp.) i oferują odpowiednie rabaty.

Oto prosty przykład sprzedaży zegarków w oparciu o dynamiczną wycenę:

• Zaoferuj 15% zniżki na swój nowy produkt, powiedzmy smartwatch, klientom, którzy są z Tobą od roku.
• Zaoferuj ten sam smartwatch z 10% rabatem klientom, którzy dokonali zakupu dwa miesiące temu.
• Zaoferuj 20% zniżki kupującym, którzy kupują zegarek hurtowo – zakładając, że jest to pięćdziesiąt sztuk.
• Nie oferuj rabatu na smartwatch dla nowych klientów.

Wycena dynamiczna nie zawsze wiąże się ze sprzedażą produktów z rabatem. Równie ważne jest upewnienie się, że mądrze wykorzystujesz każdą z tych strategii cenowych, aby rozwijać swój sklep, pomnażać zyski i płynnie zarządzać swoim biznesem.

Prawdziwym motywem jest upewnienie się, że klienci są zadowoleni z postrzeganej wartości, którą otrzymują po zapłaceniu końcowej ceny produktu.

Zalety i wady dynamicznych cen i rabatów?

W zależności od popytu i podaży ceny ciągle się zmieniają. Mimo to możesz sprawdzić ceny i zachować nad nimi kontrolę.

Zalety dynamicznych cen i rabatów

Najlepsza strategia marketingowa zwiększająca sprzedaż
Rabaty to bezsprzecznie jedno z najlepszych narzędzi zwiększania sprzedaży. Rabaty są tym, co pomaga marketerom, gdy nie są pewni strategii marketingowej.

Specjalna cena dla grup klientów
Przykład zegarków, o którym wspomniałem powyżej. Oferuj więcej rabatów niedawnym lub hurtowym nabywcom w porównaniu do klientów, którzy kupują mniej lub są nieaktywni.

Zachęca kupujących do rozpowszechniania reklamy szeptanej
Oferowanie rabatów to szybki sposób na dotarcie do niezbadanych rynków i zmotywowanie obecnych nabywców do dzielenia się wiadomościami.

Oszczędza pieniądze na dłuższą metę
Na dłuższą metę korzystanie z wtyczek i analiz daje właścicielom WooCommerce odpowiednie informacje i dane, aby ustalać odpowiednie ceny dla swoich produktów i zachować rentowność niezależnie od wahań cen. Na dłuższą metę oszczędza to czas i koszty.

Wszystko ma swoje wady i zalety, więc zobaczmy, jakie są wady dynamicznej wyceny?

Wady dynamicznych cen i rabatów

Zirytowani klienci
Możliwe, że dynamiczna wycena może irytować, a nawet rozzłościć klientów, jeśli dowiedzą się, że są wyceniani inaczej niż inni.

Mniejsza lojalność klientów
Kiedy klienci ufają firmie, często kupują od niej i unikają szukania ofert gdziekolwiek indziej. Jednak dynamiczna strategia cenowa firmy może zainspirować klientów do przyjrzenia się konkurencji, aby upewnić się, że nie płacą zbyt dużo.

Wahania cen
Stosowanie dynamicznej wyceny może powodować znaczne wahania cen w segmencie rynku – konkurencja może obniżyć cenę, planując odrobić wolumen w przypadku podniesienia cen. Obniżka cen może również przynieść odwrotny skutek, jeśli konkurenci jeszcze bardziej obniżą ceny.

Zwiększa konkurencję w branży
Dynamiczna wycena informuje, że firma bardziej koncentruje się na zyskach niż na obsłudze klienta. Prowadzi to do wzrostu konkurencji w branży, która wierzy, że mogą wywierać destrukcyjny wpływ.

Te wady dynamicznych cen i rabatów nie oznaczają, że powinieneś tego unikać. Jeśli są dobrze ukierunkowane – użytkownicy, produkty i ceny wydają się uzasadnione, dynamiczna wycena zyskuje duże aprobaty.

Powiedziawszy to, przejdźmy do głównej części artykułu.

Najczęściej używane dynamiczne strategie cenowe i rabatowe WooCommerce z przykładami

Teraz pozwól nam pomóc Ci z rodzajami dynamicznych cen i rabatów WooCommerce, które zapewnią Twojej marce pożądaną sprzedaż!

Rabaty hurtowe lub rabaty ilościowe

Rabaty hurtowe zachęcają użytkowników do zakupów w większych ilościach. Ten system rabatowy oferuje ilość produktu w normalnej cenie, a następnie obniża cenę wraz ze wzrostem ilości.

Na przykład:

• Kup ponad trzydzieści koszulek i skorzystaj z 40% rabatu.
• 10% rabatu na 500 sztuk zakupionych elementów złącznych, 15% rabatu na 1000 sztuk, 20% na 1500 sztuk i tak dalej…
• Kup jedno mydło za 4 USD, kup trzy mydła za 10 USD.

Rabat cenowy według kategorii

Oferty obowiązują tylko w określonych kategoriach produktów WooCommerce. Wpływają na kupującego na wybór określonej marki lub produktu ze względu na atrakcyjne rabaty. Na przykład:

• Zyskaj 25% zniżki na wszystkie buty Nike.
• Kup trzy koszulki polo US i uzyskaj 10% zniżki na całkowitą wartość koszyka.

Ceny oparte na rolach użytkownika

Użytkownicy mogą otrzymywać unikalne rabaty w zależności od ich ról, takich jak klient, hurtownik, sprzedawca, sprzedawca, menedżer itp. Zachęca ich to do zakupów, patrząc na odznakę roli specjalistycznej. Na przykład:

• Hurtownicy otrzymują zryczałtowany 20% rabat przy zakupie 200 jednostek lub więcej.
• Detaliści otrzymują zryczałtowany 5% rabat przy zakupie 100 sztuk.

Rabat na koszyk

Jak sama nazwa wskazuje, zniżka ta obowiązuje na podstawie produktu w koszyku lub wartości koszyka. Na przykład:

• Płaska zniżka 30% na wszystkie zamówienia powyżej 250 USD.
• Bezpłatna dostawa przy zamówieniach powyżej 500 USD.
• 15% rabatu na całkowitą wartość koszyka.

Rabat WooCommerce BOGO (Kup jeden, otrzymasz jeden)

To nic innego jak rabaty WooCommerce Buy One Get One. Strategia kuponowa WooCommerce BOGO to sprytny sposób na zwiększenie lub zwiększenie sprzedaży produktu.

Ponadto reklama szeptana powoduje, że więcej odwiedzających staje się kupującymi. Na przykład:

• Kup jedną koszulkę i otrzymaj jedną koszulkę gratis.
• Kup jedną koszulkę, a drugą koszulkę 50% taniej.

Oto jak stworzyć ofertę WooCommerce BOGO

Kup więcej, uzyskaj więcej, Kup jeden, uzyskaj więcej, Kup więcej, zdobądź jeden…

Oferty BOGO nie tylko dobrze się konwertują, ale także kup więcej, uzyskaj więcej ofert, kup jedną, uzyskaj więcej ofert i kup więcej, uzyskaj jedną ofertę. Możesz również łączyć oferty produktów z różnych kategorii, aby oferta była jeszcze słodsza.

• Kup trzy perfumy i zyskaj 50% rabatu na czwarte.
• Kup koszulę wizytową i zdobądź zestaw łączników i długopis ze zniżką 40%.
• Kup 10 dużych czekoladek i otrzymaj 15 małych czekoladek ze zniżką 20%.

Oto jak tworzyć kombinacje ofert Kup X Uzyskaj Y

Podaruj produkt ze zniżką lub za darmo

Korzystając z kuponów, możesz dodawać produkty jako prezenty lub rabaty. Po zastosowaniu kuponów przedmioty dołączone do kuponów są automatycznie dodawane do koszyka za darmo/rabat.

Produkty upominkowe mogą należeć do obecnej kategorii lub innej niż ta, która jest już w koszyku.

Na przykład:

• Słuchawki Bluetooth za darmo z telefonami komórkowymi powyżej 299 USD.
• Podaruj zestaw akcesoriów przy zakupie laptopa.

Oto jak podarować produkty za pomocą kuponu

Suma częściowa zamówienia

Rabat ten jest oferowany w momencie składania zamówienia, co obejmuje czynności takie jak usuwanie podatków z rabatów. Na przykład:

• 8% rabatu na sumę częściową zamówienia powyżej 500 USD.
• Płaska zniżka 10% na sumę częściową dzisiejszych zamówień.

Dynamiczne rabaty oparte na kuponach

Jest to jedna z najpopularniejszych strategii dynamicznego rabatu cenowego WooCommerce wśród klientów.

Dzięki tej strategii możliwe jest oferowanie rabatów kuponowych na specjalne okazje, takie jak festiwale, wyprzedaże, uroczystości lub jakiś kamień milowy, który został osiągnięty. Kupony można wykorzystać na podstawie ograniczeń, takich jak lokalizacja, adres e-mail itp. Na przykład:

• Oferta 20% zniżki tylko 4 lipca dla mieszkańców Stanów Zjednoczonych.
• Oferta 30% zniżki na produkty o niskiej sprzedaży i 20% zniżki na bestsellery.
• Uruchom kupon na 25% zniżki na drugi dzień świąt dla klientów w Australii, Kanadzie, Wielkiej Brytanii oraz kupon na 15% zniżki dla klientów mieszkających w innych krajach tego samego dnia
• Użyj kodu kuponu „CELEBRACJE” i uzyskaj 20% zniżki na wszystkie ubrania etniczne.
• Uzyskaj 10% zniżki na wszystkie licencje dożywotnie, wykorzystując kod kuponu „ANNIVERSARY10” do 31 stycznia 2021 r. lub wcześniej.

Rabaty procentowe

Twórz rabaty procentowe dla pojedynczych lub wielu produktów, produktów objętych subskrypcją lub jednorazowych zakupów, pojedynczej kategorii produktu lub wielu kategorii, łącznej sumy koszyka i wielu innych. Na przykład:

• Stała zniżka 15% na wszystkie jednorazowe zakupy.
• Stałe 10% zniżki na produkty objęte subskrypcją.
• Kup jedno krzesło i zyskaj 10% na drugim.
• Kup ponad 100 USD i uzyskaj 8% rabatu na całkowitą wartość koszyka.

Cennik historii zakupów

Oferuj rabaty na podstawie historii zakupów klienta. Tego rodzaju rabaty cenowe WooCommerce mogą być oparte na całkowitej kwocie wydanej na poprzednie zamówienia lub całkowitej liczbie zamówień złożonych przez klienta. Na przykład:

• 10% zniżki dla tych, którzy w ciągu ostatnich dwóch miesięcy kupili przedmioty o wartości powyżej 250 USD.
• Płaski rabat 20% dla osób, które w ciągu ostatnich sześciu miesięcy kupiły więcej niż 5 par butów.
• 5% rabatu na buty dla wszystkich klientów, którzy wcześniej kupili koszulki Nike.

Produkt + koszyk + ilość + rabaty oparte na użytkownikach

Jeśli chcesz zaoferować zniżki tylko ograniczonej liczbie klientów, możesz połączyć zasady dotyczące produktów, koszyka i ilości.

Na przykład:

• Zaoferuj 15% rabatu, jeśli suma koszyka przekracza 200 USD, a wszystkie produkty pochodzą z kategorii Kosmetyki.
• Zaoferuj 35% rabat użytkownikom, których poprzednie zakupy przekroczyły 1000 zł, aktualna suma koszyka wynosi nie mniej niż 300 zł, a produkt w koszyku to markowe perfumy i ilość większa niż dwa.

Darmowa dostawa

Oferowanie bezpłatnej wysyłki powyżej kwoty zamówienia może zdziałać cuda, aby zachęcić klientów do większych wydatków.

Na przykład zaoferuj bezpłatną wysyłkę przy zamówieniach powyżej 150 USD. W ten sposób możesz mądrze wycenić niektóre ze swoich produktów na 140 USD lub 145 USD, a następnie sprzedać/sprzedawać powiązane produkty za 10 USD. Klienci, którzy potrzebują tych produktów do sprzedaży dodatkowej, nie będą mieli nic przeciwko wydaniu większej kwoty, aby zakwalifikować zamówienie do bezpłatnej wysyłki.

Oto jak skonfigurować bezpłatną wysyłkę

Oferty oparte na członkostwie

Niektórzy klienci nie kwalifikują się do specjalnych produktów lub planów członkostwa. Aby zachęcić klientów do dołączenia, możesz zapewnić im różne stawki i przywileje.

Podobnie możesz prowadzić różne promocje dla różnych członków. Na przykład, jeśli wprowadzasz nowy produkt, dajesz 10% rabatu swoim członkom Gold, ale tylko 5% rabatu członkom Silver.

Uff! To całkiem długa lista. Pomyśl o każdym innym przypadku i może on być powiązany z dynamicznymi cenami, cenami warstwowymi, rabatami na podstawie wysyłki, a nawet rabatami pakietowymi.

Uruchom ukierunkowane rabaty i oferty. Masz dobry pomysł?

Teraz przyjrzyjmy się niektórym z najlepszych wtyczek WooCommerce do dynamicznych cen i rabatów, których można używać w Twoim sklepie.

Najlepsze wtyczki do dynamicznej wyceny WooCommerce

Przy setkach dynamicznych przypadków cenowych jedna wtyczka nie jest w stanie obsłużyć ich wszystkich. WooCommerce ma świetne dostępne narzędzia, które mogą pomóc w ustaleniu solidnej dynamicznej strategii cenowej.

Ale tutaj podajemy kilka wtyczek, które obejmują większość powszechnie używanych przypadków dynamicznych cen i rabatów, które musisz wdrożyć w swoim sklepie.

Oferta

Offermative to wtyczka oparta na sztucznej inteligencji, która automatycznie uruchamia oferty i rabaty w Twoim sklepie WooCommerce.

Wybór produktu, zasady targetowania, copywriting ofertowy, projektowanie, logika warunkowa…wszystko jest zautomatyzowane.

Wybierz kampanie ofertowe, uruchom je i zobacz, jak Twoja sprzedaż rośnie. Oto dogłębna recenzja Offermative.

Najważniejsze cechy:

• Inteligentne algorytmy pomagają wyświetlać kampanie odwiedzającym, przekonwertować ich na klientów i śledzić wyniki.
• Wszystkie rodzaje ofert – upsell WooCommerce, sprzedaż krzyżowa, podbicie zamówienia, podbicie koszyka, kupony rabatowe procentowe / płaskie, Amazon jak często kupowane razem, sprzedaż na całej stronie…
• Wysoko konwertujące, pięknie zaprojektowane, responsywne szablony do projektowania wiadomości z ofertą mobilną: wbudowane, paski nagłówka / stopki, slajdy, wyskakujące okienka nakładek…
• Wyświetlaj wysoce ukierunkowane oferty na setki produktów. Możesz nigdy nie wiedzieć, co może nawrócić.

Uzyskaj ofertę

Inteligentne oferty dla WooCommerce

Inteligentne oferty zostały zaprojektowane z myślą o osiągnięciu Twoich celów związanych z tworzeniem ofert w oparciu o zaawansowane reguły kierowania. Skonfiguruj potężne upsell, cross-sell, BOGO, podbicie zamówienia i inne oferty WooCommerce.

Zasadniczo nie możesz bezpośrednio skonfigurować dynamicznej oferty cenowej lub rabatu na produkt, ale możesz ustawić rabat na produkty, które zamierzasz oferować jako sprzedaż dodatkową lub sprzedaż krzyżową.

Najważniejsze cechy:

• Ustaw kup jeden, zdobądź jeden (BOGO), kup więcej, uzyskaj więcej oferty.
• Pokaż ofertę tylko wtedy, gdy zamówienie w koszyku zawiera X produktów.
• Pokaż ofertę tylko wtedy, gdy suma lub suma częściowa zamówienia jest mniejsza lub większa niż kwota X.
• Zaoferuj dodatkowy rabat, gdy użytkownik jest dostawcą, a zakupiona ilość jest większa niż X.
• Pokaż ofertę tylko wtedy, gdy użytkownik złożył wcześniej więcej niż X zamówień lub kupił więcej niż Y kwoty.
• Pokaż ofertę, jeśli użytkownik jest zarejestrowany po upływie „X” miesięcy.
• Oferta oparta na czasie podczas Black Cyber ​​– Uruchom ofertę tylko od 27 listopada do 30 listopada.
• Pokaż produkt ze zniżką 25%, gdy produkt z tej samej lub innej kategorii zostanie dodany do koszyka.
• Włącz płatność bezpośrednią lub płatność jednym kliknięciem za pomocą przycisków/linków Kup teraz .

i wiele innych możliwości….

Pobierz wtyczkę Smart Offers

Dynamiczne ceny WooCommerce

Wtyczkę Dynamic Pricing można kupić na rynku WooCommerce. Pozwala ustalić ceny dla Twojego sklepu na podstawie czterech czynników:

Zaawansowane ceny produktów
Ta metoda wyceny jest korzystna, gdy musisz zaoferować rabaty na ilość zamówienia. Oferuje rabaty hurtowe, wyraźnie pokazując, o ile kwota jest zmniejszona w formie rabatu na ilość produktu. Można go również zastosować do członków posiadających określone tagi, takie jak „Złoci członkowie”. Na przykład:

• Zaoferuj kuchenkę mikrofalową ze zniżką 10%, jeśli klient kupi 2 dodatkowe produkty z tej samej kategorii.
• 10% zniżki na odzież etniczną dzisiaj dla zwykłych członków i 25% zniżki dla członków Gold za to samo.

Zaawansowane ceny kategorii
Jest to przydatne, gdy chcesz zaoferować rabaty na produkt w oparciu o tę samą kategorię, którą kupuje klient. Na przykład – uzyskaj 15% zniżki na wszystkie ręcznie robione przedmioty, jeśli kupisz 3 lub więcej przedmiotów z kategorii ręcznie robione.

Prosta wycena kategorii:
Jak sama nazwa wskazuje, rabat dotyczy określonej kategorii sklepu. Na przykład – Płaska zniżka 8% na wszystkie telefony komórkowe dzisiaj.

Ceny oparte na rolach
Rabaty te są przyznawane użytkownikom o określonej roli lub po prostu na wszystkie produkty w sklepie. Na przykład:

• Wszyscy członkowie z członkostwem Platinum otrzymują dziś stałą zniżkę w wysokości 10% na wszystkie produkty w sklepie.
• Płaska zniżka 8% na wszystkie artykuły w sklepie dzisiaj.

Cena : $129

Pobierz wtyczkę WooCommerce Dynamic Pricing

Inteligentne kupony

Chociaż jest to wtyczka kuponowa, jest to „Smart Coupons”. Możesz więc użyć do ustawienia dynamicznych cen i ofert rabatowych, aby zwiększyć sprzedaż. To jest oficjalne rozszerzenie kuponu WooCommerce.

Ma wszystko, czego potrzebujesz, aby zwiększyć sprzedaż – kupony rabatowe, karty podarunkowe, kredyty sklepowe, zaawansowane ograniczenia, kupony URL itp.

Dzięki inteligentnym kuponom możesz:

• Ustaw rabaty na podstawie ilości produktów w koszyku.
• Skonfiguruj oferty rabatowe na podstawie indywidualnej ilości produktów.
• Skonfiguruj oferty rabatowe na podstawie ilości poszczególnych kategorii produktów.
• Zezwalaj na rabaty na kombinacje produktów z różnych kategorii w zależności od ilości.
• Oferuj prezenty za pomocą kuponu.
• Ustaw rabaty zależne od lokalizacji.
• Skonfiguruj ofertę Kup jeden, otrzymasz jeden.

Pobierz wtyczkę Smart Kupony

Specyficzne dla klienta ceny WISDM dla WooCommerce

Wypełniając lukę między Tobą a Twoim klientem, wtyczka zmienia Twoje relacje z nimi. Oferuje znaczące i przydatne rabaty dla Twoich klientów.

WISDM wyróżnia się wyjątkowo użytecznymi korzyściami, które pomagają klientom przenieść ceny sklepu eCommerce na wyższy poziom.

Najważniejsze cechy:

• Stworzenie specjalnej strony z wyszczególnionymi spersonalizowanymi rabatami
• Przyciąganie klientów poprzez oferowanie rabatów opartych na rolach
• Zachęcanie klientów do zakupów poprzez ustalanie dostosowanych cen dla ich grupy lub segmentu
• Oferowanie rabatów Kup jeden, zdobądź jeden i hurtowych nabywcom hurtowym, takim jak hurtownicy, menedżerowie itp.
• Prowadzenie ogólnodostępnych rabatów na specjalne okazje, festiwale lub święta.

Ceny: zaczynają się od 80 $

Pobierz wtyczkę WISDM Customer Specific Pricing

Inne wtyczki do dynamicznej wyceny WooCommerce

Możesz również zbadać te wtyczki. Poważnie przyzwoita liczba wyróżnień obejmuje część przypadków wykorzystania, o których mowa wcześniej.

• Dynamiczne ceny i rabaty WooCommerce od RightPress
• Dynamiczne ceny z regułami rabatowymi dla WooCommerce
• Zaawansowane dynamiczne ceny dla WooCommerce
• Zasady rabatowe dla WooCommerce

Gotowy na zwiększenie sprzedaży?

Wygląda na to, że jesteś teraz gotowy do wdrożenia dynamicznych cen i rabatów w swoim sklepie. Eksperymentuj z różnymi wymienionymi typami cen, śledź wydajność i tożsamość tego, co jest dla Ciebie najlepsze.

Na liście są już najlepsze wtyczki, więc wszystko, co musisz zrobić, to wybrać.

Masz jakieś sugestie dotyczące artykułu? Chciałbym usłyszeć, co myślisz.