Jak skonfigurować konwertującą ofertę Tripwire WooCommerce?

Posiadanie sklepu internetowego nie wystarczy. Musisz upewnić się, że sklep ma wystarczający ruch, wymienialne leady i gwałtownie rosnącą sprzedaż. To wszystko może być trudne do osiągnięcia. Jeśli to samo czujesz, prawdopodobnie nie poznałeś mocy tripwires WooCommerce.

Zdolny do poprawy rentowności strategii sprzedaży pod każdym względem, tripwire jest potencjalnym narzędziem do wykorzystania. W tym poście porozmawiamy o lejku tripwire, jego skuteczności, zaletach i procedurze ich zakładania.

Zacznijmy od zrozumienia znaczenia tripwire.

Co to jest tripwire? Wprowadzenie i przykład

Jest to realna strategia sprzedaży, która obejmuje proponowanie wysokiej jakości i atrakcyjnej usługi/produktu po obniżonej cenie lub za darmo, aby zapewnić możliwość zakupu . Gdy koszt zostanie obniżony, sceptyczni nabywcy zrobią krok, ponieważ w grę wchodzą mniej pieniędzy.

Gdy klient kupi produkt, kontynuujesz dosprzedaż/sprzedaż krzyżową innych produktów i ostatecznie przedstawiasz swoją podstawową lub główną ofertę.

Działa to dobrze dla nowych klientów i klientów, którzy zaprzestali zakupów z powodów XYZ. Oferując lukratywną ofertę, firma przełamuje podstawową barierę wejścia i udaje się wzbudzić zaufanie klientów oraz wprowadza swoje usługi przy niższym ryzyku.

W oparciu o tę podstawową definicję wydaje się, że strategia lejka tripwire WooCommerce ma dwa cele do spełnienia:

1. Aby obudzić nieaktywny ruch i uzyskać z niego sprzedaż.
2. Aby dowiedzieć się, jaki procent ruchu jest „zainteresowany”. Nie ma sensu pracować nad ruchem, którego prawdopodobnie nigdy nie kupisz od Ciebie.

Przykład Tripwire :
Masz cel sprzedaży, aby sprzedać pudełko 6 szminek premium, które kosztuje 30 USD. Klienci będą się wahać przed zakupem z powodu wysokich kosztów, a jednocześnie nie będą mieli doświadczenia z produktem.

Składasz ofertę tripwire, w której oferujesz to samo pudełko po bardzo obniżonej cenie, powiedzmy po 10 USD. To sprawia, że ​​transakcja jest lukratywna i pozwala zainteresowanym klientom poczuć produkt w przystępnej cenie.

. Kiedy już zdobędziesz klienta, teraz sprzedajesz mu pudełko lakierów do paznokci za 30 USD, a następnie kilka innych akcesoriów kosmetycznych.

Magnes ołowiany vs Tripwire

Tripwire może brzmieć podobnie do ołowianego magnesu, ponieważ oba służą do przyciągnięcia uwagi i zainteresowania klientów. Ale obaj są różni.

Lead magnes odnosi się do oferowania bezpłatnych produktów/usług w zamian za e-mail klienta (tworzenie listy).

Natomiast tunel tripwire polega na świadczeniu usług/produktów po bardzo obniżonej cenie lub za darmo. To tak, jakbyś tworzył serię ofert jedna po drugiej, aby zachęcić klientów.

Generowanie leadów jest głównym celem magnesu na leady, a tripwire jest przydatny, aby pozyskać płatnych klientów, którzy mogą dokonywać zakupów w kółko.

Spójrz na obrazy, aby zobaczyć różnicę między nimi:

Jakie rodzaje tripwire należy stworzyć?

Tripwires są różnego rodzaju i musisz zdawać sobie sprawę z tego, co oznaczają i gdzie należy je wdrożyć, aby wdrożyć zorientowane na wyniki.

Zidentyfikowaliśmy pięć rodzajów tripwires, które możesz uruchomić w swoim sklepie WooCommerce:

1. Niedrogie próby : jeden z najskuteczniejszych sposobów na wzbudzenie zimnych potencjalnych klientów i przekształcenie ich w płacących klientów. Najlepiej byłoby, gdyby tanie wersje próbne były używane tylko na stronie głównej. Przykład – 14-dniowa wersja próbna oprogramowania analitycznego premium za 5 USD.
2. Wydarzenia online : nadaje się do budowania listy. Przykład – seminaria internetowe.
3. Zwiastun podstawowej oferty : W tym typie dostarczasz małą wersję podstawowego produktu, aby klienci mogli się z nim zapoznać i nabrać pewności, że kupią większą wersję. Przykład – kursy marketingu cyfrowego.
4. Produkty materialne: Polega na oferowaniu powiązanej oferty w momencie kasy, o ile klienci są gotowi zapłacić koszty wysyłki. Przykład – płacisz za przesyłkę, a my damy Ci darmową książkę.
5. Usługi uzupełniające : Jeden z najstarszych rodzajów lejków typu tripwire, oferujący usługi komplementarne, jest wykorzystywany jako strategia sprzedaży krzyżowej. Przykład – Uzyskaj bezpłatną subskrypcję Netflix dzięki Smart TV.

Jak skonfigurować lejek tripwire WooCommerce?

Konfiguracja lejka Tripwire nie jest trudnym celem do osiągnięcia, pod warunkiem, że masz odpowiednią pomoc po swojej stronie. Smart Offers to bardzo przydatna i wydajna wtyczka do sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej WooCommerce, za pomocą której można tworzyć wiele lejków tripwire.

Wtyczka umożliwia sprzedawcom tworzenie setek nieodpartych ofert lejka tripwire, takich jak:

• Tripwire > Upsell > Downsell > Oferta podstawowa
• Tripwire > Sprzedaż krzyżowa > Oferta podstawowa
• Tripwire > BOGO > Zamów bump > Oferta podstawowa

i wiele więcej…

Najlepsze jest to, że wtyczka umożliwia implementację lejka tripwire na różnych etapach i stronach. Na przykład możesz zaoferować BOGO na stronie produktu, podczas gdy zamówienie podbij na stronie kasy i podstawową ofertę na stronie otrzymanego zamówienia.

Skonfigurujmy lejek ofertowy tripwire WooCommerce z inteligentnymi ofertami.

Załóż, że Twoi użytkownicy pasjonują się fotografią, ale są początkującymi. I chcesz pomóc im rozwinąć umiejętności fotograficzne.

• Dlatego oferujesz im książkę fotograficzną za darmo (ale pobierasz tylko opłaty za wysyłkę i dostawę), która zawiera wspaniałe zdjęcia i wskazówki, które wzbudzają zainteresowanie użytkowników.
• Następnie oferujesz powiązany produkt w ramach sprzedaży dodatkowej/cross-sell.
• Na koniec powiedz im „Jeśli lubisz mieć takie zdjęcia”, jest dostępny specjalny kurs (produkt podstawowy) na ten sam, który możesz następnie zaoferować w specjalnej cenie.

Aby skonfigurować dowolną ofertę, upewnij się, że wtyczka Smart Offers jest aktywna w Twoim sklepie. Następnie przejdź do WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

Każdej ofercie nadaj jej tytuł. Możesz użyć edytora do tworzenia bardziej atrakcyjnych projektów ofert za pomocą popularnych kreatorów stron WordPress, takich jak Elementor, Visual Composer, Divi i inne.

Przygotowanie pierwszej oferty tripwire w lejku

1. W sekcji What to Offer wybierz produkt i cenę/stawkę rabatową. Ponieważ fotoksiążkę oferujemy za darmo, ustaw zniżkę na 100%. Ustaw koszty wysyłki i podatki w produkcie lub w ustawieniach WooCommerce, aby pokryć koszty dostawy.



2. Kliknij Show offer on page i wybierz stronę, na której chcesz pokazać swoją ofertę. Ponieważ chcemy, aby ta oferta była wyświetlana na stronie docelowej/produktowej, sprawdź, czy Anywhere shortcode is added . Tutaj musisz otworzyć tę stronę produktu/stronę docelową i dodać krótki kod, aby wyświetlić ofertę.



3. Wybierz, w jaki sposób chcesz wyświetlać swoją ofertę – jako wyskakujące okienko lub w treści strony w zakładce Show offer as .



4. W sekcji Accept actions możesz wybrać, jakie działanie ma zostać wywołane, jeśli klient zaakceptuje tę ofertę. Wybieramy Add the offered product to cart i Show another (Upsell) offer . W razie potrzeby możesz również wybrać inne opcje, takie jak Enable one click checkout with Buy Now , aby pominąć koszyk i przekierować klientów do kasy.



5. W przypadku, gdy klient pominie / odrzuci tę ofertę, możesz również wybrać, co zrobić w zakładce Skip actions . Wybieramy Hide this offer . W razie potrzeby możesz również wybrać inne opcje.



6. Opublikuj swoją ofertę.

Teraz, gdy użytkownik zaakceptuje ofertę tripwire, pokazujemy mu kartę pamięci jako ofertę sprzedaży krzyżowej.

Tworzenie oferty sprzedaży krzyżowej w lejku tripwire

Kroki tworzenia oferty na kartę pamięci są podobne do tych, które zrobiłeś w przypadku oferty tripwire, z pewnymi wyjątkami:

1. W sekcji What to Offer , wybierz produkt – kartę pamięci i zaoferuj ją ze zniżką 50%.



2. W sekcji Offer rules wybierz Cart/Order > Contains products , wyszukaj i wybierz produkt „Sztuka fotografii fotograficznej” i ustaw Ilość jest równa 1.
3. Kliknij AND i ustaw regułę Cart/Order > Does not contains products , wyszukaj i wybierz produkt 'Karta pamięci', czyli oferowany produkt.



4. Ponieważ ta oferta zostanie wyświetlona, ​​gdy użytkownik zaakceptuje książkę fotograficzną, nie ma potrzeby wybierania strony, na którą ma być skierowana oferta. Musisz jednak pokazać ofertę w wyskakującym okienku, wybierając opcję pod zakładką Show offer as .
5. Ustaw reguły dla zakładek Akceptuj akcje i Pomiń akcje zgodnie ze swoimi potrzebami i opublikuj swoją ofertę.

Użytkownik dokona zakupu razem z książką fotograficzną + kartą pamięci lub tylko książką fotograficzną .

Konfigurowanie podstawowej oferty w lejku tripwire

Gdy użytkownicy dokonają udanego zakupu, możemy zaproponować podstawową ofertę – „Kurs fotograficzny”.

Ponownie kroki pozostają podobne, z pewnymi wyjątkami.

1. W sekcji What to Offer wybierz produkt – Kurs fotograficzny i zaoferuj go z 30% zniżką.



2. W sekcji Offer rules wybierz Cart/Order > Contains products , wyszukaj i wybierz produkt „Sztuka fotografii fotograficznej” i ustaw Ilość jest równa 1.
3. Kliknij AND i ustaw regułę Cart/Order > Does not contains products , wyszukaj i wybierz produkt „Kurs fotograficzny”.



4. Następnie, ponieważ chcemy pokazać tę ofertę po zakupie fotoksiążki przez użytkowników, wybieramy opcję WooCommerce Order Complete page w zakładce Show offer on page .
5. Ponieważ ta oferta zostanie wyświetlona, ​​gdy użytkownik kupi książkę fotograficzną, zaleca się wybranie opcji „Inline” w as tab. Show offer jako.
6. Ustaw zasady dla zakładek Zaakceptuj działania i Pomiń działania zgodnie ze swoimi potrzebami i opublikuj swoją ofertę.

Otóż ​​to. Twoje oferty lejków tripwire są gotowe. Oto jak będą wyglądać te trzy oferty:

Wypróbuj prezentację na żywo inteligentnych ofert

Co sprawia, że ​​tripwires są skuteczne?

Sekrety sukcesu lejka tripwire są liczne:

• Powinno to być połączenie niskiego ryzyka, niskich kosztów, niskiego zaangażowania i wysokiej wartości.
• Upewnij się, że postrzegana wartość produktu tripwire powinna być wyższa niż naliczony koszt. Zdobądź zaufanie kupujących.
• Utrzymaj jakość produktu pomimo obniżonych kosztów. Jest to bardzo ważne, ponieważ klienci nie powinni czuć się oszukani.
• Oferta powinna zapewniać wrażenia z produktu w taki sposób, aby Twoi klienci poczuli, że będą tego potrzebować lub tęsknić za nim.
• Stwórz poczucie pilności, aby upewnić się, że klient otrzyma ofertę. Niech Twój klient uwierzy, że to jedyna w swoim rodzaju okazja.
• Oferta tripwire powinna być powiązana z rzeczywistym produktem/usługą. Nie ma sensu oferować oferty tripwire dwudniowego kursu online na temat ogrodnictwa w pomieszczeniach, podczas gdy Twoim podstawowym produktem jest kurs programowania Python.

Prawdziwe przykłady udanych lejków tripwire

• Netflix – jego oferta wyłącznie na urządzenia mobilne jest świetnym przykładem. Subskrypcje Netflix mogą wydawać się kosztowne dla wielu. W związku z tym gigant transmisji strumieniowej online zaczął oferować subskrypcje strumieniowe tylko na urządzenia mobilne po obniżonych kosztach. Kiedy użytkownicy tego doświadczyli, wielu przeszło na pełnoprawne subskrypcje o wysokiej wartości.
• Name.com – To znany sprzedawca nazw domen, któremu udało się zbudować wiarygodną bazę klientów dzięki lukratywnej ofercie Tripwire. Firma zaoferowała subskrypcję pierwszego roku po bardzo obniżonych kosztach, a od drugiego roku pobierała zwykłą cenę.

Tripwires jako strategia marketingowa

Tripwires, gdy są skutecznie używane, mają moc ulepszania strategii marketingowej na wielu frontach.

• Zmniejsz koszty marketingu
• Rozszerz listy e-mailowe o potencjalnych kupujących
• Dowiedz się, co dokładnie kochają i czego chcą Twoi klienci
• Promuje mikrozobowiązania między klientami a firmami, które dodatkowo prowadzą do dużych i dużych zobowiązań.

Wniosek

Skuteczny lejek tripwire WooCommerce zmieni oblicze Twojej strategii marketingowej i sprawi, że będzie ona bardziej skuteczna i skuteczna. Jednak jego sukces zależy od realizacji ukierunkowanej na cel. Upewnij się, że znasz sedno sprawy i skorzystaj z pomocy niezawodnego narzędzia, takiego jak Smart Offers.

Dzięki inteligentnym ofertom nikt nie może powstrzymać lejka tripwire WooCommerce przed przekształceniem potencjalnych użytkowników w klientów.