12 melhores exemplos de páginas de preços para inspirar seu próprio design

Sua página de preços é uma excelente oportunidade para controlar a conversa de preços e facilitar ainda mais a compra das pessoas.

Procurar o preço de um produto é uma parte natural da decisão de compra de um cliente. A maioria das pessoas que desceu o funil o suficiente para considerar comprar de você provavelmente olhará para sua página de preços.

Como é uma ótima página de preços? Para inspirar você, detalhamos os itens essenciais de uma boa página de preços e compartilhamos os melhores exemplos de design de página de preços. Confira-os abaixo.

O que faz uma ótima página de preços?

Se sua página de preços não for bem projetada e fácil de usar, você corre o risco de perder pessoas antes que elas cliquem no botão “Comprar agora”. Você notará que as melhores páginas de preços têm layouts limpos, usam uma linguagem simples que fala com o cliente e visam inspirar confiança entre a empresa e o usuário.

Vamos dar uma olhada nos recursos obrigatórios de uma página de preços de alto desempenho.

Layout amigável

As melhores páginas de preços são fáceis para os usuários navegarem. Isso não significa que você precisa projetar sua página de preços da mesma forma que faria com uma página de destino, que geralmente é reduzida com o objetivo de obter um envio de formulário.

Você ainda pode incluir muitas informações em sua página de preços, mas as fontes, cores, links e botões devem ser fáceis de seguir a olho nu. Mesmo se você tiver vários produtos e pacotes – como o HubSpot – deve ficar claro onde os usuários devem clicar para ver o preço do produto desejado.

Lembre-se de manter informações importantes acima da dobra, como uma proposta de valor e pelo menos um botão de call-to-action.

Dica quente: Interessado em aprender mais sobre termos de marketing como “acima da dobra” e “call-to-action”? Confira nosso podcast abaixo e certifique-se de seguir para obter mais conteúdo útil.

Linguagem Simples

A página de preços pode ser um bom lugar para se divertir com o jargão, especialmente se seu cliente-alvo for um profissional avançado em seu campo. Mas para pelo menos um pacote, considere manter as informações acessíveis e livres de jargões - para que alguém que não seja especialista na área possa dizer qual pacote funcionaria melhor para sua equipe.

Você pode brincar com essa regra dependendo do pacote também. Por exemplo, na página de preços do HubSpot, o pacote inicial do Marketing Hub usa uma linguagem extremamente simples. “Formulários”, “marketing por e-mail” e “chat ao vivo” são fáceis de entender. Os não profissionais de marketing saberão imediatamente o que ganhariam com uma assinatura inicial.

Para o pacote profissional, no entanto, a história é diferente. “Ferramentas e automação ABM”, “teste A/B” e “automação de marketing omnicanal” são termos altamente especializados que apenas os profissionais de marketing mais experientes entenderão.

Seu idioma diferenciará seus pacotes e deixará claro para o usuário qual deles ele deve escolher.

Preços claros

As melhores páginas de preços têm pacotes claros que acomodam uma ampla variedade de tamanhos e orçamentos de empresas. Ou, se você atende principalmente empresas corporativas, deixará claro por meio de sua linguagem que atende apenas a esse segmento. Em vez de incluir preços, por exemplo, você pode incluir um botão “Falar com vendas” para que os compradores corporativos possam obter uma cotação.

Considere incluir termos de assinatura mensais e anuais, especialmente se você vender um produto SaaS. Se você quiser adquirir clientes no exterior, dê aos usuários a capacidade de ver os preços em sua moeda local também. Essas pequenas mudanças garantirão que não haja barreiras à conversão. Lembre-se de testar seus preços A/B para descobrir o que funciona melhor para seus clientes.

Pronto para ver algumas das melhores páginas de preços online? Selecionamos os melhores abaixo.

Exemplos de página de preços

1. HubSpot

A plataforma HubSpot CRM é composta por cinco produtos: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub e Operations Hub. A página de preços, no entanto, simplifica ao oferecer cada um individualmente, dando aos usuários a chance de escolher o que mais se aplica às suas necessidades. Se os usuários estiverem interessados ​​em um pacote, eles podem alternar a guia na parte superior para obter o preço do pacote.

Observe também as diferenças nos botões de call-to-action. Todos podem começar imediatamente com uma assinatura Starter por meio do botão de autoatendimento “Comprar agora”. Mas se você estiver interessado em um pacote mais avançado, a página solicita que os usuários “Fale com vendas”.

Este é um excelente exemplo para copiar se você vende vários produtos em um pacote e, especialmente, se atende a uma ampla gama de clientes, desde freelancers até empresas corporativas. Os apelos à ação devem ser diferentes para cada um.

2. Caixa

A página de preços do Box é informativa, intuitiva e acionável — começando com o título bem no topo da página, que leva os usuários a “escolher o melhor plano” para seus negócios. Uma coisa que eles fizeram muito bem foi permitir que os usuários escolhessem sua persona oferecendo dois botões de call to action na parte superior: “Indivíduos e equipes” e “Planos de negócios”. Isso torna a experiência do usuário muito mais simples. Afinal, se você está pensando em comprar o Box para o seu negócio, não há realmente nenhuma razão para você precisar ver os planos de preços pessoais (e vice-versa).

Outra coisa que eles fazem bem é destacar a opção mais econômica na página – não apenas rotulando-a como “Mais popular”, mas também projetando essa opção para aparecer. Essa é uma ótima maneira de gerar mais cliques nesse pacote.

3. Zendesk

A primeira coisa que você vê quando chega à página de preços do Zendesk é o texto do cabeçalho: “Tudo o que você precisa para o melhor serviço da categoria”. As páginas de preços às vezes podem deixar os usuários um pouco desconfortáveis, e é uma cópia reconfortante como essa que cria confiança entre uma empresa e seus clientes em potencial.

Adoramos que a página de preços seja dividida em várias seções: “Planos para todos”, “Planos para empresas” e “Perguntas frequentes, respondidas”. Fornecer muitas informações como essa em sua página de preços é realmente útil para seus usuários, mas pode ser difícil fazê-lo de uma maneira que não confunda as pessoas ou crie confusão na página da web. Dividir as informações em guias e seções claramente marcadas é uma ótima maneira de tornar as informações gerenciáveis ​​para seus usuários.

Por fim, se você rolar um pouco para baixo na página de preços do Zendesk, poderá encontrar um prompt para ver os planos comparados. Adoramos como eles mostram a lista completa de recursos e o que você obtém com cada plano - tudo sem que o usuário saia da página. Esse tipo de transparência ajuda seus vendedores a vender o produto certo para os clientes certos, o que, em última análise, ajuda a satisfazer os clientes a longo prazo e a reduzir a rotatividade.

4. Detectar

O design da página de preços do Detectify é um pouco fora do comum, mas contribui para uma experiência de usuário muito legal. Os usuários podem escolher entre duas opções simples, dependendo de seu caso de uso. Os usuários podem comprar uma assinatura de segurança para sites que hospedam ou para aplicativos que estão criando. Isso funciona muito bem para um único produto com um preço que só muda dependendo do que você está usando.

Além disso, somos otários para simples chamadas para ação. Ambos os botões solicitam que o usuário inicie uma avaliação gratuita, tornando simples para os visitantes entenderem o que precisam fazer.

5. Wistia

Como qualquer página do seu site, o design é tão importante quanto as informações que você fornece. Wistia tem uma das páginas de preços visualmente mais agradáveis ​​que já vimos, graças a um layout agradável, limpo e colorido, e linhas caprichosas que se alinham com sua marca divertida.

Eles também usam uma linguagem que facilita para os visitantes encontrarem um plano de preços que atenda às suas necessidades. Em cada opção, eles fornecem uma breve descrição do cliente ideal para essa opção. Por exemplo, a versão Pro é “Para empresas que investem em marketing com vídeos e podcasts”.

Por fim, adoramos que a quantidade de vídeos que você pode criar seja incluída na comparação de recursos. Por quê? Porque indica claramente o valor de cada subscrição; não há como adivinhar. Wistia fala com sucesso a língua de seus clientes.

6. Cásper

Graças à cópia mínima e ao ótimo uso do espaço negativo (ou seja, o espaço em branco ao redor dos objetos no design), esta página é bem projetada e fácil de seguir. Mas o que realmente amamos nesta página é sua política de reembolso bem formulada: “Depois de comprar seu colchão online, nós o enviaremos gratuitamente. Se você não está apaixonado, temos um teste de 100 noites. Vamos buscá-lo e reembolsá-lo integralmente após o período de ajuste de 30 noites. “

O fato de a empresa ir até a casa de um cliente insatisfeito e pegar o colchão gratuitamente, além de dar um reembolso total, é um grande testemunho de sua dedicação ao atendimento ao cliente. Isso serve como uma maneira de criar confiança com os clientes em potencial antes mesmo de comprar e certamente ajudará a criar defensores no futuro.

Se você tiver uma política de reembolso, inclua-a na página de preços para tranquilizar os usuários que podem estar em dúvida sobre a compra.

7. Squarespace

Assim como o Zendesk, o Squarespace emprega um texto de cabeçalho forte: “Configure seu site, escolha um plano mais tarde”. Imediatamente, eles estão assegurando aos usuários que eles não precisam pagar apenas para experimentá-lo; os visitantes podem experimentar imediatamente a plataforma clicando no botão “Começar”.

Também adoramos que eles incluam perguntas frequentes na mesma página da matriz de preços. Dessa forma, os usuários podem obter muitas de suas perguntas respondidas sem precisar procurar respostas.

8. Bilhete

Aqui está outra versão do cabeçalho da Ticketleap que captura a atenção dos usuários imediatamente. Quando você chega à página de preços deles, a primeira coisa que vê são as palavras “Preços simples e diretos”. Essa frase visa fazer com que os usuários sintam que o Tickleap está do lado deles - eles não serão cobrados secretamente quando se inscreverem na plataforma.

Mais adiante na página, os usuários podem calcular quanto pagariam pela Ticketleap e obter o preço simples prometido no topo da página.

9. Folga

A página de preços do Slack é outro exemplo de excelente design de página. As opções de preços estão em uma tabela simples e fácil de digitalizar que é agradável aos olhos, e sua comparação de recursos é fácil de percorrer. Observe que a assinatura do Enterprise Grid solicita que os usuários “Entre em contato com as vendas”. Essa é uma ótima maneira de solicitar aos clientes de alto nível que procurem um gerente de contas e criem uma solução personalizada.

Por fim, embora a cópia do cabeçalho seja simples, ela transmite sem esforço a proposta de valor do Slack. O aplicativo ajudará sua empresa a “tornar o trabalho em equipe mais produtivo” – e equipes mais produtivas resultam em um ROI maior.

10. Bomba Bomba

O pessoal da BombBomb adotou uma abordagem diferente da maioria. A primeira coisa que você vê quando chega à página de preços deles é um grande cabeçalho dizendo “Encontre o plano de mensagens de vídeo certo para você”, junto com um gráfico simples de três colunas sobre os pacotes disponíveis. Somente quando você rola para baixo você vê os recursos individuais de cada assinatura.

Este é um ótimo exemplo de uma empresa que projeta sua página de preços com base em objetivos específicos. Se o seu objetivo é simplificar e aumentar as inscrições, essa é uma maneira de ajudar sua causa. Observe também a cópia do subtítulo tranquilizadora: “Junte-se aos mais de 50.000 profissionais de negócios que usam mensagens de vídeo BombBomb para reumanizar sua comunicação”. A partir disso, você sabe que outros também se beneficiaram do uso deste produto.

11. Page vamp

Elementos de confiança são ótimos acréscimos a qualquer página de preços. O Pagevamp aproveitou a sugestão e colocou sua política de avaliação logo no início da página, que diz que “Todo plano começa com uma avaliação gratuita de 14 dias”. Uma cópia como essa pode levar um usuário a olhar para os pacotes de preços e pensar: Ei, se eu não gostar do produto, não preciso me comprometer .

Embora ninguém queira que seus clientes mudem, você aumenta o valor do seu produto fornecendo uma avaliação gratuita. Se você forçar os clientes a assinar um contrato anual sem um teste, estará basicamente dizendo: “Sei que você vai querer sair, então vou prendê-lo por um ano”. Essa é uma política ruim que pode gerar receita a curto prazo, mas criar clientes insatisfeitos e boca-a-boca ruim no futuro.

12. Acquia

Quanto mais simples a página de preços da sua empresa, melhor a experiência do usuário que você oferecerá, mas isso fica mais difícil quanto mais complexo for o seu produto e modelo de preços. Acquia é uma dessas empresas, mas eles fazem um ótimo trabalho neste exemplo. Ao acessar a página, você não vê o preço do produto. Em vez disso, você obtém informações sobre como escolher a opção de autoatendimento certa para você.

Você também tem a opção de entrar em contato diretamente com a Acquia e obter um agente para ajudá-lo a escolher o produto certo. Isso é importante se você oferece um produto complexo que pode atrapalhar os profissionais que não são especializados em seu campo.

Conforme você rola para baixo, você pode ver os preços dependendo da região onde você está localizado. Para cada um, você tem duas opções: uma opção de autoatendimento “Pessoal” ou uma opção de autoatendimento “Pequeno”. Os negócios corporativos também têm a capacidade de entrar em contato com a equipe de vendas. Isso facilita a seleção de um pacote, dependendo do seu histórico e da personalidade do comprador; novamente, não há necessidade de adivinhar.

O design certo da página de preços aumentará as conversões

Leve o seu tempo para construir sua página de preços - é um dos fatores mais importantes na decisão de compra de um cliente. Teste-o repetidamente, altere elementos e cores e mantenha o design amigável e limpo. Em pouco tempo, sua empresa verá mais leads entrando na página de preços, aumentando as conversões e aumentando sua receita.

Nota do editor: Este post foi publicado originalmente em dezembro de 2015 e foi atualizado para maior abrangência.