13 tipos de páginas de destino para testar e escolher para uma campanha (+Novos dados)

Quer você seja um blogueiro, um profissional de marketing de mídia social ou um profissional de marketing pago, você tem um relacionamento saudável com a página de destino. Às vezes, você pode passar por momentos difíceis e se perguntar por que existem páginas de destino. Mas eles estão sempre disponíveis para você, aumentando as conversões, conquistando novos leads e direcionando tráfego para as ofertas que você trabalhou tanto para criar.

Mas, para ser honesto, existem muitos tipos diferentes de landing pages e nem todas têm o mesmo propósito. Felizmente para você, não apenas detalharemos cada tipo de página de destino, mas também coletaremos novos dados para ajudá-lo a escolher aquela que tornará sua próxima campanha um sucesso.

Pesquisamos 101 profissionais de marketing e publicidade para saber quais elementos e estratégias da landing page eram mais eficazes.

Quando perguntado: “O que você mais comumente tenta gerar com páginas de destino?” as três principais respostas foram para ganhar:

• Leads por meio de informações de contato de clientes em potencial (44%)
• Clientes ou compras diretas (38%)
• Assinantes de e-mail (10%)

As empresas desejam se conectar aos clientes e obter a capacidade de orientá-los diretamente para a compra ou adicioná-los a uma assinatura onde o interesse possa ser gradualmente aumentado. Mas é importante considerar que uma landing page por si só pode não ser suficiente para a conversão – os elementos da página contribuem para esse sucesso.

Os pesquisadores também compartilharam que elementos multimídia como vídeos (39%), imagens ou gráficos (36%) e ícones de compartilhamento de mídia social (31%) impactam positivamente as taxas de conversão presentes em uma landing page. Quanto mais interativo ou envolvente você tornar um site, maior será a probabilidade de os visitantes quererem passar mais tempo na página e digerir mais informações, produtos ou serviços que você oferece.

Essa pesquisa não só mostrou os diferentes resultados que os profissionais de marketing e publicidade podem obter com uma landing page, mas que dependendo da necessidade do seu negócio, você pode incluir elementos específicos para sua estratégia se usar o tipo certo de landing page para chegar lá.

À medida que examinamos cada tipo de página de destino, lembre-se dessas informações para garantir que você está aproveitando a página certa para sua próxima campanha.

Embora existam muitos exemplos fantásticos de páginas de destino para você conferir, nem todas as páginas de destino têm o mesmo propósito, muitas delas atingem uma variedade de objetivos.

1. Apertar página

Surpreendentes 90% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o marketing por email é muito eficaz ou um tanto eficaz para atingir seus objetivos, de acordo com o relatório 2022 do HubSpot Blogs. Portanto, não é surpreendente que as squeeze pages sejam uma das landing pages mais importantes e eficazes que existem.

Uma squeeze page é aquela em que o objetivo é capturar o endereço de e-mail do usuário. Depois de ter o endereço, você pode começar a nutrir esse lead com conteúdo relevante e outras ofertas.

O tipo mais comum de squeeze page é o conteúdo fechado ou um prompt para inserir seu endereço de e-mail para receber um boletim informativo, e-book, white paper ou outra oferta de conteúdo.

Certifique-se de que sua squeeze page seja simples, que seu CTA seja tentador o suficiente para fazer com que o usuário forneça seu endereço de e-mail e que você facilite para os usuários clicarem fora da página e acessarem o conteúdo que os trouxe ao seu site.

Fonte da imagem

2. Página inicial

Uma landing page inicial nem sempre tem a captura de leads como objetivo principal. Essas páginas são frequentemente usadas quando alguém clica em uma mídia social ou em um link de conteúdo. Em vez de ser enviado diretamente para o artigo ou destino na mídia social, o usuário é direcionado para uma página intermediária: a página inicial.

Esta página pode compartilhar um anúncio com o usuário, como “ Acabamos de revelar novas datas para nossa conferência de marketing! ”Também pode solicitar ao usuário uma preferência de idioma ou inserir sua idade. A página inicial também pode apresentar um anúncio, do qual o editor se beneficia, se o usuário clicar no anúncio.

Fonte da imagem

A página inicial acima faz duas coisas muito bem: primeiro, oferece uma contagem regressiva até o final do anúncio e a capacidade de clicar facilmente no artigo assim que o anúncio for concluído. Em segundo lugar, ele serve a um propósito claro: mostrar um anúncio ao usuário.

3. Página de captura de leads

Uma página de captura de leads é semelhante a uma squeeze page, mas geralmente fornece mais informações. Nome, nome comercial, endereço de e-mail, cargo e setor são apenas algumas coisas que essas páginas de destino buscam conquistar.

As informações que você solicita dependem dos objetivos da página e de suas equipes de vendas e marketing, bem como de onde o cliente está no funil. Se a sua página de captura de leads estiver no topo do funil, afaste-se do formulário de oito linhas, por favor.

Se, no entanto, o seu cliente chegar à sua página de captura de leads depois de demonstrar interesse real em seu produto/serviço (ou seja, baixou dois estudos de caso), você poderá solicitar mais informações para ajudar a qualificá-lo e direcioná-lo.

Fonte da imagem

4. Página inicial de clique

Todo profissional de marketing sabe que você deve agregar valor ao seu cliente antes de pedir dinheiro. Uma página de destino click-through fornece esse valor sem agredir seu cliente com um botão “Compre agora” antes que ele esteja pronto.

Muitas vezes, parece uma página de destino que compartilha os benefícios e recursos do seu produto/serviço com um botão de CTA incentivando seu cliente a experimentar uma avaliação gratuita. Depois de clicar nesse botão, eles são direcionados para outra página de destino que fornece detalhes de preços e exige informações de pagamento para iniciar o teste.

No entanto, no momento em que seu cliente acessa esta página, ele está preparado e informado sobre por que deve prosseguir com o teste. Nos exemplos abaixo, você vê a página inicial de clique e, em seguida, a página inicial de pagamento para a qual os clientes são direcionados quando decidem embarcar em um teste gratuito.

Fonte da imagem

5. Página inicial “Primeiros passos”

Uma página inicial de “Primeiros passos” deve apresentar sua oferta acima da dobra. Veja esta página, do Mailchimp, que explica seus benefícios abrangentes: ferramentas que transformam dados de público em insights que guiarão as campanhas.

Já fisgado? Ótimo, porque um botão “Começar” o aguarda. Precisa de mais convencimento? Bem, os detalhes seguem conforme você rola uma página de destino repleta de recursos e benefícios.

Comece você mesmo com o Campaign Assistant da HubSpot

6. Página inicial “Cancelar inscrição”

Obviamente, você não vai construir uma campanha em torno da sua página de cancelamento de assinatura, mas é importante não negligenciá-la. Certifique-se de cancelar a inscrição de seus usuários com sucesso, oferecer a eles a chance de gerenciar suas preferências ou ajustar a cadência e considerar incluir links para outras áreas do seu site, como este exemplo da Whole Foods.

Fonte da imagem

Afinal, só porque eles não desejam receber seus e-mails não significa que não queiram navegar em seu site. Considere adicionar um botão de “segunda chance” que solicita aos usuários que se inscrevam novamente caso tenham medo.

7. Página inicial de vendas de formato longo

Em uma landing page de vendas longa, a brevidade não é sua amiga. Você deseja pensar em todas as perguntas que seu cliente pode ter para você, em todas as barreiras de compra que eles podem enfrentar e em todos os benefícios que eles terão ao fazer uma compra ao rolar até o final da página.

Veja este exemplo, do altMBA de Seth Godin.

Fonte da imagem

Começa com um vídeo informativo que explica por que agora é o momento certo para se inscrever. Aí você vê os nomes das empresas e fotos dos alunos beneficiados com o curso.

Seguem citações, juntamente com links para ingressar em listas de e-mail, aprender mais sobre o programa e ler depoimentos. Por fim, na parte inferior da página há um botão de CTA para a inscrição e as datas do programa que acrescentam um senso de urgência.

Uma landing page de vendas deve ser detalhada e não ter o minimalismo de, digamos, uma squeeze page, simplesmente porque o objetivo da página é fechar negócios.

8. Página inicial de publicidade paga

Se você não direciona os clientes que clicam em seus anúncios pagos para a página de destino correta, você está jogando dinheiro fora. Geralmente, você deseja gerar leads a partir desses anúncios – não necessariamente vendas.

Por exemplo, enquanto navegava pelo Instagram, cliquei neste anúncio da próxima convenção INBOUND da HubSpot.

Quando cliquei no anúncio, fui levado a esta squeeze page:

O anúncio não me levou a uma página cheia de detalhes, ele me levou estrategicamente a uma página que apresentava ingressos.

Ele também apresentava uma breve descrição do itinerário com recursos visuais que instantaneamente chamam minha atenção e mostram valor, em vez de me dizer por que o INBOUND é diferente e valioso.

9. Página inicial 404

Os 404 nunca são bonitos, mas é importante que você faça com que tenham a melhor aparência possível - e que funcionem um pouco para você também. Seja criativo com erros 404, use o humor para compensar o erro e sempre direcione seu público para sua página inicial ou outra página de destino neutra.

Em seguida, coloque sua landing page 404 para funcionar como uma ferramenta de geração de leads. Veja nossa própria página 404, aqui no HubSpot. Oferecemos ao usuário três opções: visitar nosso blog, conhecer mais sobre nosso software ou inscrever-se para uma demonstração gratuita.

Fonte da imagem

10. Página inicial “Sobre nós”

Sua página “Sobre nós” não precisa ser um beco sem saída. Faça desta landing page uma página de geração de leads também. Veja este exemplo da empresa de maquiagem Glossier.

Eles embalam sua página “Sobre nós” com muita história, visão e missão, mas também permitem ao leitor saber como seguir em frente. A parte inferior da página oferece um lembrete (e links) para comprar, seguir, enviar e-mail e ingressar na empresa, e uma oferta de assinatura de e-mail captura e-mails.

Fonte da imagem : Glossier

11. Página “Em breve”

Vai lançar um novo produto interessante em breve, mas ainda não está pronto para revelar a oferta completa – ou a página de destino incompleta? Em vez disso, configure uma página de destino simples “Em breve”.

Provoque sua oferta, forneça uma data de lançamento, se houver, e adicione um CTA que solicite o endereço de e-mail em troca de uma notificação por e-mail quando seu produto ou serviço estiver no ar.

Fonte da imagem : MiEvent

12. Página de preços

Se você estiver divulgando novos preços ou níveis de produtos, considere direcionar os clientes para sua página inicial de preços. Independentemente disso, sua página de preços deve ser uma das páginas mais otimizadas do seu site. Veja este, da Wistia, que descreve claramente seus pacotes de três níveis, com links para mais informações ou para começar.

O que eu realmente adoro na página de preços deles, entretanto, são as duas caixas logo após uma lista de recursos e antes de um carrossel de depoimentos. Eles oferecem chamadas especiais para partes interessadas que podem não se enquadrar nas necessidades de um dos três modelos de preços padrão.

E se mesmo esses CTAs adicionais não atenderem às suas necessidades, role até o final e encontre um CTA que ofereça aos clientes a capacidade de “Escolha sua própria aventura”.

Fonte da imagem

13. Página inicial “Obrigado”

Muitas vezes, uma página de “Obrigado” não tem nenhum propósito real. Ele diz o que você já sabe: “ Você baixou o melhor white paper do mundo! Acesse aqui. ” Coloque sua página de “Obrigado” em funcionamento, incluindo ofertas ou presentes adicionais.

Você recebeu uma oportunidade incrível de agregar mais valor a um cliente altamente motivado e já interessado. Não desperdice.

Veja este exemplo – outro da HubSpot. Baixei o Relatório do estado da IA ​​de 2023 e a página “Obrigado” me permitiu verificar as novas ferramentas de IA da HubSpot para dimensionar meus esforços de marketing.

O formulário que preencho para receber este conselho pede informações diferentes e mais detalhadas sobre as necessidades do meu negócio, permitindo que a HubSpot elabore melhor a próxima oferta que enviar para mim.

Fonte da imagem

Como escolher a página de destino certa para sua campanha

Agora que você entende os tipos mais comuns de landing pages, a pergunta permanece: quais são algumas práticas recomendadas para escolher a LP certa para sua próxima campanha?

Comece perguntando a si mesmo estas perguntas:

1. “ Quais são os objetivos de negócios que estou tentando alcançar com esta landing page? “
2. “ Como meus concorrentes estão alcançando esses objetivos? “
3. “ Quais são os objetivos do meu público quando chegam a esta página?”
4. “ Como meu público chegou a esta página (ou seja, que ação ou motivação o trouxe até aqui)? “
5. “ O que eu quero que meu público faça quando sair desta página? “

Depois de entender os objetivos da página, considere se ela deve ser uma landing page curta ou longa.

As páginas de destino de formato curto são adequadas para compactar páginas de destino, páginas de destino de “Obrigado” e páginas de destino de “Cancelar assinatura”. Essas páginas exigem uma pequena solicitação ou fornecem um pequeno serviço ao cliente.

As páginas iniciais de formato longo são mais bem reservadas para páginas iniciais de vendas, páginas iniciais de clique e páginas de preços. Se você tem uma grande pergunta ao seu cliente, provavelmente deveria criar uma landing page de formato longo.

Então, como é isso na prática? Digamos que estou criando uma campanha de reconhecimento de marca para minha nova startup que facilita o aconchego dos cachorrinhos para funcionários de escritório cansados ​​(uma garota pode sonhar, certo?). Minhas metas de negócios para esta campanha são capturar novos leads (endereços de e-mail) e gerar impressões.

Meus concorrentes estão realizando campanhas nas redes sociais, levando os clientes de volta a uma página de destino de vendas. Mas como meu objetivo é impressões e leads (não compras), posso optar por veicular anúncios em mídias sociais apresentando grandes imagens de cachorrinhos aconchegados.

Quando os clientes clicam em meus anúncios, eles se perguntam sobre o que são esses cachorrinhos fofos, então vou levá-los para minha página “Sobre nós” para contar mais sobre a SnugglePups Inc. Incluirá um link para nosso boletim informativo semanal, que promete um resumo das melhores fotos de cachorrinhos disponíveis.

Escolha a página de destino certa para sua próxima campanha

Então você está pronto para colocar todo esse conhecimento em prática? Nem todas as páginas de destino são iguais ou têm a mesma finalidade. Cabe a você decidir o que deseja que os clientes vejam e interajam, portanto, certifique-se de que eles acessem uma página que capte sua atenção, os coloque em seu pipeline e os faça querer mais.

Nota do editor: Este artigo foi publicado originalmente em junho de 2019 e foi atualizado para maior abrangência.