15 dos melhores softwares de marketing baseado em contas para 2023

Você está procurando seu novo software de marketing baseado em contas (ABM)?

Se sim, então você veio ao lugar certo.

O marketing baseado em contas significa enviar sua mensagem aos principais tomadores de decisão para contas-alvo com uma combinação de marketing de táticas de vendas - é uma estratégia que visa empresas, e não clientes individuais.

Como afirma o gerente sênior da HubSpot (Programa de Liderança Acelerada), Ryan Batter: “A beleza de usar uma estratégia ABM é que ela pode ser personalizada de acordo com a preparação e o orçamento da equipe. Procure um CRM que permita fortes integrações com ferramentas específicas de ABM para personalizar sua estratégia.”

Com isso em mente, vejamos o software de marketing baseado em contas.

1. Software HubSpot ABM

O software ABM da HubSpot permite realizar uma campanha completa diretamente no seu CRM. Ao utilizá-lo, você pode criar um perfil de cliente ideal, ou ICP. Este ICP ajudará a HubSpot a classificar automaticamente os clientes em potencial com base na correspondência deles com o seu perfil.

Além disso, você pode importar uma planilha de suas contas-alvo. Isso também pode ser feito manualmente.

O software da HubSpot ajuda a identificar os desafios dos clientes potenciais para que você possa personalizar mensagens de marketing específicas para atraí-los. Você também pode usar ferramentas do Marketing Hub, como anúncios, páginas da web e postagens em mídias sociais, para comercializar para seus clientes e tornar sua campanha um sucesso.

Características:

• Crie o perfil de cliente ideal
• Planilha de importação de contas alvo
• Aproveite as ferramentas do Marketing Hub

2. Término

Terminus é uma plataforma que oferece software ABM de serviço completo. Ele ajuda você a criar listas de contas equipadas com os dados necessários para personalizar suas estratégias.

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Com o Terminus, você pode encontrar contas onde elas estão e executar campanhas direcionadas a elas diretamente. Por exemplo, você pode gerenciar campanhas de retargeting, automação e e-mail dentro do software e acessar métricas de desempenho dessas campanhas. A análise dessas métricas lhe dará uma melhor compreensão de como direcionar melhor as contas.

Características:

• Crie listas de contas
• Gerenciamento de campanha
• Análise de métricas

3. Base de demanda

Os usuários do software Demandbase experimentam programas ABM durante toda a jornada do cliente. A plataforma permite que os usuários ampliem seus esforços com contas, em vez de usar um monte de soluções pontuais confusas.

Fonte

O Demandbase foi construído pensando no marketing B2B e oferece uma interface amigável. Dentro da plataforma você encontrará soluções de engajamento e conversão. Isso ajuda você a identificar contas em potencial, personalizar sua estratégia e experimentar novas maneiras de fechar negócios.

Características:

• Análise ABM
• Integrações, incluindo HubSpot

4. RollWorks

RollWorks é um software que ajuda você a impulsionar a demanda, executar campanhas publicitárias digitais e automatizar funções de vendas, como alcance do cliente. Seu software se baseia na transformação de contas-alvo em clientes, usando aprendizado de máquina e dados. Isso ajuda os usuários a identificar clientes ideais e envolvê-los em vários canais.

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O software permite criar um perfil de cliente ideal para que você possa começar a encontrar contatos importantes. Você também pode realizar campanhas entre canais com a plataforma e veicular anúncios digitais por meio dela. A partir dessas campanhas, a RollWorks analisará seu desempenho e fornecerá métricas importantes sobre seu impacto.

Características:

• Execute campanhas publicitárias
• Automatize funções de vendas
• Crie o perfil de cliente ideal

5. Tríblio

Triblio é uma plataforma ABM especializada no crescimento de pipelines de contas. Os usuários podem aproveitar anúncios, análises, ferramentas da web e de vendas para ajudá-los a executar uma estratégia cuidadosamente construída para atrair contas.

Além disso, os usuários podem descobrir quando é o melhor momento para acessar uma conta com base na capacidade da plataforma de analisar o comportamento dos setores na web – tudo a partir de seu painel.

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Com a configuração de marketing de conta individual do software, você poderá atingir contas maiores e atender aos seus desafios diretamente, diretamente do seu painel. Triblio também oferece um guia para ABM – pense nisso como um curso intensivo – que ensina como usar o software para o seu negócio.

Características:

• Guia ABM
• Descubra grupos de compras com dados proprietários de intenção em nível de contato
• Arraste e solte a IU

6. 6Sentido

Esta plataforma se concentra em fornecer aos seus usuários a intenção das contas. Ele fornece aos usuários os recursos necessários para interagir com os clientes. Com o serviço deles, você pode coletar insights sobre os desafios de uma conta e comercializá-los de uma forma que proporcione impacto imediato.

Fonte

Com a plataforma de engajamento, você pode alinhar suas estratégias de vendas e marketing usando dados. Você poderá usar os dados fornecidos sobre as contas para priorizar sua estratégia e envolver os clientes com base em seus interesses exclusivos. Com essa configuração, você pode oferecer experiências consistentes que acompanham a jornada do cliente.

Características:

• Insights baseados em dados
• Integrações

7. Base de demanda

Com o Demandbase, os profissionais de marketing B2B podem fornecer uma abordagem personalizada de engajamento para contas. Isso é feito usando as ferramentas da plataforma para insights de vendas, criação multicanal e análises que cobrem toda a jornada do comprador.

Fonte

Os usuários do Demandbase são capazes de unificar os dados de suas contas em uma plataforma, tornando possível uma análise mais fácil e precisa. Com esses dados, você pode alinhar com precisão suas estratégias de vendas e marketing, destacar áreas nas quais focar e executar essas estratégias.

Características:

• Avalie a análise da conta
• Integrações, inclusive com HubSpot

8. Dados Lean

O software LeanData está focado em fornecer a seus usuários os dados de que precisam para se conectar às contas com precisão. Você pode usar o software para alinhar metas de marketing e vendas, bem como alinhar operações de receita.

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Se você deseja unificar os dados e processos usados ​​em suas equipes de entrada no mercado (GTM), o LeanData é uma ótima opção de software. Você poderá construir um plano GTM, executá-lo e acessar análises de desempenho com o software.

Características:

• Análise de desempenho
• Gestão de dados

9. Limite

Esta plataforma é intuitiva e foi construída para fornecer aos profissionais de marketing as ferramentas necessárias para personalizar a estratégia baseada em contas. Com Bound, você pode construir públicos, criar conteúdo dinâmico e medir o sucesso de campanhas.

Fonte

Bound permite que os usuários analisem o comportamento das contas na web e criem segmentos de público com base nesses dados. Eles também podem escolher como atingir esses segmentos usando ofertas de software como e-mail e modelos de cópia. Por fim, os usuários podem ver o desempenho de seus segmentos e ajustar sua estratégia de personalização conforme necessário para melhor alcançar as contas.

Características:

• Construtor de segmento de público baseado em dados
• Modelos para e-mail e cópia
• Análise de desempenho

10. Zymplificar

Se você deseja encontrar contas em potencial e nutrir esses leads, o Zymplify permite que você faça isso em uma plataforma. Oferece ferramentas automatizadas de qualificação de leads, para que você possa transformar clientes potenciais em clientes.

Fonte

Seus serviços baseados em escala permitem que você atenda aos clientes durante toda a jornada do comprador. Serviços automatizados, como geração de demanda, identificação de clientes potenciais, vendas e relatórios, economizam tempo dos profissionais de marketing na criação de estratégias.

Características:

• Qualificação automatizada de leads
• Comunicando

11. MadisonLógica

MadisonLogic é uma plataforma que oferece ferramentas para publicidade ABM e distribuição de conteúdo. Com o software, você também pode acelerar a jornada do cliente em suas contas, acessar insights sobre o desempenho da campanha e oferecer um pacote formatado de marketing de conteúdo.

Fonte

Este software permite que você se envolva com conteúdo publicitário relevante e distribua esse conteúdo em vários canais. Dessa forma, você pode encontrar facilmente contatos novos e relevantes. Com seus formatos de marketing de conteúdo, você pode interagir com seus contatos de uma forma altamente estilizada e atraente.

Características:

• Publicidade e distribuição de conteúdo
• Exibição de publicidade
• Publicidade social

12. Demanda Ativa

Se você trabalha para uma agência, o ActiveDemand é uma ótima opção. Oferece serviços específicos para agências ou profissionais de marketing executarem suas campanhas ABM.

Fonte

O software ActiveDemand permite que você envolva contas entregando campanhas que são relevantes e valiosas para os desafios dos clientes potenciais. Ele permite que agências e pequenas empresas executem campanhas, oferecendo um conjunto completo de ferramentas. Por exemplo, este software fornece marketing por e-mail, criação de conteúdo, relatórios e construção de formulários.

Características:

• Marketing de email
• Criação de conteúdo
• Comunicando

13. Vainu

Vainu é uma plataforma que se concentra em personalizar as interações que você faz com as contas. Os usuários são capazes de identificar quem está interagindo com seu conteúdo e por quê, para que você possa enriquecer esses leads com precisão. Portanto, se a conversão é um dos seus grandes objetivos para o ABM, esta pode ser uma boa escolha.

Fonte

A plataforma tem como objetivo ajudar seus usuários a encontrar contas potenciais ideais, saber quando contatá-las e como enviar a mensagem que chamará sua atenção. Ele oferece recursos de sincronização, como contatos de empresas, criação de listas de clientes e fornece análises de ROI com base em funções de vendas.

Características:

• Sincronize os contatos da empresa
• Análise de ROI

14. Lidereiro

Leadiro é uma plataforma de dados de clientes B2B que ajuda as empresas a se conectarem diretamente aos principais tomadores de decisão nas empresas. O software usa perfis demográficos para ajudar seus usuários a identificar seus clientes ideais e oferece ferramentas de segmentação para organizar esses clientes potenciais em listas, como mostrado abaixo:

Fonte

Esta plataforma é extremamente útil para segmentação porque você pode escolher regiões geográficas específicas para encontrar clientes potenciais. Se você deseja gerar mais leads globalmente, este software é uma boa opção. Leadiro também se integra ao HubSpot, para que os clientes de ambos possam sincronizar seus dados.

Características:

• Perfis demográficos
• Integração HubSpot

15. Inteligência Adaptativa

Com este serviço, os usuários podem direcionar, envolver, analisar e otimizar suas campanhas de marketing baseadas em contas. Seu foco principal é fornecer aos seus usuários as ferramentas para se conectarem com tomadores de decisão de alto valor para contas B2B.

O software AdDaptive permite que você impulsione suas mensagens publicitárias para os públicos de negócios certos para ajudá-lo a maximizar o ROI. Ele também tem capacidade para atingir clientes, analisar análises de publicidade e otimizar suas campanhas futuras.

Características:

• Análise de campanha e site
• Otimização de campanha

Batter afirma: “À medida que as equipes aumentam o comprometimento e o orçamento para ABM, provavelmente faz sentido complementar um CRM com ferramentas mais focadas que podem fornecer sofisticação mais profunda em uma determinada categoria – segmentação de anúncios, enriquecimento da empresa, dados de intenção, gerenciamento de eventos”.

À medida que sua empresa cresce, também crescem as ferramentas de que você precisa para o marketing baseado em contas. Portanto, ao escolher um software, certifique-se de que ele seja escalonável e possa crescer com você.

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em maio de 2020 e foi atualizada para ser abrangente.