15 táticas para aumentar sua lista de e-mail

Você sabia que seu banco de dados de marketing por e-mail se degrada ao longo do tempo? Os endereços de e-mail de seus contatos podem mudar devido a qualquer um dos seguintes motivos:

1. Eles alteram seus IDs de e-mail à medida que mudam de uma organização para outra
2. Eles optaram por não receber qualquer forma de comunicação por e-mail
3. Eles abandonam o endereço de e-mail que usam para preencher formulários ou detalhes de contato em diferentes sites

Agora, para quem não sabe, uma lista de e-mail (também conhecida como lista de marketing por e-mail) é uma coleção de endereços de e-mail que os assinantes compartilharam com as empresas para optar por suas listas de e-mail que geralmente contêm notícias ou atualizações sobre seus negócios.

Agora, se você está na profissão de marketing, seu trabalho é atualizar continuamente seu banco de dados de e-mail para que você possa orientar seus negócios para o crescimento. A compra de endereços de e-mail pode ser uma das opções, mas é melhor não trilhar esse caminho.

Neste post, compartilharemos algumas das táticas sobre como você pode aumentar sua lista de e-mail organicamente.

15 dicas para aumentar sua lista de e-mail

Existem diferentes maneiras de aumentar sua lista de e-mail – por meio de e-mails, novos conteúdos, Facebook e assim por diante. Hoje vamos explorar algumas dessas maneiras que ajudarão você a aumentar sua lista de e-mail.

1. Como você aumentará sua lista de e-mails por meio de e-mails?

a) Incentive seus assinantes de e-mail a encaminhar e compartilhar seus e-mails

Seus assinantes de e-mail são os embaixadores da sua marca. Você precisa deles para comercializar seus produtos e serviços. E como você pode fazer isso? A maneira mais simples é adicionar um botão “Enviar e-mail para um amigo” no conteúdo do seu e-mail. Com isso, você terá facilmente acesso aos amigos e redes de seus assinantes. Não se esqueça de adicionar um botão 'Assinar' no final de seus e-mails (e também pode ser um link simples baseado em texto) para que as pessoas que recebem esses e-mails encaminhados possam se inscrever em sua lista de e-mails.

b) Crie conteúdo exclusivo para seus assinantes

Se você deseja manter seus assinantes de e-mail, precisará que eles o ajudem a aumentar sua lista de e-mail. E como isso é possível? Criando conteúdo exclusivo que envolve o público. Se seus e-mails forem bem-sucedidos em agregar valor à vida de seus clientes em potencial, é mais provável que eles divulguem em suas redes. Eventualmente, isso levará você a ganhar mais assinantes durante um período de tempo.

c) Envie conteúdo direcionado para diferentes tipos de personas de comprador em sua lista de e-mail

As necessidades de toda a sua base de assinantes podem não ser as mesmas. E isso é absolutamente certo. Os assinantes de e-mail são mais propensos a clicar nos e-mails relacionados aos seus interesses e preferências pessoais. Você deve considerar diferentes tipos de assinantes de e-mail se quiser atender a uma ampla base de público. Com isso, você também aumentará as chances fornecendo opções para seus assinantes se inscreverem em qualquer uma das listas de discussão. Um estudo mostra que as campanhas de marketing por e-mail segmentadas registraram um aumento de 760% na receita.

d) Incluir links de página de destino opt-in para suas assinaturas de e-mail

Você tem uma lista de assinantes de e-mail mais antiga que sabe que não agregará muito valor agora? Em seguida, crie outro link de página de destino opt-in e envie-o para seus assinantes antigos e dê a eles a opção de reativar se quiserem e também declarar que você removerá os contatos que não responderem dentro do prazo especificado.

Pode parecer estranho remover contatos de sua lista antiga para aumentar sua lista de e-mail, mas confie em nós, você terá apenas usuários selecionados que realmente se envolverão com seu produto e também aumentará as chances de seus e-mails serem compartilhados fora do seu lista de discussão atual.

2. Como você aumentará sua lista de e-mail por meio de novos conteúdos?

a) Criar uma nova ferramenta, produto ou recurso gratuito

Essa é uma ótima maneira de pedir ao seu público que se inscreva em sua lista de e-mail. Ferramentas ou recursos gratuitos facilitam a vida de seus assinantes e eles sentem que podem obter mais valor se assinarem sua lista de e-mail. Por exemplo, o Hubspot oferece uma ferramenta gratuita chamada Website Grader para reunir assinantes de e-mail.

b) Crie uma oferta para gerar leads

Se você está começando, a melhor maneira é fornecer um e-book gratuito ou vários modelos ou planilhas. Tudo o que você precisa fazer é pedir que eles baixem seus brindes em troca de inscrição por e-mail.

c) Criar conteúdo bônus

Para atrair a atenção de seus visitantes, às vezes você precisa fornecer conteúdo gratuito. Você pode começar com um blog e oferecer conselhos genéricos ou de nível iniciante e, em seguida, oferecer a eles conteúdo de nível avançado que eles podem acessar se inscrevendo como assinante do seu blog usando o endereço de e-mail por meio de uma página de destino.

3. Como você aumentará sua lista de e-mail através das mídias sociais?

a) Faça um sorteio gratuito

A mídia social é uma das melhores maneiras de fazer com que seus clientes em potencial se inscrevam em sua lista de e-mail. O público-alvo tem a chance de ganhar algumas guloseimas participando do sorteio. Para isso, eles precisam inserir seus dados de contato, como nome, sobrenome, ID de e-mail e endereço de correspondência (necessário apenas no caso de brindes físicos que precisam ser enviados por correio ao participante).

b) Crie uma oferta de geração de leads usando o Twitter

Outra maneira de obter um assinante de e-mail é criar uma campanha no Twitter que promova um e-book gratuito ou alguns outros recursos valiosos.

4. Como você aumentará sua lista de e-mail através do LinkedIn?

a) Compartilhe links de inscrição com seus contatos

Ao se conectar com seu público-alvo no Linkedin, você pode compartilhar links por meio de mensagens de InMail, tópicos ou comentários com eles para se inscrever por meio de suas páginas de destino. Com isso, você os incentiva a continuar com a interação que acabou de ter por meio de sua página do Linkedin para que possam receber informações e conteúdos de alta qualidade relacionados aos seus produtos ou serviços.

b) Postar informações sobre seu boletim informativo por e-mail

Se você já possui um boletim informativo por e-mail, pode compartilhar trechos de conteúdo no Linkedin e informar aos usuários que, se eles se inscreverem usando seus IDs de e-mail, terão acesso total a todo o conteúdo.

5. Como você vai aumentar sua lista de e-mail sem um site?

Agora vamos ao fato mais surpreendente do email marketing de todos os tempos! E se eu te disser, é possível construir sua lista de email marketing mesmo se você não tiver um site ou uma tonelada de assinantes. Vamos ver como é possível:

a) Coletar endereço de e-mail em um evento

Eventos offline, como uma exposição ou uma feira comercial, são ótimas oportunidades para profissionais como você se conectarem com clientes em potencial. Você pode optar por demonstrar seu produto original em qualquer um desses eventos e, em seguida, fazer com que as partes interessadas compartilhem seus detalhes de contato, incluindo seus IDs de e-mail para explorar melhor os produtos ou fazer uma compra. Não se esqueça de enviar um e-mail de boas-vindas para aqueles que compartilharam seus IDs de e-mail quando voltar ao trabalho.

b) Organize um webinar

Os webinars são uma ótima maneira de interagir com os líderes de pensamento do seu setor e falar sobre o seu setor com o público-alvo em geral. A melhor parte é que seu público pode se registrar para suas sessões de webinar usando seus ids de e-mail para que seja uma ótima maneira de coletar endereços de e-mail e nutrir seus leads no momento do registro.

c) Integrar um código QR ao seu anúncio gráfico

Para seus materiais impressos, você pode integrar facilmente um código QR para que as pessoas possam digitalizar esse código para obter mais informações. Você pode configurá-lo de forma que seu código QR exija que seus clientes se inscrevam com seus endereços de e-mail para acessar mais conteúdo. Essa é uma ótima maneira de aumentar sua lista e também garantir que os endereços coletados sejam relevantes.

d) Colete IDs de e-mails nas lojas

Se você tem uma loja física, tem a chance de interagir com seus clientes e saber como seu produto está sendo recebido pelos usuários finais. Você pode considerar compartilhar um formulário de feedback onde eles possam compartilhar seus pensamentos e como o produto pode ser aprimorado. Através deste formulário, você também pode coletar seus nomes e endereços de e-mail. Depois de fazer algumas alterações no produto, considere compartilhar as informações atualizadas com seus usuários. Como alternativa, você pode criar uma campanha de e-mail para seus clientes e pedir que eles mantenham contato compartilhando seus nomes e IDs de e-mail.

Conclusão

Todos os exemplos mencionados acima são algumas táticas que você pode fazer para aumentar sua lista de e-mail. A melhor maneira de fazer isso é usar uma única ou uma combinação de várias estratégias nesta lista. À medida que você começa a aumentar sua lista de e-mail com novos assinantes, você poderá converter alguns desses leads em estágio inicial em leads prontos para vendas.

Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo quais dessas táticas mais ajudam você a aumentar sua lista de e-mail.