21 maneiras de promover suas ofertas de conteúdo

Ofertas de conteúdo, como e-books, podem converter seu tráfego existente e até mesmo atrair novo tráfego. No entanto, se o seu e-book não estiver recebendo muitos downloads ou leads, seu marketing pode ser o problema.

Para ser bem-sucedida, sua oferta deve ser atraente o suficiente para praticamente implorar aos usuários que aceitem. Continue lendo para descobrir as melhores técnicas de marketing para seu e-book, white paper, guia ou outro recurso de geração de leads.

1. Considere uma campanha de co-marketing.

Antes de criar sua oferta de conteúdo útil, considere se há alguma parceria que você possa aproveitar. O co-marketing oferece uma oportunidade de colaboração cruzada em conteúdo para que duas partes “possuam” esse conteúdo e se beneficiem dele.

Aqui estão algumas razões pelas quais o co-marketing é uma boa ideia:

• Compartilhar recursos para a criação da oferta dobra o valor do conteúdo e diminui o custo/esforço de sua produção
• A promoção para duas redes aumenta exponencialmente o alcance da campanha
• Ambos os parceiros têm interesse nos resultados da promoção porque ambos colhem os benefícios (os leads gerados a partir dela)

Dica profissional: procure parceiros que tenham públicos, valores e objetivos semelhantes. Se você não estiver alinhado, nenhuma das partes receberá os resultados esperados da colaboração.

2. Utilize os influenciadores da indústria para sua liderança de pensamento e alcance.

Quer você decida fazer co-marketing ou não, não pode negar o poder do marketing de influenciadores. Pense em suas parcerias existentes, bem como em outros participantes importantes nos setores ou círculos sociais que deseja alcançar.

Considere os objetivos desses líderes de pensamento: encontrar artigos relevantes para compartilhar com sua base de fãs, aumentar seu alcance e estabelecer-se ainda mais como uma autoridade.

Você pode apelar para esses objetivos apresentando-os em sua oferta de conteúdo. Por exemplo, peça a eles uma cotação que você possa incorporar à sua oferta de conteúdo ou um link para outro artigo que eles escreveram. Quando terminar a peça, envie-lhes uma cópia gratuita. Sugiro dizer a eles o quanto você apreciou a experiência deles e que ficou encantado em incluí-los.

A chave para essa tática é tornar sua divulgação personalizada única e valiosa. Afinal, eles provavelmente são bombardeados com mensagens pedindo que compartilhem conteúdo.

Dica profissional: não se esqueça de mencionar que você promoverá a oferta em sua rede. Como eles aparecem no conteúdo, isso funciona como um incentivo para que eles também compartilhem sua oferta com o público.

A chave para essa tática é tornar sua divulgação personalizada única e valiosa. Afinal, eles provavelmente são bombardeados com mensagens pedindo que compartilhem conteúdo.

3. Use o marketing por e-mail para promover o ebook com seu público existente.

Reconhecidamente, a divulgação é árdua. Não se esqueça da rede que você já possui. Seus assinantes de e-mail já manifestaram interesse em ofertas de conteúdo semelhantes e, se este novo e-book continuar a fornecer valor para os problemas com os quais eles precisam de ajuda, esta é outra oportunidade de continuar a envolvê-los.

Ao continuar a fornecer valor, você estabelece mais credibilidade e autoridade aos olhos deles. Como você fica em primeiro lugar dessa maneira, você será o primeiro na lista deles quando eles estiverem prontos para tomar uma decisão de compra.

Para obter o máximo sucesso com essa tática, é bom ter um público segmentado para que você sempre forneça conteúdo relevante, oportuno e personalizado.

Você não deseja enviar um e-book específico para todo o seu banco de dados de contatos porque provavelmente não está relacionado a todas as suas listas de contatos. Quando você não segmenta e-mails, seu engajamento será menor e seu sucesso diminuirá.

Aqui está o que quero dizer:

Em um de seus formulários de inscrição, você pode fazer com que os visitantes identifiquem em que precisam de ajuda. Para uma agência de marketing de entrada, pode dizer: “O que sua empresa deseja melhorar?” com opções para selecionar:

• Aumentar nossa presença na web
• Posicione-se mais alto no Google
• Gerar mais leads

Dessa forma, se um e-book foi criado sobre SEO, ele pode ser enviado a todos os assinantes que já demonstraram interesse em ter uma classificação mais alta no Google.

Dica profissional: use as ferramentas gratuitas de marketing por e-mail da HubSpot para criar e otimizar campanhas de e-mail atraentes.

4. Crie uma frase de chamariz convincente.

Os visitantes do seu site provavelmente descobrirão seu e-book por meio de chamadas para ação (CTAs), que é a parte de uma página da Web que incentiva os usuários a agir.

Nesse caso, isso significa clicar em um botão, banner ou link que o levará à página de destino, onde poderá saber mais e baixar o conteúdo.

Um CTA mal projetado ou colocado pode ser o que está impedindo seu e-book de gerar leads, por isso é importante investir tempo para otimizá-los.

Para criar um CTA forte, você deve utilizar o seguinte:

• Design profissional, porém arrojado, que se destaca na página
• idioma ativo
• Mensagens curtas, mas específicas
• Teste A/B para determinar qual cópia e design melhor ressoa com seu público

Dica profissional: use a ferramenta de call-to-action da HubSpot para criar, testar e otimizar CTAs atraentes para o seu site.

5. Crie uma página de destino envolvente.

Páginas de destino bem projetadas são a chave para obter conversões.

Quando os usuários clicarem nos CTAs do seu e-book, eles serão direcionados para uma página de destino que incluirá detalhes adicionais sobre a oferta. Ele também incluirá um formulário que exige que os usuários insiram suas informações de contato em troca do e-book.

Mesmo que os usuários cheguem à sua página de destino, isso não garante uma conversão. Sua página de destino deve ser envolvente e comunicar o valor de sua oferta ou os usuários irão desistir. Para evitar isso, vamos examinar algumas práticas recomendadas:

• Escreva um título que se concentre nos benefícios da sua oferta
• Inclua imagens que ilustrem o que esperar
• Escreva uma cópia ativa e atraente
• Torne o formulário de chumbo visível e acima da dobra
• Peça apenas as informações necessárias, como nome e e-mail

Dica profissional: o criador de páginas de destino gratuito da HubSpot tem tudo o que você precisa para criar e testar rapidamente uma página de destino para seu e-book.

6. Promova seu e-book nas postagens de blog com mais tráfego (mas ainda relevantes).

Além de seus outros métodos de promoção, você quer ter certeza de que também está convertendo tráfego orgânico. Mas aqui está o problema: um usuário não pode converter em uma página de destino que nunca acessa. Eles nunca podem se interessar por uma oferta de conteúdo que não conhecem.

As ofertas de conteúdo não são um cenário “Se você construir, eles virão”. Em vez disso, veja como você pode capitalizar o tráfego que já está obtendo para sua promoção.

Ao colocar o CTA (call to action) em novas postagens de blog, tudo o que você está fazendo é uma aposta. Principalmente porque você não sabe se aquela postagem no blog irá gerar tráfego. Afinal, é novinho.

No entanto, você pode colocar um CTA em uma postagem de blog existente que tenha sucesso comprovado, levando esse e-book a uma fonte conhecida de demanda.

Promova sua oferta em postagens de blog relevantes que já recebem tráfego para colocar seu e-book na frente do público que você possui.

Dica profissional: analise rotineiramente o desempenho da postagem do blog e atualize o conteúdo para garantir que as postagens mais visitadas não percam tráfego.

7. Siga as melhores práticas de SEO.

Para aumentar suas chances de tráfego orgânico, todo o seu conteúdo da web deve ser otimizado para mecanismos de pesquisa – incluindo e-books e suas páginas de destino.

Realize pesquisas de palavras-chave com ferramentas como o Ahrefs para encontrar as melhores palavras-chave para incluir no título, meta-título, meta-descrição, URL e textos alternativos de imagem do seu e-book.

Certifique-se de usar apenas palavras-chave relevantes para o conteúdo do seu e-book. Segmentar palavras-chave irrelevantes pode resultar em uma penalidade do Google. Por exemplo, se eu estivesse escrevendo um e-book sobre “apicultura para iniciantes”, não otimizaria para uma palavra-chave como “jardim polinizador”. Embora os usuários que pesquisam conteúdo sobre apicultura possam estar interessados ​​em jardinagem, os dois termos de pesquisa têm intenções de usuário muito diferentes.

Dica profissional: saiba mais sobre SEO por meio do curso de certificação de SEO da HubSpot.

8. Crie uma campanha PPC para anunciar sua oferta de conteúdo.

Se você sabe que sua oferta de conteúdo tem um caminho claro para a receita, as execuções orgânicas por si só nem sempre são o melhor caminho para a promoção, especialmente se houver uma demanda clara à medida que as pessoas procuram recursos como o seu.

PPC é uma tática mais rápida que SEO. Além disso, é uma ótima maneira de promover não apenas sua empresa e seus serviços, mas também campanhas e ofertas que você cria. Uma campanha de PPC bem-sucedida aumenta a visibilidade e os downloads de sua oferta, direcionando usuários de alta intenção para a página de destino.

Dica profissional: faça testes A/B em suas campanhas de PPC para aumentar a CTR e as conversões. Apenas um pequeno ajuste no título, na descrição ou nas palavras-chave de destino do anúncio pode causar um grande impacto nos resultados.

9. Anuncie sua oferta de conteúdo nas redes sociais.

O e-mail é uma ótima tática de promoção para um público existente, assim como a mídia social. Um benefício adicional é que a promoção de mídia social pode atingir além desse público existente com muito mais facilidade.

Certifique-se de postar em seus canais sociais assim que sua oferta estiver no ar, transmitindo o valor que ela contém para o leitor e incluindo uma imagem para atrair sua atenção. Misture essas postagens com seu outro conteúdo para que seus leitores não sejam desencorajados por muito conteúdo promocional.

Dica profissional: use o modelo de calendário de conteúdo de mídia social gratuito da HubSpot para coordenar suas campanhas promocionais com facilidade.

10. Considere colocar o orçamento de publicidade por trás disso.

Em alguns canais sociais (estou olhando para você, Facebook), o alcance orgânico não é o que costumava ser. Impulsionar postagens ajuda a aumentar o alcance de seus seguidores e além. Como alternativa, você também pode criar um anúncio que promova seu e-book e fazer promoção paga para um público-alvo.

Lembre-se de que as pessoas não navegam nas mídias sociais com intenção de compra, portanto, você deve garantir que as ofertas que você promove e a maneira como as promove despertem interesse e transmitam valor. Caso contrário, eles verão apenas como um anúncio e rolarão para o passado.

Dica profissional: você pode gerenciar todas as suas campanhas de anúncios do Facebook, Instagram, LinkedIn e Google em um só lugar usando o software de anúncios da HubSpot.

11. Promova seu ebook antes do lançamento.

As campanhas de marketing de pré-lançamento podem ajudar a criar empolgação para o seu e-book enquanto ele está nos estágios finais de produção. Além disso, eles podem lhe dar uma ideia de quão interessado está seu público existente no conteúdo.

Aqui estão algumas maneiras de promover seu e-book antes do lançamento:

• Revelar a capa e o título do ebook
• Publique um pequeno trecho para atrair os leitores
• Escreva um resumo rápido do e-book e o que os usuários ganharão com ele

Com cada campanha de pré-lançamento, você desejará incluir um link para uma página de destino que comunique todos os detalhes do seu e-book e permita que os usuários o encomendem.

Dica profissional: inclua uma oferta especial, como um código de desconto ou conteúdo exclusivo, para os usuários que se inscreverem em seu e-book com antecedência.

12. Reutilize seu conteúdo em diferentes formatos.

Na primeira vez que eles virem sua postagem, eles podem não clicar e converter imediatamente. Como com qualquer coisa, pode levar várias “impressões” para atrair a atenção e despertar o interesse. Ao mesmo tempo, se você continuar postando a mesma coisa repetidamente, seu conteúdo ficará obsoleto.

Digite reaproveitamento.

Seu ebook pode ser facilmente transformado em um slideshare, infográfico, questionário ou outro formato. Ao ter várias “versões” de seu conteúdo para promoção, seu e-book pode ir mais longe e atrair mais atenção para ele.

Dica profissional: o curso de conteúdo de reaproveitamento da HubSpot Academy é um ótimo recurso sobre como a reciclagem de conteúdo pode beneficiar sua estratégia de marketing de e-book.

13. Crie conteúdo de vídeo relacionado.

Além de redirecionar seu e-book para conteúdo escrito, considere também criar vídeos complementares. A maioria das pessoas não apenas prefere assistir a vídeos em vez de ler, mas também pode alcançar novos públicos em aplicativos de vídeo como o TikTok e o YouTube que, de outra forma, não alcançaria em outros canais.

Embora o marketing de vídeo possa parecer intimidador ou demorado, vale a pena o investimento. Na verdade, 92% dos profissionais de marketing de vídeo em 2023 disseram que o vídeo oferece um ROI positivo. À medida que o vídeo se torna mais difundido, será essencial incluí-lo em sua estratégia de marketing.

Pense cuidadosamente sobre como seu ebook será traduzido para o formato de vídeo. Escreva um esboço dos pontos-chave de cada capítulo que deseja discutir e, em seguida, desenvolva seu roteiro. Devido ao componente visual do vídeo, seu roteiro não precisa ser muito aprofundado. Em vez disso, opte por escrever um roteiro claro, conciso e coloquial.

Dica profissional: vídeos curtos (menos de três minutos) têm maior ROI, geração de leads e engajamento em comparação com vídeos longos, videográficos, webinars e transmissões ao vivo. Considere fazer uma série de vídeos com várias partes, em vez de amontoar todo o seu e-book em um único vídeo.

14. Conecte-se com leitores de nicho nas mídias sociais.

Procure no Twitter e no LinkedIn usuários que compartilham conteúdo semelhante ao que você criou. Apenas pesquisando no Twitter por #inboundmarketing, posso ver quem está compartilhando blogs, guias e recursos de inbound marketing. Além disso, posso ver quem está obtendo o maior alcance em termos de curtidas e retuítes.

Entre em contato com esses indivíduos com uma mensagem simples que encapsula “Ei! Eu vi que você compartilhou [este artigo] e pensei que você poderia gostar [desta oferta de conteúdo relacionado]”. Dessa forma, você sabe que o indivíduo provavelmente está interessado no que você está escrevendo porque já se interessou por conteúdo semelhante antes.

Essa tática pode não funcionar tão bem quanto a tática do influenciador na dica nº 3, já que você não está fornecendo valor mútuo, mas muitos desses indivíduos passam muito tempo selecionando conteúdo para o público, e você pode apenas ajudá-los.

Dica profissional: ao se conectar com leitores de nicho, personalize cada mensagem para não parecer spam.

15. Envie para uma comunidade de conteúdo ou grupo online.

É provável que os mecanismos de pesquisa e seus feeds sociais não sejam os únicos lugares onde seu público frequenta. Se o seu e-book contiver informações especializadas ou de nicho, você poderá segmentar esses nichos por meio de comunidades de conteúdo e grupos online. Por exemplo:

• Grupos de nicho no Facebook
• Grupos de nicho no LinkedIn
• Reddit
• Quora
• Grupos Slack
• NextDoor bairros
• Fóruns da indústria

Por exemplo, se você é um carpinteiro em St. Louis, junte-se ao seu grupo comunitário em NextDoor.com e ofereça seu conteúdo lá. Quando sua vizinhança é atingida por uma tempestade de granizo, seu infográfico “Avaliando os danos causados ​​pela tempestade como proprietário de uma casa” pode ser útil para os residentes da comunidade.

Dica profissional: as comunidades de conteúdo também são um ótimo recurso para obter feedback, iniciar discussões e compartilhar sua paixão por seus serviços com outras pessoas.

16. Encontre outras oportunidades de vinculação.

Usando ferramentas como o Ahrefs, você pode ver outros sites com links para conteúdos como o seu. Entre em contato com eles com seu link de oferta de conteúdo e veja se eles desejam incluir um link para seu recurso. Acho que isso é mais útil quando você pode encontrar um link quebrado que seu novo link pode substituir. Os webmasters geralmente apreciam quando alguém os informa sobre um problema com os links de seus sites e, se você puder fornecer um link para substituir o quebrado, ele poderá ser colocado.

Alternativamente, use uma ferramenta como BuzzSumo ou Mention.net para encontrar menções de sua empresa online. Você poderá ver quem mencionou você ou sua oferta de conteúdo e determinar se eles têm um link para você ou não. Se eles não incluíram seu link, entre em contato com o site e explique que pode proporcionar aos leitores uma experiência melhor se eles encontrarem o artigo que está sendo mencionado.

Dica Profissional: Se você está procurando por mais oportunidades de backlink, eu recomendo o recurso do Backlinko sobre backlinks para encontrar outros lugares de onde você pode obter um link!

17. Guest blog em sites populares com seu ebook como CTA.

Você também pode ter a oportunidade de capitalizar o tráfego orgânico e as promoções de um site de terceiros por meio de guest blogging. Se sua persona de comprador for a um site popular que forneça soluções para os problemas que está enfrentando, sua oferta de conteúdo também deve estar lá (desde que seja igualmente relevante e útil, é claro).

Depois de descobrir quais sites sua persona de comprador está lendo para obter informações, veja se esses sites oferecem a oportunidade para os líderes do setor fazerem um blog convidado. Alguns sites exigirão um aplicativo ou uma proposta de artigo, mas depois que você for aceito para blogar em um site, será muito mais fácil ser aceito em outros sites.

Na conclusão do artigo, use seu ebook como um próximo passo CTA, então se um leitor terminar o artigo e quiser mais informações, sua oferta de conteúdo estará lá.

Dica profissional: ao escrever seus artigos, mantenha-os educativos e não se autopromova. Lembre-se, você está tentando ajudar o leitor a resolver um problema com sua experiência e conhecimento do setor.

18. Configure entrevistas em podcast.

Ser entrevistado em um podcast popular pode ser uma ótima maneira de ganhar exposição para o seu e-book. Tente alcançar podcasts com grandes audiências e ofereça-se para ser um convidado em seu programa e falar sobre sua experiência.

Como a postagem de convidados, você deve restringir seu foco ao contato com podcasts que sejam relevantes para o assunto do seu e-book e para a persona do comprador. Por exemplo, um consultor financeiro que escreveu um e-book sobre como economizar para dar entrada em uma casa gostaria de entrar em contato com um podcast focado em consultoria financeira.

Ao se preparar para sua entrevista, inspire-se nas informações listadas em sua página de destino para criar pontos de discussão e concentre-se nas coisas de que sua persona de comprador se beneficiará ao ler seu e-book.

Dica profissional: certifique-se de fornecer ao produtor do podcast um link para sua página de destino para colocar na descrição do programa, para que os ouvintes possam acessar facilmente seu e-book.

19. Fale em conferências da indústria.

Você participa de alguma conferência anual exclusiva do seu setor? Considere se inscrever para ser um palestrante.

Pense em seu conhecimento e perspectivas únicas em sua área de assunto e como compartilhar sua experiência seria valioso para sua persona de comprador. Em seguida, use essas ideias gerais para criar um discurso para apresentar na conferência.

Embora sua apresentação não deva ser focada em anunciar seu e-book, você provavelmente poderá conectá-lo no final.

Dica profissional: os palestrantes geralmente podem participar do restante da conferência gratuitamente. Use esse acesso a seu favor e faça networking com outras pessoas em seu setor.

20. Publique uma versão impressa.

Acredite ou não, ainda existem pessoas que preferem a mídia impressa à mídia digital. Então, por que não encontrá-los onde eles estão e publicar uma versão impressa do seu e-book?

Um pequeno lote de cópias físicas provavelmente é tudo o que você precisa, já que a maioria das pessoas optará por baixar o e-book. Ainda assim, as versões impressas são ótimas para quando você vai a eventos de networking e quer construir um relacionamento melhor com outros profissionais.

Dica profissional: se você tiver cópias impressas extras de seu livro, considere fazer um sorteio em suas contas de mídia social.

21. Distribua seu e-book gratuitamente.

Como já discutimos, os e-books são uma maneira fantástica de gerar leads – especialmente se você os oferecer gratuitamente.

As pessoas precisarão enviar suas informações de contato para receber sua cópia do e-book, independentemente de terem ou não de pagar por isso. Ao coletar suas informações, você também pode incluir um campo que permite que eles se inscrevam em sua lista de e-mail.

Então, uma vez que você tenha seus detalhes arquivados, seus representantes de vendas podem alimentá-los e convertê-los em clientes pagantes no futuro.

Dica profissional: visualize os primeiros capítulos do seu e-book em sua página de destino para incentivá-los a fazer o download completo.

O conteúdo que apenas fica no seu site não pode fazer seu trabalho corretamente e atrair leads. Mas não se preocupe, usando essas dicas de promoção, você verá que um pouco de esforço extra pode realmente levar uma oferta de conteúdo de zero a herói.

Se você estiver interessado em criar e-books atraentes que chamem a atenção e tragam mais leads para o seu negócio, confira o recurso GRATUITO abaixo (viu o que fizemos lá?).

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em setembro de 2016 e foi atualizada para maior abrangência.