24 maneiras de gastar seu orçamento de marketing no próximo trimestre

Quer você tenha fundos do tipo "use ou perca" sobrando do último trimestre ou esteja montando um orçamento de marketing pela primeira vez, é valioso saber quais estratégias oferecerão o ROI mais alto.

Essas 24 ideias abrangem conteúdo, publicidade, mídia social, SEO e muito mais.

1. Teste novas versões de frases de chamariz com baixo desempenho.

Custo estimado: $ 50 por call-to-action

Este teste ajuda você a identificar as melhores maneiras de levar os clientes em potencial adiante em sua jornada de compra. Para implementar o teste de CTA, classifique os CTAs por taxa de cliques e taxa de conversão em seu software de análise.

Em seguida, redesenhe aqueles com o desempenho mais baixo e teste-os. Uma maneira de fazer isso é realizando um teste A/B, que mostrará qual design seu público prefere.

A Friendbuy melhorou a taxa de cliques de call-to-action (CTA) em 211% com testes A/B, por exemplo.

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Uma simples mudança de design, como escolher uma foto diferente ou ajustar o texto para se conectar com leads, pode converter mais visitantes.

2. Invista em ferramentas de percepção da experiência do usuário para monitorar o comportamento do usuário.

Custo estimado: $ 150

As ferramentas de percepção da experiência do usuário ajudam você a ver como seu público interage com seu site. Você saberá se eles estão rolando fundo o suficiente para encontrar seu CTA lindamente projetado. Você pode até descobrir que seu botão CTA não está funcionando – uma boa explicação para baixas taxas de conversão!

Aqui está um exemplo: Charli, uma web designer, descobriu que uma de suas páginas de produto obteve apenas uma taxa de conversão de 0,9% a partir de 1.000 visualizações.

Quando ela monitorou sua página usando o Hotjar, ela descobriu que quando os visitantes clicavam no botão “Compre agora”, eles eram direcionados para outro botão “Compre agora”, causando atrito com o comprador.

Instale um software de rastreamento de mapa de calor, como Hotjar ou Crazy Egg, em suas páginas de destino para descobrir bloqueadores e corrigi-los.

Para mais estratégias de marketing, confira este episódio de Marketing Against the Grain.

3. Revise a cópia da página de destino.

Custo estimado: US$ 300 por página

Você tem páginas de destino com taxas de conversão inferiores a 15%? Retrabalhe a linguagem e/ou o design para que esteja sintonizado com as necessidades da sua persona-alvo.

Você pode usar a mídia social ou comunidades específicas do setor para pesquisar e entender os pontos problemáticos de seus usuários. Fóruns como o Reddit também podem ajudar.

Faça uma postagem, perguntando à sua comunidade como eles se sentem sobre um tópico. Ou use uma pesquisa site:domain para restringir os resultados existentes em comunidades públicas.

Não importa quais alterações você faça, é sempre uma boa ideia fazer testes A/B antes de torná-los permanentes.

4. Encontre oportunidades de palavras-chave de SEO em seu site.

Custo estimado: $ 250

As palavras-chave de SEO ajudam você a aproveitar os mecanismos de pesquisa como um canal de distribuição para seu conteúdo. Considere que o Google processa aproximadamente 5,6 bilhões de pesquisas por dia — e esse é um importante canal de distribuição para qualquer empresa.

Uma das maneiras de descobrir oportunidades de palavras-chave para as quais você pode atrair tráfego é procurar na seção “resultados” da sua propriedade do Search Console. Percorra as palavras-chave para encontrar palavras-chave para as quais você está classificando sem uma página dedicada.

Em um dos meus sites de hobby, por exemplo, estou classificando para “faixas de apoio para barriga de avental” e “melhor calça para barriga de avental” – e não tenho postagens de blog para nenhum dos dois.

Eu poderia criar postagens de blog nessas palavras-chave – ou páginas de destino, se fossem palavras-chave da página de destino – e começar a classificar imediatamente.

Dica profissional: use as ferramentas de marketing de SEO da HubSpot para monitorar seu desempenho de SEO no automóvel. Dessa forma, você nunca perde uma oportunidade de otimizar.

5. Faça uma análise de engajamento de mídia social.

Custo estimado: $ 250

Não faz sentido jogar dinheiro em canais de marketing que não funcionam quando você pode apostar naqueles que funcionam.

Audite suas contas e mensagens de mídia social para revelar quais plataformas e mensagens receberam o envolvimento mais significativo.

Por exemplo, você pode descobrir que o TikTok gerou mais conversões para sua empresa do que o Twitter. Depois de obter essas informações, você pode priorizar o marketing no TikTok enquanto descobre o Twitter.

6. Realize um teste de usabilidade.

Custo estimado: $ 350

Um teste de usabilidade fornece feedback real de clientes em potencial. Semelhante aos resultados obtidos com o Net Promoter Score, você descobrirá o que os clientes gostam e o que não gostam em suas páginas da web.

Você precisará de uma ferramenta como o Hotjar para executar um teste de usabilidade. Então você precisará:

• Recrute participantes de sua população-alvo. Esses podem ser seus clientes ou usuários do site que optam por participar de seu teste.
• Atribua tarefas representativas aos participantes.
• Observe como os participantes realizam a tarefa.

A partir daí, você pode descobrir como revisar o conteúdo do seu site para torná-lo mais amigável. Por exemplo, se você achar que suas páginas de produtos não são fáceis de navegar, você pode marcar isso como uma tarefa para trabalhar no próximo ano.

7. Experimente o redirecionamento de anúncios para aumentar o desempenho.

Custo estimado: $ 500

Os anúncios de redirecionamento oferecem outra chance de aparecer diante de um lead previamente interessado com uma oferta nova e personalizada.

Por exemplo, eu estava no site da Firstbase outro dia. Desde então, recebo anúncios personalizados que me fazem clicar para saber algo novo sobre eles nas redes sociais.

O redirecionamento de anúncios pode aumentar seus números de aquisição. Procure opções de redirecionamento de anúncios em redes sociais como o Facebook, para que você possa criar e revisar anúncios dentro do canal.

8. Experimente a publicidade nas redes sociais.

Custo estimado: $ 500

A mídia social oferece a capacidade de segmentar públicos muito específicos e criar mensagens envolventes com base nas páginas que eles mais visitam com publicidade em mídia social.

Você pode tentar anunciar se já tiver sucesso com diferentes campanhas de mídia social. É possível segmentar seu público e promover uma postagem para ver se ela recebe mais tráfego. Você também pode testar opções acessíveis de redirecionamento de anúncios, como atualizações patrocinadas do LinkedIn.

9. Considere o marketing de influenciadores.

Custo estimado: $ 100 - $ 10.000

Você pode não ter milhares de dólares em seu orçamento. No entanto, experimentar o marketing de influenciadores não vem necessariamente com um preço alto. Se você tiver algum espaço de manobra em seu orçamento, poderá fazer parceria com nanoinfluenciadores ou microinfluenciadores.

A Shopify estima que os nanoinfluenciadores, com 1.000 a 10.000 seguidores, cobram até US$ 100 por postagem. Microinfluenciadores com 10.000 a 50.000 seguidores cobram entre US$ 100 e US$ 500 por postagem. oDados do relatório do usuário aqui

Se você não tem uma estratégia de influenciador, é hora de começar a definir a base. A pesquisa da HubSpot descobriu que o marketing de influenciadores continuará a crescer em 2023, atingindo seu ROI mais alto até agora.

Dos profissionais de marketing que usam marketing de influenciadores, 89% aumentarão ou manterão seus investimentos no próximo ano.

10. Invista no conhecimento dos funcionários.

Custo estimado: $ 500

Como o marketing é um setor em constante mudança, investir em oportunidades de aprendizado torna sua equipe bem equipada para se destacar nas tarefas do dia a dia. O treinamento pode vir na forma de e-books, postagens de blog ou webinars.

Além disso, escolha cursos on-line que darão aos membros da equipe uma compreensão mais profunda do setor.

Por exemplo, a HubSpot Academy oferece cursos sobre marketing de conteúdo, marketing de mídia social e vendas, em aulas interativas e fáceis de digerir. Os cursos são atualizados conforme necessário, para que você não precise se preocupar em obter uma certificação para um conjunto de habilidades desatualizado.

Aqui está uma seção transversal de apenas alguns dos cursos da academia.

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11. Comemore seu sucesso no último trimestre.

Custo estimado: $ 500

Lembre-se de alocar alguns fundos para comemorar seus colegas e suas vitórias no trimestre. Isso não precisa ser uma grande festa, mas pode ser algo pequeno (como enviar um pacote de cuidados aos colegas) que lembrará sua equipe de que você aprecia seu trabalho árduo.

Crie superlativos e apresente-os em uma reunião de final de ano. Prêmios como “Best Movie Buff” ou “Funniest Marketer” aumentam o moral.

12. Realize pesquisas com clientes.

Custo estimado: $ 500

Você pode ter feito pesquisas anteriores com clientes no início do trimestre, mas aloque alguns fundos continuamente para entender o comportamento de seus clientes.

Luke Lee é o CEO da PalaLeather, uma marca de design de moda. Lee diz: “Sempre nos certificamos de alocar fundos para pesquisa de mercado e análise do consumidor. Isso nos ajuda a entender nosso público-alvo e o que eles procuram em termos de produtos ou serviços.”

Como você está monitorando o comportamento na web de seus clientes? Você está investindo em ferramentas de escuta social? E você revisou suas personas para refletir a mudança nos clientes?

Invista em ferramentas que o ajudarão a realizar pesquisas de clientes com precisão para que você possa desenvolver novas ideias e estratégias para futuras campanhas.

13. Crie um infográfico.

Custo estimado: $ 150

Execute uma análise, como uma análise completa da demografia do cliente no Twitter, e represente visualmente suas descobertas em um infográfico. Este infográfico pode fornecer uma visão panorâmica de seções específicas de sua base de clientes.

Além disso, os infográficos podem servir como um ótimo material para um post de blog.

Confira este infográfico da NPR. Ele não apenas utiliza as cores da marca, mas o infográfico também mostra os dados do ouvinte com representações visuais exclusivas.

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Se você fosse escrever uma postagem de blog sobre dados demográficos de mídia social no setor de marketing, por exemplo, poderia usar o infográfico do Twitter para ilustrar suas descobertas. Você pode usar uma ferramenta como o Canva para criar seu infográfico (além disso, é uma ferramenta que se integra ao HubSpot).

14. Invista em vídeos curtos.

Custo estimado: $ 100

Fazer seu primeiro vídeo curto requer apenas acesso a um smartphone. No entanto, se sua equipe tiver um orçamento extra, considere investir nas ferramentas necessárias para aumentar o nível de sua produção. Isso pode incluir um microfone lav de encaixe ou um tripé para o seu telefone.

A pesquisa da HubSpot descobriu que o uso de vídeo crescerá significativamente em 2023. Descobrimos que 24% das marcas planejam investir mais em vídeo do que em qualquer outro formato de mídia.

15. Otimize suas postagens de blog desatualizadas para conversão.

Custo estimado: $ 100

Como a vida útil de uma postagem de blog pode durar vários meses e como você publicou novas ofertas de conteúdo, pode ser necessário revisitar postagens antigas e ver se há uma frase de chamariz mais relevante para melhorar a conversão em seu blog.

As ferramentas de SEO ajudam a identificar postagens que estão caindo no tráfego e podem ser atualizadas com novas informações. Mantenha um arquivo de postagens de blog anteriores para ajudar a acompanhar o desempenho do blog.

16. Realize uma análise de vendas.

Custo estimado: US$ 1.000

Encontrar contatos qualificados em seu CRM com os quais sua empresa não conseguiu se conectar pode fechar vendas que não aconteceram no último trimestre.

Com uma análise de vendas, você pode identificar esses contatos para saber exatamente quem atingir nos próximos meses.

Em seguida, tenha ideias para alcançar esses clientes e se conectar com eles. Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso. Você pode:

• Envie um e-mail personalizado.
• Crie uma oferta especializada apenas para fechar vendas.
• Procure realizar uma campanha de marketing baseada em conta.

17. Invista em uma melhor integração com o CRM.

Custo estimado: $ 300

O seu site envia leads automaticamente para o seu CRM? Suas equipes de vendas e marketing podem compartilhar feedback sobre leads? Caso contrário, agora pode ser a hora de fazer ajustes em sua integração de CRM para que funcione melhor para sua empresa.

Procure CRMs que se integram automaticamente aos programas que você usa diariamente. Há uma razão pela qual o HubSpot é a escolha número um para muitos; integramos com tudo!

Isso simplificará todo o trabalho que você precisa fazer. A colaboração entre as equipes também melhorará.

18. Realize uma auditoria de SEO em seu site.

Custo estimado: $ 500

As auditorias de SEO limpam seu site, melhoram a experiência do usuário e aumentam a chance de as páginas da Web serem encontradas nos mecanismos de pesquisa. Ao aprimorar a linguagem de SEO em páginas específicas, você as torna mais fáceis de serem rastreadas pelo Google e recomendadas aos usuários.

Reavalie seu site para oportunidades de SEO a cada três meses. Revise suas principais páginas da web para otimizar os fatores na página e revise a cópia da web para palavras-chave ausentes.

19. Planeje e crie o roteiro de um webinar para o próximo trimestre.

Custo estimado: $ 200

Dos profissionais de marketing, 16% planejam usar os webinars pela primeira vez em 2023. Isso porque os webinars são uma ótima maneira de gerar novos leads. Concentre-se em tópicos que resolvam os pontos problemáticos de sua persona-alvo e produza um webinar de alta qualidade. Pode ser ao vivo e salvo para mais tarde ou pré-gravado.

Os pontos problemáticos da persona nos quais você pode se concentrar são tópicos sobre os quais você sabe que seu público tem dúvidas, como análise de vendas. Para um webinar como este, entre em contato com um dos principais vendedores da sua empresa e peça para ele hospedar. Como alternativa, entreviste-os sobre tópicos que eles consideram tendências.

Depois de filmar e editar o webinar, você pode promovê-lo por meio de assinantes de e-mail e nas mídias sociais.

20. Localize seu site para um público internacional.

Custo estimado: $ 2.000

Se você tem um público internacional ou planeja expandir internacionalmente, lembre-se de atualizar seu site. Um site localizado tornará o conteúdo relacionado ao público local. Vá além da tradução do idioma e pense no que os clientes de outros países realmente vão adorar.

Por exemplo, pesquise alguns elementos tópicos e ofertas que são populares em diferentes regiões — familiarize-se realmente com gráficos culturalmente relevantes e formatos de site que são interessantes para o público global.

21. Compile um ebook de informações relevantes.

Custo estimado: $ 500

Um e-book é outra ideia de marketing de conteúdo para gerar leads. Os estudos ou experimentos que você conduziu ao longo do trimestre que forneceram resultados interessantes podem ser muito valiosos para seus clientes.

Veja os e-books que são impressionantes e anote o que há de inspirador neles.

Decida um tópico para o seu e-book e trabalhe em formatá-lo como uma oferta aos assinantes e para compartilhamento social. Além disso, crie uma oferta que você pode adicionar em alguns tópicos relevantes para expandir o alcance do seu e-book.

22. Entre em contato com os líderes do setor para uma entrevista.

Custo estimado: $ 500

A HubSpot gosta de hospedar “HubTalks”, nos quais trazemos diferentes líderes de pensamento para uma entrevista. Pode ser um autor de livro, educador, profissional médico ou palestrante motivacional. Essas palestras destinam-se a informar ou entreter os participantes.

Palestras como essas ampliam o conhecimento dos colaboradores e dão a eles oportunidades de explorar seus interesses. Faça com que sua equipe vote em possíveis entrevistados ou tópicos para escolher os líderes de opinião certos e peça-lhes que enviem perguntas. Esta é uma grande oportunidade para a união da equipe e aprendizagem.

23. Invista em anúncios de busca.

Custo estimado: US$ 1.000

A pesquisa continua sendo um dos canais mais eficazes para publicidade. As pessoas que pesquisam já são usuários qualificados, ao contrário das pessoas nas mídias sociais que não são.

Sid Kumar, diretor de marketing de produtos da Exoprise, diz que eles gastam dois terços de seu orçamento de marketing em anúncios de busca. “Nosso orçamento anual é de cerca de US$ 300.000, dos quais gastamos US$ 200.000 em anúncios pagos (cerca de 66%). US$ 150.000 dessa parte vão para o Google Ads, enquanto o restante vai para o Bing”, diz ele.

Os anúncios da Rede de Pesquisa podem ser uma maneira econômica de gerar novos leads, especialmente se você segmentar palavras-chave com alta intenção (aquelas que indicam que um usuário está próximo de fazer uma compra).

"Examinamos os leads do Google Ads por muitos anos e descobrimos que eles são os mais confiáveis ​​para os negócios", acrescenta Kumar.

Otimize seu site e páginas de destino para conversões e certifique-se de acompanhar o desempenho da campanha por métricas como taxa de conversão e custo do lead. Isso ajudará você a identificar as áreas da campanha com bom desempenho e as áreas que precisam de atenção.

24. Terceirizar a criação de conteúdo.

Custo estimado: $ 800 por artigo

Terceirizar a criação de conteúdo pode ser uma jogada inteligente se você estiver lutando para ganhar força com o conteúdo. Isso pode liberar seu tempo para se concentrar em outras tarefas, liberar recursos internos e resultar em melhor qualidade de conteúdo – especialmente se você contratar freelancers especializados.

“Trabalhamos com criadores de conteúdo para trabalhar em nosso blog de TI”, diz Dario Diament, vice-presidente de marketing da InvGate. “O conteúdo é um elemento estratégico para nós. Para escalar, precisamos de recursos de terceiros para nos ajudar com isso. É por isso que gastamos 20% do nosso orçamento em conteúdo agora.”

Eric Doty, líder de conteúdo da Dock, está “apostando tudo em SEO desde quase o primeiro dia. Portanto, gastamos a maior parte de nosso orçamento de marketing em redatores freelancers e ferramentas para gerenciar esse processo. Eu gasto um terço do nosso orçamento em redatores de conteúdo freelance que contribuem com pelo menos 6-8 postagens de blog por mês.”

Gastando seu orçamento de marketing

É difícil garantir que você está gastando seu orçamento com sabedoria. Quando você para e pensa sobre o que sua equipe precisa e o que seu público precisa, no entanto, você pode começar a ter uma boa ideia de como planejar esses recursos.

Depois de fazer uma pequena pesquisa, planeje seu orçamento de acordo e prepare-se para entrar em um novo trimestre com uma ótima nota.

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em junho de 2020 e foi atualizada para maior abrangência.