3 razões pelas quais vários processos de negócios falham (e como triunfar), de acordo com o hacker de abordagem

Você tenta se lembrar de quando foi lançado para o ensino médio na escola primária? Você se encontrou precisando de uma série de métodos para resolver um único problema. Quase certamente parecia uma tarefa incrivelmente desafiadora e impossível antes de seu professor de matemática mostrar a você um truque que dividia sua coleção aparentemente infinita de etapas em apenas algumas.

O mesmo pode ser explicado sobre as pequenas empresas. Para começar, todos nós temos que passar por processos, métodos e séries de tarefas diárias de “divisão estendida”. Isso pode incluir entrar em um novo mercado, testar novas mensagens e marcas, buscar novas margens de receita ou integrar novos clientes.

Mas podemos transformar a divisão estendida em nosso negócio em uma divisão pequena, tornando nossos empreendimentos muito menos complicados e muito mais gerenciáveis.

Como, você pode perguntar? Através do poder do método.

Já experimentei muitas escalas de organizações de apoio ao encontro - na verdade, apresentei mais de 35 marcas e gerei cerca de US $ 175 milhões em receita para clientes em todo o mundo, e atualmente hospedo o podcast iDigress dos 100 líderes de publicidade indicado pelo Webby, que apresenta insights acionáveis ​​para ajudar organizações maduras.

Aqui, eu provavelmente o guiarei pelos três motivos pelos quais muitas táticas de negócios falham - e como você pode alcançar o sucesso.

Por que tantos métodos de negócios são malsucedidos?

Quando você tem a abordagem de negócios correta ou uma série de estratégias no local trabalhando para você, você grita “Eu tenho energia elétrica” como He-Man.

Mas se cada pessoa supostamente tem um sistema de negócios na área atualmente, por que 65% das empresas ainda falham nos primeiros 10 anos, de acordo com o Bureau of Labor Stats dos EUA?

O culpado pela falha na maioria das estratégias de organização se resume aos 3 Cs: complexidade, confusão e dificuldades.

Eles são retardados ao tentar aplicar processos sofisticados. O roteiro, as mensagens e a base sobre a qual a tática da organização é construída são confusos. A pequena empresa não consegue agir de forma decisiva, pois a tática é extremamente sofisticada.

As três principais razões pelas quais sua técnica de pequena empresa possivelmente não está funcionando:

1. Pode ser inegável que não está fazendo o trabalho para você, mas você se recusa a mudá-lo.
2. Ninguém em particular o entende e, portanto, não pode executá-lo adequadamente.
3. Acontece que você está adotando uma tonelada de estratégias e chamando isso de “técnica” quando não é.

Agora que abordamos o elefante, como nos livramos dele?

Peça por peça.

Existem alguns fatores essenciais no desenvolvimento de uma tática de organização eficaz que pode fornecer como nossos hacks de “pequena divisão” para expandir nossa empresa: fácil, sustentável e escalável .

Abordaremos como incorporar esses três componentes na criação de abordagens de negócios que funcionem, embora também inclua referências de episódios ao longo do podcast iDigress do System Hacker, que faz parte da HubSpot Podcast Network.

Como Gerar um Sistema de Empresa Produtiva, Segundo o System Hacker

1. Comece muito simples.

O caminho mais rápido para a realização é uma linha reta. Uma linha reta, em sua forma mais pura, é direta. Devemos abraçar e combinar a eletricidade da simplicidade em nossa técnica de organização.

Uma maneira fácil de fazer isso é simplificando as construções, técnicas e formas incluídas na construção e execução de seu método para que todos possam realizá-lo.

Para ilustração, vamos imaginar seu procedimento recente para decidir como o marketing e a publicidade estão sendo executados, analisando uma série de experiências. Isso leva muito tempo e energia, e as pessoas que avaliam as experiências nem sempre devem entender as frases ou referências incluídas no relatório. Para piorar as coisas - mesmo depois de tudo isso, você ainda não tem certeza absoluta sobre por que as coisas não estão funcionando.

Quando você simplifica e agiliza seus procedimentos, o tempo necessário para compreender totalmente, fazer escolhas, identificar pontos fracos, ampliar pontos fortes, delegar tarefas e executar é consideravelmente menor.

Ao incorporar um nível mais alto de simplicidade dentro de sua empresa, as coisas de forma natural se tornam mais fáceis. Dê uma olhada em todos os pontos em que o grupo passa mais tempo. Talvez você tenha detalhes de fricção na utilização de um programa caro e ineficaz ou na construção de várias experiências que ninguém entende.

Em vez de manter as coisas como estão porque “sempre fizemos assim” ou “esse sistema funcionou nos primeiros dias”, permita-se obter o padrão com tudo.

Guia de simplificações para tomar decisões mais inteligentes. Faça metas SMART (certas, mensuráveis, alcançáveis, relacionadas e com tempo certo) aplicando um conjunto especial de critérios para garantir que suas metas sejam atingíveis em um determinado período de tempo.

Além disso, muitas estratégias organizacionais não funcionam principalmente porque os líderes da empresa não removeram barreiras inúteis. Isso pode incluir muitos perfis de público, muitos detalhes, muitas funções caóticas que não produzem benefícios ou um posicionamento de marca muito fraco.

Quando você elimina a complexidade, a confusão, os problemas e a confusão da equação da organização, você fica com clareza. E essa clareza pode permitir que você crie conversões consistentes para pequenas empresas.

A clareza é uma questão importante a se ter, mas como podemos alinhar a clareza em uma boa técnica empresarial? Abaixo está uma lista de verificação de alguns episódios que podem ajudar:

2. Ênfase na sustentabilidade.

As táticas de negócios mais eficazes são aquelas que não funcionam apenas hoje, mas continuam a funcionar amanhã, na próxima semana e até daqui a seis meses.

Quando você está desenvolvendo e empregando uma estratégia, você não pode estabelecê-la e ignorá-la. A técnica é um programa de habitação e respiração que exige evolução regular para continuar a ser poderoso. Faça abordagens com o próximo em mente.

O atrito que você costuma ouvir de várias empresas que lutam para estabelecer e permitir uma abordagem legítima é que elas geralmente têm um ritmo rápido e estão sempre no “modo de ação”. Eles poderiam, alternativamente, executar cegamente fora da necessidade de fazer algo, em vez de planejar estrategicamente seus movimentos - o que qualificou as perspectivas para uma melhor perspectiva de bons resultados.

Ocasionalmente, não é que suas tentativas não funcionem. É estar familiarizado com a imagem mais substancial de quais esforços são mais importantes para se concentrar agora para se posicionar para a sustentabilidade correta primeiro e, em seguida, dimensionar em segundo lugar.

Você não pode escalar se não estiver estável, e alguns líderes empresariais cheios de zelo negligenciam isso.

Quando foi a última vez que você viu a jornada do cliente pelos olhos do seu cliente ideal? Sua jornada é otimizada e sistematizada para oferecer o benefício adequado em quase todas as etapas? Sua publicidade, branding, posicionamento do site e iniciativas de fornecimento alinhadas com as quais você está em sua pequena empresa são adequados agora?

As jornadas e iniciativas do consumidor de algumas empresas são capturadas no modo de reconhecimento quando precisam mudar para o modo de vendas brutas, aquisição e conversões. Então, qual método você é? O Ep 34 do iDigress compartilha um plano de jornada do cliente de 5 níveis que pode ser modificado para se adequar ao seu problema de negócios mais recente e abordar todas essas questões:

1. Consciência
2. Fascínio/Interesse
3. Conversões
4. Edifício Casamento
5. Advocacia

A sustentabilidade exige uma atitude selecionada e uma quantidade de tenacidade acompanhada de persistência, equilíbrio e persistência.

3. Garanta que sua abordagem seja escalável.

A regularidade é vital para a sustentabilidade, mas, para ganhar escala, devemos estar propensos ao fracasso. Em comparação com a sustentabilidade, a escalabilidade requer um concentrado diversificado e uma pequena tolerância extra ao perigo.

Quando você está evoluindo sua tática de pequena empresa para ir atrás da expansão de nível seguinte, sua atitude tem que se expandir para ver oportunidades infinitas.

Você vai querer detectar, isolar e inovar. Por exemplo, você vai querer:

• Estabeleça seu perfil de cliente ideal, o que realmente está funcionando e o que realmente não está funcionando
• Isole a opção mais eficaz para aumentar o valor futuro
• Inove suas ofertas para satisfazer os desejos adicionais do comprador

Os métodos de pequenas empresas que geram mais receita e continuam a funcionar são construídos como projetos de ação residenciais e respiratórios que podem ser expandidos para atender a expansão e capacidade de grande escala.

Para que sua empresa seja dimensionada com sucesso, você deve ter um caminho claro sobre o que deseja fazer para dar esse salto na expansão. Ep 48 do iDigress refletiu sobre as 4 lições Kieran Flanagan, vice-presidente sênior de publicidade e marketing da HubSpot, recursos para a HubSpot atingir um bilhão em ARR e a empresa, publicidade e marketing e tática mental necessária para começar a alcançar o avanço disruptivo em seu mercado.

Escalar a expansão da empresa tem tudo a ver com técnicas de alavancagem que podem ser dimensionadas para fornecer crescimento de receita confiável sem adicionar uma tonelada de cobranças em excesso. Isso mantém suas margens de ganho financeiro substanciais.

Qualquer campanha de marketing, pequena empresa ou movimento que tenha escalado rapidamente de maneira muito sustentável provavelmente…

• foi simples de identificar, entender e compartilhar
• era desejável para os olhos, coração e alma
• era tão social que transcendia audiências, nações e idiomas
• estava lá no momento adequado e utilizou o sistema adequado e as estratégias de distribuição

Uma maneira específica de aumentar suas chances de escalar astronomicamente, sobre a qual falamos no Ep 44 do iDigress, é adotando a estrutura EAST com suas iniciativas. Veja como vai funcionar:

• Estágio 1. Torne-o Simples
• Ação 2. Torne-o Atraente
• Etapa 3. Torná-lo social
• Ação 4. Torne-a oportuna

A implementação do EAST pode parecer muito básica em seu escopo. No entanto, muitos, no entanto, não conseguem empregar essa estrutura de forma produtiva quando se trata de promoção, branding, vendas brutas e comunicação.

O Approach serve como caneta e papel para gerar a história que você deseja para sua empresa.

Com o método, você pode mapear o empreendimento que deseja construir, eliminar tudo o que não gosta e inserir quase tudo o que precisa para desenvolver o grupo que deseja. Mas realmente não é instantâneo. Geralmente leva tempo. Claro - mesmo com hacks de "divisão curta".

Tudo se baseia um no outro. A simplicidade estabelece as bases para a sustentabilidade, que estabelece a pista para a escalabilidade - e, o tempo todo, você pode usar o sistema como sua luz guia para ajudá-lo a navegar conforme avança para o nível.