3 etapas para aumentar o programa de afiliados da sua loja com cupons
Publicados: 2019-01-15
Você pode estar se perguntando: “Por que iniciar um programa de afiliados para minha loja?”
Os programas de afiliados são uma ótima maneira de aumentar suas vendas e ampliar seu alcance de marketing para sua loja sem ter que empregar vendedores ou investir mais em programas de marketing pagos (como Facebook Ads, Google Ads ou outros canais de aquisição pagos). Você só paga quando eles fazem o trabalho deles e te ajudam a vender alguma coisa.
Mas você provavelmente já sabe de tudo isso e está procurando algumas dicas de como fazer crescer o programa de afiliados da sua loja .
Hoje falaremos sobre o uso de cupons para aumentar seu programa de afiliados e como isso pode se encaixar em sua estratégia de marketing.
A boa notícia é que ter um programa de afiliados bem-sucedido realmente ajudará a expandir toda a sua loja, tanto em termos monetários quanto em termos de alcance de marketing.
É uma ótima área para focar,
Melhor ferramenta de programa de afiliados para usar em lojas WooCommerce
Este artigo será bastante geral para proprietários de lojas que executam qualquer tipo de software de loja.
Mas como somos desenvolvedores de extensões do WooCommerce, há apenas uma coisa antes que eu gostaria de dizer especificamente para os proprietários de lojas WooCommerce antes de ficarmos presos.
Estamos falando sobre o crescimento do seu programa de afiliados aqui, mas se você ainda não configurou um programa de afiliados para sua loja WooCommerce, precisará resolver isso primeiro.
A melhor ferramenta on-site que encontrei para executar seu próprio programa de afiliados em sua loja é AffiliateWP.
AffiliateWP é um plugin que funciona junto com o WooCommerce e adiciona os recursos e rastreamento necessários para executar um programa de afiliados.
Em apenas alguns minutos você terá um programa de afiliados pronto para aceitar inscrições.
E a razão pela qual eu recomendo este plugin, em particular, é porque nós mesmos somos usuários dele em nosso programa de afiliados e estamos muito felizes com a forma como ele funciona. Achei a configuração simples e principalmente automatizada.
Ok, agora que está resolvido, pelo resto deste artigo, vou assumir que você já tem seu programa de afiliados configurado e funcionando (independentemente de estar usando WooCommerce ou não).
Criando uma estratégia de cupom para o programa de afiliados da sua loja
Ter uma estratégia de marketing de cupons é uma ótima maneira de expandir sua loja e os cupons também podem desempenhar um papel importante no crescimento do seu programa de afiliados.
Não só pode
Existem três etapas que quero abordar para criar uma estratégia básica de cupons para aumentar o programa de afiliados da sua loja e são elas:
- Identificando seus principais produtores
- Recrutando mais produtores de primeira linha
- Escolhendo sua abordagem
O que espero fazer é fornecer os blocos básicos de construção.
Estes três passos iluminarão alguns dos
Etapa 1: identificando seus principais produtores
Se você não está ciente da regra 80/20 (ou princípio de Pareto), onde 80% das saídas vêm de 20% das entradas, você provavelmente deve retomá-la porque também afeta os programas de afiliados.
Resumidamente; 80% do volume de vendas de afiliados virá de 20% de seus afiliados em seu programa de afiliados.
Muitas vezes, a proporção é distorcida ainda mais. É mais provável que seja 95% do volume de vendas de 5% dos afiliados.
O simples fato de estar ciente desse índice lhe dá alguma alavancagem de negócios.
Você provavelmente não quer perder seu tempo dando atenção prática a afiliados que não vão vender produtos, certo?
Por estar ciente da proporção 80/20, você sabe que tem certos afiliados em seu programa de afiliados, que eu gosto de chamar de “principais produtores” que lhe dão mais valor.
É seu trabalho como gerente do programa de afiliados identificar seus principais produtores e trabalhar mais de perto com eles para otimizar ainda mais suas vendas. Isso é o que gostamos de chamar de fruta de baixo custo.
Esses grandes produtores provavelmente também serão participantes dispostos, porque já estão ganhando dinheiro com você e estarão ansiosos para ganhar mais, especialmente se você estiver se esforçando para ajudá-los.
Além disso, concentrando-se nesses grandes produtores, você não perderá seu tempo conversando com as pessoas erradas.
TLDR;
- Se você já tem alguns afiliados, trabalhe para construir um relacionamento melhor com aqueles que já estão entregando mais vendas (a regra 80/20 em ação)
- Os “principais produtores” são os melhores candidatos para fazer acordos especiais, joint ventures, acordos de primeiro acesso, etc. É a sua lista de pessoas que precisam de tratamento especial
O que você deve fazer pelos seus principais produtores?
Os principais produtores do seu programa de afiliados são os que devem receber o tratamento real de 5 estrelas.
Eles devem ser os primeiros alvos da fila para suas ofertas de primeiro acesso, descontos exclusivos, ofertas permanentes, joint ventures e qualquer outra iniciativa especial que você deseja executar com seus parceiros afiliados (mais sobre como escolher qual abordagem adotar na Etapa 3).
Essas pessoas são o fruto mais fácil para melhorar os resultados do seu programa de afiliados.
Encontre e entre em contato com os 20% do topo (ou qualquer que seja a porcentagem do topo) e simplesmente pergunte se eles estão abertos a trabalhar juntos em algumas iniciativas especiais.
Para começar, você provavelmente pode abordá-los em massa com um modelo de e-mail, mas essas pessoas apreciarão um tratamento especial se você realmente o tornar especial e não apenas oferecer o mesmo que todos os outros.
No passo 3, falarei com mais detalhes sobre que tipo de tratamento especial você pode dar, mas primeiro, vamos colocar um pouco de combustível no fogo.
Etapa 2: Recrutar mais produtores de primeira linha
Agora que você sabe quem são seus principais produtores, você precisa criar o perfil deles e obter mais como eles.
Depois de ter seu programa de afiliados por um tempo, você começará a receber e-mails semanais ou diários de pessoas que procuram tratamento especial.
É uma sensação agradável saber que você tem pessoas entrando em seu programa, mas como você separa o joio do trigo?
E enquanto você está nisso, você pode ser proativo e realmente procurar os tipos certos de afiliados? Afinal, você quer garantir que está trabalhando em estreita colaboração com aqueles que têm potencial para serem os melhores produtores, certo?
A chave é ser seletivo, empregando um “critério de aptidão”.
Aplicar um critério de aptidão
Antes de abordar (ou responder a) qualquer afiliado em potencial, você precisa garantir que eles passem em sua lista de verificação de “critérios de aptidão”.
Esta é apenas uma maneira de você garantir que eles sejam:
- Empresários legítimos
- Um bom ajuste para sua atenção extra
- E têm potencial para grandes números de vendas
Verifique seus perfis sociais. Um blogueiro, por exemplo, deve ter mais de 1.000 a 5.000 seguidores na maioria das plataformas em que está se promovendo. Se eles são realmente um grande nome, você está
Você pode estar pensando: “esse número é apenas uma métrica de vaidade” e você está certo. Mas dá-lhe uma ideia aproximada do seu alcance potencial .
Se eles têm 50 mil seguidores no Facebook, você provavelmente pode estimar que a lista de e-mail deles também seria de 20 a 30 mil e essa é uma boa quantidade de pessoas que eles podem alcançar para falar sobre seus produtos.
Verifique seu site para profissionalismo. Ele deve ser projetado profissionalmente, ter funis claros e contribuições ativas dos visitantes, como nas seções de comentários.
Outra coisa que gosto de fazer é verificar o perfil do LinkedIn. Isso lhe dará um sinal de sua legitimidade. Passageiros que não são sérios não terão nada em seu LinkedIn sobre seus negócios.
Profissionais de marketing on-line sérios têm uma página no LinkedIn, uma página no Facebook, uma conta no Twitter, uma conta no Instagram etc. O que você está realmente procurando é um nível de seriedade que vem de alguém que sabe o que está fazendo e com quem vale a pena conversar.
Por fim, também gosto de ter certeza de que as pessoas com quem vou trabalhar mais de perto também estão trabalhando em estreita colaboração com outros programas de afiliados.
Se você encontrar evidências deles fazendo acordos específicos com outros programas de afiliados ou tendo páginas especiais honrando produtos de outras pessoas e vinculando a eles por meio de seu programa de afiliados, é uma boa aposta que eles estejam abertos à ideia de trabalhar em estreita colaboração com um programa de afiliados e estará disposto quando você se aproximar deles.
Encontrando novos afiliados que se encaixam nos critérios
Se você acabou de configurar seu programa de afiliados e ainda não tem muitos produtores de ponta (se houver), então você precisa encontrar pessoas que se encaixem nos critérios.
Newsflash: É improvável que grandes afiliados venham até você e caiam no seu colo, então você precisa ser proativo ao abordar as pessoas.
Como em qualquer marketing, trata-se de chegar lá e fazer conexões. Desbastando um grande afiliado de cada vez.
Em primeiro lugar, sugiro que você crie sua lista dos sonhos de blogueiros, celebridades online ou influenciadores de mídia social que você adoraria ter para promover seus produtos.
Em seguida, crie outra lista de “pessoas de segundo nível” ou “associados” daquelas pessoas que podem não ser tão grandes ou podem não ter o mesmo alcance, mas estão no mesmo espaço.
Ir para as pessoas menos conhecidas primeiro é melhor porque os grandes acabarão prestando atenção se você tiver algumas pessoas a bordo que elas já conhecem.
Por exemplo , Jill pode ser a maior influenciadora do seu nicho, mas chamar a atenção dela é difícil.
Jane tem um público menor, talvez apenas 1/10 do tamanho do Jill's, mas é mais do que suficiente para promover um negócio único e ela está ativamente procurando oportunidades e será mais fácil entrar a bordo.
Encontre Janes suficientes e você pode não precisar de uma Jill. Ou encontre Janes suficientes e faça promoções conjuntas suficientes e se Jill realmente for tão boa quanto ela, ela ficará ciente de você e isso tornará a abordagem final para desembarcar essa grande baleia de afiliado muito mais fácil.
Em seguida, filtre todas essas pessoas aplicando seus critérios de condicionamento físico. Você pode usar os mesmos critérios que mencionei acima para seus principais produtores existentes, basta aplicá-lo a esta lista de pessoas como uma ferramenta de triagem:
- Quantos seguidores sociais eles têm?
- Eles têm aparência profissional?
- Quão grande você estima que seja a lista de e-mail deles?
- Há evidências de outro marketing de afiliados acontecendo em seu site? (um bom indicador de que eles estão familiarizados e abertos a isso)
Classifique-os por mais aptos e mais fáceis de segmentar e comece a entrar em contato com essas pessoas. Enviar um e-mail diretamente a essas pessoas, explicando o que você faz e convidando-as a experimentar alguns de seus produtos é uma ótima maneira de quebrar o gelo.
Lembre-se: Desenvolver um relacionamento leva tempo... mas você pode começar hoje.
Etapa 3: Escolhendo sua abordagem
Existem muitos tipos de cupom/oferta que são ótimos para uso com seus afiliados em seu programa de afiliados. Aqui estão os 4 principais que eu recomendo olhar:
- Empreendimentos conjuntos
- Descontos permanentes
- Ofertas exclusivas de público-alvo
- Ofertas de primeiro acesso
Empreendimentos conjuntos
As joint ventures são uma ótima maneira de construir confiança com seus afiliados, onde seu afiliado também tem algo para vender.
Você pode fazê-los de três maneiras principais:
- Você pode promover conjuntamente os produtos uns dos outros; OU
- Criar um produto em conjunto; OU
- Crie um pacote de produtos juntos
O objetivo é fazer algo em conjunto que alavanque o público de ambas as pessoas.
Descontos permanentes
Um desconto permanente é uma oferta que seu afiliado pode fazer ao seu público que não expira.
Por exemplo, 10% de desconto em todos os produtos usando o código UNIQUECODE10
Isso funciona bem quando o afiliado
O desconto permanente pode aparecer em sua seção “recomendado” em seu site ou pode ser apenas algo que eles mencionam com frequência em seu conteúdo.
Eu gosto dessa estratégia porque é de longo prazo.
Dá-lhe acesso a longo prazo ao público dessa pessoa, permite-lhe dar uma excelente oferta ao seu público para que saibam que você é legítimo e, na maioria das vezes, leva a vários links de volta ao seu site ao longo do tempo, o que é ótimo para SEO também.
Eu recomendo fornecer cupons ou ofertas exclusivas para cada afiliado para que você possa realmente torná-lo exclusivo para eles e eles tenham algo diferente para promover para seu público em relação à concorrência (por exemplo, uma razão pela qual eles devem clicar no link em vez de apenas pesquisar no Google para você ou clicando em um link de afiliado de um concorrente).
Ofertas de público-alvo exclusivas
De certa forma, isso é como um desconto permanente que talvez seja de natureza mais temporária. Um acordo de público exclusivo pode ser algo que você deseja promover apenas para o público desse afiliado como um acordo temporário.
Pode ser um desconto especial oculto em um dos seus principais produtos de “entrada” (isso leva muitas pessoas à porta que podem ser vendidas novamente mais tarde), ou pode ser algum pacote especial de produtos que você só pode obter através da loja dessa pessoa. Código do cupom.
Você pode até fazer coisas como ofertas de frete grátis com isso. Tudo para tornar a promoção única e se destacar das demais. Isso é o que motiva os clientes a clicar em links de afiliados.
Com ofertas de audiência exclusivas, é mais provável que o afiliado envie sua lista por e-mail e grite nas mídias sociais, oferecendo muito mais cobertura.
Ofertas de primeiro acesso
Isso é semelhante a ofertas exclusivas, mas especificamente para novos produtos.
Você tem um grande afiliado que pode movimentar toneladas de volume para você?
Considere fazer um especial de lançamento exclusivo apenas com o público dessa pessoa. Você pode estar olhando para um grande número de vendas para iniciar seu lançamento.
As ofertas de primeiro acesso são ótimas para dar aos afiliados um motivo para promover você também. Não há melhor momento para obter um grande aumento nas comissões de afiliados do que uma janela de lançamento.
Resumindo
O crescimento de um programa de afiliados pode ser uma experiência incrivelmente recompensadora, tanto do ponto de vista do marketing quanto apenas pela quantidade de conexões incríveis que você fará com as pessoas do seu setor.
Quanto mais você for conhecido e divulgado, melhor será o seu programa de afiliados (e sua loja).
Então, para resumir, para desenvolver um programa de afiliados eficaz para sua loja, você precisa
- Comece seu programa de afiliados
- Identifique seus principais produtores (e dobre para ajudá-los)
- Encontrar novos produtores de topo
- Escolha sua abordagem (observe que isso pode/deve variar por afiliado)
- Enxague e repita