5 estratégias de marketing para expandir seus negócios on-line

Iniciar um negócio online é uma grande decisão para qualquer pessoa e pode ajudá-lo a alcançar todos os seus objetivos profissionais. No entanto, pode ser difícil fazer com que um negócio seja bem-sucedido, pois mais de 20% das pequenas empresas falham em seu primeiro ano e 50% delas falham nos primeiros cinco anos.

Portanto, ao iniciar um negócio online, você precisa pensar em escalá-lo desde o primeiro dia. Mesmo que isso possa parecer uma tarefa difícil, na verdade é muito mais fácil do que a maioria das pessoas acredita. Tudo que você precisa fazer é aplicar as estratégias de marketing corretas.

Tenha um bom plano para o início

Antes de começar a criar sua estratégia de marketing, você precisa ter um bom plano em relação ao dimensionamento e que tipo de futuro deseja para o seu negócio. Defina metas de crescimento trimestrais ou anuais realistas para que você tenha tempo de se preparar e planejar.

Com o passar do tempo, pesquise de que tipo de recursos e recursos você precisará ao atingir cada nova etapa de sua jornada de negócios. E o mais importante, esteja bem ciente do seu orçamento e certifique-se de ter dinheiro suficiente para realizar todos os seus planos de marketing.

Foco no e-mail marketing

Esta é uma das estratégias de marketing mais populares por um bom motivo. É simples, barato e eficaz, então não há razão para você não atrair novos clientes enviando-lhes e-mails. Se você aplicar as estratégias corretas de marketing por e-mail, poderá colher todas as recompensas.

Há algumas coisas que você deve ter em mente ao criar sua campanha de marketing:

• A personalização é fundamental . A personalização de e-mail não precisa ser difícil ou complicada, basta adicionar o nome e o sobrenome do destinatário. E-mails com uma linha de assunto pessoal geram taxas de abertura 50% mais altas, dando a você uma chance melhor de adquirir mais clientes.
• Segmente sua lista de e-mail . Uma campanha de email marketing não pode ser eficaz se você enviar o mesmo conteúdo para todos da sua lista. Para criar uma campanha bem direcionada, segmente sua lista com base em fatores como idade, sexo, localização, renda, hobbies e interesses.
• Envie e-mails compatíveis com dispositivos móveis . Com a popularidade dos smartphones crescendo a cada ano, mais e mais pessoas estão usando seus dispositivos móveis para abrir e responder a e-mails. É por isso que e-mails compatíveis com dispositivos móveis são obrigatórios.
• Inclua um incentivo . Como você entrará em contato com muitas pessoas com quem provavelmente ainda não fez negócios, você pode incluir um pequeno incentivo para incentivá-las a comprar algo de você. Isso pode ser algo como uma oferta exclusiva ou um desconto especial.

Se você deseja otimizar seus e-mails e criar uma campanha incrível com quase nenhum esforço, você precisa usar uma ferramenta de mala direta. Um bom aplicativo ou extensão como esse permitirá que você envie campanhas de marketing personalizadas para milhares de endereços de e-mail e muito mais.

Invista em automação

Escalar um negócio é muito mais do que apenas atrair novos clientes e fazer vendas. Se você se concentrar apenas no básico de administrar um negócio sem pensar em como melhorar sua plataforma online, em breve você atingirá um teto.

E depois?

Se você alcançar o sucesso que espera, não pode esperar lidar com uma quantidade excessiva de trabalho colocando a mesma quantidade de esforço.

É por isso que é tão importante investir em software no prazo e analisar a automação de negócios. Ao usar um software para automatizar determinadas tarefas, você poderá concluir vários processos sem nenhum erro humano ou erros significativos.

À medida que o software se tornou tão popular, existem muitas ferramentas diferentes que você pode usar para expandir seus negócios on-line e melhorá-los. Existe um software que atende às necessidades de todos os negócios, mesmo se você precisar de automação para seus negócios em vários locais, portanto, dependendo do que você deseja focar, pesquise diferentes ferramentas de automação e encontre a melhor para você.

Crie buzz para sua marca

Como uma empresa recém-formada, você precisa trabalhar muito no reconhecimento da marca e garantir que muitas pessoas possam reconhecer sua marca assim que a virem. Em outras palavras, você deve trabalhar na criação de buzz para sua marca, e o melhor lugar para começar a fazer isso é nas mídias sociais.

A mídia social é uma oportunidade de marca muito poderosa, pois com 3,5 bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo, você garante um grande público. Para começar, crie perfis em várias plataformas de mídia social e tenha o mesmo controle em todas elas para que você se torne instantaneamente reconhecível.

Você também deve tentar se conectar com seu público em tantas plataformas quanto possível, promovendo suas contas de mídia social. Se alguém segue você no Instagram, mas não no Facebook, um simples CTA “Conecte-se conosco no Facebook” pode trazer mais pessoas para sua página do Facebook.

Claro, a mídia social não é o único lugar onde você pode gerar buzz. Dependendo do seu nicho, existem várias maneiras diferentes de atrair a atenção das pessoas para sua empresa.

Algumas opções que você pode explorar incluem:

• Hospedando um webinar onde você pode se posicionar como um especialista em seu campo e falar sobre seus produtos e como eles podem ser usados.
• Crie uma página “Sobre nós” em seu site onde você falará mais sobre sua empresa, equipe e o que o inspirou a iniciar seu negócio.
• Entrar em contato com influenciadores em seu campo e pedir que promovam seus produtos em troca de uma taxa ou produtos gratuitos.

Acompanhe métricas importantes

Embora seja importante focar na publicidade e criar os melhores anúncios possíveis e conteúdo gerador de leads, também é importante garantir que esses anúncios sejam realmente lucrativos. Se você não souber quanto custa gerar leads e vendas, nunca conseguirá escalar seus negócios.

É por isso que é tão importante acompanhar as métricas e saber exatamente quanto dinheiro você está gerando para poder alterar algumas campanhas se elas não forem tão bem-sucedidas quanto você esperava. Existem duas métricas principais que você precisa acompanhar.

Custo por lead (CPL)

A CPL mostra exatamente quanto dinheiro você gastou em cada novo lead adquirido. Não use uma abordagem CPL combinada, pois cada técnica fornece resultados diferentes.

Por exemplo, se a geração de leads por e-mail tiver uma CPL de $ 1 e a geração de leads por telefone tiver uma CPL de $ 8 e ambas gerarem o mesmo número de leads, é óbvio qual método você deve eliminar.

Custo por venda (CPS).

O CPS é diretamente influenciado por sua CPL e taxas de conversão. Se você adicionar o custo por venda ao custo das mercadorias vendidas e terminar com um número inferior ao seu preço de venda, seu negócio será lucrativo. No entanto, se você deseja escalar, precisa encontrar seu CPS mais baixo e ver se pode gerar mais vendas a partir desse produto.

Pensamentos finais

Começar um negócio online é uma coisa fácil e qualquer um pode fazê-lo. Tirar do papel e dimensioná-lo é a parte difícil, e é por isso que tantas pequenas empresas falham após apenas um ano.

No entanto, se você tiver conhecimento suficiente e souber quais estratégias de marketing digital usar, não terá esse problema. Basta ter em mente tudo o que você aprendeu aqui e aplicá-lo ao seu negócio.