5 regras para sua estratégia de palavras-chave de submarca
Publicados: 2022-10-01
Se você já experimentou a Coca-Cola, provavelmente já tomou uma Diet Coke.
Se você usa o Google como seu mecanismo de pesquisa preferido, é provável que tenha uma conta do Gmail.
Qual é a ligação entre os dois? Ambas são empresas de alto perfil com submarcas de alto perfil.
Pense em uma submarca como um cômodo de uma casa e a casa como sua marca. Uma submarca bem-sucedida significa segmentar o público certo com o produto certo.
Se as submarcas fazem parte da arquitetura de marca da sua empresa, uma estratégia de SEO de submarcas bem definida ajuda a manter as linhas claras.
Marcas como Coca-Cola e Google fazem isso bem, deixando claro como suas submarcas são relacionadas, mas diferentes da marca-mãe. De uma perspectiva de SEO, isso contribui para uma estratégia de palavra-chave ideal.
Quero ajudá-lo a fazer o mesmo com a arquitetura da sua marca.
Essas cinco regras ajudarão a manter sua estratégia de palavras-chave de SEO de submarca fiel à imagem da sua marca, permitindo que suas submarcas se destaquem de maneira única.
Por que as empresas criam submarcas?
Submarcar ou não submarcar?
Essa é a questão.
À medida que você constrói a marca de sua empresa, é tentador — e muitas vezes estratégico — ampliar sua pegada ao longo do tempo.
Empresas de todos os setores têm portfólios com várias marcas. Às vezes, eles próprios desenvolvem essas marcas. Às vezes eles os adquirem.
Existem muitas boas razões para criar uma submarca. Aqui estão alguns:
Para atingir públicos específicos
Em alguns casos, uma empresa pode querer distinguir entre sua marca principal e submarcas que visam públicos mais específicos.
Veja a marca de carros Toyota e sua submarca de luxo Lexus, por exemplo. As marcas operam de forma independente sob o guarda-chuva da Toyota, mas comercializam para diferentes públicos-alvo. Ter marcas separadas permite que elas se conectem em um nível mais profundo.
Para explorar novos mercados
As submarcas são uma oportunidade para atingir novos públicos. Apelar para um novo nicho permite que a marca-mãe:
- Construa um vínculo mais forte com sua base de clientes atual
- Atrair novos clientes
- Expanda para um novo e lucrativo fluxo de receita
Outra abordagem pode ser a expansão do produto. As empresas podem usar submarcas para testar um produto no mercado com uma marca diferente.
Quem pode dizer onde eles podem acabar?
Para comercializar produtos diferentes de forma exclusiva
Quaisquer que sejam as motivações, as submarcas devem permanecer fiéis à missão da marca-mãe à medida que se desenvolvem.
Cada produto tem sua própria personalidade, sensação e conjunto de recursos, mesmo que sejam itens separados sob a mesma empresa guarda-chuva. Isso também significa que cada submarca precisa de um orçamento separado para marketing e promoção.
Portanto, é claro, sua estratégia de palavras-chave de SEO de submarca precisa ser nítida para apoiá-la.
Influenciar os mecanismos de pesquisa levará tempo, mas vale a pena quando as conversões que sua estratégia gera aparecem em audiência e receita.
Nº 1: pense no público-alvo de suas marcas principais e secundárias
Olhe para a demanda de seu público e público em potencial. Como você vai atender às necessidades deles com uma submarca?
Para responder a essa pergunta, você deve determinar sua intenção de pesquisa. Use a pesquisa de palavras-chave para formular essa estratégia.
Seu conteúdo precisa fornecer a eles as informações de que precisam. Da sua marca ao seu conteúdo, você deseja criar um relacionamento único com seu público-alvo.
Como eu disse no passado, as pessoas leais à marca querem encontrar uma marca à qual sejam leais.
Os objetivos de negócios da empresa devem servir como a pedra angular da escolha de expansão. A maneira como você executa suas estratégias de SEO de submarca é exclusiva para o resultado desejado.
Por exemplo, aposto que você não sabia que a Converse era uma submarca da Nike.
Bem, se você faz parte da equipe de marketing da Converse, usar “tênis de corrida” como a palavra-chave de SEO da submarca seria “fora da marca”. Uma palavra-chave mais adequada para a estratégia seria “tênis de cano alto”.
Portanto, embora a Converse seja uma submarca da Nike, sua estratégia de palavras-chave os diferencia da empresa-mãe para obter conversões autossustentáveis.
Você notará quando a combinação certa de palavras-chave atende aos objetivos da empresa e da submarca.
Como você saberá que atingiu esse ponto ideal?
Seu público vai te dizer.
Insights de suas métricas de desempenho de conteúdo e ROI revelarão uma riqueza de recursos. Então, você pode sustentar essas vitórias seguindo a mesma estratégia, ajustando conforme necessário.
#2: Fique de olho na sua concorrência
Você precisará ficar de olho na concorrência à medida que expande. Um forte senso de seu público e concorrentes ajudará a diferenciar sua submarca.
Digamos que você queira entrar em um mercado e desafiar as normas do setor.
Pense em algumas de suas empresas controladoras favoritas. Agora, pense em algumas de suas ideias derivadas que foram bem-sucedidas.
Em quem você pensou?
Pensei na Apple.
Por exemplo, a Apple oferece uma variedade de produtos de tecnologia. Esses produtos possuem o logotipo da Apple e oferecem suporte à empresa controladora.
A Apple não é um produto em si, mas cada submarca alavanca o valor da marca Apple e atrai vários nichos de mercado.
Quando a Apple começou, eles queriam ser percebidos como uma alternativa ao mainstream. As submarcas ajudam a concretizar este plano. Pense em como os usuários orgulhosamente declaram sua lealdade aos produtos da Apple: “Nada de PCs para mim; Eu sou um cara do Mac.” “Não tenho tocador de MP3; Eu tenho um iPod. “Não é um Blackberry; é um iPhone.”
As submarcas permitem que a Apple se destaque da concorrência em mercados completamente diferentes. O algoritmo do Google favorece a diversidade de domínios, o que significa que provavelmente você não verá uma tonelada de páginas do mesmo domínio em uma determinada SERP. Isso significa que, ao falar sobre submarcas, você deseja usar o maior número possível de domínios.
Embora os exemplos anteriores alavancassem o valor da marca da Apple, a empresa também obteve sucesso com submarcas independentes.
Uma estratégia de SEO de vários domínios, que não deve ser confundida com subdomínio, os ajuda a comercializar o Shazam como uma submarca da marca Apple. Embora marcado como um produto individual, o Shazam é configurado como um domínio separado que direciona o tráfego de volta para o domínio da Apple. Alimenta os usuários através do Apple Music.
Embora não seja uma técnica de SEO essencial, como a otimização de palavras-chave, uma estratégia de SEO de vários domínios é uma jogada pronta para uso que dobra sua chance de classificação para vários domínios.
Com o SEO de submarcas, você pode implementar uma estratégia de vários domínios sem desvalorizar a marca, fortalecendo sua abordagem ao público e aos concorrentes.
Nº 3: evite canibalização de palavras-chave a todo custo
Antes de seguir seu caminho pela rua do SEO de submarcas, não erre com o seu conteúdo devido à canibalização de palavras-chave.
Se mais de uma de suas páginas aparecer para a mesma consulta de pesquisa, você estará competindo contra si mesmo. Como elas visam as mesmas palavras-chave, suas páginas consomem o desempenho umas das outras (dica: por que chamamos isso de canibalização).
Os problemas de canibalização de palavras-chave não vêm com uma solução “tamanho único”. Existem abordagens únicas para abordar diferentes questões de canibalização.
Essas abordagens incluem:
- Mesclar tópicos da página : tente mesclar páginas com tópicos semelhantes que estão atrapalhando como a página está competindo entre outras.
- Reotimização da página : dar uma nova facada no tópico reotimizando as páginas ajuda a definir intenções claras para a página.
- Redirecione o conteúdo de desempenho inferior : depois de determinar qual das páginas canibalizadoras é a mais forte, remova outras páginas e links quebrados de que você não precisa mais. A partir daqui, você pode realizar auditorias regulares de conteúdo. Você deve colocar seus tópicos em primeiro lugar e fazer com que suas palavras-chave funcionem para eles.
Corrija os problemas de canibalização e você atrairá seu público, estabelecendo ainda mais a autoridade da marca em seu setor.
#4 Seja realista sobre a dificuldade das palavras-chave
Estimar a dificuldade da palavra-chave revela o quão difícil será classificar em primeiro lugar no Google. Ao fazer um brainstorming do “banco de palavras-chave” que deseja usar para sua submarca, lembre-se de que ele precisa ser realista e lucrativo.
A dificuldade de uma palavra-chave é determinada por variáveis como autoridade do domínio, autoridade da página e qualidade do conteúdo. Portanto, use esses pontos para guiá-lo em direção aos que melhor se adaptam à sua submarca.
Digamos que sua submarca seja uma expansão de guloseimas para cães de sua linha principal de alimentos para cães:
Uma ferramenta de SEO como o Ubersuggest informa quais palavras-chave são mais difíceis de classificar. Uma pontuação de dificuldade de palavra-chave fácil fica entre 0 e 29. Na lista acima, você pode ver que todas estão acima de 30, o que significa que a competição é dura. Esse relatório também fornece uma noção das palavras-chave que sua concorrência está segmentando.
Outro destaque útil é a intenção de pesquisa do usuário. Antes de entrar em um determinado mercado, isso ajuda a ver como seu público potencial pode se beneficiar do uso de sua submarca como solução.
A otimização de SEO para submarcas é como uma maratona e pode não atingir todo o seu potencial da noite para o dia.
No entanto, ainda vale a pena segmentar um termo com uma palavra-chave de alta dificuldade, como “comidas para cães”. Se o ROI for bom o suficiente e a taxa de conversão potencial for aceitável, vá em frente!
Mesmo que uma palavra-chave tenha uma classificação de dificuldade baixa, vale a pena segmentá-la se o ROI mostrar que há poucas chances de ganhar dinheiro com ela e que ela não é pesquisada com frequência?
Nº 5: Pense na arquitetura da marca o tempo todo
Você está colocando sua empresa em perigo se não mantiver uma submarca em sintonia com sua empresa-mãe. Você não está aproveitando ao máximo o patrimônio da marca-mãe se implementar a estratégia de uma submarca isoladamente.
Isso poderia prejudicar a credibilidade da marca-mãe. Vimos isso quando a Old Navy ultrapassou a Gap como uma submarca ao criar estratégias isoladamente.
Um componente crucial da “casa” da arquitetura da marca é a estratégia necessária para construir uma sala (uma submarca). Lembra do exemplo da casa que expliquei antes? Com uma submarca, você precisa pensar no layout e como ela se encaixa na empresa-mãe, ou “casa”.
Examine a estratégia de marca de sua empresa-mãe, tendo em mente a perspectiva de futuras submarcas. Como expandir para oferecer mais soluções ao seu público? Que novos mercados pretende conquistar?
perguntas frequentes
O que é uma submarca?
Uma submarca é formada quando uma marca se estende a uma ou mais novas categorias de produtos individuais. Com base nos resultados dessa expansão, as submarcas podem ser uma ferramenta de marketing eficaz.
Uma submarca usa um nome exclusivo para desenvolver sua própria marca, embora esse nome às vezes complemente ou jogue fora o nome da marca principal. Uma submarca também tem suas próprias expectativas do cliente e personalidades distintas da empresa-mãe.
O que significa uma submarca?
Uma submarca é criada quando uma marca principal se expande. Tome Diet Coke, por exemplo. Possui um código de cores exclusivo, mas incorpora o icônico logotipo da Coca-Cola com o formato reconhecível da garrafa.
As submarcas são freqüentemente desenvolvidas como uma forma de se conectar com mercados inexplorados. As submarcas podem então se estabelecer no novo mercado em nome da empresa-mãe.
Conclusão
A ideia de submarca não é nova.
Por meio de subbranding e extensões de marca, empresas icônicas descobriram como aumentar o reconhecimento da marca e “tornar-se global” ao longo dos anos.
Manter a visão de futuro da marca-mãe fica mais fácil se você mapear como o crescimento da submarca a afetará e vice-versa.
Sua marca é tão forte quanto sua arquitetura de marca. Portanto, seja estratégico sobre como construir sua “casa” – da empresa controladora à(s) submarca(s).
O SEO de submarca ajuda você a ser deliberado sobre como desenvolver essa ideia.
Quanto mais sintonizado você estiver com seus objetivos de longo prazo, mais fácil será descobrir sua direção inicial para uma nova linha de produtos.
Mantenha suas intenções claras o tempo todo, certificando-se de que cada nova entidade tenha uma personalidade autônoma e funcione dentro da estrutura maior de sua empresa controladora.
Você está pensando em lançar uma submarca? Você precisa revisar a arquitetura da sua marca para que seus esforços de SEO funcionem a seu favor? Entre em contato com minha equipe e ajudaremos você a debater suas opções.
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