5 maneiras de descobrir o que vender na Amazon

Com mais de 300 milhões de clientes ativos na Amazon, não é de admirar que você queira vender um produto no site de comércio eletrônico mais visitado da Internet. Felizmente, escolher o que vender na Amazon e como vendê-lo não é tão difícil quanto você imagina. Na verdade, a maior parte de sua pesquisa pode ser feita gratuitamente no próprio site.

Para garantir que você escolha um produto de baixo risco e alto retorno para vender na Amazon, criamos este guia. Continue lendo para saber sobre os itens mais vendidos, o que você deve vender e como realizar pesquisas para garantir que o que você está vendendo seja uma aposta segura no gigante do comércio eletrônico.

Itens mais vendidos na Amazon

Primeiro, para inspiração, vamos dar uma olhada em alguns dos produtos mais vendidos na Amazon.

A própria Amazon organiza uma lista de best-sellers atuais, que vão de brinquedos a livros e videogames – e a lista é atualizada a cada hora. Aqui estão algumas das principais categorias de produtos:

1. Casa e Cozinha

Dada a ampla gama de produtos que se enquadram em Casa e Cozinha - eletrodomésticos, móveis, decoração e muito mais - não é de admirar que 32% dos vendedores na Amazon optem por vender nesta categoria. Além disso, é uma indústria em franca expansão, com vendas globais no varejo de eletrodomésticos e eletrodomésticos no valor de US$ 448 bilhões em 2021.

É importante observar que, como Home & Kitchen é tão popular, pode ser mais difícil para novos vendedores encontrarem sucesso nessa categoria. Portanto, se você está pensando em entrar nesse mercado, certifique-se de ter um produto de alta qualidade e que atenda a um nicho específico.

2. Roupas, sapatos e joias

Não deve ser surpresa que Roupas, Sapatos e Jóias seja uma das principais categorias de produtos da Amazon. Afinal, a plataforma de comércio eletrônico detém uma participação de quase 35% de todo o vestuário vendido online, tornando-se um dos varejistas de moda online mais vendidos. Especificamente, os compradores da Amazon preferem roupas casuais a roupas de luxo, com suas principais marcas sendo Hanes e Amazon Essentials.

É importante observar que essa categoria pode ficar um pouco saturada, por isso é fundamental garantir que você possa oferecer algo único. As pessoas não recorrem à Amazon para itens de marca caros - em vez disso, procuram descontos. Portanto, se você está pensando em vender roupas, sapatos e joias, certifique-se de que seu produto seja de alta qualidade e preço baixo.

3. Eletrônica

De computadores e TVs a sistemas de vigilância e tecnologia vestível, os consumidores estão sempre procurando o que há de mais moderno em tecnologia – especialmente quando estão fazendo compras online. Na verdade, quase metade de todas as vendas de computadores e eletrônicos ocorrem online.

A Amazon exibe consistentemente preços impressionantes em alguns dos eletrônicos mais populares do mundo, por isso faz sentido que os consumidores comprem na plataforma. Essa pode ser uma categoria promissora a ser considerada como vendedor terceirizado se você puder comprar eletrônicos a granel.

4. Beleza e Cuidados Pessoais

Embora o setor de Beleza e Cuidados Pessoais tenha sofrido uma queda de 15% nas vendas globais em 2020, não subestime sua importância e resiliência. O mercado se recuperou com um aumento de receita de quase US$ 3 bilhões em 2021 e espera-se que continue a crescer.

A categoria Beleza e Cuidados Pessoais inclui tudo, desde maquiagem e cuidados com a pele até fragrâncias e produtos para o cabelo. Embora haja bastante concorrência neste mercado, com 23% dos vendedores terceirizados listando itens, aqueles que se especializam em criar cosméticos artesanais podem realmente se destacar nessa categoria.

Claro, como qualquer coisa, quanto mais popular a categoria do produto, mais intensa a competição. É importante que você encontre seu nicho para garantir que não está competindo com os 300.000 outros resultados de pesquisa por “camiseta branca”.

Antes de chegarmos ao que vender na Amazon, vamos discutir quanto custa.

Você vai querer fazer sua pesquisa sobre os custos de envio e as taxas do vendedor da Amazon, para saber quanto precisará gastar dependendo do seu item. Essas informações podem ajudá-lo a restringir sua decisão – por exemplo, um item de duas a três libras será leve e fácil de enviar, o que pode ajudar a reduzir suas taxas de envio.

Juntamente com o peso, você deve considerar produtos que não sejam facilmente quebráveis ​​ao transportá-los.

Além disso, a maioria dos produtos na Amazon varia entre US $ 10 e US $ 50, portanto, você deve escolher itens que possa vender por relativamente barato e ainda obter lucro.

Como saber o que vender na Amazon

Depois de determinar que está disposto a pagar os custos de envio – e que seu produto provavelmente está dentro de uma faixa de preço justa – é hora de descobrir o que você deseja vender. Aqui estão cinco métodos que podem ajudá-lo a restringir sua pesquisa:

1. Faça pesquisas manualmente na Amazon.com.

Para pesquisar manualmente produtos populares na Amazon, comece com os itens mais vendidos da Amazon em uma determinada categoria. A partir daí, você começará a explorar as subcategorias dessa categoria e restringirá um nicho.

Ao verificar a lista de mais vendidos da Amazon, você também pode consultar a seção “Clientes também compraram” para obter ideias para produtos semelhantes.

Depois de fazer uma lista de itens, verifique o planejador de palavras-chave do Google para ver se esses produtos têm volume de pesquisa, o que indica um nível de demanda. Como alternativa, você pode usar a ferramenta de inteligência de produtos do Sellerapp especificamente para a Amazon. O Sellerapp oferece uma avaliação gratuita de sete dias, que permite que você comece a investigar produtos populares na Amazon por meio de palavras-chave para restringir ainda mais sua lista.

2. Use uma extensão do Chrome para pesquisar produtos em um nicho de mercado.

Existem duas extensões populares do Chrome para ajudá-lo a realizar pesquisas de palavras-chave na Amazon: Jungle Scout e Unicorn Smasher.

O Jungle Scout mostra os volumes mensais de vendas de produtos e exibe produtos com baixa concorrência. Ele permite que você salve produtos para rastreá-los ao longo do tempo. Sem dúvida, a análise do Jungle Scout pode ajudá-lo a identificar com rapidez e eficiência um produto ou um setor no qual você pode se destacar. No entanto, o Jungle Scout é relativamente caro, principalmente se você está apenas começando.

Unicorn Smasher é a alternativa gratuita do Jungle Scout. Embora os dados não sejam tão precisos quanto o Jungle Scout e careçam de alguns dos recursos sofisticados do Jungle Scout, ainda assim é uma opção gratuita útil para coletar vendas mensais estimadas e receita mensal estimada de vendas para produtos da Amazon.

Algumas outras extensões populares de pesquisa de produtos incluem:

3. Encontre uma lacuna no mercado.

Você pode encontrar lacunas usando uma das extensões do Chrome mencionadas anteriormente para pesquisar produtos com alto volume de vendas mensais e baixa concorrência. No entanto, você também pode encontrar uma lacuna na Amazon por meio de uma simples pesquisa orgânica.

Por exemplo, quando pesquiso “perfume” há mais de 30.000 resultados, mas quando pesquiso “perfume âmbar vegano natural” há apenas 247.

Este é um exemplo simplificado, mas às vezes você precisa restringir sua pesquisa de produtos para encontrar um lugar para causar impacto na Amazon. Muitas pessoas já estão vendendo perfume, mas pode haver um certo cheiro, estilo ou recurso que está faltando no site.

Alternativamente, você pode encontrar uma lacuna no mercado lendo avaliações de clientes em seu nicho de mercado de produtos. Mesmo que já existam muitos produtos semelhantes aos seus, você pode descobrir que os clientes estão insatisfeitos com as marcas atuais e querem algo que você possa oferecer.

4. Encontre produtos que não tenham muita concorrência.

Se você está tentando vender um produto que atualmente possui 100.000 resultados de pesquisa, provavelmente será muito difícil se destacar da concorrência e alcançar as vendas desejadas. Felizmente, é relativamente fácil encontrar um nicho dentro de um mercado maior com menos concorrência, o que garante que seu produto seja mais facilmente encontrado pelos pesquisadores. O melhor de tudo é que esses pesquisadores provavelmente estão mais dispostos a comprar seu produto, pois precisam pesquisar uma palavra-chave mais específica.

Por exemplo, digamos que você queira vender livros de receitas. O termo de pesquisa “Cookbooks” tem mais de 70.000 resultados.

Alternativamente, o termo de pesquisa “Cookbooks for instant pot cooking” tem apenas 3.000 resultados. Não só é mais provável que seu produto se torne um best-seller nessa categoria, mas também é uma palavra-chave mais segmentada. Se alguém pesquisar "Livros de receitas", pode significar qualquer coisa, desde "livros de receitas para crianças" até "livros de receitas para férias". Se alguém pesquisar “Livros de receitas para cozinhar na panela instantânea”, no entanto, é mais provável que fique satisfeito com o seu produto.

5. Pesquise categorias com pelo menos três resultados com o Best Sellers Rank (BSR).

A classificação de mais vendidos da Amazon (BSR) reflete as vendas recentes e históricas de um item. Um BSR alto indica que o produto está em demanda, o que é fundamental para saber como vendedor.

Se você encontrar apenas um produto em uma categoria com alto BSR e nenhum dos outros itens for best-seller, pode ser uma indicação de que um único produto está dominando o mercado. Em vez disso, você deseja segmentar categorias de produtos que apresentam vários itens com um alto BSR porque isso significa demanda nessa área e permite espaço para o sucesso do seu produto.

Por exemplo, digamos que você queira vender produtos esportivos, mas descobre que “basquete” tem apenas um item com alto BSR. No entanto, após pesquisas adicionais, você encontra “futebol” como uma categoria com vários produtos mais vendidos na primeira página.

Como um novo vendedor, eu priorizaria a venda de bolas de futebol em vez de bolas de basquete, pois esta pesquisa demonstra a disposição do usuário de examinar diferentes bolas de futebol antes de comprar uma.

O que vender na Amazon

Sem dúvida, você pode obter um lucro impressionante com a venda de produtos na Amazon, mas é fundamental que você seja capaz de oferecer produtos exclusivos e econômicos com concorrência mínima para realmente ter sucesso no site.

A saturação excessiva na plataforma prova que é mais difícil do que nunca se destacar, por isso não é inteligente vender na Amazon por vender na Amazon. Em vez disso, você quer garantir que é realmente capaz de oferecer algo de valor.

Se você tem um produto em mente, siga as dicas acima para refinar sua estratégia e encontrar um segmento de nicho dentro de um grupo demográfico maior. Se você não tem um produto em mente, comece com o básico: quais são as palavras-chave mais pesquisadas na Amazon e quais produtos são mais bem-sucedidos?

Depois de ter uma lista baseada na pesquisa de palavras-chave, considere produtos semelhantes que o usuário pode achar mais atraentes ou úteis do que os listados atualmente na Amazon.

Nota do editor: Esta postagem foi publicada originalmente em março de 2019 e foi atualizada para maior abrangência.